她自認為做了很多，而且自己有聰敏的大腦和前衛(wèi)的思想，自己可是在時尚堆里長大的。

    在這里，她空有一身才華和抱負，就差一個舞臺了。

    她的想法顧凌一眼看穿，他有愧于她，便不好再說什么，只道：“祝你成功。”

    林珊月為了這個賭約是全力以赴的，別人去上衛(wèi)生間的時候，她在修改設(shè)計稿，別人喝水的時候，她在調(diào)研市場……一分一秒她都不敢浪費。

    設(shè)計稿反復(fù)修改無數(shù)次，否決了二十幾個版本，花了一個多星期的時間，才拿出一份絕對完美的稿子。

    這份設(shè)計稿融合了未來會非常流行的多種元素，還借鑒了在2022年的一個著名大品牌，把時尚、流行、品質(zhì)、舒適度全部融合了進去。

    她對這份設(shè)計稿很滿意，把細節(jié)完善后，就把稿子呈遞到喬帆的手中。

    喬帆照樣很忙碌，他是絕對的工作狂，每天24小時不是在應(yīng)酬開會就是在公司工作。

    他直接推開了林珊月放在他面前的稿子，道：“你做定奪就好了。”

    “你不怕我把你好不容易建起來的大廈給摧毀了？雖然是一個賭約，對你來說，我輸了你同樣也是輸?shù)模皇菃?？?/br>
    喬帆把林珊月看成是一個自大又自負的女人。

    他縱橫商場多年，什么樣的人都見過，女企業(yè)家見得比較少，所以沒有留下太多印象。

    但是林珊月這個人，是他見過的第一面就留下了深刻印象的人。

    “你說得對。”

    他暫時放下偏見，拿起她的設(shè)計稿，平靜如水的眼睛里突然涌現(xiàn)出驚愕。

    這設(shè)計稿實在是太驚世駭俗了，目前為止，包括國外許多國際品牌，都沒有這種設(shè)計，感覺像是超越了這個年代，有一種未來感。

    這是一條連衣裙，袖口采用波波袖，裙擺絲滑飄逸，裙尾點綴流蘇，既有波西米亞風(fēng)格的靈動，又有現(xiàn)代風(fēng)格的修身設(shè)計，把女生的曲線全部給展現(xiàn)出來。

    領(lǐng)口是v字型，能夠更好展示女性的鎖骨和天鵝頸。

    喬帆是一個追求創(chuàng)新和超前的人，他非常喜歡這個設(shè)計，流蘇、波波袖、緊身、v領(lǐng)……太多元素都是當(dāng)下的市場缺乏的。

    但是，這也有一個致命的缺陷，那就是天華的服裝主打舒適，這光考慮好看了。

    “我知道你擔(dān)心什么，所以，我打算提高成本，在面料上下功夫，用聚酯纖維、綢緞、純棉三者結(jié)合來制作這個衣服?！?/br>
    “你準(zhǔn)備定價多少？”

    “可能要在500左右?！?/br>
    現(xiàn)在的500元相當(dāng)于2022年的9000元左右了，這已經(jīng)超過了天華服裝的價格區(qū)間。

    “你覺得會有人買嗎？”

    林珊月所做的一切都是在打賭，她道：“我是這樣打算的，款式都一樣，但針對不同人群使用不同的面料來制作。比如，綢緞制作、純棉制作的價格肯定會有區(qū)分?！?/br>
    她用不同的價格來區(qū)分市場人群，追求更高舒適度的人，就會買綢緞面料，追求新穎款式的消費者，則會買便宜的聚酯纖維面料。

    就像買手機或者汽車，同樣的款式，但不同的配置，價格不一樣。

    喬帆答應(yīng)給她絕對的自主權(quán)，她的決定他不會插手。

    “我只提一點建議，買衣服不是買電腦，不看性能。因為消費者一年可以買無數(shù)件衣服，但不會買無數(shù)臺電腦。”

    林珊月贊同地點點頭，“我明白了。”

    喬帆贊揚她的設(shè)計稿，但不贊同她投入市場的方式。

    她回來以后，并不慌于投入生產(chǎn)，喬帆說得有道理，她還在猶豫，是否有更好的方式。

    晚上七點，她還在想，把自己畢生所學(xué)全部都用上了，早知道當(dāng)初多跟爸爸學(xué)著做生意，那現(xiàn)在就不會如此無助了。

    喬帆下班時路過她的辦公室，推門進去問道：“不回家？”

    “嗯?！?/br>
    時間不多了，再不加班加點，夏天都要過了，那她的賭約就泡湯了。

    “走，去吃飯。”

    “我吃過了?！?/br>
    “呆坐那里能有好點子？我?guī)闳ド虉鲛D(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?/br>
    林珊月覺得是個好主意，便同意去了。

    第24章 上門找茬

    “你是怎么做調(diào)研的？”

    “填問卷、隨機采訪、還有親身觀察……”

    喬帆扯了扯嘴角，嘲笑她的幼稚，道：“我們每成交一單都會記錄消費者的習(xí)慣，分析出一套規(guī)律，大部分消費者，尤其是女性，第一考慮的因素是好看，第二是舒適度，第三才是價格……”

    喬帆邊說，林珊月邊觀察來往的消費者，她們進入商城，會先進去挑選，把好看的挑出來去試衣間試穿。

    如果穿在身上好看，穿起來舒服，她們就會問價格……

    “那么，價格是決定消費者買與不買的重要環(huán)節(jié)？”

    可林珊月并不覺得如此，因為她買衣服從來不看價格，只要好看就行。

    “那得看消費群體，要是億萬富翁，你覺得她會在意價格嗎？”

    林珊月有點懵了，不明白喬帆是什么目的。

    她大膽猜測：“你的意思是讓我不要用價格區(qū)分群體，就只生產(chǎn)一種價格的服裝？你也同意500元的定價？”

    買得起天華服裝的人，家里都是中產(chǎn)階級以上的，可能會考慮價格，但絕對不會是決定因素。