“肯定會(huì)還給李總的?！?/br>
    李輝遠(yuǎn)見蘇禹已經(jīng)挑明話題，沉默了一會(huì)，也就只能硬著頭皮說道：“最近銀行放款確實(shí)艱難，我們申請(qǐng)的所有貸款，目前全部卡在了放款的一步上，按照銀行內(nèi)部人員的說法，估計(jì)資金要放下來，得在七月份了?！?/br>
    “但縱然銀行放款艱難……”

    “我們‘壹創(chuàng)策劃’公司，包括我李輝遠(yuǎn)，也從未想過違約，更沒想過讓蘇先生向錢總請(qǐng)求再次延期?！?/br>
    “畢竟，除了銀行貸款這一個(gè)資金渠道?！?/br>
    “其它的社會(huì)融資渠道，此時(shí)并未關(guān)閉，許多融資機(jī)構(gòu)，當(dāng)前都對(duì)我們‘壹創(chuàng)策劃’表達(dá)了好意和投資意向。”

    “且公司這段時(shí)間以來，也收到了大筆回款，資金缺口并不大?！?/br>
    “我們是有信心在約定期限之內(nèi)，完成貸款的歸還，以及贖回蘇先生手里這份股份權(quán)益條件轉(zhuǎn)讓協(xié)議的?！?/br>
    “哦？”蘇禹聽見李輝遠(yuǎn)這番話，并不意外，問道，“李總既有按時(shí)還款的意愿和信心，那怎么剛才還說想跟我談一談貸款的歸還方式來著？”

    “我們是有信心湊出這么一筆錢。”李輝遠(yuǎn)說道，“但從某種意義上來說，在沒有銀行貸款的支撐下，我們湊出這筆錢，還了貸款后，也會(huì)相應(yīng)地抽干公司的現(xiàn)金流，給公司留下經(jīng)營(yíng)上的巨大風(fēng)險(xiǎn)?！?/br>
    “而通過之前我們與蘇先生的交流……”

    “我知道蘇先生對(duì)我們‘壹創(chuàng)策劃’公司，是非常感興趣的，也非?？春梦覀児镜奈磥戆l(fā)展?！?/br>
    “那么，我想著……”

    “既然始終要選擇性的融資，引入新的機(jī)構(gòu)加入，還不如加深與蘇先生的合作?！?/br>
    “畢竟你以個(gè)人的信用擔(dān)保，幫我們延期貸款，已經(jīng)算是幫了我們大忙，我們理應(yīng)投桃報(bào)李?！?/br>
    蘇禹聽完李輝遠(yuǎn)的打算，一時(shí)沒有說話。

    他在沉思對(duì)方話里到底有幾分是真，幾分是假。

    按照當(dāng)前的市場(chǎng)資金環(huán)境，‘壹創(chuàng)策劃’想要從銀行獲得大數(shù)額的新增貸款，確實(shí)不太現(xiàn)實(shí)。

    而對(duì)方所說的接觸新的投資機(jī)構(gòu)、乃至李輝遠(yuǎn)從其它渠道籌措的資金。

    蘇禹認(rèn)為，對(duì)方在這段時(shí)間內(nèi)，肯定有過這么做。

    只是最終能夠籌措的資金，對(duì)比起1100萬本金，外加150多萬的利息這樣一筆巨額資金，肯定是有差距。

    也就是說……

    對(duì)方手里當(dāng)前肯定是有資金的，只是還不夠還本付息，存在著一定的資金缺口。

    不然，也不會(huì)提前找他再談判了。

    至于對(duì)方所說的，為了感激他對(duì)‘壹創(chuàng)策劃’的幫助，投桃報(bào)李，優(yōu)先引他入股這件事，他認(rèn)為……應(yīng)該純屬是假話。

    畢竟，沒有什么比實(shí)質(zhì)的切實(shí)利益更重要。

    若是‘壹創(chuàng)策劃’這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，能找到一家投資機(jī)構(gòu)愿意投資，且能夠給出高于蘇禹手里相應(yīng)股份，所對(duì)應(yīng)的實(shí)質(zhì)價(jià)值，也就是說，如果對(duì)方機(jī)構(gòu)在愿意投資的情況下，還能對(duì)‘壹創(chuàng)策劃’給出高于2500萬的整體估值。

    那么，在融資資金不變的情況下。

    無論是‘壹創(chuàng)策劃’公司，還是李輝遠(yuǎn)，應(yīng)該是絕對(duì)不會(huì)選擇他蘇禹的。

    想明白了這一茬，蘇禹微笑地道：“我meimei在貴公司，這一直以來，都仰仗李總的照顧，我用自己的信用擔(dān)保，順便幫下忙，也是應(yīng)該的，李總不必太過記掛，自然也說不上什么‘投桃報(bào)李’之類的話?！?/br>
    “不過，說實(shí)話……”

    “李總有句話，還是說對(duì)了，我確實(shí)還是很看好你們‘壹創(chuàng)策劃’的未來的?！?/br>
    “我也很希望在李總的邀請(qǐng)下，能夠投資‘壹創(chuàng)策劃’公司。”

    “但同時(shí)，我也希望……”蘇禹頓了頓，認(rèn)真盯著李輝遠(yuǎn)的眼睛，“我們能夠更加坦誠(chéng)相待一些?！?/br>
    “李總剛才說到，你們這段時(shí)間，找過投資機(jī)構(gòu)。”

    “而投資機(jī)構(gòu)，也愿意在困難的時(shí)候，給予你們幫助?！?/br>
    “這話，我信！但我想……任何投資機(jī)構(gòu)，都不是做慈善的，在當(dāng)前市場(chǎng)投資環(huán)境相當(dāng)悲觀，且你們又急缺錢的情況下，投資機(jī)構(gòu)就算會(huì)接受你們的融資申請(qǐng)，恐怕也不會(huì)給予過高的估值?！?/br>
    “而且，機(jī)構(gòu)的投資項(xiàng)目……”

    “各項(xiàng)流程走下來，時(shí)間并不短?！?/br>
    “就像李總說的，你們不是還不起錢，而是一旦全額還款，按時(shí)履約，就會(huì)抽干整個(gè)‘壹創(chuàng)策劃’公司的流動(dòng)資金，讓公司運(yùn)營(yíng)承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)?！?/br>
    “如此……那么機(jī)構(gòu)的融資，自然也就在你們考慮的次要條件下了?！?/br>
    “眼見機(jī)構(gòu)的融資，并不能給予太高的估值條件，且時(shí)間到位的時(shí)間跨度，還是比較長(zhǎng)，而你們?cè)谌~還款之后，公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)又極大，很難賭得起，所以……這才權(quán)衡左右，找到我頭上的吧？”

    蘇禹眼見李輝遠(yuǎn)的眼神略微變了變。

    不等他反駁，繼續(xù)道：“李總，在商言商，你創(chuàng)立‘壹創(chuàng)策劃’也差不多六年了，有些道理，不用我說，你也明白?！?/br>
    “交情是交情?！?/br>
    “但最終決定兩方合作基礎(chǔ)的，始終是信任和利益。”

    “我知道，我當(dāng)初要求李總以‘壹創(chuàng)策劃’50％的股份權(quán)益作為擔(dān)保?！?/br>
    “李總心里多少有些不舒服?！?/br>
    “覺得是我趁火打劫，覺得是我在強(qiáng)人所難，逼迫你們。”

    “但其實(shí)，從實(shí)質(zhì)上來看，這一份股份轉(zhuǎn)讓的條件協(xié)議，其內(nèi)的條件，對(duì)你們來說，完成起來，根本就沒有太大的難度。”

    “通過這份股份轉(zhuǎn)讓條件協(xié)議……”

    “我更多想看到的，是李總的決心和魄力，而不是想從李總手里，取得‘壹創(chuàng)策劃’公司的控制權(quán)。”

    “畢竟，說到底，我是一個(gè)投資人。”

    “我最想要的，不是公司的內(nèi)部權(quán)力，而是公司最終能創(chuàng)造的利益，以及我手里的股份，未來能夠新增的價(jià)值?！?/br>
    李輝遠(yuǎn)看著蘇禹平靜地娓娓道來，內(nèi)心是震驚的。

    正如蘇禹所言，他這段時(shí)間里，找過數(shù)家投資機(jī)構(gòu)，但對(duì)方在了解到‘壹創(chuàng)策劃’面臨的資金困境之后，不但沒有給予及時(shí)的融資上的優(yōu)惠，反而在簡(jiǎn)單調(diào)研之后，瘋狂地壓低了‘壹創(chuàng)策劃’的估值。

    商場(chǎng)，商場(chǎng)……

    只要跟自己的利益相關(guān)，沒有人會(huì)‘雪中送炭’，反而‘落井下石’者眾多。

    當(dāng)李輝遠(yuǎn)看見辛苦談判的一家機(jī)構(gòu)，最終對(duì)‘壹創(chuàng)策劃’只給出了2700萬估值的時(shí)候，簡(jiǎn)直氣得當(dāng)場(chǎng)摔了文件。

    當(dāng)然，除了機(jī)構(gòu)方面的融資渠道外。

    在銀行融資渠道差不多完全斷絕的情況下，他所求的其他合作伙伴方面，有些人還是多多少少給予了一定的支持。

    這才讓他湊出了總共700多萬的現(xiàn)金。

    只是700多萬的現(xiàn)金，對(duì)比總共1250多萬的貸款本息，還是差了一大截。

    眼見約定的期限臨近，他又實(shí)在借無可借，這才打著再次賭一把的心思，約見蘇禹，想要從蘇禹這里，再撬開一道口子。

    “蘇先生慧眼如炬?！?/br>
    李輝遠(yuǎn)在蘇禹完全挑明話題之后，微笑地道：“我們‘壹創(chuàng)策劃’當(dāng)前面臨的情況，確實(shí)如蘇先生所說?！?/br>
    “我們是有能力全額還款?！?/br>
    “但同時(shí)也會(huì)在全額還款之后，公司面臨發(fā)不出工資、無法運(yùn)營(yíng)的情況。”

    當(dāng)然，實(shí)質(zhì)上，他們就算把‘壹創(chuàng)策劃’的現(xiàn)金流抽干，也湊不出1250多萬的資金，只是這個(gè)實(shí)際情況，在蘇禹手握50％股份權(quán)益抵押文件的情況下，李輝遠(yuǎn)就算是處于絕境，死扛到底，也不會(huì)向蘇禹吐露出真相。

    畢竟，他只有咬住自己有能力全額還款。

    才能借著蘇禹有意入股‘壹創(chuàng)策劃’公司，看好‘壹創(chuàng)策劃’發(fā)展未來的基礎(chǔ)，繼續(xù)談判下去。

    不然，這個(gè)真相一露。

    他就徹底失去了所有的籌碼，只能是任由蘇禹宰割了。

    “所以，我們也是真誠(chéng)的希望蘇先生在這個(gè)時(shí)候，能夠幫助我們度過難關(guān)，這將令我們感激不盡?！?/br>
    “你們的資金缺額，是多少？”蘇禹沉吟了一會(huì)，想著如果自己堅(jiān)持抓著50％的股份權(quán)益不放，拼得對(duì)方砸鍋賣鐵的湊錢還債，自己到頭來，還是什么也得不到，如此……還不如順著對(duì)方的心意，做一份順?biāo)饲?，給予一點(diǎn)雪中送炭的情誼。

    李輝遠(yuǎn)見蘇禹松口，知道談判有戲，不由定了定心神，說道：“公司前段時(shí)間，在幾個(gè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目上，投入了不少的資金，按照當(dāng)前的市場(chǎng)融資環(huán)境，要在銀行貸款下來之前保證公司不出任何經(jīng)營(yíng)上的問題，恐怕得需要差不多五六百萬的資金?！?/br>
    “五六百萬?！碧K禹低語了一句。

    想著這個(gè)數(shù)目的資金缺口，對(duì)于‘壹創(chuàng)策劃’的經(jīng)營(yíng)規(guī)模來說，還真是不少。

    于是，也不禁懷疑起對(duì)方到底有沒有說實(shí)話。

    李輝遠(yuǎn)見蘇禹沉吟中，似乎有些猶豫，急忙又道：“我們可以按照整個(gè)公司2500萬的估值水平，給予蘇先生資金入股的優(yōu)惠，其實(shí)……我們?nèi)绻x擇場(chǎng)外機(jī)構(gòu)融資的話，公司是可以得到至少3500萬的市場(chǎng)估值的?！?/br>
    “只是……”

    “正如蘇先生所說，機(jī)構(gòu)的審核流程需要時(shí)間，而我們當(dāng)前卻很缺時(shí)間，若非必要，很難選擇走這一條路?！?/br>
    “2500萬的市場(chǎng)估值。”蘇禹暗自琢磨了一下。

    他最初選擇扣押李輝遠(yuǎn)手里50％股份權(quán)益時(shí)，給‘壹創(chuàng)策劃’估算的價(jià)值，也就差不多2300萬左右。

    這樣算起來，對(duì)方主動(dòng)給的條件，也差不了多少。

    只是如果按照500萬的資金入股的話，比起原來他準(zhǔn)備霸占50％股份的想法，還是差了不少。

    但這樣，也不是全無好處。

    至少這樣選擇，他對(duì)于李輝遠(yuǎn)和‘壹創(chuàng)策劃’公司來說，是救星，是白衣騎士，而不是強(qiáng)盜。

    創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，不會(huì)反感他的介入。

    同時(shí)，李輝遠(yuǎn)的控制權(quán)還在，且依然占據(jù)著公司‘發(fā)展蛋糕’的最大份額。

    這有助于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的繼續(xù)奮進(jìn)，也有助于‘壹創(chuàng)策劃’在未來的健康發(fā)展。

    而且，不這么做……

    他認(rèn)為一旦將對(duì)方逼到絕境，對(duì)方砸鍋賣鐵的還債，他到頭來，手里的股份權(quán)益條件協(xié)議變成廢紙，還是什么也得不到，反而還得罪人，沒占到便宜，白惹一身sao。

    所以，權(quán)衡左右……

    蘇禹在猜不到對(duì)方此刻已處絕境，已然抱著豪賭的心思，在跟他談判的情況下，想著各退一步，利益均攤，終究好過魚死網(wǎng)破結(jié)局的情況下，點(diǎn)頭答應(yīng)了李輝遠(yuǎn)的提議，說道：“好，就按照你說的2500萬市場(chǎng)估值，我投資500萬的資金給你們。”

    聽見蘇禹最終的決定。

    李輝遠(yuǎn)心頭緊繃的那根弦，終于松了下來，有些過于激動(dòng)地端起面前的酒杯，向蘇禹敬道：“感謝蘇先生對(duì)我們‘壹創(chuàng)策劃’的支持，也希望以后我們能夠攜手共進(jìn)，希望‘壹創(chuàng)策劃’在未來，能夠給蘇先生帶來更多的財(cái)富回報(bào)?！?/br>
    在蘇禹點(diǎn)頭同意之前的那十幾秒沉思時(shí)間里。

    李輝遠(yuǎn)是真的緊張，也實(shí)在心里發(fā)慌，害怕蘇禹瞧出了他心里根本就不足的底氣，把他、以及公司，往死里逼，強(qiáng)硬地掠奪公司的控制權(quán)。