她以前做生意的時(shí)候，只需要看計(jì)劃書和策劃案就夠了，但現(xiàn)在還必須得看一遍佛經(jīng)才睡得著。

    不然的話，她老覺得自己罪孽深重。

    這件事最后一定會露餡，不過早晚，到時(shí)候江總的祖宗得承受多大的壓力啊……

    于是在后續(xù)的一段時(shí)間里，市場上逐漸流通出了印著餓了不、糯米外賣、口碑外賣的塑料袋，是真的稍微用力就破。

    一時(shí)間，幾家平臺差評如潮。

    因?yàn)樽詮挠昧诉@些“別家的塑料袋”，消費(fèi)者就經(jīng)常遇到撒湯的情況，而且有些袋子破了，湯水流出來真的很難收拾。

    差評，狠狠差評！

    于是沒過多久，這些包裝就被商戶集體抵制，只用拼團(tuán)包裝。

    商戶知道這是賣塑料袋的鍋，但消費(fèi)者不知道啊，在他們的心里，點(diǎn)別家的外賣經(jīng)常撒湯，經(jīng)常破袋，但拼團(tuán)的永遠(yuǎn)完好無損。

    而這種細(xì)節(jié)的暗示，則會讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)慣性思維。

    那就是他們的包裝袋都這么垃圾，從他們平臺點(diǎn)的餐能好到哪兒去？

    而這個(gè)概念一旦形成，就會在人的腦子里固化。

    于是在短短幾天的時(shí)間，拼團(tuán)成為了外賣良心，用戶數(shù)量再度上漲。

    此時(shí)，一個(gè)賣塑料袋的大哥看著自己擠壓的貨底子，陷入了無盡的沉思……

    “老江，你不是也在搞外賣嗎？”

    “嗯，在搞，如火如荼，蒸蒸日上?！?/br>
    “得了吧，咱們臨大的外賣市場都被其他的app入侵了，你的拼團(tuán)外賣呢？怎么一點(diǎn)動靜都沒有？”

    周日的清晨，江勤剛起床，就聽見三個(gè)舍友一邊抱著手機(jī)點(diǎn)外賣，一邊嘟嘟囔囔的。

    目前，許多的外賣平臺都瞄準(zhǔn)了高校市場，花錢雇傭兼職大學(xué)生在校內(nèi)推廣，不但有補(bǔ)貼，下單還送可樂。

    所以，很多大學(xué)生都不用拼團(tuán)之前三個(gè)時(shí)段的團(tuán)購訂餐了，直接改用實(shí)時(shí)配送的外賣平臺。

    曹廣宇他們也是挺疑惑的，早就聽江勤要搞外賣了，整天又是開會，又是打電話的，怎么現(xiàn)在連個(gè)影子都沒有。

    “你看不見是因?yàn)槟氵€沒點(diǎn)過，你要是點(diǎn)過就知道了，拼團(tuán)外賣，無處不在。”

    江勤伸了個(gè)懶腰，并拽了一下褲子，蓋住了那個(gè)會把馮楠舒饞哭的東西。

    沒辦法，年輕的大學(xué)生，火力就是旺盛。

    此時(shí)的曹廣宇轉(zhuǎn)頭看他一眼，覺得他肯定是沒睡醒。

    你都不做推廣，也沒搞活動，海報(bào)都沒貼過幾張，我怎么點(diǎn)拼團(tuán)外賣？

    “強(qiáng)子，超子，我外賣到了，你們的呢？”

    “我的也到了?！?/br>
    “那就一起去拿吧?！?/br>
    曹廣宇翻身下床，單腳落地，瀟灑的像是一個(gè)短腿的鎧甲勇士。

    然后，三個(gè)人就風(fēng)風(fēng)火火地去樓門口拿外賣了，只是回來之后，三個(gè)人都流露出了一種被干懵逼的感覺。

    曹廣宇用的是口碑，任自強(qiáng)用的是餓了不，周超用的是糯米。

    結(jié)果他們的包裝清一色，都是【拼團(tuán)外賣，送啥都快】，簡直像是見了鬼。

    此時(shí)，江勤從床上坐了起來，伸手從門口的垃圾桶撿起了三份傳單。

    餓了不、口碑和飯點(diǎn)。

    這三家平臺，目前已經(jīng)瞄上了大學(xué)生市場，不斷地雇傭兼職大學(xué)生做校內(nèi)推廣。

    其中這個(gè)【飯點(diǎn)】，好像是一家新入場的app，專做大學(xué)生外賣。

    就像當(dāng)初的拼團(tuán)一樣，因?yàn)槟繕?biāo)定位明確，所以發(fā)展的很挺好的。

    他的老板姓段，好像也是個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者，還不到三十歲。

    江勤咂咂嘴，把這三份傳單扔進(jìn)垃圾箱，眼神仿佛在看一個(gè)死人。

    而在后續(xù)的一段日子里，餓了不、口碑和飯點(diǎn)外賣在高校砸錢推廣的計(jì)劃進(jìn)行的很順利，拼團(tuán)外賣名聲大噪！！

    別家的廣告詞，大學(xué)生們不一定記得住，但是【拼團(tuán)外賣，送啥都快】記得賊溜！

    “拼團(tuán)外賣做廣告了嗎？”

    “沒有，一直都靜悄悄的，連個(gè)傳單都沒見過?！?/br>
    “那就怪了，怎么他們app的下載量這么多？”

    口碑外賣的負(fù)責(zé)人郭亮看了一眼下載量對比圖，看著追在后面的拼團(tuán)外賣，眼神中流露出一絲不解。

    而他手下的原拉手大將羅平和羅賓，莫名開始感覺到心慌。

    他們仿佛回到了那個(gè)……被狗追著咬的日子。

    管理層距離市場比較遠(yuǎn)，他們的腦子里都是戰(zhàn)略、布局，不接地氣，并不知道在他們搶騎手，比補(bǔ)貼的時(shí)候。

    有個(gè)狗，套著塑料袋滿場晃悠。

    這就是風(fēng)口行業(yè)在野蠻生長時(shí)期的特征，大家都在緊盯著對手，反而對這些細(xì)節(jié)上的問題無暇顧及。

    而此時(shí)的盛視廣告廠，又騰出了兩條生產(chǎn)線，繼續(xù)日夜趕工。

    很快，恒通貨運(yùn)的物流車就從盛世廣告廠開了出來，迅速上路，馳騁于各大城市，開進(jìn)了拼團(tuán)供應(yīng)鏈的倉庫。

    春季是一個(gè)比較多雨的季節(jié)，外賣平臺的訂單也是隨雨激增。

    騎手行業(yè)剛開始發(fā)展，裝備并不齊全，遇到突然的降雨，只能冒雨送餐，送完之后再找地方躲一會兒。

    “要雨披不要？”

    “俺們有雨披。”

    “你那個(gè)太小了，遮住前面遮不住后面，我們的雨披大，而且是廠家源頭供貨，很便宜，質(zhì)量也好，穿破了來找我，免費(fèi)給你換?！?/br>
    騎手小張?zhí)ь^看著面前的男人：“多少錢？”

    “五十塊錢，右邊還有個(gè)口袋，能給你放手機(jī)用，面料親和不發(fā)硬，防水度超高，后面還有反光材料，夜間行駛不用躲車?！?/br>
    “這么便宜？我這個(gè)爛雨披還花了五十呢?！?/br>
    蔣建笑了笑：“那當(dāng)然了，就是有點(diǎn)小問題，這批雨披是別的公司訂完沒要的，有點(diǎn)印花，而且就只有黃色，你們?nèi)绻家铱梢员阋耸畨K?！?/br>
    “拿來看看?！?/br>
    “我們還有沖鋒衣呢，你看，撕都撕不爛，倒上水也滲不進(jìn)去，八十塊錢，但是印有印花，就一個(gè)顏色，我給你便宜十塊?！?/br>
    “這么便宜？！”

    蔣健伸手把雨披和沖鋒衣遞過去：“兩件都要，送一個(gè)防水箱，可以綁在你們電動車后面，具有保溫功能。”

    小張張張嘴：“還送東西？！”

    “對啊，要不要？”

    小張看著外面的雨：“能不能再便宜一點(diǎn)？”

    蔣健把兩件衣服放他懷里，并把防水箱也推過去：“這樣吧，我送你?！?/br>
    “你是菩薩嗎？”

    “哥們兒，你干這一行不容易，我知道你認(rèn)識不少騎手，有時(shí)間給我介紹介紹生意就行，量大可以半價(jià)，我這一批貨都是清倉處理的，賣完就沒了。”

    小張雨披展開，看了一眼上面的八個(gè)大字：“這也是外賣公司的？”

    蔣健壓低了聲音：“懂的都懂，做騎手，對自己好點(diǎn)?！?/br>
    有時(shí)候，大街上的營銷都會讓人心生警惕，但是免費(fèi)的就不一樣了。

    很快，一塊避雨的騎手就圍了過來，問蔣健能不能也免費(fèi)送他們，他們愿意給介紹生意。

    外賣平臺不給底薪，不給買保險(xiǎn)，這些騎手的歸屬感其實(shí)很低。

    還有同時(shí)接兩三家平臺訂單的騎手，也不在少數(shù)，他們并不在乎這東西上印了什么東西。

    只要不是“我是大傻逼”，印什么不能穿？

    于是，找蔣健訂衣服的，開始越來越多。

    “兄弟，你也來一套嗎？”

    “對，我也要一套。”

    蔣健伸手把裝備遞過去：“做騎手多久了？”

    來買雨披和衣服的男人三十出頭，留著個(gè)平頭，一邊點(diǎn)錢一邊開口：“剛干，我以前是賣東西的，后來生意越來越難做，慢慢地就不干了?！?/br>
    “做什么生意的？”

    “賣塑料袋的?！?/br>
    蔣健的眼皮一跳，呵呵笑了兩聲，又免費(fèi)送了他一個(gè)頭盔。

    望京寫字樓八層，文案小白又點(diǎn)了外賣，而公司里點(diǎn)外賣的人，也越來越多。

    尤其是今天下雨，外出也不方便，有人給送飯上門干嘛不用。

    只是當(dāng)小白看著外賣員穿著明黃色雨披，上面寫著【拼團(tuán)外賣，送啥都快】的時(shí)候，又是一陣恍惚。

    之前點(diǎn)餐，包裝袋上都是拼團(tuán)外賣也就算了，現(xiàn)在……連騎手也是拼團(tuán)外賣的，這個(gè)拼團(tuán)外賣不得了啊。

    其實(shí)很多平臺都在考慮統(tǒng)一著裝這個(gè)問題，但如果要統(tǒng)一的話，就只能發(fā)不能賣。

    好家伙，人家給你送餐，你還賺人家的衣服錢？

    但是隨著騎手的急速增多，這個(gè)服裝費(fèi)也是很高昂的成本，在燒錢搶市場的階段，這個(gè)選項(xiàng)自然是放在最后的。

    江勤在這輪衣服計(jì)劃當(dāng)中就貼了不少錢，但其宣傳效果，卻異常明顯。

    而有一些沒被推銷的騎手，在送貨的路上看到同行黃袍加身，還以為是發(fā)的，于是忍不住下載了拼團(tuán)外賣騎手端。

    為什么？

    因?yàn)樗麄冇X得，去給拼團(tuán)送兩天外賣，混個(gè)衣服貌似也不錯(cuò)啊。

    “最近一段時(shí)間的訂單量怎么樣了？”