第170章 瓊斯先生，洛克菲勒先生向你問好

    雖然從目前的發(fā)展情況來看，蘋果電腦公司的前景似乎沒有命運(yùn)游戲那么明朗，因?yàn)槊\(yùn)游戲已經(jīng)暫時(shí)性的擊潰了所有敵人，實(shí)現(xiàn)了電子游戲領(lǐng)域里的假性壟斷，但蘋果電腦公司依舊是伊森·瓊斯想要好好經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，這并不是因?yàn)榍笆赖挠洃浉嬖V他，蘋果電腦公司未來會(huì)改名蘋果，成為一個(gè)市值萬億的科技巨頭，而是它們經(jīng)營(yíng)的計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)是時(shí)代的根基。

    計(jì)算機(jī)時(shí)代是在計(jì)算機(jī)的推廣下才誕生的，計(jì)算機(jī)是承載了無數(shù)內(nèi)容的平臺(tái)。當(dāng)伊森·瓊斯明白，計(jì)算機(jī)這個(gè)工具是乃是時(shí)代的生產(chǎn)力時(shí)，已經(jīng)在此其中橫插一腳的他自然會(huì)死抓不放。

    至于說什么前世的蘋果最終還是在計(jì)算機(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)中敗下陣來？

    這種前世記憶對(duì)于現(xiàn)在的伊森·瓊斯來說其實(shí)已經(jīng)沒有意義了對(duì)吧？

    雖說他自己對(duì)這段歷史了解的也十分的片面，并不清楚蘋果究竟因?yàn)槭裁炊?，但這并不意味著他就會(huì)放棄蘋果。因?yàn)楝F(xiàn)在的他，做的是實(shí)業(yè)，不是前世的價(jià)值投資。當(dāng)弗雷德·特曼校長(zhǎng)幫華爾街的朋友詢問他是否有上市意向時(shí)，他想都不想便拒絕了。因?yàn)樗宄?，一旦讓?shí)業(yè)粘上了金融，那所有的業(yè)務(wù)發(fā)展都會(huì)為了財(cái)報(bào)而服務(wù)，在這種情況下，決策層一定會(huì)犯鼠目寸光的錯(cuò)誤，因?yàn)楹芏嗖季衷谇捌诰褪堑脽X。

    在伊森·瓊斯心如明鏡的情況下，他根本就不在乎自己參與的公司前期是否能夠盈利，說句不好聽的，在電子領(lǐng)域里，沒人比他更懂賺錢！

    既然他連盈利都不在乎了，那就更不可能將自己視為布局的公司拱手讓人了，而現(xiàn)在……特碼的有華爾街的公司盯上了蘋果？

    ‘沃日泥馬的／

    ‘這特碼的簡(jiǎn)直就是老壽星上吊找死?。?/br>
    “嘭1本想回家過節(jié)的他用力的拍了一下桌子。

    “讀1他沖著史蒂夫·鮑爾默大喊道。

    “okay?！?/br>
    老板的命令讓史蒂夫·鮑爾默清了清嗓子，端著報(bào)紙讀了起來。

    “據(jù)悉，紐約知名投資公司venrock已經(jīng)在過去的幾年里多次對(duì)蓬勃發(fā)展的計(jì)算機(jī)行業(yè)表示了看好，想要涉足其中。而據(jù)知情人士透露，他們目前感興趣的公司有三家，在過去半年里，他們更是對(duì)蘋果公司進(jìn)行了多次調(diào)研，并在近期和他們進(jìn)行了接觸。如果不出意外，venrock可能會(huì)在近期和蘋果達(dá)成投資協(xié)議，成為高速快車上的一份子?！?/br>
    ‘？？？’

    史蒂夫·鮑爾默的宣讀讓伊森·瓊斯的腦袋上冒出了無數(shù)問號(hào)。

    ‘特碼的，venrock都已經(jīng)盯了蘋果有半年了？’

    ‘這事情我怎么不知道？’

    在這個(gè)瞬間，伊森·瓊斯只覺得自己嘴巴爆苦。

    那種被蝗蟲盯上的感覺讓他難受至極。

    雖說他明白，這種投資前的秘密調(diào)研屬于金融行當(dāng)里的常規(guī)cao作，除非調(diào)查員是在創(chuàng)始人的床上進(jìn)行調(diào)研，否則一般情況下被調(diào)研人是不會(huì)發(fā)現(xiàn)有人在調(diào)研自己的，但知曉歸知曉，接受不能歸接受不能對(duì)吧？

    而且……

    venrock都已經(jīng)和蘋果接觸了？

    那他怎么會(huì)不知道？

    好家伙！

    原來史蒂夫·喬布斯這個(gè)濃眉大眼的家伙竟然也背叛了革命嗎？

    一想到最近兩月都有些諸事不順，伊森·瓊斯便一肚子火。

    他噌的一下站了起來，“你跟我去趟庫比蒂諾1

    他要去興師問罪！

    在等史蒂夫·鮑爾默充當(dāng)司機(jī)，將滿是憤怒的老板帶到蘋果電腦公司時(shí)，正在那兒安排年休假的史蒂夫·喬布斯倒是一臉的驚喜。

    “wow——伊森~你怎么來了？你不會(huì)是來看年報(bào)的吧？那玩意還沒出來呢！你要是急，那等放完假，明年年初我就給你送過去1

    “噢對(duì)了，你們公司今年圣誕節(jié)和新年放多少天假？我是想著從平安夜開始放假，一直放到一月八號(hào)，九號(hào)周一再上班。十六天，可以讓大伙好好的放松一下，畢竟忙了一年了?！?/br>
    “誒不對(duì)啊，你的臉色怎么這么差？還有這一位……他是你的司機(jī)？還是秘書？哇喔——原來的尤莉絲呢？她去哪里了？”

    連續(xù)不斷的話語讓上躥下跳的史蒂夫·喬布斯像個(gè)猴子。

    一想起這家伙在過去三年里對(duì)自己幫助頗多，甭管是最初和雅達(dá)利的合作，讓他在最短的時(shí)間內(nèi)賺到第一桶金；還是之后的告知諾蘭·布什內(nèi)爾要出售雅達(dá)利的消息，讓他能夠捋清所有局面；亦或是和史蒂文·斯皮爾伯格的認(rèn)識(shí)，幫他解決了電子游戲的專利權(quán)問題；又或者是帶他見識(shí)到了第一臺(tái)蘋果電腦的出世，讓他觸摸到了史上最廉價(jià)芯片6502……這些事情都讓伊森有些生氣不起來。說得難聽一點(diǎn)，這家伙長(zhǎng)得可能的確沒有自己帥，但他的幸運(yùn)屬性也的確是點(diǎn)滿的。

    在這些事實(shí)面前，那熱切的情緒也讓伊森·瓊斯嘆了口氣。

    “我們是朋友嗎？史蒂夫？”他收起憤怒，開口問道。

    史蒂夫·喬布斯先是一愣，接著果斷搖頭，“no——”

    ‘wtf？’

    伊森·瓊斯瞪大了眼睛。

    ‘吊！這家伙果然也叛變了／

    可還沒等他開口罵人呢，史蒂夫·喬布斯便張開了雙臂抱了過來，大笑著道：“噢伊森——我們是兄弟好吧——”

    “我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記當(dāng)初是你帶我賺錢的1

    “你明明可以躺在家里等分紅，但你還是帶著我跑了西海岸1

    “我說過的，那些錢被我拿回了家?！?/br>
    “我爸媽很高興。”

    ‘呼……’小喬同學(xué)的回應(yīng)讓伊森松了口氣。

    他擺了擺頭，示意進(jìn)辦公室說話。

    小喬沒有猶豫，直接關(guān)上了門。

    而史蒂夫·鮑爾默嘛……

    這個(gè)搞笑男則站在門口充當(dāng)門衛(wèi)。

    “這是什么情況。”坐下后，伊森將《華爾街日?qǐng)?bào)》掏了出來。

    沒頭沒尾的詢問讓史蒂夫·喬布斯眉頭微蹙，而等他看完了《華爾街日?qǐng)?bào)》的報(bào)道后，他這才反應(yīng)了過來。

    “噢伊森——你是因?yàn)檫@個(gè)事情而生氣？”

    “你說呢？”伊森的態(tài)度很直接。

    喬布斯則是撓了撓頭，笑著道：“這個(gè)事情怎么說呢……呃……我只能說《華爾街日?qǐng)?bào)》的報(bào)道有一半是對(duì)的。venrock的確和我進(jìn)行了接觸，就在幾天前，他們向我展露了自己的投資意向，但我并沒有答應(yīng)他們，因?yàn)檫@件事情不是我一個(gè)人能夠決定的?！?/br>
    “我本來是想等到圣誕過完之后再和你們說這個(gè)事情的。”

    “但哪知……”

    “你知道了？”

    喬布斯面帶微笑的看著伊森。

    那鎮(zhèn)定的話語讓伊森松了口氣。

    “那你的想法呢？”他問：“既然我來了，那我們就聊聊？”

    “當(dāng)然可以1喬布斯笑著起身，給伊森倒了杯水。

    重新坐定，捧著杯子的他抿了抿唇，說：“伊森，不瞞你說，我其實(shí)是有吸納外部資金的想法的，因?yàn)槲覀児灸壳暗陌l(fā)展已經(jīng)陷入了瓶頸，在我看來，我們需要借助外部的力量才能突破?！?/br>
    “雖然從表面上來看，我們公司目前的產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，但我們的產(chǎn)品銷售方式目前只有兩種。第一種便是和牛郎星8080一樣的郵寄，當(dāng)我們收到客戶的訂貨電話或者訂貨信件后，我們便會(huì)以電話的方式和他們?nèi)〉寐?lián)系，讓他們將貨款以郵政的形式打過來，然后我們?cè)賹a(chǎn)品以郵政的形式寄給他們，這個(gè)方式有郵政擔(dān)保，很穩(wěn)妥，但太慢了?！?/br>
    “第二種方式，那便是和商戶直接對(duì)談，讓他們將我們的計(jì)算機(jī)擺上貨架，但到目前為止，我們能夠影響到的商戶就只局限于加州地區(qū)，而我的目標(biāo)，則是像可口可樂那樣，讓全米的電子產(chǎn)品商鋪都將我們的產(chǎn)品擺上貨架，只有這樣，我們才能賺到更多的錢?！?/br>
    說到這兒，喬布斯停了下來，抿嘴看著伊森。

    而他的話語也讓伊森點(diǎn)起了頭。

    建造屬于自己的銷售渠道，是所有公司都會(huì)面臨的問題，如何將產(chǎn)品賣給更多的目標(biāo)客戶，這是所有公司都頭疼的事情。后世，在互聯(lián)網(wǎng)盛行之時(shí)，電子商務(wù)網(wǎng)站為無數(shù)中小賣家解決了賣貨難的問題，但在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，對(duì)接實(shí)體商圈，那就是無數(shù)消費(fèi)品公司的唯一出路。

    伊森承認(rèn)，在這方面，命運(yùn)游戲也有著同樣的困境。

    說實(shí)話，他的兩個(gè)對(duì)手，雅達(dá)利和米羅華在這個(gè)領(lǐng)域要比他好上一萬倍，前者的母公司華納在娛樂領(lǐng)域里經(jīng)營(yíng)了多年，依托北美院線而打造的全米發(fā)行網(wǎng)能夠讓他們更快的將商品鋪向整個(gè)阿美利加，后者就更不用說了，米羅華本身就是電氣銷售的明星企業(yè)，自己就有經(jīng)營(yíng)著幾十年的銷售網(wǎng)，而且，母公司飛利浦的銷售網(wǎng)絡(luò)更是面向全球的。

    正是因?yàn)樾枰N售網(wǎng)絡(luò)，所以伊森才會(huì)把公司架構(gòu)進(jìn)行改組。

    而現(xiàn)在……

    蘋果也有這一需求？

    “可以理解，因?yàn)槲椰F(xiàn)在也面臨這樣的問題?！?/br>
    伊森點(diǎn)頭道：“但為了這個(gè)就接受外部投資？”

    “我覺得沒有必要吧？”

    “我們可以向銀行貸款?！?/br>
    “他們會(huì)樂意的?！?/br>
    “如果還不行，我可以用命運(yùn)游戲的名義借給你們一筆錢?！?/br>
    伊森不說繼續(xù)投資，那是因?yàn)樵偻断氯ス镜墓煞荼壤筒粚?duì)了。

    他的確可以追加資金，但史蒂夫·沃茲尼亞克和史蒂夫·喬布斯呢？這兩個(gè)家伙可是沒法和他一樣瘋狂投錢的。

    當(dāng)他的追投會(huì)嚴(yán)重稀釋兩名創(chuàng)始人的股份時(shí)，這種事情那就是不可取的，一來，是他真的沒時(shí)間同時(shí)管理兩家公司，二來，是蘋果必須得有史蒂夫·沃茲尼亞克和史蒂夫·喬布斯，前者那是真正的技術(shù)保證和背景保證，后者……伊森承認(rèn)，即使現(xiàn)在的瘦子版喬布斯還不是未來的胖子版喬幫主，但他的個(gè)人運(yùn)氣絕對(duì)是一流的。

    伊森不相信運(yùn)氣，但喬布斯的確幫他解決了無數(shù)麻煩。

    “噢伊森，我個(gè)人覺得外部投資是很有必要的?！?/br>
    喬布斯笑著道：“在北美鋪設(shè)一條完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，光靠銀行貸款那些錢根本就不夠，至于你借？我當(dāng)然愿意問你借錢，但你能借給公司多少呢？你都說了，你自己需要也需要一條北美銷售網(wǎng)絡(luò)，光憑《星球大戰(zhàn)》掙到的那些錢足夠你揮霍嗎？”

    ‘……’

    這個(gè)問題倒是把伊森問到了。

    因?yàn)樗膊恢溃谶@個(gè)年代鋪設(shè)一條銷售網(wǎng)絡(luò)要多少錢。

    尤其是在他還要研究光儲(chǔ)存的情況下。

    雖然電子游戲來錢快，但怎么樣都得省著用。

    至于說什么蘋果和命運(yùn)游戲共同出資創(chuàng)辦一個(gè)子公司，合力建立銷售網(wǎng)絡(luò)？這個(gè)是不可能的。他可以借錢，但兩家公司不能明面上的綁定。

    “okay，你說的有道理?！币辽c(diǎn)頭贊同。

    而喬布斯則是嘆了口氣，一邊摸著杯子一邊道：“還有一個(gè)原因，那就是在創(chuàng)辦了公司之后，我才明白開好一家公司到底有多難?！?/br>
    “從表面上來看，吸收外部資金是出讓公司股份，只是讓公司進(jìn)入高速發(fā)展的快車道，但實(shí)際上，那些投資公司不僅能夠給我們帶來錢，還能夠給我們帶來一定的資源，就比如說合適的管理人，更多的渠道商。”

    “說實(shí)話，這一年多下來，我發(fā)現(xiàn)我可能暫時(shí)只適合做產(chǎn)品。”

    “我和斯蒂芬在一起，總能碰撞出有意思的想法，但管理公司……這方面我們兩個(gè)可能都不太擅長(zhǎng)……”

    “如果只是一家小公司，我肯定會(huì)一個(gè)人認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，但蘋果已經(jīng)很大了，不是一個(gè)人就能看得住的，而且想要讓它繼續(xù)大下去，那就必須得吸納一些人才，他們可能是財(cái)務(wù)上的，也有可能是管理上的，畢竟……我只是一個(gè)沒有上完大學(xué)的孩子……”

    ‘……’伊森滿頭黑線。

    “哦史蒂夫！你學(xué)我說話干什么？”他沒好氣的叫道。

    在這一刻，他心中的不忿也被喬布斯那誠(chéng)意滿滿的話語給沖散。

    “哈哈哈——”喬布斯笑著拍起了大腿，“我說的是事實(shí)。”

    喬布斯的確說的是事實(shí)，投資這個(gè)行業(yè)不是每個(gè)人都能干的。

    除非是那些極端缺錢的企業(yè)，沒有外部資金的幫助可能下一秒就會(huì)破產(chǎn)的那種，除此之外，但凡需要投資的企業(yè)，那渴望的其實(shí)不僅僅是簡(jiǎn)單的金錢，還有那些投資人手中掌握的資源和人脈。

    如果喬布斯的目標(biāo)是這些……

    那伊森倒是再也沒有理由阻攔了。

    最多……

    ‘抓牢股份吧?！?/br>
    ‘別搞出什么投資人把我踢出公司的事情?！?/br>
    ‘那樣就搞笑了?！?/br>
    “可以，你的想法很縝密，看來你已經(jīng)有了自己的決定了?！?/br>
    “那你支持我嗎？”

    “如果你是為了公司的更好發(fā)展而去的，那我肯定會(huì)支持你?！?/br>
    “噢伊森——我的兄弟——非常感謝你能理解我——”

    “你不用這樣，我想知道，斯蒂芬那邊是什么情況？他的想法是？”

    斯蒂芬·沃茲尼亞克的想法更簡(jiǎn)單。

    當(dāng)伊森和小喬同學(xué)來到他家時(shí)，這個(gè)窩在工作臺(tái)前的小胖子直接抬起了頭，“我的想法？我這個(gè)人對(duì)錢并不感興趣，因?yàn)槲野钟绣X?！?/br>
    “所以，是否接納外部投資的事情，你們兩個(gè)決定就行了?！?/br>
    “我從頭到尾只有一個(gè)要求，公司的決策一定要能為產(chǎn)品服務(wù)，如果吸納外部投資人能夠讓我們的計(jì)算機(jī)為更多的人服務(wù)，那我絕對(duì)支持1

    得嘞！

    小胖子果然是理想主義者。

    而既然小胖子也沒意見，那這事情辦起來就更輕松了。

    雖然這種合作過年之前不可能搞的定，但看看條款還是沒問題的。

    然而，當(dāng)小喬同學(xué)約venrock來庫比蒂諾的蘋果總部見面后，前來商談投資事宜的venrock工作人員卻開出了一個(gè)在三人看來不帶腦子的價(jià)格。

    “根據(jù)我們venrock的計(jì)算，蘋果電腦公司目前的估值為一個(gè)億……我們?cè)敢饽贸鲆磺f美金以及一定的輔助資源，來獲取你們百分之二十的股份……同時(shí)，我們要求你們?cè)O(shè)立一個(gè)九人董事會(huì)……我方最少獲得三席席位，最后，我們要獲得對(duì)公司首席執(zhí)行官和首席財(cái)務(wù)官的任免權(quán)，并且我們還需要未來融資的反稀釋條款以及一個(gè)在三年內(nèi)上市的約定協(xié)議。”

    如此價(jià)碼聽得三人眼皮直跳。

    “你有病吧？”史蒂夫·喬布斯最先開噴，“我們公司今年?duì)I收就已經(jīng)達(dá)到一個(gè)億了！在這種情況下你給我們一個(gè)億的估值？”

    “你是出門的時(shí)候忘帶腦子了嗎？”

    “呃……我覺得你們的條款沒有誠(chéng)意?！笔返俜颉の制澞醽喛艘颤c(diǎn)頭道：“我們公司的價(jià)值不止一個(gè)億，而且用一千萬和口頭承諾的資源來拿百分之二十的股份？這個(gè)不可能……”

    既然兩個(gè)史蒂夫都不滿意了，那伊森也就不開口了。

    直接就用看煞筆的眼神看著venrock的人。

    而即便被喬布斯罵了，venrock的白人投資經(jīng)理也不生氣，他笑呵呵的看著胡子拉碴的史蒂夫·沃茲尼亞克，道：“洛克希德？”

    接著將目光轉(zhuǎn)向伊森，“文頓·瑟夫？芭芭拉·巴布科克？”

    “你們的背景并不能幫你們建立北美的電子消費(fèi)品銷售渠道。”

    投資經(jīng)理兩手一攤，露出白牙。

    一聽到這話，沃茲和伊森頓時(shí)就皺起了眉頭。

    而白人經(jīng)理的直白言行也惹得史蒂夫·喬布斯有些不快。

    “你的意思是你可以？”小喬同學(xué)面露兇相。

    “當(dāng)然，如果不信的話我可以投資你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，證明給你們看。要試一試嗎？”venrock的投資經(jīng)理展露笑容。

    “你這是威脅？”伊森覺得這家伙怕不是瘋嗶了吧！

    主動(dòng)上門想要獲得公司股份，然后表現(xiàn)的還這么囂張？

    臥槽！

    誰給你的勇氣啊！

    梁靜茹嗎？

    似乎是看出了伊森的詫異，venrock的投資經(jīng)理頓時(shí)就笑著說——

    “瓊斯先生，我只是在講述事實(shí)而已?！?/br>
    “之前沒有投到你的命運(yùn)游戲，我們venrock的創(chuàng)始人很是遺憾。”

    “現(xiàn)在，他覺得蘋果不錯(cuò)，所以想幫助你們更快成長(zhǎng)?！?/br>
    “再來之前，我們的創(chuàng)始人囑咐我，如果有幸能和你見上一面，那我一定要代表他，向你轉(zhuǎn)達(dá)他的真摯問候?！?/br>
    “瓊斯先生，洛克菲勒先生向你問好——”

    說話的同時(shí)，他還從上衣口袋里拿出一個(gè)名片夾。

    掏出一張燙金色的名片，推到了伊森的面前。

    接過一瞧，上面只有三個(gè)單詞——

    laurance s. rockefeller

    注：1venrock是洛克菲勒家的風(fēng)投公司，現(xiàn)實(shí)中就投了蘋果。而蘋果能肆無忌憚的發(fā)展，其實(shí)和背后靠山誰都惹不起也有關(guān)系，至于紅杉資本……小卡拉米而已。這家公司一直都在，目前為止進(jìn)行的是第八批基金的運(yùn)營(yíng)了。在過去的幾十年里，他們投資了英特爾，蘋果，3，doubleclick等一系列成功的公司。沒錯(cuò)，他們投資的公司存活率達(dá)到八十以上，洛克菲勒從未消失，一直都在。

    (本章完)