從這里開(kāi)始布局，一方面可以減少成本，另一方面也比較好做事。

    因?yàn)樽錾獗緛?lái)講的就是人脈，你介紹給我城市資源，我介紹給你供貨渠道，大家擰在一起，其實(shí)推進(jìn)起來(lái)要比一線城市更快。

    另外，為什么布局二三線城市，跟后期拼團(tuán)的戰(zhàn)略計(jì)劃相關(guān)，這個(gè)沒(méi)辦法提前透露。

    最重要的一點(diǎn)，臨川的本土品牌是跟著江勤一步步做上來(lái)的，但外地的這些品牌不是，所以大家相互之間的信任感和凝聚力不強(qiáng)。

    雖然有戰(zhàn)略合同的約束，但江勤也不希望自己親手養(yǎng)大的品牌和自己不是一條心。

    那么剩下的就是一個(gè)信任問(wèn)題了。

    是否愿意選擇新的發(fā)展路徑？

    這其實(shí)也算是一種對(duì)合作對(duì)象的初篩吧。

    當(dāng)天，五家企業(yè)因?yàn)橛X(jué)得江勤的發(fā)展規(guī)劃與自己發(fā)展路徑不吻合，于是主動(dòng)退出了戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

    而剩下的合作品牌則開(kāi)始在魏蘭蘭的指導(dǎo)下，在喜漢河清所經(jīng)營(yíng)的各城市商圈外圍著手布局。

    “大勢(shì)已成，大勢(shì)已成??！”

    江勤站在拼團(tuán)大樓的噴泉前，望著水中的倒影，被那水光之中的容貌帥的直想流淚。

    與此同時(shí)，滬上隨心團(tuán)總部，他們租賃了五年的辦公室已經(jīng)空了大半。

    現(xiàn)場(chǎng)，電腦、打印機(jī)、飲水機(jī)和立柜式空調(diào)全都消失不見(jiàn)了，只剩下一些還沒(méi)被帶走的文件，毫無(wú)價(jià)值地散落在地上，預(yù)告著一場(chǎng)無(wú)聲無(wú)息的人走茶涼。

    此時(shí)的葉子卿望著窗外的黑夜，久久不語(yǔ)，臉上也看不出悲喜。

    最近一段時(shí)間，拉手網(wǎng)和糯米網(wǎng)的大部分管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)撤出了滬上，只留下了一支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)管理，這本是個(gè)反擊的好機(jī)會(huì)，但是他們沒(méi)錢了。

    事實(shí)上，從拉手網(wǎng)和糯米網(wǎng)聯(lián)手進(jìn)駐滬上市場(chǎng)的時(shí)候，他們就已經(jīng)被資本市場(chǎng)拋棄了。

    因?yàn)閮奢喨谫Y之后，他們非但沒(méi)開(kāi)辟出新的業(yè)務(wù)圈，就連原本的市場(chǎng)都丟失了大半，在這種情況之下，沒(méi)有資本會(huì)愿意繼續(xù)在他們身上浪費(fèi)時(shí)間。

    現(xiàn)在24券、窩窩網(wǎng)的市場(chǎng)份額已經(jīng)遠(yuǎn)超了隨心團(tuán)，就連滿座網(wǎng)這種水土不服的外國(guó)網(wǎng)站都?jí)核麄円活^，在這種情況下，就算是那些養(yǎng)蠱的市場(chǎng)推手也只會(huì)選擇挑選更強(qiáng)大的蠱蟲(chóng)。

    回首這瘋狂的七個(gè)多月，他們到底輸在了哪里呢？

    年初開(kāi)始登臺(tái)滬上，聲名鵲起，一往無(wú)前，那時(shí)候的他們知道肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，卻沒(méi)想到競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)的這么快。

    五天時(shí)間，拉手網(wǎng)上線，堵住了他們開(kāi)辟京都市場(chǎng)的去路。

    隨心團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃被隨即被打斷，只能南下深城。

    但團(tuán)隊(duì)人數(shù)因?yàn)槭袌?chǎng)的增加短時(shí)間內(nèi)大幅度擴(kuò)張，導(dǎo)致權(quán)力分配不明確，管理模式混亂，信息傳達(dá)滯后，他們是直到深城的主管被挖走的第二天才知道的這個(gè)消息。

    那時(shí)候，好不容易打下來(lái)的深城市場(chǎng)全線崩潰。

    后續(xù)為了斷臂求生，他們把商家資源賣給糯米，攛掇糯米南下深城牽制拉手，換來(lái)了融資的時(shí)間，重新穩(wěn)定了市場(chǎng)。

    如果說(shuō)前幾步都是錯(cuò)的，那么這一步絕對(duì)是把隨心團(tuán)拉進(jìn)了正軌。

    可誰(shuí)知道，他們下一個(gè)決策就做錯(cuò)了。

    周振豪帶人南下深城，企圖一雪前恥，結(jié)果老朋友和死對(duì)頭聯(lián)手了，調(diào)轉(zhuǎn)槍口，蹦碎了他們?cè)跍系臉I(yè)務(wù)，面對(duì)二打一的局面，他們?cè)僖矝](méi)有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)了。

    而在這個(gè)瘋狂燒錢的行業(yè)里，你融不到錢，那就相當(dāng)于提前判了死刑。

    【全國(guó)市場(chǎng)不是這么做的……】

    【學(xué)姐，你想當(dāng)羊，還是想當(dāng)豬？】

    葉子卿輕笑一聲，伸手拔開(kāi)鋼筆的筆帽，在面前的收購(gòu)協(xié)議上簽下了自己的名字。

    雖然隨心團(tuán)現(xiàn)在的價(jià)值已經(jīng)攔腰斬了，但幸好這個(gè)行業(yè)還是火熱的，他們把自己的生意及團(tuán)隊(duì)打包賣出去，再加上家里支持的資金，勉強(qiáng)可以上岸。

    富二代嘛，做事情的時(shí)候總歸是有后路的，不然大家開(kāi)局的時(shí)候也不會(huì)這么莽，這就是有人幫忙兜底的好處。

    “子卿，簽完了嗎？”

    “嗯，已經(jīng)簽完了?！?/br>
    周振豪雙手插兜地看著她：“那就出去吃個(gè)飯吧？”

    崔依婷也在他后面出現(xiàn)：“散伙飯。”

    “好?！?/br>
    靜安的一家日料店內(nèi)，葉子卿、周振豪和崔依婷坐在榻榻米上，默不作聲的吃著，雖然表情平靜，卻有著誰(shuí)也不知道的復(fù)雜心情。

    這種感覺(jué)就像是做了一場(chǎng)夢(mèng)，起點(diǎn)是美夢(mèng)，但夢(mèng)著夢(mèng)著就成了噩夢(mèng)，現(xiàn)在夢(mèng)散了，除了那讓人痛苦的失落感，三個(gè)人還有一種莫名的輕松。

    “我要去拉手網(wǎng)了?！?/br>
    “？”

    周振豪忽然放下筷子：“康敬濤前天打電話給我，問(wèn)我愿不愿意去他們那里做個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理，他們現(xiàn)在要開(kāi)辟二三線城市，急需人手?！?/br>
    葉子卿有些疑惑地看著他：“你們家也算有名的大戶了，你竟然會(huì)愿意去做個(gè)小小的市場(chǎng)經(jīng)理？”

    “我當(dāng)然不是為了錢，只是在這個(gè)行業(yè)里折騰了這么久，很想見(jiàn)證最后的贏家誕生?！?/br>
    “你選擇拉手網(wǎng)，是因?yàn)槟阌X(jué)得它會(huì)是最終的贏家？”

    沒(méi)等周振豪回答，崔依婷反而率先開(kāi)口了：“目前拉手網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)最大，不是它還有誰(shuí)呢？”

    葉子卿轉(zhuǎn)頭看向崔依婷：“你也打算加入拉手？”

    崔依婷點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我和振豪的觀念差不多，折騰了那么久，總得親眼見(jiàn)證一下贏家吧？子卿，你……沒(méi)接到電話？”

    “接到了，不過(guò)……我拒絕了。”

    葉子卿把發(fā)絲挽到耳后，端起杯里的清酒喝了一口：“久惠網(wǎng)倒閉之后我一直不服氣，總覺(jué)得那不是我的錯(cuò)，可做隨心團(tuán)的這段時(shí)間我忽然明白了，我真的沒(méi)有能力去做一個(gè)領(lǐng)路人?！?/br>
    崔依婷停了一下筷子：“失敗的因素有很多，子卿你不要把壓力都放在自己身上，江勤那是純粹的站著說(shuō)話不腰疼?！?/br>
    “可我下個(gè)月就三十歲了，三十歲的人，難道還不敢承認(rèn)自己平庸嗎？”

    “……”

    “我要回臨川了，以后再也不碰團(tuán)購(gòu)了?！?/br>
    葉子卿擦擦嘴：“哦對(duì)了，之前說(shuō)要遣散客服中心的，不過(guò)這也太可惜了，交給我怎么樣？”

    周振豪和崔依婷對(duì)視一眼，然后點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    第二天一早，周振豪和崔依婷坐早班飛機(jī)去了京都，來(lái)到了拉手網(wǎng)的大本營(yíng)，參與城市經(jīng)理大會(huì)。

    這次會(huì)議的主要議題是針對(duì)二三線城市的迅速布局，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嚴(yán)防死守。

    發(fā)展到這個(gè)階段，其實(shí)各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于游戲規(guī)則也有點(diǎn)門清了，不是你做的快就能取勝，但你如果能做的穩(wěn)，那一定不會(huì)死的很慘。

    所以，拉手網(wǎng)針對(duì)后期的布局做了很周密的安排，這個(gè)安排主要是針對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)的和糯米團(tuán)的。

    糯米團(tuán)和拉手是老對(duì)手了，雖然他們一直以來(lái)都表現(xiàn)的平平無(wú)奇，但能堅(jiān)持到現(xiàn)在，肯定是有自己的一套東西在里面的。

    而大眾點(diǎn)評(píng)雖然入場(chǎng)較晚，到現(xiàn)在也沒(méi)做出什么亮眼的成績(jī)，可是這個(gè)網(wǎng)站從03年就開(kāi)始做生活服務(wù)了，用戶基礎(chǔ)和忠誠(chéng)度都非常高，屬于是不鳴則已，但一鳴必定驚人的對(duì)手。

    這樣的潛在威脅，可能遠(yuǎn)比正面交鋒的敵人更加可怕。

    大會(huì)結(jié)束之后，周振豪加入了羅平的團(tuán)隊(duì)，羅平是京都市場(chǎng)的總經(jīng)理，現(xiàn)在被調(diào)遣到了前線，負(fù)責(zé)二三線市場(chǎng)的開(kāi)拓。

    另一邊，崔依婷則被派遣回了滬上。

    因?yàn)槟壳暗臏鲜袌?chǎng)還有對(duì)手，也不能掉以輕心，崔依婷既然有著深厚的滬上市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)職位對(duì)她來(lái)說(shuō)是再合適不過(guò)的。

    與此同時(shí)，葉子卿返回了臨川，和江勤約在聚仙樓見(jiàn)面，談了一下關(guān)于客服中心收購(gòu)的事情。

    這個(gè)部門在她的手里已經(jīng)沒(méi)有價(jià)值了，所以江勤簡(jiǎn)單開(kāi)了個(gè)狗價(jià)，對(duì)方就很自然地答應(yīng)了。

    “學(xué)弟，你如果只做大學(xué)城市場(chǎng)，把這一塊穩(wěn)住，說(shuō)不定真的可以大賺一筆?！?/br>
    葉子卿捻動(dòng)手里的酒杯：“但是不要摻和全國(guó)市場(chǎng)，那里……真的太兇險(xiǎn)了?！?/br>
    江勤點(diǎn)頭說(shuō)是：“學(xué)姐關(guān)注過(guò)二三線城市的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)嗎？”

    “沒(méi)有，我們當(dāng)時(shí)的一心撲在一線城市，哪有精力去管別的地方，可當(dāng)時(shí)的我們卻沒(méi)考慮到，如果盡快下沉，說(shuō)不定隨心團(tuán)還能堅(jiān)持下去?！?/br>
    “哦?！?/br>
    江勤點(diǎn)點(diǎn)頭，然后把合約裝進(jìn)包里，和葉子卿道別后去前臺(tái)付了賬，等他剛拿到找零，就忽然聽(tīng)到手機(jī)里傳來(lái)一陣滴滴滴的聲音。

    打開(kāi)一看，是一個(gè)叫做大學(xué)生團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)的群聊，這是上次參加團(tuán)購(gòu)行業(yè)大會(huì)的時(shí)候，由大學(xué)生代表宋雅倩建的，此時(shí)在說(shuō)話的也是她。

    “收購(gòu)書(shū)已經(jīng)簽完了，比預(yù)期還高了五十個(gè)?！?/br>
    “臥槽，高五十個(gè)？恭喜雅倩姐！”

    “雅倩姐，你可得請(qǐng)客吃飯啊，我現(xiàn)在就買機(jī)票去京都！”

    宋雅倩發(fā)了個(gè)微笑，接著又在群里問(wèn)：“江勤呢，你有沒(méi)有賣？我手里剛好有個(gè)好項(xiàng)目?！?/br>
    江勤伸手回復(fù)：“快了?！?/br>
    “我聽(tīng)說(shuō)隨心團(tuán)也被收購(gòu)了，如果你有意向，我可以介紹羅經(jīng)理給你認(rèn)識(shí)，他現(xiàn)在主管京都市場(chǎng)。”

    宋雅倩口中的羅經(jīng)理就是羅平，周振豪目前的領(lǐng)導(dǎo)，也是拉手網(wǎng)老板這次欽點(diǎn)的開(kāi)路先鋒。

    在調(diào)離京都之前，他還想再做出一番亮眼的成績(jī)，畢竟遠(yuǎn)離了總部，他也是害怕老板會(huì)忘記他的勞苦功高。

    所以，他這段時(shí)間一直在主持京都市場(chǎng)內(nèi)這種雜兵團(tuán)購(gòu)的收購(gòu)工作。

    拼團(tuán)在他眼里也是眾多雜兵當(dāng)中的一個(gè)，只是比宋雅倩的嗨購(gòu)團(tuán)大一些，羅平其實(shí)在很早之前就主動(dòng)聯(lián)系過(guò)拼團(tuán)的分站經(jīng)理了，想要趁這個(gè)機(jī)會(huì)將大學(xué)城市場(chǎng)一把收購(gòu)過(guò)來(lái)，整合一下資源。

    但很可惜，他沒(méi)被鳥(niǎo)。

    不過(guò)他不在乎，因?yàn)閷?duì)他來(lái)說(shuō)，大學(xué)城資源還遠(yuǎn)比不上一個(gè)商圈，或者一個(gè)住宅區(qū)更金貴。

    只是羅平不知道，他和拼團(tuán)的緣分，遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)樽约旱恼{(diào)任而結(jié)束，反而是一個(gè)更加燦爛的開(kāi)始。

    第419章 拼團(tuán)！怎么到處都是拼團(tuán)？

    萬(wàn)圣節(jié)后的周末就開(kāi)始立冬了，北方城市開(kāi)始集體供暖，華北的部分地區(qū)迎來(lái)了初雪。

    團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始布局二三線城市，廣告打的飛起。

    二三線城市數(shù)量很多，他們不可能像在一線城市那樣吃的那么細(xì)致，所以先用廣告打出名氣，迅速簽約一波最熱門的商戶是一個(gè)比較好的思路。

    另外，因?yàn)楸P(pán)子和市場(chǎng)都開(kāi)始擴(kuò)大了，所以二三線市場(chǎng)的初期爭(zhēng)奪并沒(méi)有太過(guò)強(qiáng)烈。

    比如拉手網(wǎng)，他們有意以大本營(yíng)為核心，從北向南推進(jìn)，而糯米網(wǎng)也很知趣避開(kāi)他們，主力放在南方，剩下的24券、窩窩團(tuán)、滿座網(wǎng)則選擇三線城市為集中目標(biāo)。