江勤思索了片刻：“這樣吧，等到拉手網(wǎng)拿到資金，我們立馬向外透露小道消息，說(shuō)我們也融到了資金?！?/br>
    葉子卿的語(yǔ)氣里出現(xiàn)一抹驚喜：“真的假的，我們也融到資金了？”

    “還沒(méi)?！?/br>
    “那……那怎么對(duì)外宣布？”

    “我們又不是上市公司，吹個(gè)牛逼怎么了？拉手如果融到了比糯米更多的錢(qián)，我們對(duì)外宣布的時(shí)候就比糯米多一點(diǎn)，如果拉手少，那我們就比拉手多，我們不做老三，我們做老二！”

    “空城計(jì)?。靠墒俏覀儧](méi)有錢(qián)啊，他們一試探不就知道了？”

    江勤放下茶杯：“你怎么知道我沒(méi)有的？”

    葉子卿：“……”

    江勤沒(méi)做過(guò)多的解釋?zhuān)瑨鞌嗔穗娫?，想了想?dāng)融資消息傳出來(lái)之后，我曹該會(huì)被滋成什么樣子。

    1月9號(hào)，京都大雪，大眾點(diǎn)評(píng)的廣告鋪滿了整個(gè)城市，速度快的讓人猝不及防。

    發(fā)現(xiàn)美好生活，從大眾點(diǎn)評(píng)開(kāi)始。

    一站式生活服務(wù)平臺(tái)，讓生活更美好。

    這家網(wǎng)站本來(lái)就是做生活服務(wù)的，手里的商家資源很多，而且排行榜這個(gè)東西在他們網(wǎng)站是現(xiàn)成的，所以大眾點(diǎn)評(píng)的整個(gè)進(jìn)攻都非常猛烈。

    純白色的大雪和橙黃色的海報(bào)，連成了一條壯麗的風(fēng)景線，看上去美輪美奐。

    雖然不是節(jié)假日，但京都的市場(chǎng)仍舊爆火，這就是老牌網(wǎng)站的實(shí)力。

    河里撈火鍋、青花椒烤魚(yú)、喜甜奶茶、鮮匯先生、漢堡皇、楊記、零食便利店……這些品牌已經(jīng)積累了非常良好的口碑，遇到這波風(fēng)向，直接遍地開(kāi)花。

    河里撈玩的是尬暖與服務(wù)，青花椒則是好味道與小菜自助，喜甜玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)，漢堡皇主打瘋狂星期四和不要臉的拉踩式碰瓷，楊記專(zhuān)注于平價(jià)快餐與小吃。

    有手段，有特色，還站在風(fēng)口，你根本想象不到他們有多么能打。

    除此之外，還有第四輪和第五輪的品牌也開(kāi)始陸續(xù)跟進(jìn)。

    他們首先布局的是二三線城市，依據(jù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的市場(chǎng)下沉，發(fā)展極快，此時(shí)又慌忙去京都布局，有種跑得慢撿不到錢(qián)的感覺(jué)。

    足療店、咖啡店、美容店、服裝品牌、飲料品牌……比比皆是。

    與此同時(shí)，在拼團(tuán)總部，關(guān)于商業(yè)閉環(huán)3.0的會(huì)議也正式召開(kāi)了。

    他們之前的布局主要是圍繞在位置上的，比如哪些店和哪些店挨著，哪些店和哪些店可以互補(bǔ)。

    而這一次，他們針對(duì)現(xiàn)有的商圈，進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)與升級(jí)。

    你可以在吃河里撈的時(shí)候?qū)ο蔡疬M(jìn)行點(diǎn)單，因?yàn)榫嚯x不遠(yuǎn)，會(huì)有人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)配送。

    而你在隔壁的另外幾家門(mén)店消費(fèi)，也可以享受河里撈的美甲服務(wù)、按摩等服務(wù)。

    酒店品牌則和便利店、超市等品牌進(jìn)行聯(lián)合，商品直送且沒(méi)有任何溢價(jià)，隨手拆一盒藍(lán)精靈，它不但是大牌子，甚至可以抽獎(jiǎng)。

    你也可以叫服務(wù)員幫你用對(duì)講機(jī)，向附近的楊記進(jìn)行點(diǎn)餐，由專(zhuān)人幫你配送到樓上。

    而且，在酒店選個(gè)上門(mén)美甲及按摩，也不是不可以。

    除此之外，根據(jù)江勤的要求，已經(jīng)成熟的品牌在非競(jìng)品領(lǐng)域，需要幫助三四五輪的品牌快速成長(zhǎng)。

    比如開(kāi)店選址，渠道供應(yīng)，周邊信息，這些東西都可以共享，他們這次，要實(shí)現(xiàn)真正的先富帶動(dòng)后富。

    “今天是2011年1月15號(hào)，3.0的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)在本月的月底正式開(kāi)始，試點(diǎn)就在京都。”

    “有問(wèn)題立即調(diào)整，有建議直接反饋?！?/br>
    “這次升級(jí)之后，喜漢河清的vip價(jià)值會(huì)無(wú)限拔高，因?yàn)榭傆腥瞬幌矚g網(wǎng)購(gòu)，或者不愿意網(wǎng)購(gòu)，所以我們的線下會(huì)員計(jì)劃還要繼續(xù)推進(jìn)?！?/br>
    “此后，我們還有很長(zhǎng)一段時(shí)間的路要走，三年五載，十年八年都有可能，希望大家可以精誠(chéng)合作，繼往開(kāi)來(lái)?！?/br>
    冬日的陽(yáng)光下，江勤西裝革履地坐在會(huì)議室里，說(shuō)完最后一個(gè)字后緩緩抬頭，而現(xiàn)場(chǎng)則一片掌聲，連綿不絕。

    會(huì)議結(jié)束之后，關(guān)于布局，關(guān)于培訓(xùn)的事情就正式開(kāi)始了。

    江勤專(zhuān)門(mén)從地推團(tuán)隊(duì)調(diào)了一批人過(guò)去，一方面是繼續(xù)熟悉市場(chǎng)，一方面是幫助戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的合作品牌建立聯(lián)動(dòng)關(guān)系。

    這就像是當(dāng)初江勤在臨大做早中晚三個(gè)時(shí)段的配送一樣，借助距離的優(yōu)勢(shì)，將大眾點(diǎn)評(píng)引流過(guò)來(lái)的客源進(jìn)行二銷(xiāo)，讓市場(chǎng)的消費(fèi)能力被進(jìn)一步挖掘。

    這一刻，江勤把團(tuán)購(gòu)的所帶來(lái)的所有好處都拉到了巔峰，無(wú)限放大。

    其他的品牌就不說(shuō)了，就光是喜甜吧，一家誕生于校園的奶茶店，目前分店已經(jīng)開(kāi)遍了全國(guó)。

    品牌估值多了不說(shuō)，但幾個(gè)億肯定是有的。

    而在這次3.0的升級(jí)之后，喜甜的品牌價(jià)值還會(huì)不斷地上漲，基本看不到盡頭。

    江勤當(dāng)年借了小富婆三百萬(wàn)，三年后送了她一個(gè)市場(chǎng)價(jià)值幾個(gè)億的奶茶品牌，這件事要是傳出去，效果估計(jì)會(huì)十分炸裂。

    只是她還憨憨的，啥都不知道，根本不清楚她的好朋友有多么疼她。

    江勤伸了個(gè)懶腰，看著窗外明媚的陽(yáng)光，心情格外的愜意。

    與此同時(shí)，糯米的活動(dòng)也在滬上及深城鋪天蓋地的展開(kāi)了。

    他們這次不打五折了，換了另一個(gè)噱頭，叫做滿一百返一百。

    這兩個(gè)活動(dòng)其實(shí)是差不多的意思，但最大的區(qū)別在于，五折券并不是即時(shí)性的，你月初買(mǎi)，月底消費(fèi)也沒(méi)關(guān)系。

    但滿一百返一百，則是要求你必須進(jìn)行第一筆消費(fèi)。

    于是，拉手網(wǎng)的成單量直線下降，整個(gè)分站都愁云慘淡。

    但愁是愁，可真的沒(méi)辦法扛住，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)。

    滬上分站的楊學(xué)宇最近這段時(shí)間，對(duì)于如何保住現(xiàn)有業(yè)務(wù)沒(méi)興趣，但是對(duì)提桶跑路很感興趣。

    崔依婷的壓力更是巨大，因?yàn)樗僖淮误w會(huì)到了隨心團(tuán)當(dāng)年面臨的局勢(shì)。

    “崔經(jīng)理，咱們新上線的打卡換積分活動(dòng)出數(shù)據(jù)了?！?/br>
    “多少？”

    “十三個(gè)……”

    “只有兩位數(shù)！？”

    小秘書(shū)抿著嘴，沒(méi)敢說(shuō)其實(shí)是九個(gè)，他們覺(jué)得連兩位數(shù)都沒(méi)有真的太丟人，于是偷偷用自己的賬號(hào)點(diǎn)了幾次。

    崔依婷沉默了，她加入拉手就是因?yàn)槔之?dāng)時(shí)是最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，風(fēng)頭正勁，一身的皇者之氣，可她怎么沒(méi)想到，拉手最后竟然也會(huì)淪為軟柿子。

    第452章 風(fēng)浪越大魚(yú)越貴

    糯米有錢(qián)了，拉手網(wǎng)就遇到了業(yè)務(wù)寒冬，而同在一個(gè)市場(chǎng)的拼團(tuán)自然也不好過(guò)。

    雖然經(jīng)過(guò)了一次市場(chǎng)洗牌之后，拼團(tuán)的手里握著大批量的優(yōu)質(zhì)商戶(hù)，但再優(yōu)質(zhì)，在真金白銀的誘惑下也是沒(méi)有卵用的。

    拉手網(wǎng)在得知這一消息之后，覺(jué)得很欣慰。

    也不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，滬上分站的內(nèi)部風(fēng)氣忽然就開(kāi)始變了。

    變成了你看，連拼團(tuán)都他媽不行，那咱們不行不是很正常??！

    休息，擺爛！

    但他們不知道的是，雖然拼團(tuán)的交易量確實(shí)在瘋狂下跌，但饕餮榜，好物榜這些板塊的瀏覽人數(shù)卻并沒(méi)有降低多少。

    就像做二三線市場(chǎng)的時(shí)候一樣，因?yàn)槠磮F(tuán)榜單的參考價(jià)值更高，大家在糯米團(tuán)券之前還是習(xí)慣在拼團(tuán)看測(cè)評(píng)。

    這，就保證了網(wǎng)站的基本日活量。

    最重要的是，拼團(tuán)嚴(yán)選這個(gè)自營(yíng)板塊的交易量，不減反增。

    因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)太炸裂了，市場(chǎng)被炒熱之后，很多的假貨渠道都一股腦的涌了進(jìn)來(lái)，衣服、鞋子、手機(jī)、電腦、化妝品、日用品，屢見(jiàn)不鮮，防不勝防。

    然而，團(tuán)購(gòu)打的就是一個(gè)快速戰(zhàn)，一個(gè)小小的主管可能簽過(guò)成百個(gè)門(mén)店或渠道，可他手下的員工頂天也就五六個(gè)人。

    他們沒(méi)有人手和精力去做背調(diào)，更不想自己手里的單量下滑。

    基層思路是保證單量持續(xù)上漲，而高層思路是盡快吃掉對(duì)手地盤(pán)。

    那么關(guān)于假貨，他們選擇讓市場(chǎng)替他們篩選。

    什么叫市場(chǎng)篩選？

    就是當(dāng)消費(fèi)者曝出，我他媽買(mǎi)到了假貨，他們才會(huì)順著去供貨渠道去剔除源頭。

    讓消費(fèi)者替他們篩選，這是既不用付出太多成本，又不需要耗費(fèi)太多精力的手段，哪怕假一賠三，代價(jià)也比全面背調(diào)來(lái)的更低。

    用一句諺語(yǔ)來(lái)比喻，他們希望消費(fèi)者可以替他們拔出蘿卜帶出泥，來(lái)減少自己的工作量。

    臨川商幫的戰(zhàn)略合作計(jì)劃能夠借著團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)走那么遠(yuǎn)，其實(shí)道理是一樣的。

    如果不出問(wèn)題，沒(méi)人愿意在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的時(shí)候開(kāi)掉自己的銷(xiāo)冠，所以就算有人發(fā)現(xiàn)他們都是某某商幫的成員也沒(méi)什么卵用。

    商幫這個(gè)東西，每個(gè)城市都有，他們沒(méi)有上帝視角，沒(méi)能力帶著答案去尋找證據(jù)。

    而在這種假貨泛濫的情況下，買(mǎi)正品到拼團(tuán)嚴(yán)選的口號(hào)則越傳越遠(yuǎn)。

    于是，江勤就借著并沒(méi)有快速下跌的日活，將主營(yíng)市場(chǎng)的精力騰出一部分來(lái)，專(zhuān)門(mén)發(fā)展拼團(tuán)嚴(yán)選的業(yè)務(wù)。

    這個(gè)板塊的渠道有百分之三十來(lái)自于臨川商幫，百分之七十來(lái)自于萬(wàn)眾商城。

    萬(wàn)眾在改革之前是個(gè)純銷(xiāo)商城，手里的優(yōu)質(zhì)供貨渠道非常多，和各品類(lèi)的分銷(xiāo)商都有深厚的關(guān)系，而何益軍又是一個(gè)相當(dāng)在乎誠(chéng)信的商人，跟大家的關(guān)系維護(hù)的都十分良好。

    有老何做中間人，渠道的洽談變得非常輕松。

    除此之外，他還從商務(wù)抽調(diào)了一部分人手，專(zhuān)門(mén)去談電子產(chǎn)品的供貨渠道。

    1月11日，滬上分站所有主管的任務(wù)列表都被更新了，發(fā)展拼團(tuán)嚴(yán)選成為了在糯米橫掃市場(chǎng)的階段下，最為重頭的業(yè)務(wù)。

    “國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌可以做，但山寨機(jī)不要。”

    “低端渠道可以做，但改個(gè)字就敢裝正品的不要?！?/br>
    “至于一些專(zhuān)賣(mài)店的渠道，我們可以自己補(bǔ)貼，但一定要保證品質(zhì)。”

    “這次的任務(wù)不求成單量，但正品形象一定要在這個(gè)階段打出去，雪梅那邊已經(jīng)出了很多拼團(tuán)物料，我們要讓拼團(tuán)嚴(yán)選成為正品的代名詞。”

    渠道的把控可以減少假貨的涌入，但投機(jī)取巧卻并不能完全遏止。

    因?yàn)橛袝r(shí)候就算是專(zhuān)賣(mài)店里的東西，也未必全都是真貨。

    所以江勤要求，如果出現(xiàn)假貨被銷(xiāo)售出去情況，那必須要在一小時(shí)內(nèi)上門(mén)換貨，嚴(yán)格保證正品銷(xiāo)售的最后一公里。