在口碑外賣、百度外賣、餓了不的看法中，拼團(tuán)外賣下場的最好時(shí)際其實(shí)是在九月開學(xué)季。

    新生入學(xué)，正好給大學(xué)城灌入新鮮血液。

    初入大學(xué)校園的學(xué)生對什么都好奇，推廣工作也會好做的多。

    但，拼團(tuán)就是在這不前不后的四月末忽然下場了。

    一般來說，一個(gè)新對手下場，在短時(shí)間內(nèi)并不會造成太大的影響，但拼團(tuán)外賣卻像是攜風(fēng)雷之勢而來，開局就猛如天傾。

    早已經(jīng)被證實(shí)是臨川商幫成員的幾個(gè)品牌此刻演都不演了，直接就進(jìn)入了拼團(tuán)外賣獨(dú)家頁面。

    首先是爆火全國的喜甜奶茶，立刻推出了僅拼團(tuán)線上渠道可以購買的三款新品。

    漢堡皇也為拼團(tuán)外賣推出了聚劃算套餐。

    零時(shí)便利店的利潤點(diǎn)比較低，一般的配送都會收取配送費(fèi)，但在拼團(tuán)外賣卻完全不用。

    最關(guān)鍵的是，使用拼團(tuán)外賣并不需要專門去下載app，因?yàn)槠磮F(tuán)外賣端口已經(jīng)接入到了拼團(tuán)的主體app當(dāng)中。

    大學(xué)生本來就喜歡唱個(gè)k，看著電影，聚餐吃個(gè)火鍋，拼團(tuán)可以說是這個(gè)群體離不開的軟件之一。

    于是，獨(dú)家商戶做劍，知乎線上聲援，還無需下載app，大學(xué)城市場，一整個(gè)殺瘋。

    “壞了，好像是沖我來的？”

    餓了不總部，收到消息的張煦豪臉色突變。

    上次搞補(bǔ)貼花了不少錢，但結(jié)出來的果子，直接被江勤“拿來吧你”，所以他們現(xiàn)在的資金鏈又陷入到了緊繃狀態(tài)。

    目前的騰訊把業(yè)務(wù)重心都放在微信推廣上，又豪支幾億扶持了騰訊視頻，并沒精力顧忌他們。

    所以，張煦豪也在不斷地尋找新投資人。

    阿里在本月拋出橄欖枝，希望可以入股餓了不，給出的條件也很誘人。

    張煦豪很心動，目前正在和阿里方的李長明接觸，腳都洗了好幾次了。

    眼看著事情開始愈發(fā)順利，拼團(tuán)外賣忽然來搶大學(xué)生市場，可真的是讓張煦豪的心提到了嗓子眼。

    他們在全國市場輸給拼團(tuán)外賣一次，如果大學(xué)城市場也失守，阿里對于餓了不的投資，可能會無限縮水。

    因?yàn)榘⒗镉植皇巧底樱豢赡苊髦滥愀刹贿^還要往你身上押注。

    “張總，楊經(jīng)理到了。”

    “請他進(jìn)來?！?/br>
    陳嘉欣去滬上參加互聯(lián)網(wǎng)大會的外賣行業(yè)討論會了，目前能和他在運(yùn)營方面提提建議的，也就只有從大眾點(diǎn)評過來的楊學(xué)宇。

    畢竟，楊學(xué)宇曾參加過團(tuán)購大戰(zhàn)，有著好幾次和拼團(tuán)打?qū)ε_的經(jīng)驗(yàn)，也了解江勤的風(fēng)格。

    很快，楊學(xué)宇就來到了辦公室，表情有點(diǎn)苦瓜臉。

    媽的，不出所料，怕是又要挨揍，他真的很害怕和拼團(tuán)打?qū)ε_。

    “楊總，請坐?！?/br>
    “張總，您找我是為了拼團(tuán)外賣入局大學(xué)生市場的事吧？”

    張煦豪點(diǎn)點(diǎn)頭：“拼團(tuán)這次下場毫無征兆，但是攻擊力很猛，主管大學(xué)城市場的幾個(gè)經(jīng)理有點(diǎn)力不從心，所以我想跟您取取經(jīng)?！?/br>
    楊學(xué)宇沉默半晌：“燒錢吧?！?/br>
    “可是……我們的賬上就剩下最后一筆運(yùn)營資金了?！?/br>
    “張總?cè)绻盼业?，在保證公司正常運(yùn)營的情況下，把錢全都投進(jìn)去吧?！?/br>
    張煦豪沉默了半晌：“能跟我說說理由嗎？”

    楊學(xué)宇組織了一下語言后開口：“根據(jù)我對江勤的了解，他從來不會草率下場，肯定是準(zhǔn)備萬全了，一出手必是組合拳，根本不會給人喘息的機(jī)會，我們不能心存僥幸，必須全力以赴。”

    聽到楊學(xué)宇的話，張煦豪陷入了沉思。

    說實(shí)話，作為老板的他不但要尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，還要顧全大局，把船開穩(wěn)。

    現(xiàn)在有人建議他把運(yùn)營經(jīng)費(fèi)全力砸進(jìn)去，這對他來說很困難。

    楊學(xué)宇看出了他的為難，再次開口：“張總，我在入職大眾之前是拉手的員工，當(dāng)初拼團(tuán)進(jìn)入全國市場，地推兇悍無比，所有人都打算等他的地推累了，砸錢把他砸死，結(jié)果……”

    “結(jié)果怎么樣？”

    “結(jié)果他的地推確實(shí)累了，但卻莫名冒出來一堆連鎖合作品牌，直接借著那些連鎖品牌的門店突破了友商的封鎖圈，所以，面對拼團(tuán)，不能有任何的僥幸?！?/br>
    張旭豪思索許久，最后終于痛下決心，燒錢應(yīng)戰(zhàn)。

    于是在全國大學(xué)城市場，餓了不的暴力補(bǔ)貼活動正式上線，準(zhǔn)備應(yīng)對江勤迎面而來的組合拳。

    活動上線之后，飯點(diǎn)的用戶開始飛速流失，訂單量刷新了歷史最低。

    “老板，和您說的一樣，餓了不開始燒錢了?！?/br>
    “楊學(xué)宇前段時(shí)間去了餓了不，陳嘉欣也在，他們知道我的風(fēng)格，所以害怕我還有后手，見到我下場肯定會有應(yīng)激反應(yīng)，燒錢守擂很正常，而且，餓了不正在融資，絕對不敢丟了大學(xué)生市場?！?/br>
    葉子卿若有所思地想了想：“那接下來呢？”

    江勤瞇起眼睛：“按兵不動，等餓了不燒死飯點(diǎn)。”

    “可是，我們?nèi)绻粎⑴c的話，餓了不很可能會吃掉飯點(diǎn)的大部分市場份額。”

    “我不在乎，市場份額后期可以搶回來，但這一次，只要飯點(diǎn)沒了就行了?！?/br>
    葉子卿抿了下嘴：“可萬一餓了不燒不過飯點(diǎn)呢？”

    江勤咂咂嘴：“那我們就親自下場補(bǔ)一槍，別讓他受苦?！?/br>
    老大和老二打架，死的往往是老三，這是個(gè)絕對的真理。

    拼團(tuán)外賣有大批的品牌商戶，那些商戶還為拼團(tuán)制作了獨(dú)家限定套餐，所以就算他不燒錢，短時(shí)間內(nèi)也不會被趕出市場。

    但是飯點(diǎn)有什么？

    拼團(tuán)外賣下場，剛讓飯點(diǎn)失去了一大批的頂流用戶，現(xiàn)在餓了不又起了應(yīng)激反應(yīng)，迅速燒錢，那飯點(diǎn)要怎么活。

    沒有別的辦法，只有比餓了不燒的更狠。

    江勤就是要用餓了不的應(yīng)激反應(yīng)，去空耗掉颶風(fēng)資本的那筆投資。

    而此時(shí)的飯點(diǎn)總部，所有人的頭皮都麻了，先被拼團(tuán)奪了商戶，又遇到了餓了不瘋狂燒錢，他們也只能把剛到手的資金燒了進(jìn)去。

    但他們到底是低估了大學(xué)生，大學(xué)生這個(gè)群體……有東西是真敢吃?。?/br>
    補(bǔ)貼大戰(zhàn)全面開啟之后，這個(gè)市場就像是一個(gè)無底的黑洞，資金開始瘋狂流失。

    大學(xué)生們都樂顛了，心說活這么多年，還真他媽見到了活菩薩，于是什么補(bǔ)貼高吃什么，哪家便宜吃哪家。

    一天三頓？胡扯，五頓都打不??！

    而拼團(tuán)外賣分站的大學(xué)城運(yùn)營部也收到了上級要求，不吃餓了不了，改吃飯點(diǎn)。

    段文釗都瘋了：“這是怎么了？怎么會這樣？”

    “段少，我們的優(yōu)質(zhì)商戶本來就被拼團(tuán)搶走了很多，這錢我們燒不起，要不還是算了?！?/br>
    “算了？算了的話我們就沒了，餓了不瘋狂優(yōu)惠，拼團(tuán)外賣有獨(dú)家套餐，我們有什么？用戶肯定會迅速拋棄我們！”

    “但是段少，這才一天，我們剛到手的錢就燒掉一半了，這是我們拿去開辟全國市場的錢啊。”

    段文釗坐在椅子上，喘息了許久：“難道飯點(diǎn)，一直都這么脆弱嗎？”

    在段文釗迷惑不解的同時(shí)，餓了不的張煦豪也很懵。

    組合拳呢？說好的拼團(tuán)組合拳呢？難道……拼團(tuán)不是沖我來的？

    不過，餓了不好像要統(tǒng)一大學(xué)城市場了啊！

    張煦豪知道，這次不能遲疑，于是立馬繼續(xù)推進(jìn)。

    三天的時(shí)間，飯點(diǎn)拿到的投資燒沒了大半，但真正雪上加霜的事情，來自于桑靜波。

    “段總，商戶要求我們提前結(jié)款，并拿出一筆保證金。”

    “為什么？”

    “這三天燒的太狠了，他們怕我們燒紅了眼，把他們的那一份也燒進(jìn)去了，所以不結(jié)款的話就不愿意繼續(xù)做了?！?/br>
    段文釗氣的不行：“胡說，我們明明還有錢?！?/br>
    桑靜波抿了下嘴角：“但是……知乎上有個(gè)帖子，說咱們馬上沒錢了，要薅羊毛的趕緊上車，這個(gè)帖子的熱度很高，在差不多的時(shí)間被轉(zhuǎn)發(fā)到了各個(gè)大學(xué)城的商戶群?！?/br>
    “這種謠言他們也信？”

    “之前團(tuán)購網(wǎng)暴雷的事情不少，都是一不小心把自己燒穿了，然后拿著商戶的錢跑路，這些做生意的現(xiàn)在都怕了。”

    第614章 燒穿了

    自從江勤到過馮世榮的別墅之后，段穎的心里其實(shí)一直都有種不安的感覺，心神極其不寧。

    尤其是他說拼團(tuán)外賣如果下場，飯點(diǎn)熬不過三天的那句話。

    如果這只是一個(gè)普通的小鎮(zhèn)青年說的，那只能看作是一個(gè)局外人的紙上談兵和無理揣測。

    但……近幾天的新聞一直在提醒段穎一個(gè)事實(shí)，拼團(tuán)是他的。

    所以在段穎接到段文釗的電話時(shí)，那似有若無的陰影就好像忽然實(shí)體化了一樣，迎面而來，讓她心中的那份不安徹底化為現(xiàn)實(shí)。

    “姑姑，我沒錢了……”

    “怎么會沒錢了，你姑父不是剛剛投了錢給你！”

    “是拼團(tuán)外賣，他們忽然來搶市場，把飯點(diǎn)的一大批優(yōu)質(zhì)商戶都搶去了?！?/br>
    “還有餓了不，他們也開始燒錢搶市場，我們快要扛不住了?！?/br>
    “飯點(diǎn)的合作商戶現(xiàn)在要求我們提前結(jié)款，但我們現(xiàn)在的資金鏈崩的很緊，再這樣下去，連正常的運(yùn)營都維持不住了?！?/br>
    段文釗很慌，光聽聲音就能聽出那種手足無措的感覺。

    他們本來是要拿著投資去開辟的全國市場的，誰知道錢一到手，大學(xué)生市場就變成了火坑。

    不燒錢，原本的市場就沒了，燒錢，頂不住自己就沒了。

    飯點(diǎn)的所有人現(xiàn)在都是焦頭爛額，只能把希望放在了颶風(fēng)資本身上。