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都重生了誰談戀愛啊 第558節(jié)

    “這個人,對人心很有研究,一百塊引人入局,一千九不斷勾引?!?/br>
    張煦豪推了下眼鏡:“是個好對手。”

    陳嘉欣看向張煦豪:“現(xiàn)在怎么辦?”

    “不用管,他招攬了這么多的騎手,但是訂單量追不上騎手的增長量,再這樣下去,每個騎手都接不到太多的訂單,他會虧死的,騎手、訂單,這兩個無法保持平衡,下場肯定很慘。”

    事實就像是張煦豪預(yù)料的那樣,因為騎手增長太快,導(dǎo)致訂單量嚴(yán)重不足。

    在拼團(tuán)送外賣的騎手,這幾天明顯能感受到派單數(shù)量的減少。

    騎手小吳第一天送了四十單,第二天送了三十單,第三天更少,不過到了第四天,忽然又有大量的訂單涌進(jìn)來了。

    不過小吳接到的訂單,并不是餐飲外賣,而是一家名叫鮮匯先生的食材配送單。

    他騎著電瓶車風(fēng)風(fēng)火火地趕過去,發(fā)現(xiàn)店家專門安排了打包人,正在為外賣打包,挨個送到了他們的手里。

    然后他掉頭回去,跑下一單,發(fā)現(xiàn)是零食便利店的訂單,兩盒小號小孩嗝屁袋,送到機(jī)場附近的一家酒店。

    這位先生看樣比較著急,甚至額外加了五塊的配送費。

    這是弓在弦上,不得不射了啊!

    小吳做騎手也有半年的時間了,以前送的基本都是外賣,但像這種送菜又送套的,還是第一次見。

    “拼團(tuán)外賣還給送菜?”

    “對,除了送菜之外,還有啤酒飲料礦泉水,甚至五金生鮮小家電。”

    “這些訂單是哪里的?”

    “拼團(tuán)旗下有個社區(qū)團(tuán)購項目,叫每日特惠,原先是在早中晚三個時段進(jìn)行集中配送,現(xiàn)在改成了實時配送,大批量的外來訂單全都匯入到了外賣端?!?/br>
    張煦豪頂著下巴,沉默了許久:“沒預(yù)料到騎手增長這么快,所以臨時想出來的補救辦法嗎?”

    陳嘉欣看他一眼,有點不同意他的觀點。

    臨時補救?

    不,她覺得不是。

    陳嘉欣伸手打開抽屜,把之前調(diào)查市場時留下的拼團(tuán)外賣袋拿了出來。

    【拼團(tuán)外賣,送啥都快】,這句廣告詞現(xiàn)在已經(jīng)廣為流傳,就算不點外賣的人都知道,因為這樣的塑料袋太多了。

    但陳嘉欣曾經(jīng)也想過,為什么不叫【拼團(tuán)外賣,送飯很快】?

    直到此刻,她終于知道了,因為現(xiàn)在的拼團(tuán)外賣,真的什么都有了。

    其他的外賣平臺現(xiàn)在還僅僅只待在餐飲領(lǐng)域打生打死,江勤則趁著這波活動的風(fēng)口,成功跨界。

    江勤是很少在市場上燒錢的,他之前做團(tuán)購就是這樣的風(fēng)格,能不花錢的,盡量不花錢做。

    而他這次忽然開始燒錢,在大家看來還是挺意外的。

    有人覺得拼團(tuán)現(xiàn)在體量上來了,資金充足了,玩一手財大氣粗的招數(shù)也不奇怪。

    但他們還是沒想到,江勤花了一分錢,辦了兩件事,讓外賣不只局限于餐飲。

    這似乎是給其他平臺提了個醒一樣,外賣為什么只能送餐,只要騎手扛得起,電動車?yán)脛?,大炮也能賣啊!

    于是,家樂福、永輝、大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)纳虅?wù)部電話,在這段時間里幾乎要被打爛了。

    看,市場又?jǐn)U大了,外賣市場的估值更高了!

    江勤看著分站反饋的戰(zhàn)報,瞬間感受到了四贏的快樂。

    花了三千多萬,讓騎手?jǐn)?shù)量增加了,讓每日特惠無比順滑地變成了即時配送的經(jīng)營模式,讓外賣市場的火熱程度又達(dá)到了新的高度,這是三贏。

    那第四贏是什么?

    是拼團(tuán)外賣現(xiàn)在的騎手質(zhì)量。

    這是會被很多人忽略掉的一個問題。

    確實,現(xiàn)在的騎手行業(yè),兼職居多,專職不多。

    但是論熟練度、效率以及服務(wù)能力來講,還是那些專職的騎手更好更強。

    他這個活動搞到后期的時候,兼職騎手會因為時間不多拿不到下一獎勵,很快就會回流到別的平臺。

    而兩千塊能拿全的,最后一定是效率高、工作時間充足,而且手機(jī)還不卡頓的騎手。

    這樣一來,雖然市場上的騎手規(guī)模沒有太劇烈的變化,但拼團(tuán)的優(yōu)質(zhì)騎手卻在快速的增加。

    這個市場,很大,但不管是錢還是資源,都是固定的。

    那為什么有些人賺錢,有些人卻賺不到呢?

    就是因為在同樣的資源和財富之中,人家整合到手里的是最好的。

    這些能夠拿滿兩千的高質(zhì)量騎手,江勤不打算把他們放回去了,他要給他們買保險,簽合同,這,就叫篩選。

    其實百度外賣也在篩選騎手,給很多的優(yōu)質(zhì)騎手豐厚的獎金,讓他們不要去跑其他平臺。

    但他們的篩選,是從自家平臺那一兩萬的人數(shù)中篩選的,而江勤,則是在整個外賣行業(yè)當(dāng)中做了一次篩選。

    第598章 又一次,遙遙領(lǐng)先

    “咱們平臺旗下的騎手,還在穿拼團(tuán)外賣的衣服嗎?”

    “不,之前已經(jīng)強制騎手們更換了,一開始有人不愿意,我們后來花錢回收了拼團(tuán)的衣服……”

    “那為什么街上還有那么多穿著拼團(tuán)衣服的外賣騎手?”

    “因為,那些真的是拼團(tuán)外賣的騎手?!?/br>
    “?”

    從每日特惠的端口接入到拼團(tuán)外賣之后,拼團(tuán)的市場份額再一次擴(kuò)大,訂單量就像是旱地拔草,劇增不止。

    黃袍加身的騎手,帶著拼團(tuán)外賣進(jìn)入到了千家萬戶。

    此時的拼團(tuán)系,在生活服務(wù)領(lǐng)域扎根更深了。

    你出門消費,用的是拼團(tuán)到店。

    你點外賣,用的是拼團(tuán)外賣。

    你想線上買菜自己做飯,用的是每日特惠。

    你線下買菜做飯,瓜果生鮮來自于拼團(tuán)供應(yīng)鏈。

    做到這個份上,拼團(tuán)的業(yè)務(wù)關(guān)節(jié)幾乎全部打通了。

    以團(tuán)購為心臟的產(chǎn)業(yè)鏈,深入到了每一個層級,像一只手,緊攥住了o2o市場,毫無遺漏。

    從邏輯層面來講,他當(dāng)初發(fā)下的宏愿,不讓任何一分孤錢無家可歸,逐漸成為了現(xiàn)實。

    而隨著活動到了干一周拿六百這個階段,江勤的狼子野心也逐漸暴露了出來。

    就像他預(yù)料的第四贏一樣,堅持拿兩千獎勵金的騎手,讓拼團(tuán)外賣的配送質(zhì)量不斷提升。

    而那些工作時長不多,工作能力不穩(wěn)定的騎手,因為拿不到后期獎勵,則全都流入到了其他的平臺。

    這樣的結(jié)果,甚至比拼團(tuán)騎手?jǐn)?shù)量猛增更讓友商瞠目結(jié)舌。

    每日特惠的產(chǎn)業(yè)升級完成了,拼團(tuán)的市占率提高了,市場熱度又起來了,贏成這樣都贏麻了吧。

    結(jié)果你告訴我,通過市場篩選出的高質(zhì)量騎手,你不打算還回來了?

    “最近有謠言說,拼團(tuán)打算給闖入最后一輪的騎手買保險,設(shè)全勤,給底薪,給我嚇了一跳,然后我就去調(diào)查了一下,發(fā)現(xiàn)這不是謠言……”

    “?????”

    會議室內(nèi),口碑外賣的郭明、羅平和羅賓坐的七零八落的,嘴角一陣抽搐。

    市場部經(jīng)理老孫咳嗽一聲:“上個月,口碑送單總量前十的騎手都已經(jīng)簽了他們的勞動合同?!?/br>
    “后面的那些都沒簽?”

    郭明還抱有一絲希望,覺得十個騎手影響不大。

    孫經(jīng)理抿了下嘴角:“后面的我根本沒問,光看他們帶有三分內(nèi)疚,七分憨笑的表情就知道了。”

    羅平揉了揉太陽xue:“拼團(tuán)外賣,后期難道要走快點餐的路子?”

    “快點餐現(xiàn)在已經(jīng)半死不活了吧?”

    “聽說百度外賣想要收購它?!?/br>
    快點餐是誕生于京都市場的點餐平臺,也是第一個拿到投資的點餐平臺。

    因為他的老板席鐘文是從電話訂餐發(fā)家的,所以在入場互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的時候,他們還是沿用了傳統(tǒng)的商業(yè)思維,給底薪,簽合同,買保險。

    一開始的時候,快點餐的發(fā)展還很快,但是這種招募騎手的方式很快就露出了弊端。

    在外賣市場急速擴(kuò)大的情況下,人家都是下個app就能兼職,你怎么比。

    但拼團(tuán)的路數(shù)是不同的,他是從全部騎手里選出最頂尖的騎手簽約,這就很可怕了。

    “按照目前的情況來看,拼團(tuán)是想把騎手分為兩部分,一部分是直接和公司簽約,保證配送服務(wù)與時效,另一部分是兼職,以應(yīng)對后期壯大及單量猛增?!?/br>
    孫經(jīng)理說出了自己的猜測。

    “也就是說,搞活動只是噱頭,他一開始的目的就是四個?”

    郭明有點想打擺子。

    孫經(jīng)理點了點頭:“可以這么說。”

    “兩位羅經(jīng)理怎么看。”

    羅平抿了下嘴:“江勤有個理論,他說互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)有兩種做法,一個是推石頭上山,費時費力,而真正聰明的做法是先爬到山上,推石頭下山。”

    郭明沉默了許久后開口:“現(xiàn)在的拼團(tuán),訂單量預(yù)計有多少了?”

    “和餓了不持平了?!?/br>
    “那他們從入場到現(xiàn)在燒了多少錢了?”

    孫經(jīng)理想了想:“三千萬,可能多點也可能少點,目前還沒有準(zhǔn)確的數(shù)字。”