第271章 優(yōu)勢(shì)在我！

    一直以來，伊森都以為atv是一家米國公司，因?yàn)樵谒那笆溃~克爾·杰克遜這個(gè)阿美利加人持有了它，但等史蒂夫·鮑爾默按照伊森的要求去搜集了atv的資料后，他才知道，atv原來是一家代嚶的公司。

    atv成立于一九五五年，最初經(jīng)營的業(yè)務(wù)是電視廣播，五八年，它們將觸手伸至唱片領(lǐng)域，六六年他們正式經(jīng)營出版業(yè)務(wù)，并在六九年收購了曾為約翰·列儂和保羅·麥卡尼特出版音樂的北方音樂出版商。

    至此，atv便真正成為了行業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力量。

    因?yàn)樗麄儙缀跷沼辛思s翰·列儂和保羅·麥卡尼特的全部音樂版權(quán)。

    然而，他們的成功卻換來了母公司的拉胯。

    在七十年代中期，atv的母公司便陷入了財(cái)務(wù)困境，電影部門的投資失敗拉低了整個(gè)公司的利潤，導(dǎo)致股價(jià)大跌，不僅如此，七八年時(shí)，他們的電視部門還失去了政府授予的牌照，無法繼續(xù)向市場(chǎng)放送電視劇，為了保住股價(jià)，他們正在琢磨斷臂求生，atv的母公司acc想要將atv擺上貨架。

    沒錯(cuò)，當(dāng)伊森問起atv時(shí)，這家公司正處于待售狀態(tài)。

    而對(duì)其感興趣的，有約翰·列儂和保羅·麥卡尼特，他們想要拿回自己的歌曲版權(quán)，所以開價(jià)兩千一百萬英鎊；

    還有哥倫比亞音樂，他們叫價(jià)兩千四百萬英鎊；

    除此之外，位于倫敦的百代、被史蒂夫·羅斯掌控的華納音樂、派拉蒙旗下的音樂公司，那都是這場(chǎng)交易里的競爭者。

    不過，這些人感興趣的都只是atv旗下的北方音樂。

    他們想要的都只是約翰·列儂和保羅·麥卡尼特的音樂版權(quán)。

    可這并不符合atv母公司acc的利益，因?yàn)樗腥硕贾溃琣tv里的其他版權(quán)并不值錢，因此，acc直接就拒絕了那些人的報(bào)價(jià)。

    當(dāng)這一事實(shí)出現(xiàn)后，參與競價(jià)的所有人便都撤回了自己的報(bào)價(jià)，想要用冷處理的方式逼迫acc將atv拆分出售。

    畢竟，現(xiàn)在可是買方市常

    然后……

    伊森·瓊斯就像個(gè)地鼠一樣，突然從土里冒出頭來，問價(jià)了。

    “老板，現(xiàn)在的情勢(shì)很簡單，只要我們?cè)敢馔滔抡麄€(gè)atv，那他們的母公司acc便會(huì)立刻開啟交易談判……”

    六號(hào)，回到公司的伊森·瓊斯拿到了史蒂夫·鮑爾默遞交來的報(bào)告。

    上面清楚的寫著acc的訴求，那就是將atv打包出售，他們的心理價(jià)位是六千萬英鎊，按照當(dāng)前的匯率換算，差不多是七千三百八十萬美金。

    這個(gè)價(jià)格明顯是不合理的。

    因?yàn)楫?dāng)其他公司給atv最值錢的資產(chǎn)，也就是披頭士的那些音樂報(bào)出兩千多萬英鎊的價(jià)格時(shí)，剩余的添頭是無論如何都不可能賣到三千萬英鎊的！

    所以，當(dāng)伊森發(fā)現(xiàn)，acc竟然要價(jià)六千萬后……

    他便知道，自己被人當(dāng)成冤大頭了。

    “這種報(bào)價(jià)一點(diǎn)誠意都沒有?！?/br>
    伊森甩掉了文件，問：“這個(gè)項(xiàng)目是你去談的？”

    “不，是大衛(wèi)·格芬去的?！滨U爾默搖頭道：“這家伙現(xiàn)在干勁十足，仿佛是想立刻做出一點(diǎn)成績給你看看。所以……”

    “現(xiàn)在的他還在倫敦等消息呢?！?/br>
    “是嗎？”鮑爾默的話語讓伊森的腦中浮現(xiàn)出了一張圖片。

    那是一個(gè)海邊的沙灘，有一個(gè)金發(fā)的小男孩握緊了拳頭。

    伊森其實(shí)能夠理解大衛(wèi)·格芬此刻的心情，當(dāng)一個(gè)人被資本家壓制的沉寂數(shù)年無法翻身后，當(dāng)他們重獲新生時(shí)，自然就會(huì)想要大施拳腳。

    既然如此——

    “你讓大衛(wèi)·格芬傳遞放棄的消息，然后盯緊atv和acc。”

    “如果他們有降低售價(jià)，公開財(cái)務(wù)，或者是同意我們聘請(qǐng)第三方審計(jì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估匯總報(bào)價(jià)的任意一項(xiàng)行為，我們?cè)龠x擇重啟談判?！?/br>
    “如果他們死咬六千萬的價(jià)格不放手，那就別理他們?！?/br>
    “然后，我的心理價(jià)位是五千萬，美金?！?/br>
    “這個(gè)價(jià)格還包含了交易中的所有費(fèi)用?！?/br>
    “超過這個(gè)價(jià)格大衛(wèi)·格芬就沒有談判的權(quán)力了，不過，如果我們最終得到了atv且收購價(jià)格低于五千萬，那么剩下的美刀都將是大衛(wèi)的獎(jiǎng)金?！?/br>
    伊森提出的代理收購方案那其實(shí)就是商業(yè)里最為常見的委托方式，因?yàn)樗械纳虡I(yè)收購都只有一個(gè)目的，那就是為了給自有公司帶來更多的市場(chǎng)份額或者獲得新的利潤增長點(diǎn)，在這種情況下，沒人會(huì)去做虧本買賣。

    所以，設(shè)定一個(gè)收購上限，并允諾差額獎(jiǎng)金，那就能有效的平衡各方的利益，使得交易能夠順利的進(jìn)行。

    至于說受托方有沒有可能會(huì)因?yàn)椴铑~太少而攪黃交易？

    這個(gè)當(dāng)然是有的。

    因此，在企業(yè)設(shè)定預(yù)算上限時(shí)，都會(huì)在自己的心理價(jià)位上適當(dāng)?shù)母?dòng)一點(diǎn)，讓委托人可以獲得一些可觀的利潤。

    就比如說，當(dāng)約翰·列儂和保羅·麥卡尼特給自己的音樂版權(quán)報(bào)價(jià)兩千一百萬英鎊時(shí)，atv在伊森的心里就值四千萬英鎊。換算成美金不過四千八百萬，剩下的兩百萬，那就是獎(jiǎng)金的具體數(shù)額。

    大衛(wèi)·格芬如果能夠獲得更多，那是他的本事。

    而要是收獲不了，那就是他能力不夠了。

    當(dāng)子公司的子公司的戰(zhàn)略投資都要總公司的老板親自下場(chǎng)時(shí)……

    這家伙是肯定坐不穩(wěn)命運(yùn)音樂的首席執(zhí)行官的位置的。

    鮑爾默同樣明白這一點(diǎn)，點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示了解。

    “好的老板，我明白了?！?/br>
    隨著伊森的揮手，鮑爾默也離開了老板的辦公室，數(shù)小時(shí)后，位于倫敦的大衛(wèi)·格芬向atv的母公司acc發(fā)去了告知函，撤回了他們的收購意向。

    伊森的放棄讓周圍觀望的幾家松了口氣。

    因?yàn)楝F(xiàn)在的他們是真的害怕伊森亂來。

    胡亂撒幣的收購虧得的確是伊森自己的錢，但同時(shí)他的撒幣行為也會(huì)拉高行業(yè)內(nèi)其他公司的估值，這對(duì)于想要擴(kuò)張的巨頭來說是十分不利的。

    而在圍觀公司神經(jīng)放松的同時(shí)，伊森的行為也被位于代嚶的寶麗金忠誠記錄。當(dāng)飛利浦得知，自己的老對(duì)手伊森·瓊斯竟然開始買起了音樂版權(quán)后，一直懸在他們心中的大石頭終于落下了。

    “所以，從目前的情況來看，伊森·瓊斯的數(shù)字光碟項(xiàng)目似乎進(jìn)展的也不順利？如果很順利，那伊森·瓊斯就不會(huì)在市面上購買音樂版權(quán)了?！?/br>
    即便已是周末，但飛利浦的總部此刻依舊是忙碌不已。

    由董事長親自主持的會(huì)議無人敢擅自缺席，而他們商討的內(nèi)容嘛……

    那就是伊森·瓊斯為什么會(huì)突然的對(duì)外收購音樂版權(quán)。

    在他們看來，伊森·瓊斯的行為是在向外界傳遞一種研發(fā)不順的訊號(hào)，如果伊森·瓊斯已有產(chǎn)品，且領(lǐng)先很多，那他大可直接向世界展現(xiàn)自己的魅力，就像去年冬天的那個(gè)約翰遜家用主機(jī)一樣，一出手便震撼世界。

    但現(xiàn)在，伊森·瓊斯并沒有召開什么產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，沒有發(fā)布一些能夠讓人眼前一亮的光碟放映機(jī)，不僅如此，他還加入了飛利浦和索尼的隊(duì)伍，想要從音樂內(nèi)容上出發(fā)，充實(shí)自家音樂公司的版權(quán)庫。

    當(dāng)一直囂張的對(duì)手開始走自己的道路時(shí)……

    那大家的進(jìn)度，應(yīng)該就是一樣的吧？

    “我覺得我們可以和索尼主動(dòng)溝通一下?！币幻兹死项^推了推鼻梁上的眼鏡，道：“既然伊森·瓊斯不愿意加入索尼提議組建的聯(lián)盟，那就讓他一個(gè)人去玩吧，我們和索尼制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，然后合作研發(fā)。” 　　 　　“我們爭取在一到兩年里將產(chǎn)品做出來?！?/br>
    “當(dāng)我們首發(fā)數(shù)字光碟，并擁有世界上最大的音樂版權(quán)庫后……”

    “剩下的公司自然知道該怎么?！?/br>
    “沒有音樂積累的伊森·瓊斯一定會(huì)被我們打趴下1

    “而在他失利之后，我們就有機(jī)會(huì)重新?lián)炱鹩螒驒C(jī)了?！?/br>
    這一提議得到了在場(chǎng)其他高管的高度贊同。

    而當(dāng)他們把目光投向坐在首座的集團(tuán)董事長，也是首席執(zhí)行官時(shí)……

    那個(gè)將頭發(fā)后梳的老者沉吟了一會(huì)兒，道：“我們這回需要低調(diào)一點(diǎn)，穩(wěn)重一點(diǎn)，因?yàn)榇蠹叶家呀?jīng)來到懸崖邊上了，我們已經(jīng)輸不起了?！?/br>
    “所以，我的想法是，先和索尼溝通，確認(rèn)他們是否有革命性的技術(shù)，如果有，那我們就立刻展開合作，制定標(biāo)準(zhǔn)，如果沒有，那我們就一定要對(duì)索尼嚴(yán)防死守，絕對(duì)不能被他騙走專利?！?/br>
    “因?yàn)槲覀兗仁敲擞眩彩菙橙??！?/br>
    “而這一回，我們只能成功，不能失敗?！?/br>
    “okay？”

    “okay1

    而在飛利浦做出我與伊森五五開的判斷時(shí)，本子索尼，盛田昭夫也喚來了大賀典雄，將哥倫比亞唱片和命運(yùn)音樂那尚未公開的交易消息遞了過去。

    當(dāng)大賀典雄發(fā)現(xiàn)，之前在自己面前盡顯囂張的伊森·瓊斯不僅偷偷的從哥倫比亞唱片那兒買下了樂壇當(dāng)紅小生邁克爾·杰克遜，甚至還想要染指哥倫比亞唱片的搖錢樹芭芭拉·史翠珊后……

    他的臉上頓時(shí)揚(yáng)起了一抹興奮！

    “社長！我想我明白伊森·瓊斯為什么不加入我們的聯(lián)盟了1

    “因?yàn)榘凑债?dāng)下的科研習(xí)慣，所有的技術(shù)聯(lián)盟在組建之時(shí)，想要加入的團(tuán)隊(duì)或者公司都必須向外界公開自己已經(jīng)掌握的技術(shù)1

    “伊森·瓊斯應(yīng)該知道自己的技術(shù)遠(yuǎn)落后于我們，在公開之后不僅進(jìn)入不了聯(lián)盟，甚至還會(huì)被我們竭力封鎖，因此他選擇了虛張聲勢(shì)1

    “他想要用強(qiáng)硬態(tài)度讓我們誤以為他很厲害1

    “他想要用聲嘶力竭的狀態(tài)讓我們覺得他的產(chǎn)品已經(jīng)初具雛形1

    “但事實(shí)上他什么都沒有1

    “所以現(xiàn)在才會(huì)迫不及待的想要組建自己的音樂公司1

    “甚至不惜直接花重金挖人1

    大賀典雄覺得自己已經(jīng)嗅到了事情的真相！

    而盛田昭夫嘛……

    此刻的他卻是平靜如水。

    他一臉慎重的望著那個(gè)被自己親手招進(jìn)公司的大賀典雄，道：“可是任天堂的社長山內(nèi)溥并不是這么說的，之前，我和山內(nèi)溥交流時(shí)，山內(nèi)溥說，在他和伊森·瓊斯的博弈中他發(fā)現(xiàn)，伊森·瓊斯從來就不打無準(zhǔn)備的仗?！?/br>
    “既然他已經(jīng)出手了，那他就一定有必勝的把握?！?/br>
    “所以——”

    “命運(yùn)音樂的挖人行為，是不是能夠理解成伊森·瓊斯的數(shù)字光盤已經(jīng)是一個(gè)成熟的產(chǎn)品了？他們馬上就能將光盤推向市場(chǎng)了？”

    這一思路讓大賀典雄皺起了眉頭，因?yàn)槭⑻镎逊蛘f得有理。

    但很快，他便目光堅(jiān)定的搖起了頭。

    “社長，山內(nèi)溥一定是被伊森·瓊斯嚇怕了。”

    “命運(yùn)游戲絕對(duì)不可能有這么厲害。”

    “雖然之前伊森·瓊斯一直在贏，但我們回顧他的所有成功案例，那就能發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分嚴(yán)重的問題，伊森·瓊斯的贏，都只是在游戲行業(yè)。”

    “電子游戲是一個(gè)新興的行業(yè)，大家都在同一起跑線，在所有公司都沒有自己的底蘊(yùn)時(shí)，優(yōu)秀的創(chuàng)意那就是致勝的法寶?！?/br>
    “但現(xiàn)在，他進(jìn)入的是一個(gè)紅海市?！?/br>
    “音樂是一個(gè)存在了多年的行業(yè)，人們不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)設(shè)備特別好用而選擇它，人們只會(huì)因?yàn)槟承┮魳诽貏e好聽而選擇能夠方便使用的設(shè)備?！?/br>
    “在這種情況下，一旦伊森·瓊斯沒有領(lǐng)先技術(shù)，不能搶先將自己的產(chǎn)品推上市，無法獲得內(nèi)容壁壘，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，那……”

    “他就必輸無疑1

    “所以，現(xiàn)在的他才會(huì)瘋狂挖人?！?/br>
    “因?yàn)樗?，這個(gè)世界上從來就沒有永遠(yuǎn)可靠的合作伙伴?！?/br>
    “一家企業(yè)能夠相信的，就只有自己?！?/br>
    “現(xiàn)在的我們只要和飛利浦聯(lián)合，將他剔除在外，那我們就有很大的概率擊敗他，尤其是在哥倫比亞唱片已經(jīng)被他弄煩了的情況下……”

    大賀典雄神色認(rèn)真。

    他的話語也讓盛田昭夫點(diǎn)起了頭。

    在此之前，他就已經(jīng)支持大賀典雄繼續(xù)研發(fā)了。

    而現(xiàn)在，隨著伊森·瓊斯的露怯，他心里的把握也就更大了。

    “找個(gè)機(jī)會(huì)和飛利浦接觸接觸吧?！?/br>
    沉吟片刻后，盛田昭夫說：“但這回必須是由他們出面來求我們。”

    “雖然是我們先提出來的結(jié)盟，但盟友之間也有高低?！?/br>
    “即便我們合作了，我們也必須占據(jù)主動(dòng)?！?/br>
    “因?yàn)樵诖虻粢辽き偹购?，飛利浦就是我們的敵人?！?/br>
    “好的社長，我明白了。”大賀典雄一臉興奮的笑著回答。

    此刻的他覺得……

    優(yōu)勢(shì)在我！

    注：1現(xiàn)實(shí)中mj是85年收購的atv，但和這筆交易有關(guān)的拉鋸戰(zhàn)持續(xù)了十六年。從69年開始，約翰列儂和麥卡特尼便想從atv手里買回音樂版權(quán)，atv拒絕了。七十年代末acc財(cái)務(wù)爆炸時(shí)，他們又想買回版權(quán)，atv又拒絕了。七九八零年時(shí)就已經(jīng)有一堆公司追逐過一輪了，只是因?yàn)閮r(jià)格問題沒有談攏。而到了八二年時(shí)，acc遭遇了澳大利亞第一位億萬富翁的惡意收購，atv的交易被迫暫停，直至對(duì)方完成收購后，atv的交易才重新開始，到了這個(gè)時(shí)候mj才入常mj能夠買下atv的原因很簡單，他不是所有人中出價(jià)最高的，但是所有人中給錢最快的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的澳洲富豪在收購必和必拓和德士古，他只要現(xiàn)金且越快越好。mj是直接把錢送到澳洲和他簽的合同。

    ps1，上一章的mj的合同價(jià)是根據(jù)那個(gè)年代的歌星平均值算的，就拿這一章寫的擁有約翰·列儂絕大多數(shù)歌曲版權(quán)的北方音樂來看，這家公司當(dāng)年也就值兩千多萬英鎊，一個(gè)沒有爆火的mj一千萬買四年的合約我覺得已經(jīng)不便宜了。

    ps2，本卷第二十二章已經(jīng)寫了哥倫比亞和高盛簽約了，上一章重復(fù)提了一嘴，是我記錯(cuò)了，我記成使館影業(yè)了，這是個(gè)bug，非常抱歉，寫岔了。

    (本章完)