中年男子不說(shuō)話了。

    顯金笑顏不變，轉(zhuǎn)頭看向在場(chǎng)諸人，“俗話說(shuō)得好，磨刀不誤砍柴工，大家有一個(gè)算一個(gè)，都是宣城府轄內(nèi)紙行里響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮俏鞯闹茏鞣?、城南的粉箋鋪?zhàn)?、城北的紅星鋪?zhàn)印€有旌德的王老板、丁莊的劉老板、涇縣的肖老板和鄒老板和黃老板……”

    “陳記給大家下帖，大家伙來(lái)，顯金心里清楚，您不是給我賀顯金面子，是給這張宣紙一個(gè)面子，是給宣紙生意一個(gè)面子?！?/br>
    顯金雙手放在太師椅椅背把手上，聲音平和，“宣紙這筆生意，大家往上數(shù)，都是祖祖輩輩傳下來(lái)的，百來(lái)年的祖業(yè)守成容易、創(chuàng)績(jī)難——宣紙?jiān)撊绾瓮伦?？如何做得更大？如何賣(mài)得更好、更遠(yuǎn)？這些問(wèn)題，靠我賀顯金解決不了，靠您王老板也解決不了，只能靠大家一起解決。”

    場(chǎng)下諸人面面相覷，亦有交頭接耳，三兩間說(shuō)小話的。

    陳記五天前下帖，帖中稱“誠(chéng)邀赴會(huì)，共商紙業(yè)大事”，這種玩法，大家還是頭一次見(jiàn)：倒不是頭一次聽(tīng)說(shuō)，據(jù)說(shuō)碼頭上的漕幫、走鏢的鏢局、銀號(hào)等等互相來(lái)往、聯(lián)系緊密，每隔一段時(shí)間都會(huì)齊聚一堂，不知做些什么。

    做紙的，大多都是東家做兩張、西家做三張，各做各的紙、各賺各的錢(qián)、各找各的媽，形式獨(dú)立，甚至有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

    這么十幾二十家做紙作坊齊刷刷坐下，倒是頭一次見(jiàn)這樣的形容。

    場(chǎng)下諸人悉悉簌簌說(shuō)小話，但沒(méi)人站出來(lái)堂堂正正說(shuō)話。

    顯金刻意將時(shí)間拉長(zhǎng)，待小話說(shuō)盡，場(chǎng)下安靜如雞，方重新開(kāi)口，“獨(dú)木難成林，打虎上陣是兄弟，今日陳記設(shè)堂邀諸位老板前來(lái)，所為不過(guò)三件事——”

    第248章 打出合力（中）

    三件事？

    就知道這小丫頭擺的是鴻門(mén)宴，唱的是對(duì)臺(tái)戲。

    你在教我做事？跟誰(shuí)在這兒提要求呢！還大言不慚地提三個(gè)！

    乳臭未干！

    坐在下首的中年男性們，你看看我，我看看你，拿眼神指使對(duì)方送死：你去你去，你先去。

    至于，為啥不選擇自己身先士卒？

    大概是因?yàn)?，大家伙背地里都覺(jué)得賀顯金這丫頭有點(diǎn)邪性——誰(shuí)擋她的道兒，非死即殘呀。

    諸如陳六、陳五，陳六那傻蛋就不說(shuō)了，仗著哥嫂的勢(shì)，沒(méi)啥腦子；陳五，是個(gè)狠人啊，當(dāng)了陳家十年的家，哪知一年就被這丫頭轟下了臺(tái)；

    再諸如，白家，白家老兒就一個(gè)兒子，如今傻傻癲癲的，天一黑就躲在柜子里，說(shuō)有人要“咔擦”一刀，送他進(jìn)宮當(dāng)太監(jiān)……

    跟這小丫頭對(duì)上，沒(méi)啥好果子吃。

    故而，二十來(lái)個(gè)大老爺們面面相覷之后，皆將頭低了下去。

    整個(gè)明廳，只聽(tīng)見(jiàn)顯金一個(gè)人的聲音。

    少女的聲線，平穩(wěn)有力。

    “一則，‘誠(chéng)衡’紙，陳記和恒記除卻向官府供應(yīng)，將不再銷售?！?/br>
    陳記和衡記不賣(mài)“誠(chéng)衡”了??？

    眾人嘩然！

    這筆生意之大，這個(gè)小丫頭究竟有沒(méi)有數(shù)?。?/br>
    這么大一筆生意，這兩家龍頭竟然愿意讓出來(lái)！？

    顯金給大家留足驚訝的時(shí)間，低眉斂目，右手隨意放在小邊桌上，指節(jié)彎曲無(wú)聲地敲打了幾下，看了看光禿禿的手指節(jié)，顯金在心頭暗下決心：明天，就明天！她要把這玩意兒搞成綠的！——加個(gè)墨綠色的翡翠扳指，那得多有氣勢(shì)呀！

    待議論聲變小，顯金再道，“‘誠(chéng)衡’紙是特皮生宣砑光后加蠟，極為費(fèi)工的手藝，陳記可以把砑光的磨數(shù)和涂蠟的種類及用量公布出來(lái)——”

    “但，如有意愿銷售‘誠(chéng)衡’的商戶，必須與陳記、恒記簽訂三方契約，約定好用料選材及售出價(jià)格，才能自行出售。”

    中年男人們先驚訝，再恍然大悟，其中有明事理的點(diǎn)點(diǎn)頭，一副很了然的態(tài)度：“這是自然，用了‘誠(chéng)衡’的技藝，自然要遵守‘誠(chéng)衡’的法則——只是不知道，賀老板預(yù)備簽訂多少價(jià)格？”

    顯金伸出小拇指和大拇指，比了個(gè)“六”。

    “六文錢(qián)一張四尺，整刀售賣(mài)不超過(guò)五百文?！憋@金道。

    有小老板偷偷地松了口氣：可以接受，他現(xiàn)在為了和陳記搶生意，只賣(mài)四文錢(qián)一張呢！

    剛剛發(fā)問(wèn)的老板也點(diǎn)點(diǎn)頭，“一日兩日倒好辦，時(shí)間長(zhǎng)了，來(lái)購(gòu)買(mǎi)的書(shū)生多了，若有商戶低價(jià)競(jìng)銷或超出預(yù)定價(jià)格，賀老板該如何處置？”

    低價(jià)競(jìng)銷幾乎不可能。

    三文錢(qián)一張是成本價(jià)，低于三文錢(qián)，賣(mài)家要賠個(gè)底朝天，這些中小作坊沒(méi)有低價(jià)壟斷市場(chǎng)的資本。

    唯一可能的，就是買(mǎi)的人越來(lái)越多，價(jià)格則越漲越高——商品價(jià)值不變，但價(jià)格隨供需關(guān)系調(diào)整，當(dāng)供小于求，價(jià)格很容易就會(huì)漲上去。

    “陳記和恒記將收回‘誠(chéng)衡’的售賣(mài)權(quán)?！憋@金平靜地拆開(kāi)小邊桌下放置的第一張牛皮紙袋，推到眾人眼前，“契書(shū)中會(huì)寫(xiě)明，一旦因當(dāng)年原料成本價(jià)格變化，需改變定價(jià)，要提前向陳記與恒記報(bào)備重新定價(jià)，如果有人私自漲價(jià)，需賠償陳記與恒記各二千兩銀，如無(wú)現(xiàn)銀，可以地產(chǎn)或家田抵扣。該契約，會(huì)送至官衙留檔備份，效力很大，大家慎重?！?/br>
    二千兩！

    眾人嘩然。

    撈紙撈得胳膊都要搓出一層灰，這錢(qián)得攢幾輩子吧！

    顯金笑了笑，“我不希望收到任何一個(gè)二千兩，所以那些個(gè)打著歪主意、指望‘誠(chéng)衡’幫你們賺大錢(qián)的商戶趁早別簽這份契書(shū)?！?/br>
    不簽？

    不簽的人是傻子！

    應(yīng)天府多少個(gè)讀書(shū)人？

    就是秀才都有好幾萬(wàn)！

    這是科舉用紙??！

    試卷用紙?。?/br>
    哪個(gè)讀書(shū)人不來(lái)買(mǎi)！？

    這玩意兒，根本不愁賣(mài)！

    就算不賺錢(qián)，放在店里也是攬客的吉祥物——特別是陳記和恒記退出這個(gè)市場(chǎng)之后，相當(dāng)于把這部分客流送到了別家去??！

    沒(méi)人不簽！

    在場(chǎng)的全都簽了！

    二十家作坊排著隊(duì)，站在明廳長(zhǎng)廊里，現(xiàn)場(chǎng)揮毫摁手印。

    有兩三家派遣管事來(lái)的作坊，立刻差人回去請(qǐng)當(dāng)家掌柜來(lái)簽字。

    有的老板想法很樸素：我簽了，我不一定要賣(mài)呀！但當(dāng)我落魄了，只能用人力換財(cái)力的時(shí)候，我總有個(gè)保底的玩意兒在，我不至于餓死??！

    這份契書(shū)分發(fā)下去，在場(chǎng)二十一位中小作坊的老板、管事均目光灼灼地看向顯金，等待著第二件事。

    “其二嘛——”顯金將小邊桌下的第二個(gè)牛皮紙袋拿了出來(lái)，從中掏出了厚厚一沓紙，紙上滿滿當(dāng)當(dāng)全是字。

    “其二，這里有五份契書(shū)，規(guī)定了大家宣紙的用料優(yōu)劣、每種品類宣紙的售價(jià)區(qū)間、買(mǎi)賣(mài)時(shí)的誠(chéng)信承諾以及同行間產(chǎn)出新品類的保護(hù)協(xié)定——”

    顯金將最后一份契書(shū)拿起，“最后一份是，宣城府宣紙商會(huì)入會(huì)書(shū)?！?/br>
    在場(chǎng)的中年男子以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，也別管招不招惹這小丫頭片子了，支著個(gè)耳朵，探出頭急聲問(wèn)道，“我家一張紙賣(mài)多少銀子，還得跟你報(bào)備！你長(zhǎng)了多厚個(gè)臉皮??！不知道的，還以為你昨天剛從我太奶墳里鉆出來(lái)，讓我莫名其妙裝孫子呢！”

    顯金平和地將契書(shū)反扣下，看了眼說(shuō)話的人，掃視全場(chǎng)后道，“還有誰(shuí)有什么問(wèn)題？可以一并提出來(lái)，我一一解答。”

    既然女瘟神都這么說(shuō)了，那么大家就不客氣了呢——

    “我用沙田的稻草還是用旌德的稻草，干你屁事！”

    “我們家技藝是祖?zhèn)鞯?，傳男不傳女，傳媳不傳婿，你是不是打著簽契?shū)的旗號(hào)想偷我們家祖?zhèn)骷妓?！?/br>
    “呸！我做生意做了幾十年！還真是麻將摸了二筒，開(kāi)了天眼！第一回 遇到你這么不要臉的人！啐！”

    “不簽！”

    “這玩意兒，絕不簽！”

    “誰(shuí)簽誰(shuí)驢蛋！誰(shuí)簽誰(shuí)瓜慫！”

    二十一家商戶，罵出了徽州天南地北的精粹。

    恒五娘挺直脊背，手緊緊攥住絲帕絹?zhàn)樱匆蝗褐心昴行钥谌魬液拥亓R人，也不知是當(dāng)真只是被這五分契約惹怒，還是企圖將被一個(gè)小姑娘壓在頭上、出不了氣兒的怨懟借機(jī)噴發(fā)出來(lái)……

    “啪！”

    一個(gè)巴掌落在邊桌上。

    “你們能不能先看看契書(shū)再放屁！”

    恒五娘眉梢挑動(dòng)，聲線平穩(wěn)，聽(tīng)上去似與顯金無(wú)限趨同，“且攻難守易;則力懸百倍;不可不深思;不可不熟慮——諸位都是可做我父親的年紀(jì)，怎不知凡事休要先下定論的道理？”

    第249章 打出合力（下 3000字）

    恒五娘一句話，把在場(chǎng)的中年男子鎮(zhèn)住了。

    有不服氣的，鼓著兩個(gè)大腮幫子憋了半天，到底沒(méi)忍住開(kāi)始噴糞。

    但，沒(méi)對(duì)著恒五姑奶奶噴，而是選擇對(duì)恒五姑奶奶她爹施肥，“……恒簾，你就是這么教養(yǎng)丫頭的？目無(wú)尊長(zhǎng)，言辭犀利，一張嘴恨不得把我們給吃了！到時(shí)候嫁不出去別怪我沒(méi)提醒你！”

    恒五娘坦然地遙遙頷首，“借您吉言，不勝感激?！?/br>
    顯金低頭忍笑：她受過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練，一般不會(huì)笑，除非忍不住。

    大腮幫子一下子眼睛瞪得老大，跟個(gè)悲傷蛙似的，梗著脖子就要繼續(xù)罵人。

    “夠了。”

    顯金沉聲打斷，“大家都是有頭有臉的人物，事情沒(méi)辦成，反倒罵得跟烏雞眼似的，傳出來(lái)也不好聽(tīng)！”

    顯金示意眾人將自己左手邊的第二個(gè)牛皮袋子打開(kāi)，“請(qǐng)大家打開(kāi)來(lái)看看吧?！?/br>
    悲傷蛙冷笑一聲，站起身來(lái)低聲怒斥，“一朝龍?jiān)谔欤餐聊_下泥，不過(guò)是拿到個(gè)秋闈卷紙的活計(jì)就想在宣城充老大了??？我呸！什么玩意兒！”

    悲傷蛙像想起什么來(lái)，斜嘴嗤笑一聲，“更何況，你那秋闈卷紙的生意是怎么來(lái)的，呵呵，這事兒還有待商榷呢！——有熊知府做靠山，也難怪你個(gè)小丫頭片子張狂！”

    悲傷蛙朝地上吐了口粘痰，拂袖而去。

    顯金至始至終都極為平靜，還未等悲傷蛙踏出廳堂，便語(yǔ)聲平淡道，“還有哪家要走？可以與之作伴。”

    堂下諸人，面面相覷，不知作何反應(yīng)。

    說(shuō)實(shí)話，他們有點(diǎn)想走，但又有點(diǎn)想留下來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這丫頭如何狡辯，哦不，如何說(shuō)服他們。

    “沒(méi)人走了嗎？”顯金抿唇笑了笑。