作者：劉伶醉

    2021年5月29日

    第八十三章·一路

    接下來的幾天里，遲燕妮都早早的到電腦城報到，領了傳單，然后保質保量

    的發(fā)下去。

    餓了就吃幾口早上吃剩下的包子，渴了就喝用飲料瓶裝著的白開水，然后繼

    續(xù)發(fā)傳單。

    從第一天的四百，到第二天的五百，到第六天的時候，她一天能發(fā)出去七百

    份傳單。

    這幾乎已經是一個極限了。

    因為傳單不是見人就發(fā)，電腦不像是一般的消費品，既要考慮受眾年齡，也

    要考慮消費能力，再加上體能的限制，到這個數據已經很了不起了。

    遲燕妮知道自己很快就達到了這個行業(yè)的瓶頸。

    只是除了最開始的三天，倆人在一起發(fā)傳單外，最近這幾天，她一直沒碰見

    李思平，沒人交流心得體會，她有些后悔，沒有留下少年的聯系方式，說好的那

    頓飯，不知道還能不能兌現了。

    從那晚之后，遲燕妮學了個乖，晚上都在外面吃完飯再回去三舅家，早上早

    早的就起床出門，盡量不和弟妹碰見。

    她每天這樣早出晚歸，多余的時間都用來觀察和學習，很快她就發(fā)現了電腦

    城的人流規(guī)律，跟著店里的幾個技術人員也混得熟悉了，對電腦裝機有了更多的

    認識。

    至于店里那兩個銷售，她沒怎么去接觸，因為沒什么必要。

    這天下午，她早早完成了一天的工作量，打算趁著還有一個多小時的時間，

    再去發(fā)個200份，多賺二十塊錢，便回到店里，正看到那天那個名叫李思平的少

    年，在和小林說笑。

    「遲姐！」李思平看到了遲燕妮，主動打招呼。

    「小弟，你來啦！」遲燕妮臉上帶著真誠的笑意，走過去關心的問道：「你

    這幾天沒來，我這還惦記呢，可又沒留你的聯系方式，后死悔了?！?/br>
    幾天廝混下來，兩人之間相對熟悉了不少，遲燕妮開始叫李思平「老弟」，

    后來在李思平的要求下，才變成了「小弟」。

    「這幾天家里有事兒，就沒出來?！估钏计叫χ忉屃艘痪洌瑢π×终f道：

    「林哥，這段時間多謝你照顧，我以后就不來了，跟你打聲招呼。」

    「行吧，你小子一看就是有錢家孩子來體驗生活的，以后沒事兒的話來這兒

    轉轉，配電腦的話別忘了跟哥說！」

    「那一定的，林哥！」李思平笑著答應，轉頭和遲燕妮說道：「遲姐，我以

    后不來了，這是我手機號，開學以后手機我沒法帶著，你可以等我放學以后打，

    或者給我留言，咱們常聯系！」

    李思平在裝機單上寫下自己的手機號碼，遞給遲燕妮，接著說道：「遲姐你

    上不上網?。坑袥]有QQ號什么的？」

    遲燕妮在電腦城廝混了快半個月，早就被好事者幫著弄了個QQ號，還是6位

    數的，便笑著說道：「他們給我弄了一個，我也不會上，就記著賬號和密碼了?！?/br>
    「那你告訴我號碼，我回去加上你。」

    「那好吧！」遲燕妮也扯了一張裝機單，寫下自己的QQ號碼，遞給李思平，

    有些不好意思的說道：「我這也沒個聯系方式，等我自己租了房子，我把房東的

    電話號碼記下來告訴你，聯系就方便了?！?/br>
    倆人在一起接觸過幾天，彼此算是略有了解，李思平知道遲燕妮借住在親戚

    家里，只是并不知道那些齟齬，便笑著說道：「可不么，至少買個BB機，不然都

    找不到人。」

    「我可買不起，我現在一個月的房租都沒攢夠呢！」遲燕妮臉上閃過一絲尷

    尬，隨即笑道：「沒事兒，不急，慢慢來吧！」

    「對了，遲姐，我弄了個電腦店，明天開業(yè)，你來捧個場啊？」李思平一拍

    腦袋，差點把最重要的事兒忘了，便向遲燕妮發(fā)出了邀請。

    「呀？真的假的？你自己開店啦？這么厲害呢？」遲燕妮很是驚訝，眼前的

    少年能出來吃苦打工，已經讓她感慨萬分了，現在竟然還能自己開店，更是讓她

    刮目相看。

    「嗯，跟人合伙開的，規(guī)模不大，就在樓上，主要賣一些配件和耗材，也有

    裝機的業(yè)務?！估钏计浇忉尩溃骸竸偛旁谀沁叢环奖阏f，畢竟是同行……」

    遲燕妮會心一笑，說道：「可不么，同行是冤家！放心吧，我明天肯定去捧

    場！」

    「樓上B-354廳，昊博電腦?！估钏计搅粝碌刂罚f道：「遲姐，我還得去

    跑一趟貨運公司，先走一步！」

    「嗯呢，快忙去吧，這家伙整的這么大尺了！」遲燕妮難得的冒了一句東北

    方言。

    看著少年消失在門口，遲燕妮有些欣慰，更多的是想起了自己的兒子，有一

    些感慨，更有一

    些想念。

    自己撇下丈夫和一雙兒女背井離鄉(xiāng)，只能靠著發(fā)傳單來謀生，距離自己想象

    的生活，相差何止千萬里。

    好在一切總算有了起色，現在自己每天能賺五六十塊錢，好歹是有了一份收

    入，先租個房子搬出來，算是扎穩(wěn)了腳跟，再考慮找個穩(wěn)定的工作，一步一步來

    吧！

    她就是這樣的性格，面對什么問題，都不為難、不服輸，再悲觀和絕望，也

    都不會輕言放棄。

    執(zhí)著，但不偏執(zhí)。

    第二天是周三，遲燕妮跟小林取了傳單，她今天拿的不多，因為她要留出時

    間來取參加李思平電腦店的開業(yè)典禮。

    所謂的典禮，也不過是牌匾掛個紅布，到時候揭下來而已。

    遲燕妮到的早，加上整個頂樓樓層還有很多商鋪閑置著，來參加典禮的人也

    不多，便顯得有些冷清。

    遲燕妮看到李思平站在人群里，興奮的說著什么，身邊站著幾個女子，微笑

    著聽他說話。

    一個面容姣好、纖秾有度的女子，穿著一襲天青色繡花旗袍，頭發(fā)精細的梳

    成一個低盤發(fā)髻，更凸顯了白皙的面龐，此刻正把著身前的一個小女孩，笑吟吟

    的看著李思平，聽她說話。

    一個身材高挑、凹凸有致的年輕女子，身上那件黑色的包臀中長裙，緊緊包

    裹住曼妙的身材，她輕輕的靠在那旗袍女子身邊，手臂親昵的挽在一起，正與那

    旗袍女子耳語，接著便輕輕笑了起來，宛如花兒綻放。

    還有幾個人，年紀看著不大，也在那里聽著李思平說話。

    遲燕妮笑著走過去，李思平看到了她，沖她擺了擺手。

    「遲姐，你來了！」李思平從人堆里出來，引著遲燕妮到人群邊上，介紹道

    ：「遲姐，這是我青姨，我凌姐，這幾位是我這幾天在電腦城認識的朋友……」

    李思平簡單的介紹了一番后，遲燕妮沖著眾人微笑著點頭致意，算是打過了

    招呼，心里卻想著，果然是富貴人家，單看李思平所謂「青姨」和「凌姐」這兩

    個女人的容貌氣度，就知道李思平家里一定不是一般的有錢人家。

    正想著，那個被李思平稱作「凌姐」、名叫凌白冰的女子笑著問她：「遲姐，

    您是東北人吧？」

    「啊……」遲燕妮正因為自己的衣著相形見絀有些情緒低落，聞言說道：「

    我是哈爾濱人，妹子你也是東北的？」

    「我在吉林上的大學」，凌白冰笑著說道，「咱們可算是半個老鄉(xiāng)了?！?/br>
    有了老鄉(xiāng)這層關系，從東北的風土人情到美食美景，再到眼下李思平這家電

    腦店的經營，話題不一而足，那個叫唐曼青的女子也參與進來，算是言談甚歡。

    說到電腦行業(yè)的前景時，遲燕妮笑著說出了自己的看法：「……這幾天我在

    電腦城打工，看到不少人來配電腦，啥樣的都有，照這個架勢，我估摸著以后電

    腦肯定會越來越普及。我跟思平一起發(fā)傳單那家店的老板，我給他算過，一天至

    少能裝出去四五臺電腦，這還是我知道的……」

    「行當是好行當，可思平還得上學，也沒精力cao心這個，他挑這個合伙人，

    技術是沒問題，但是別的，我還是不放心……」唐曼青欲言又止，看著另一堆年

    齡明顯小得多的年輕人，輕輕搖了搖頭。

    「現在這行業(yè)，都是這樣的半大小子，他們學東西快，接受新鮮事物很容易，

    這里好幾家店的老板都是二十出頭的小伙子，有的大學都沒畢業(yè)就出來開店了。」

    遲燕妮在電腦城這些天可沒光顧著發(fā)傳單，將自己的所見所聞所思所想所感

    都抖摟了出來，想要在思想領域扳回一城。

    「是啊，思平找的這個合伙人，就是中專剛畢業(yè)的小孩兒，比思平大不了幾

    歲……年輕人有闖勁兒，未來肯定都錯不了?！固坡嘞袷窍氲搅耸裁?，臉上洋

    溢起幸福的微笑。

    「我看這店里怎么沒雇個銷售員呢？」站著看了半天，也沒找到負責銷售和

    接待的業(yè)務員，遲燕妮有些納悶。

    「一直雇不到合適的，這店剛開始干，只能靠著思平他倆自己撐著，開學前

    思平能幫著忙活忙活，等開學了，想幫都幫不上了?！沽璋妆忉屃艘痪?。

    「得要什么條件的啊？」遲燕妮好奇的問到。

    「嘴皮子利索，懂電腦。」唐曼青言簡意賅，無奈說道，「問題就是，嘴皮

    子利索和懂

    電腦，似乎不怎么「兼容」？」

    聽她說了個專業(yè)術語，遲燕妮微微一笑，說道：「那倒是，電腦這東西，懂

    的人真不多?！?/br>
    遲燕妮接著說道：「不過我覺得吧，這個電腦銷售不用多懂，知道一點皮毛

    就足夠了，只要能說明白哪兒好，哪兒合適，其實就足夠了?！?/br>
    遲燕妮指著整層樓的店面說道：「來這里配電腦的人，基本上都已經研究透

    了電腦該怎么裝怎么配，每個店面的供貨商其實都是一樣的，價格也都一樣，區(qū)

    別就是不同的店面，用什么樣的手段招徠顧客而已。」

    「現在最大的問題是顧客群體還沒開發(fā)出來，人們對電腦這個新生事物還不

    夠認可，家用電腦還不普及，所以客源有限，顯得僧多粥少，發(fā)展起來不容易?！?/br>
    遲燕妮理了理思緒，說出自己的想法：「但只要堅持下去，到這鍋粥變得大

    了，甚至變成蛋糕了，那就好了?！?/br>
    唐曼青和凌白冰對視一眼，真誠的對遲燕妮贊賞道：「遲姐，要不是剛才思

    平介紹說你們是發(fā)傳單認識的，我都以為您是大學里講市場營銷課的老師了！」

    「什么老師啊，我這是現學現賣……」遲燕妮略略有些不好意思，眼中卻閃

    著一股強烈的自信心。

    到了選好的時間，李思平和合伙人一起用一個鉤子扯下牌匾上的紅布，在眾

    人的掌聲中，昊博電腦就算是正式開業(yè)了。

    等人群散去后，遲燕妮才和李思平告別，去街上發(fā)傳單。

    她其實很想試試當個銷售員，因為她知道，肯定比自己發(fā)傳單賺得多，但是

    她也知道，自己在電腦這塊，基本就是一片空白。

    她有自知之明，自己的長處和短處是什么，心里一清二楚。

    她不能借著別人的善良，來影響別人。

    接下來的日子里，遲燕妮發(fā)傳單的間歇，都會去李思平店里打個轉，有時候

    也會幫著忙活忙活，偶爾中午的時候，還會留下來，當之無愧的吃頓盒飯。

    李思平幾乎包攬了店里銷售方面的全部工作，偶爾還要幫忙裝機，他總算請

    了一個接待員，但那個小姑娘電腦知識不熟練不說，銷售工作也乏善可陳。

    只是實在沒辦法，市面上真的雇不到合適的人，只能將就著。

    意外的是，最先忍不了的是李思平的合伙人，一天中午，他辛辛苦苦裝了臺

    電腦，結果卻因為配置單寫錯了，白忙了一場，于是他一腳踢飛了一個塑料椅子。

    合伙人對著接待小姑娘一陣咆哮，直接把人趕跑了。

    眼看著開學在即，李思平很快就不能來幫忙了，這下子犯了愁，傻了眼。

    臨時招人肯定來不及了，李思平一天愁的長吁短嘆，合伙人也知道自己沒管

    好脾氣犯了錯，便跟著出主意，當著遲燕妮的面建議說，不如讓遲燕妮來幫忙，

    這些天她跟著忙活著，也學的差不多了。

    遲燕妮連忙道：「我可不行，我根本還是個外行，很多東西都不懂呢，可不

    能耽誤你們的生意……」

    捫心自問，那個接待小姑娘犯的錯誤，她也可能犯，這些個硬件的型號幾乎

    都差不多，有的就是一兩個數字的區(qū)別，她真不見得比那個小姑娘強多少。

    李思平看了看遲燕妮，無奈說道：「遲姐，不是我不信任你，而是我覺得電

    腦這個行業(yè)還是年輕人接觸起來快一些，你QQ都不怎么用，我加你好友這么多天

    了你都沒給我加上……」

    看遲燕妮有些不自然，李思平笑著說道：「而且我一直覺得，遲姐你是能干

    大事的人，做一個小小的接待，有點兒屈才了?！?/br>
    「可拉倒吧！」遲燕妮嘴上都笑出了花，她聽得出李思平話里的意思不是嫌

    棄她，笑著說道，「我要真那么厲害，我能去街上發(fā)傳單??？」

    「呃……」李思平愕然，有些尷尬的撓了撓頭，甩了句詞兒：「虎落平陽，

    龍游淺灘，此一時彼一時嘛……」

    「就你詞兒多！」遲燕妮眼波流轉，給了少年一個白眼。

    李思平被她自然而然散發(fā)出來的迷人氣息吸引了一瞬，這才笑著說道：「遲

    姐，您要是愿意您就來上班，負責銷售接待工作，按照之前那個小姑娘的工資水

    平，我每個月再多給你五百塊，提成上再加一個百分點，您看行不行？」

    少年剛才那一瞬間的愣神她看在眼里，相比那個合伙人想看自己又不敢看的

    瑟縮神情，明顯自在的多，遲燕妮便明白，眼前的少年并不是因為垂涎自己的美

    色或者有什么別的企圖才對自己這樣的。

    作為一個頗有姿色的女人，作為一個過來人，她明白越是這樣的人，越值得

    自己重視，不再耍什么小手段，連忙拒絕道：「可使不得！姐就過來幫你忙活就

    行，你該招人得招人，等你招到人了，姐就還去發(fā)傳單，可不敢耽誤你

    店里生意?！?/br>
    「遲姐你就別客氣了，我倆都覺得你來干能行，我以前一直沒敢提，就是怕

    你不愿意干，因為我真的覺得你值得比這個更好的工作?！估钏计秸f的很真誠。

    「那我來幫你干也行，你就照著之前那個小姑娘發(fā)工資就行，可不能給我加

    錢，什么成績都沒有呢，這樣不合適……」

    「遲姐，你這么磨嘰，可不像是東北人??？」李思平假裝生氣，「你心里過

    意不去，以后就好好干，幫我多賺點錢唄！」

    遲燕妮被少年說的一愣，旋即釋然，笑道：「那好，姐就不跟你客氣了，按

    你說的辦！可話說在前頭，我要真干的不好了，你該說得說，在這行，我完全就

    是個新人！」

    「你這個態(tài)度就很值得表揚嘛！」李思平擺了個領導人的架勢，開了句玩笑。

    「那就謝謝老板夸獎了！」遲燕妮也笑著附和。

    說干就干，遲燕妮正式加入也沒有什么儀式，就像這個電腦店開業(yè)一樣，普

    普通通的。

    當天晚上，李思平請合伙人和遲燕妮吃了頓大餐，算是歡迎她加入這個小小

    的事業(yè)。

    從這一天開始，遲燕妮就在京城有了一份穩(wěn)定的工作，有了一個固定的上班

    場所，不再靠天吃飯，不用怕陰天下雨刮風酷暑。

    她以更加飽滿的熱情投入到工作當中，認真學習電腦相關知識，充分發(fā)揮她

    待人接物上的特長，幫著李思平的電腦小店，在電腦城逐漸站穩(wěn)腳跟。

    其實她也會犯錯，有的錯誤會和之前那個小姑娘一樣低級甚至更加低級，但

    她用自己的笑容和一個美麗女人得天獨厚的天賦，得到了更多的寬容和諒解。

    就連脾氣不好的合伙人，都對她贊賞有加，有時甚至還會讓她歇著，自己幫

    著干活……

    這個世界，是公平的，也是不公平的，就看你怎么看了。

    遲燕妮坐在那里，喝著一杯冰水，心中了然。