重生之營(yíng)銷(xiāo)女王的誕生 第20節(jié)
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就能搜出一大堆氣質(zhì)相似的貼子。 男人不是背畫(huà)夾就是背吉他。 女人不是穿著白色棉布長(zhǎng)裙,披著海藻般的長(zhǎng)發(fā),就是披著義烏出品的“民族特色披肩”在某寺廟面前做虔誠(chéng)拜佛狀。 段風(fēng)還是一臉嫌棄:“凈化心靈?他有多臟啊,要凈化心靈?要我說(shuō),看兩遍《中華之劍》,看看《西部大案紀(jì)實(shí)》,比什么都凈化??吹窖┥酱蠛泳陀X(jué)得心靈被凈化了,那叫見(jiàn)識(shí)少,被大自然嚇到了?!?/br> 他又補(bǔ)充了一句:“這種人最喜歡在女孩子面前裝,你別被他騙了。” “哎,你說(shuō)對(duì)了,他問(wèn)我借錢(qián),說(shuō)他還要繼續(xù)流浪,但是身上一時(shí)沒(méi)有那么多錢(qián)了?!?/br> 段風(fēng)馬上很緊張:“你借了嗎?” “沒(méi),我推薦他回家賺夠錢(qián)再出來(lái)浪,要是回家的路費(fèi)都沒(méi)有了,可以找警察?!?/br> 段風(fēng)忍不住笑起來(lái):“你還真是不按套路出牌?!?/br> 說(shuō)話間,電梯已經(jīng)到了市場(chǎng)部的樓層。 路菲菲剛走出門(mén),手機(jī)就響了起來(lái),是公司的固定電話,她嚇了一跳,以為是自己在外面晃了二十分鐘,被齊歡抓包了。 打電話的人是溫娜,她在寫(xiě)立項(xiàng)ppt的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。 路菲菲提出的是一個(gè)過(guò)于真實(shí)的玩法: 所有玩家在同一塊地圖上,不同的位置價(jià)格不一樣,玩家可以當(dāng)人民幣玩家,進(jìn)門(mén)充值,直接拿下一塊地。 也可以當(dāng)狂肝玩家,去礦山挖礦,去林區(qū)伐木,或是種地,每個(gè)工種有不同的收益,干著干著,總能買(mǎi)得下一塊地。 也有地區(qū)不要錢(qián)——在荒山沼澤里。 玩家可以開(kāi)服裝店、飯店、客棧,還能擺地?cái)偂?/br> 地?cái)倹](méi)有任何攤位費(fèi),但是衙役會(huì)不定時(shí)出來(lái)趕人,如果當(dāng)小販的玩家體力值低于某個(gè)值,就會(huì)被衙役抓住,商品全部沒(méi)收,體力值夠高,就可以逃走。 其他店家也全部按照真實(shí)情況的簡(jiǎn)化版處理: 服裝店要進(jìn)布料,棉料與天氣相關(guān),絲料與天氣相關(guān),帶刺繡的絲料還要關(guān)注繡娘工會(huì)有沒(méi)有罷工的可能。 如果在繡娘工會(huì)罷工前購(gòu)買(mǎi)刺繡絲料,將會(huì)獲得比平時(shí)更多的收益,同行還有可能為了先前的訂單而花高價(jià)求購(gòu)。 服裝店使用的服裝款式有不要錢(qián)的簡(jiǎn)版,也有人民幣玩家才能看見(jiàn)的華服——美術(shù)組此前設(shè)計(jì)的那一批。 在麥當(dāng)勞談的時(shí)候,溫娜覺(jué)得非常有信心。 寫(xiě)著寫(xiě)著,溫娜忽然又沒(méi)信心了,現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)類(lèi)游戲都是單機(jī)游戲,隨便玩一會(huì)兒就關(guān),沒(méi)有任何用戶粘度。 真的會(huì)有人為了游戲里一個(gè)店盡心盡力,時(shí)不時(shí)的關(guān)注游戲里的天氣、罷工、原材料行情嗎? 溫娜自己在腦內(nèi)過(guò)了一遍劇情:“這個(gè)感覺(jué)即時(shí)反饋效果不如《傳奇》快?!?/br> “兩種游戲追求的本來(lái)就不一樣,一個(gè)是一刀一個(gè),殺得人頭滾滾。另一個(gè)是厚積薄發(fā),再說(shuō),咱們的美術(shù)好啊,不僅能看到數(shù)值上的變化,還有視覺(jué)上的效果,整整一座城都是玩家自己設(shè)計(jì)的店鋪,每家店鋪還能發(fā)生一些互動(dòng)情節(jié)……” 路菲菲說(shuō)得很到位,溫娜還是很擔(dān)心。 在公司里待時(shí)間久了,她也養(yǎng)成了習(xí)慣,在想一個(gè)新項(xiàng)目前必然先問(wèn):“有成功的對(duì)標(biāo)作品嗎?” “這個(gè)真沒(méi)有?!?/br> 路菲菲對(duì)她說(shuō):“你直接想這個(gè)作品為什么可以成功就行,別想對(duì)標(biāo),有對(duì)標(biāo)又怎么樣,可能就是因?yàn)槟莻€(gè)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的存在,直接占據(jù)了整個(gè)存量市場(chǎng)呢?第一名金腰帶,第二名無(wú)尸骸?!?/br> 如果這句話是在互聯(lián)t網(wǎng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”的大燒錢(qián)的時(shí)代說(shuō)出來(lái),溫娜還能夠好理解,就像滴滴吃了快滴吃了國(guó)內(nèi)的uber,就像摩拜與小黃車(chē)的結(jié)局就是摩拜成功轉(zhuǎn)型,小黃車(chē)沒(méi)有及時(shí)合并,而成了永遠(yuǎn)回不來(lái)的199元。 現(xiàn)在大家還處于平和的狀態(tài),有足夠多的市場(chǎng)容得下無(wú)數(shù)顆野心。 所以,溫娜覺(jué)得路菲菲說(shuō)得太極端了,人口世界第一的泱泱大國(guó),市場(chǎng)份額的搶奪戰(zhàn)怎么可能像她說(shuō)得這么嚴(yán)重。 不過(guò)她也是被逼上梁山了,要是不能在一個(gè)月內(nèi)馬上提出立項(xiàng)計(jì)劃,她就得滾。 她是主策劃,大公司的這個(gè)職位都有人,其他公司有招人,但不急,公司想挑個(gè)性價(jià)比最高的人,真正急等招人的小公司她又不想去。 為了能在樂(lè)游原繼續(xù)待下去,無(wú)論如何也得爭(zhēng)取一下。 路菲菲認(rèn)真地對(duì)溫娜說(shuō):“現(xiàn)在你根本就沒(méi)得選,要是連你自己都不相信能成功,那我也沒(méi)辦法了,要不,你現(xiàn)在試試投簡(jiǎn)歷?” 初步的計(jì)劃書(shū)交上去了,嚴(yán)凱追問(wèn):“對(duì)標(biāo)項(xiàng)目怎么是空的?” 溫娜回答:“沒(méi)有對(duì)標(biāo)項(xiàng)目?!?/br> 嚴(yán)凱皺起眉頭:“那類(lèi)似的呢?” 溫娜:“沒(méi)有類(lèi)似的?!?/br> 嚴(yán)凱嘴角下垂得更厲害:“沒(méi)有類(lèi)似項(xiàng)目,沒(méi)有對(duì)標(biāo)項(xiàng)目,這還怎么做?你怎么保證這個(gè)項(xiàng)目能盈利?” 他覺(jué)得不行,但是另一位合伙人輝叔覺(jué)得很好很可以。 輝叔大名葛輝,四十歲了,家里原先很窮,爹媽在十一屆三中全會(huì)之后麻溜下海經(jīng)商,賺了一大筆錢(qián),將他好吃好喝的供著,讓他成為八十年代第一批出國(guó)潮中出國(guó)留學(xué)的人,結(jié)果他在熱鬧的資本主義社會(huì)里游了一圈,又選擇在千禧年回國(guó)創(chuàng)業(yè)了。 輝叔不負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),他在樂(lè)游原初創(chuàng)的時(shí)候出的錢(qián)最多,現(xiàn)在被投資人壓下去了,但還是比嚴(yán)凱多。 輝叔:“我還記得,我父母在我小時(shí)候走街串巷,一點(diǎn)一點(diǎn)攢錢(qián),然后租店面,再買(mǎi)店面,然后買(mǎi)了三個(gè)店面,最后開(kāi)了公司……那種感覺(jué)很不錯(cuò),跟買(mǎi)彩票突然中了五百萬(wàn)是不同的感覺(jué)。我相信會(huì)有人喜歡的?!?/br> 第三位合伙人是嚴(yán)凱的女朋友梅姣雪,也覺(jué)得很好很可以。 她喜歡的是畫(huà)風(fēng)和游戲玩法,打打殺殺什么的,她一直都不喜歡。 嚴(yán)凱引經(jīng)據(jù)典,舉例市面從來(lái)沒(méi)有這種玩法,無(wú)法證明它有價(jià)值。 溫娜的方案里有國(guó)家給出的女性上網(wǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),也說(shuō)自己和認(rèn)識(shí)的不少女性朋友都嫌打打殺殺的無(wú)趣,玩一會(huì)兒就膩了。 投資人不喜歡,嚴(yán)凱反對(duì)不了。 女朋友喜歡,嚴(yán)凱說(shuō)話的聲音也小了許多。 再加上輝叔力挺,嚴(yán)凱的態(tài)度也軟了許多。 三位創(chuàng)世神在會(huì)議室討論結(jié)果:一個(gè)人反對(duì),兩個(gè)人贊成。 最終,嚴(yán)凱批準(zhǔn)立項(xiàng)。 但……給的錢(qián)不多,就兩百萬(wàn),包括制作和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。 理由是:《永恒之心》在之前已經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)夠了,沒(méi)必要再花錢(qián)。 又給的理由是:酒香不怕巷子深。 還有理由:如果游戲真的好,會(huì)有玩家主動(dòng)自己宣傳的。 至于制作費(fèi)用,你們自己想辦法,反正網(wǎng)游可以不用第一時(shí)間解鎖太多玩法和地圖,要是玩家根本就不多,開(kāi)那么多玩法,開(kāi)那么多地圖有什么用。 完全可以畫(huà)成餅掛著。 真實(shí)理由:我根本不看好這個(gè)游戲,你們別想多糟蹋公司的錢(qián)。 2007年的兩百萬(wàn)給一個(gè)人,只要不是在一線城市買(mǎi)房,還是可以閉眼亂花很開(kāi)心的。 但是給一個(gè)游戲,還是相當(dāng)?shù)淖浇笠?jiàn)肘。 最不幸的是,之前路菲菲給《永恒之心》做的營(yíng)銷(xiāo)推廣,都是特別精美的風(fēng)景、特別漂亮的建筑,還有好看的人和華麗流暢的動(dòng)作。 兩百萬(wàn),想做這些? 想屁吃! 之前的牛吹出去了,效果很好,如果實(shí)機(jī)做不到就完了。 宣傳畫(huà)大美女,實(shí)機(jī)像素風(fēng),玩家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看一眼,直接退出,留存都做不到,更談不上充值了。 “其實(shí),也不是完全沒(méi)有解決方案……”路菲菲提議,游戲里可以做成三頭身的小人,在重大事件發(fā)生時(shí),可以像“過(guò)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)”那樣,給一張“過(guò)場(chǎng)照片”。 “要是像單機(jī)游戲一樣,有過(guò)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)就好了,觸發(fā)事件的時(shí)候放動(dòng)畫(huà)?!?/br> 段風(fēng)抱著胳膊:“當(dāng)然好了,要錢(qián)的?!?/br> 2d貴,3d更貴。 最后溫娜說(shuō):“謝謝你們幫我想主意,我自己再想想吧。” 她們項(xiàng)目組瘋狂趕工,一周時(shí)間,做了一個(gè)demo出來(lái),全公司試玩。 測(cè)試版有很多東西還很粗糙,穿模是正常cao作,人走著走著,比如人向前走,直接卡在桌子正中間的火鍋里,圍坐在桌子四周的食客還在吃飯,看起來(lái),特別的邪典。 主要測(cè)的是經(jīng)營(yíng)類(lèi)玩法,能不能讓玩家滿意。 測(cè)試第一天,收獲了一堆差評(píng)。 “無(wú)聊。” “沒(méi)意思。” “好煩啊,房子還要自己蓋?!?/br> “要關(guān)心這么多東西,累死了,跟上班一樣?!?/br> “就不能痛快一點(diǎn)嗎?” 只有30%的同事說(shuō)特別好玩,因?yàn)樗麄儫o(wú)意中觸發(fā)了一段用flash做的劇情。 玩家名下的任何一家店提示“客人太多,您的伙計(jì)已經(jīng)快要累死了”的時(shí)候,玩家都可以選擇進(jìn)入店里開(kāi)始當(dāng)伙計(jì)。 有一位同事無(wú)意中發(fā)現(xiàn)桌上有一碟名為“玫瑰酥”的糕點(diǎn)可以交互,她點(diǎn)擊了糕點(diǎn) ,玩家扮演的主角拿起玫瑰酥往嘴里塞。 旁邊長(zhǎng)相非常抽象的小伙計(jì)會(huì)拉住玩家的手:“喂,新來(lái)的,你不要命啦!哪有在柜臺(tái)偷吃的!你會(huì)被老板開(kāi)除的!” 玩家有兩個(gè)選項(xiàng): “我就是老板?!?/br> “啊,完了,我要被開(kāi)除了!怎么辦,怎么辦!” 選第一個(gè),小伙計(jì)震驚:“老板好!” 沒(méi)了。 選第二個(gè),主角小人還會(huì)在地圖上抱著頭轉(zhuǎn)圈圈。 小伙計(jì)會(huì)拉住主角小人跑到后場(chǎng)倉(cāng)庫(kù):“我?guī)闳ヒ粋€(gè)偷吃不會(huì)被發(fā)現(xiàn)的地方?!?/br> 然后小伙計(jì)會(huì)給主角小人一堆抽象的物體:“這是不好看的玫瑰酥,老板說(shuō)可以隨便吃,味道一樣,不要偷吃柜臺(tái)上的啊……會(huì)被開(kāi)除的……” 最后是一個(gè)大特寫(xiě):兩頭身的主角小人,乖巧地窩在倉(cāng)庫(kù)角落,蹲在地上,嘴里塞著一塊抽象物體,一臉懵逼。 莫名的就戳中了這批同事的笑點(diǎn)。 盡管有30%的人喜歡市面上沒(méi)有的這種設(shè)計(jì),但這一點(diǎn)實(shí)在是不能讓嚴(yán)凱滿意。