這姑娘從始至終，就沒掩飾過她像只小狐貍般的狡黠。

    陳箋方笑道，“那咱們家豈不是白出銀子了？”

    顯金笑道，“工欲善其事必先利其器，人就是做紙最大的器，一旦這群人走了，恒記和白記立刻唱空城計(jì)——單單留下三四個(gè)大師傅，能做成什么事？他們只有手忙腳亂地另尋學(xué)徒，他們慌亂的時(shí)間，正好給了陳家提前開跑的機(jī)會(huì)?！?/br>
    就像后世的校招季——某迅、某跳動(dòng)、某東，憑什么給幾百上千個(gè)初出茅廬的校招生開出30、40個(gè)朝上的年薪？

    太有錢？

    嗯……當(dāng)然有這個(gè)因素。

    還是真的就需要這么多人？

    肯定是不需要的，否則也不可能頻繁裁人。

    這些大廠，并不在意你究竟值不值30、40的年薪，他只在意，要像捕魚一樣，把人裝進(jìn)來，再慢慢挑選真正優(yōu)秀的人。

    他寧愿在招人上不斷試錯(cuò)，也絕不給對家留下一根可以用的人才！

    這才是他搶人的目的。

    同樣，顯金沿用了這個(gè)思路。

    我特么撬不動(dòng)你忠心耿耿的大師傅，我把你打雜的都撬了！

    你特么也做不成紙！

    啥？你說招數(shù)陰損？

    這叫陰損嗎？

    不！這叫商戰(zhàn)！

    這叫姜太公釣魚，愿者上鉤！

    她可是遵循了商業(yè)道德和底線，沒有與競品對家的人，進(jìn)行過任何私下接觸哦！

    陳箋方轉(zhuǎn)念一想，輕輕點(diǎn)頭，笑著潑冷水，“關(guān)鍵是，你如何保證，人家會(huì)來？”

    顯金胸有成竹，“這十六個(gè)人如今每月只有四百文，有的已跟著大師傅學(xué)四五年了，完全可以獨(dú)當(dāng)一面——恒記和白記壓著不出師，無非是想省銀子。”

    “而這兩家，只與幾個(gè)大師傅簽了死契，其余的伙計(jì)幾乎都沒有簽訂契書，所以這兩家對伙計(jì)其實(shí)是沒有任何有效約束的?！?/br>
    顯金娓娓道來，“咱們一出手就是三兩月例銀子，且這幾日，陳記請大夫看診、給老伙計(jì)發(fā)錢、給所有伙計(jì)發(fā)藥補(bǔ)……你以為都是白干的？”

    “有心之人，什么打聽不出來?。俊?/br>
    一個(gè)壓死你、當(dāng)半輩子學(xué)徒的東家，和一個(gè)工資開賊高、管你吃管你喝、還管你年老色衰、看病吃藥的東家，你特么選誰？

    只要腦子沒殘，都會(huì)選后者吧！

    顯金給陳箋方算了一筆賬，“此次，咱們五個(gè)大師傅退隱，這就省出了一個(gè)月四十兩銀子的支出；咱們招十個(gè)伙計(jì)，一個(gè)伙計(jì)三兩，另有六個(gè)試工集訓(xùn)的伙計(jì)三個(gè)月的月例要發(fā)，也就是說前三個(gè)月，咱們的支出是四十八兩，三個(gè)月集訓(xùn)后，支出便穩(wěn)定在了三十兩——咱們家前后的支出是基本持平的?！?/br>
    用基本持平、略有虧損的支出，換競品對家起碼半年的空窗。

    這場商戰(zhàn)，是可以記入史冊的好嗎！

    顯金挑眉問陳箋方，“你懂了沒?”

    陳箋方思索半晌后，老實(shí)搖搖頭，“沒懂?！?/br>
    顯金“嘖”了一聲：這是她帶過最差的一屆舉人！

    這么簡單的商業(yè)道理，都聽不懂？

    顯金張口，準(zhǔn)備再解釋一次。

    陳箋方笑著擺擺手，將寫好的灑金箔玉版遞到顯金手上，“左右你叫我作甚，我便作甚，我懂與不懂，又有何大礙？”

    第176章 多了尊敬

    告示貼在三處，一處是宣城府的城墻，一處是燈宣作坊所在學(xué)政路的墻壁，還有一處就很歹毒了——直接張貼在了恒記與白記相隔不院的白墻上。

    第一天，貼在競品對手墻上的那張告示就立刻被撕掉了，被恒記的大管事親手撕掉的，誰知天還沒亮，一張嶄新的告示又貼上了墻。

    恒記大管事：當(dāng)時(shí)就很害怕，還以為是撞鬼了。

    恒記大管事一手拿著佛公，一手哆哆嗦嗦地趁著夜色又把告示給掀了，心滿意足離開后，第二日上工，另一張嶄新的告示繼續(xù)死死地貼在墻上。

    恒記大管事：不是，這告示屬相是野草嗎？春風(fēng)吹又生？

    恒記大管事鼓起腮幫子，踮起腳把告示摘了，且陰暗地守在角落里觀察了半個(gè)時(shí)辰，發(fā)現(xiàn)沒有人也沒有鬼，更沒有春風(fēng)再吹后，終于放心大膽走了。

    臨到晌午休息吃飯，恒記大管事路過白墻，拳頭都捏緊了。

    告示不僅重新貼了回去，并且在最后一行，還多加了一行字，“撕者，吃油條沒有豆?jié){，以后夾到的rou片都是生姜?！?/br>
    惡毒，太惡毒。

    恒記大管事一把扯下，一下午都蹲守在墻根下，臨到下班，心滿意足地走了，誰知?jiǎng)倓偣者^墻角，就在店子的另一面白墻上，又發(fā)現(xiàn)了貼得好好的另一張告示。

    被風(fēng)吹起的紙角，仿佛在嘲笑他的不自量力。

    “啊啊?。　薄阌洿蠊苁旅婺颗で?，快要被氣瘋。

    在恒記對面那棵大樹上，蹲了一天一夜的鄭二哥腿也快斷了。

    連寫五張告示的希望之星陳箋方嘆為觀止，“啪啪啪”，是他拍巴巴掌的聲音。

    “原以為的商戰(zhàn)是高深莫測，沒想到，實(shí)際上的商戰(zhàn)是……”陳箋方看了看顯金的臉色，如履薄冰回答，“是蹲在樹上等待時(shí)機(jī)，兜里揣漿糊，瞅準(zhǔn)沒人就‘咵咵’往墻上貼告示……”

    顯金姑且把這當(dāng)成對她不屈不撓、運(yùn)籌帷幄的夸獎(jiǎng)。

    陳箋方仍舊好奇，“難道，許多造紙師傅都識(shí)字？”

    顯金搖頭，“就算是陳記，他們也只認(rèn)識(shí)你教的那兩百多個(gè)字，其他許多紙業(yè)是不會(huì)告訴伙計(jì)識(shí)字的?！?/br>
    “那為何貼告示？”陳箋方不解。

    顯金笑道，“一百個(gè)伙計(jì)里只需要有一個(gè)識(shí)字就行了——伙計(jì)與老師傅不同，多半是住在東家屋舍的通鋪，大家腳挨腳、肩并肩，一天十二個(gè)時(shí)辰都在一塊兒。咱們告示里要求報(bào)名需要戶籍與名帖，想要報(bào)名的伙計(jì)要準(zhǔn)備這些東西是瞞不住人的，一個(gè)人知道了，那么全部皆知。”

    通鋪？

    連大家的居住環(huán)境，都在算計(jì)中嗎？

    陳箋方低頭，勾唇笑了笑。

    顯金問，“你笑什么？”

    陳箋方搖頭，“只是覺得你每天挖空心思琢磨的事……”

    陳箋方斟酌了用語，“挺有趣的。”

    挺有趣的？

    顯金下意識(shí)蹙眉，本能地覺出一絲不舒服，可若叫她細(xì)說究竟是哪里不適，卻始終是張了口，拔劍四顧心茫然。

    ……

    不屈不撓的力量是巨大的。

    約定之日，有將近一百三十多名腰窄腿長的男孩子，烏壓壓地如黑云壓城般，拎著布袋排隊(duì)報(bào)名。

    卷王鐘大娘右手執(zhí)筆，左手翻閱核對戶籍名帖，神情十分嚴(yán)肅，且當(dāng)場取消了兩名在隊(duì)列中嬉笑打鬧人員的報(bào)名資格。

    其中一人不服，直沖沖地沖到內(nèi)屋，掃視一圈，跨步立于看上去年紀(jì)最大的李三順面前，“管事，門口那娘們，不叫我遞戶籍了……我從清河鎮(zhèn)來，乘了一晚的騾車……”

    李三順讓出半步，示意他右手邊的顯金才是真正管事的人。

    那人掃了一眼顯金，沒當(dāng)回事，繼續(xù)對著李三順輸出，“我來一趟不容易，怎么能連報(bào)名都不讓報(bào)？門口的娘們是你們請來記事的吧？認(rèn)幾個(gè)字就了不得了？誰允許她隨意取消人資格的！”

    顯金雙手背于身后，低頭看名冊，眉毛都沒抬，“我允許的，怎么了？”

    “你誰呀？”來人莫名其妙，一個(gè)小姑娘在這充什么大尾巴狼！

    顯金將名冊一關(guān)，抬眸眉目淺淡，“我是陳記紙業(yè)話事人，行不更名坐不改姓，姓賀，名顯金，承蒙大家看得起，稱我一聲賀掌柜，你有什么問題嗎？”

    來人被顯金的眼神盯得略有發(fā)怵，余光再看這小姑娘身后的三四個(gè)大漢和那個(gè)一看就手上功夫很硬的老師傅低著頭，一副很是恭敬的樣子，便不自覺地往后退了半步。

    顯金的目光略過他，看向門口陡然噤聲、異常沉默的隊(duì)列，再將目光轉(zhuǎn)回，語聲中氣十足，“報(bào)名就好好報(bào)，造紙的圈子就這么小，諸位師傅齊聚一堂，不免抬頭是師兄，低頭是師弟，處處是熟人……等考進(jìn)來了，拿著陳記發(fā)的銀餉三三兩兩約去百珍閣好好喝一頓，不香嗎？何必在此時(shí)此地寒暄吵鬧??？”

    眾人笑起來。

    有會(huì)來事的大聲應(yīng)和，“百珍閣的肘子不香，鴻賓樓好吃點(diǎn)！”

    顯金手一指，“你若考得進(jìn)來，我賀顯金自己掏錢給你買三個(gè)月的醬肘子！”

    那會(huì)來事的哈哈笑起來，站到石墩子上拱手作了個(gè)大揖，“那就等著賀掌柜的肘子了！”

    隊(duì)列里安靜下來，泰半的人見到顯金后，想進(jìn)陳記的心愈發(fā)堅(jiān)定——一個(gè)外姓的小姑娘尚且能干成陳記的話事人，他們這群真有本事的人，又豈會(huì)在陳記被埋沒？

    也有一小半的人嘟嘟囔囔地撤了，“……個(gè)女的管事，陳記的生意長不了……長不了……”

    更有零星從涇縣而來、聽說過顯金名頭的，不覺大驚，“……賀掌柜如今掌了整個(gè)陳家了！？”

    有人聽見，便小聲追問道，“可有甚內(nèi)幕？”

    涇縣來的便一五一十地將涇縣鋪?zhàn)邮侨绾纹鹚阑厣⑷绾卧阶鲈酱?、如何將宋記紙業(yè)擠兌出涇縣第一梯隊(duì)的事跡說了個(gè)干凈，嘴巴一努，指向登記核對的鐘大娘，“……看見沒？那原是宋記紙業(yè)的少奶奶，宋白喜不知去向后，這位賀掌柜便雇傭了這位……遺孀——你們別看她是個(gè)姑娘，心胸之大非爾等可及！”

    諸人嘖嘖稱奇，真正到自己登記核查時(shí)，無論是對顯金，還是對核問記錄的鐘大娘都多了幾分尊敬。

    第177章 醬肘子香

    歷經(jīng)三天，報(bào)名人數(shù)最后定格在了二百四十七人。

    最遠(yuǎn)的，是從淮安府來的，張文博兩口子薦來的，還拿了陳左娘的推薦信——這屬于內(nèi)推，盲過篩簡歷的第一關(guān)。

    最離譜的是，一個(gè)十九歲的農(nóng)家小伙，告訴鐘大娘，他有十六年的造紙經(jīng)驗(yàn)。

    鐘大娘一驚，童子功？

    再一問，呵！原來是三歲起就跟著老爹上山砍竹子——這小伙兒振振有詞，“……竹子砍后，坐在院塘里削綠皮，再扎成捆地丟進(jìn)水塘里泡，泡完后蒸，蒸后要漚……若沒我砍竹子，后面工序上哪兒來??？”

    顯金覺得他說得很有道理，大手一揮，把他簡歷，哦不，名籍給過了。

    篩篩減減，二百四十七人余下一百八十人。

    一百八十比十，堪比考編。