第32章 瘋狂第一周（求追讀）

    一個上午賣掉三百一十三臺機(jī)器，賺得三十七萬美元，這個數(shù)字在1975年的米國已經(jīng)是非常的多了。

    簡單的算了下分成，打工人兩年半的收入，讓伊森的臉上樂開了花。

    雖然他沒有成為十萬富翁，但這賺錢的速度，不比隔壁買土豆的快多了？

    而在短暫歡慶過后，下午，諾蘭·布什內(nèi)爾便讓雅達(dá)利的工作人員開始送貨。

    一百多名員工齊上陣，兩人一輛皮卡往外躥。

    直到這時，伊森才發(fā)現(xiàn)，原來雅達(dá)利的工作人員大多都是身兼數(shù)職。

    拿起標(biāo)尺毛刷的時候，他們是工程師，穿上正裝制服的時候，他們是接待員，而當(dāng)他們鉆進(jìn)自己的座駕時，他們又是公司的送貨員兼外派維修員。

    前兩項都還好，而第三個私車公用的事情，則讓伊森佩服無比。

    換做幾十年后，資本家們膽敢讓員工們這么做，那可是會引起民憤，鬧事游行的。

    當(dāng)然了，雅達(dá)利，又或者說是諾蘭·布什內(nèi)爾也不讓他們白干。

    在工資照發(fā)油費(fèi)報銷的基礎(chǔ)上，每送一臺機(jī)器，便多發(fā)他們五美元獎金。

    正常人一車?yán)瓊€四臺，半天就能收入二十美元。

    這可是大多數(shù)人一天的日薪！

    重賞之下，雅達(dá)利的工作人員那可是干勁十足。

    望著那熱火朝天的場景，雙手背負(fù)在那充當(dāng)監(jiān)工的伊森面露滿意，同時，他也感慨道：“諾蘭，這就是你們成功的關(guān)鍵？以最快的速度卷死其他的競爭對手？”

    雖然諾蘭·布什內(nèi)爾不明白什么是卷死，但他知道伊森是在說雅達(dá)利的執(zhí)行力牛嗶。

    于是他便雙手叉腰，笑著道：“沒辦法，誰讓以前，電子游戲行業(yè)最注重的就是時效性呢？”

    “客戶訂貨后，如果我們沒法在兩天之內(nèi)給他們送過去，可能第三天，他們的店門口就會擺放著我們競爭對手的仿制品了。”

    “模仿就是這么快1

    “所以，干我們這一行的，時間，那就是生命1

    “機(jī)器賣的越快，我們就得送的越快！務(wù)必讓那些想要賺錢的商家愛上我們1

    伊森喜歡這樣的做法，而在他的注視下，雅達(dá)利的家伙們更是展現(xiàn)了驚人的效率。

    下午一點(diǎn)左右出發(fā)，傍晚五點(diǎn)左右，就已經(jīng)回來了。

    那一張張簽單，意味著一疊疊綠油油的富蘭克林已經(jīng)到手。

    更絕的是，在此同時，諾蘭·布什內(nèi)爾又和留在公司的同事們打了上百個電話，與薩拉門托、洛杉磯和圣地亞哥的合作方取得聯(lián)系。

    溝通的內(nèi)容也很簡單。

    先是自報家門客氣道好，然后直接擺出事實(shí)，表示我們今早開了個新品介紹會，圣何塞和舊金山的老朋友們非常給面子，直接買了六百二十六臺。

    接著講述，我們這回的機(jī)器能夠限制玩家的游戲時間，你要是感興趣的話，我可以看在老朋友常合作的面子上，給你留幾臺。

    你要是不確定能要，那也沒關(guān)系，明天我們會在薩拉門托、洛杉磯和圣地亞哥搞活動。

    到時候你直接來就行。

    當(dāng)擺事實(shí)，拉關(guān)系，曾合作的組合拳一起出現(xiàn)后。

    對方很自然的就表示，明天一定到常

    更有心急的，直接就定了。

    再然后嘛……

    僅僅一個下午，接近兩百通的電話里，諾蘭又帶人干出了一百多臺的銷量。

    在公司下屬全部回來后，當(dāng)天晚上，諾蘭更是安排好了次日出差的送貨行動。

    當(dāng)?shù)诙焱砩系絹砗?，吃完晚飯的伊森踩著點(diǎn)去雅達(dá)利查看成績時，早晨出去兩百臺，晚上倒欠幾十臺的成績，更是讓他歡喜無比。

    然而，正當(dāng)伊森琢磨著，若是按照這種出貨速度，估計要不了多久，《snake game》的出貨量就能躥上一千臺時，諾蘭·布什內(nèi)爾卻向所有雅達(dá)利的員工下令——

    “各位，從明天開始，又或者說從現(xiàn)在開始，我們不在制作《snake game》的游戲整機(jī)了，所有人只做電路板。請注意！我說的是不做整機(jī)了！所有人只做電路板！只做電路板1

    ‘？？？’

    這個決定讓伊森有些無法理解。

    他不明白，諾蘭·布什內(nèi)爾為什么會突然放棄整機(jī)銷售了。

    因為現(xiàn)在的整機(jī)銷售勢頭很好?。?/br>
    在整機(jī)利潤比游戲主板高的情況下，做整機(jī)明顯收益更多啊！

    而就在他琢磨原因的時候，史蒂夫·喬布斯倒是給出了答案。

    “在挑選第一批邀請客戶和第二批送貨客戶時，我們會選一些好說話的?！?/br>
    “他們愿意接受新鮮事物，但這并不意味著他們會全盤接受我們的推銷?！?/br>
    “如果一開始我們跟客戶說，讓客戶把店里所有的電子街機(jī)換成《snake game》，他們肯定是不同意的，因為市場從未檢驗過《snake game》的能力，所以他們寧愿花錢購買整機(jī)，用時間來檢驗《snake game》的效果，用眼睛來見證《snake game》的成績。”

    “而等他們走完這一步后……”

    “明白《snake game》真的能賺錢的他們，以及其他商家，就絕對不會在接受整機(jī)的購買了。”

    “既然新游戲比老游戲更能賺錢，那他們?yōu)槭裁床恢苯訐Q機(jī)呢？這樣一來，能夠節(jié)省不少進(jìn)貨成本1

    “而對于我們來說，我們其實(shí)也喜歡這樣的模式。”

    “因為一輛皮卡只能裝幾臺街機(jī)，但能拉一車電路板?！?/br>
    “相信我，最多一周，我們就會忙死了1

    “因為那些家伙會瘋狂的打電話進(jìn)來，說自己要更換電路主板1

    ‘原來是這樣？’

    只通過各路傳聞了解街機(jī)行業(yè)，從未親自接觸過的伊森覺得自己又學(xué)了點(diǎn)東西。

    而在伊森的等待下，《snake game》第一批貨出去僅三天，雅達(dá)利的電話就被打爆了！

    曾經(jīng)和雅達(dá)利有過合作的商戶紛紛表示自己要買游戲！

    而那些沒有合作的商戶也想要購買街機(jī)！

    一開始，雅達(dá)利的工作人員還好言好語的記錄。

    但之后嘛，他們的態(tài)度一個比一個惡劣。

    “okay1這種回應(yīng)都是好的。

    像那種“我特碼的知道了，你等著吧1這種話語更是層出不窮。

    這種垃圾的服務(wù)態(tài)度，讓充當(dāng)監(jiān)工的伊森有些不滿。

    當(dāng)即表示，對待客戶得給以上帝般的溫柔！

    但等他親身下場，給那些工作人員示范一下，該如何接電話時。

    剛拿起聽筒呢，撕心裂肺的喊聲便出現(xiàn)了——

    “oh！sxxt！雅達(dá)利是嗎？雅達(dá)利是嗎？你們一群狗娘養(yǎng)的碧池1

    “我去年一整年在你們這里買了十臺街機(jī)！十臺街機(jī)啊1

    “我這么支持你們的生意！你們發(fā)布了新游戲怎么能不告訴我啊1

    “dxxn的！我隔壁的歌舞廳在你們這兒拿了兩臺機(jī)器！兩臺！1

    “結(jié)果一個晚上就賺到了兩百美元?。?

    “mfxxk?。。∧翘卮a的是兩百美元?。?！1

    “我的客人！我的客人都被那個碧池?fù)屪吡税。。?

    “你們這群畜生！我給你們一天的時間！給我送十塊游戲主板過來1

    “記住你爺爺?shù)拿?！我在薩拉門托！我是偉大的蒂姆1

    ‘……’

    ‘這只是個意外。’

    伊森尷尬的笑了笑，在紙上寫下傻嗶蒂姆。

    然后，他又接起了第二個電話——

    “哈?。垦胚_(dá)利嗎？你們這群狗娘養(yǎng)的東西是看不起我嗎？”

    “為什么我周邊的店鋪都接到了新品發(fā)布的通知，而我卻沒有？”

    “mfxxxxx！你們這種畜生一樣的行為，讓我虧了好多錢1

    ‘……’

    “碼的傻嗶，我是你爹1

    伊森懶得理他，直接就把電話掛了。

    然后露出笑容，朝著雅達(dá)利的工作人員一招手，“繼續(xù)，你們繼續(xù)。”

    伊森這碰壁的模樣瞧的史蒂夫·喬布斯呵呵直樂。

    他湊了過來，“我怎么感覺你對賣游戲主板這種事情好像很感興趣的樣子？”

    “我當(dāng)然感興趣！因為這都意味著錢啊1伊森沖著史蒂夫·喬布斯甩了一個白眼。

    同時，他心里也在暗自嘀咕‘我總不能告訴你我是來偷師的吧？’

    似乎是看出了伊森心中所想，史蒂夫·喬布斯嘿嘿一笑，道：“噢伊森~那你想知道我們是怎么去給別人換主板的嗎？就比如說，原來的機(jī)器外殼是《pong》，里面的游戲也是《pong》，但現(xiàn)在我們將里面的游戲換成了《snake game》，但外面的外殼還是《pong》。”

    繞口令一般的話語讓伊森揚(yáng)了揚(yáng)眉。

    雖然有些糊涂，但他聽明白了，“你們不是直接把那些街機(jī)拉回來換主板的嗎？”

    “之前是，但現(xiàn)在不是了，因為那樣太麻煩了1

    史蒂夫·喬布斯說：“我們現(xiàn)在都是現(xiàn)場換的1

    “哈？”

    這個事實(shí)讓伊森有些好奇，“現(xiàn)場換？”

    “yeah？現(xiàn)場換1史蒂夫·喬布斯點(diǎn)頭道：“感興趣嗎？感興趣就跟我去看看？”

    (本章完)