晚上八點(diǎn)鐘，孫志的郵箱里忽然多了一份回復(fù)件，其中的內(nèi)容讓他微微一愣。

    “老板，他們發(fā)了個(gè)位置，說(shuō)要請(qǐng)您吃個(gè)飯，問(wèn)您方不方便?！?/br>
    “方便，我正好還餓著呢?！?/br>
    “……”

    濃郁的夜色之下，杭城的主干道上車水馬龍，各種霓虹之色將整個(gè)城市渲染的無(wú)比燦爛。

    有人說(shuō)黑夜的開(kāi)始其實(shí)也是時(shí)間的長(zhǎng)河向著黎明奔涌的前夕，于是轉(zhuǎn)眼之間斗轉(zhuǎn)星移，東方的天空逐漸顯露出一抹魚肚白。

    十月六號(hào)，國(guó)慶假期的最后一天，秦靜秋早早起床來(lái)到公司，除了一上午的功夫，正打算休息一下，就聽(tīng)秘書打了電話進(jìn)來(lái)，說(shuō)秦志桓來(lái)了。

    “怎么了志桓？”

    “江勤今天中午離開(kāi)杭城了，他好像是在接觸阿里吧吧？”秦志桓有些不太確定。

    秦靜秋點(diǎn)點(diǎn)頭：“他是去求合作的，但是情況很不順利，我本以為他會(huì)再堅(jiān)持一下，沒(méi)想到第二天就離開(kāi)了，不過(guò)做事果斷也算是他的優(yōu)點(diǎn)了，眼見(jiàn)著沒(méi)希望的事情確實(shí)不值得再繼續(xù)空耗?！?/br>
    “可是據(jù)我了解，他們已經(jīng)達(dá)成合作了?！?/br>
    “不可能，你消息有誤吧？”

    秦志桓抿了下嘴：“真的啊，我朋友現(xiàn)在就在阿里吧吧，他說(shuō)江勤今天早上去簽了個(gè)合同，還收到了一筆定金，哦對(duì)了，他還發(fā)了個(gè)合影給我?！?/br>
    秦靜秋愣了半天，感覺(jué)腦子有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過(guò)彎。

    江勤拿著拼團(tuán)去求合作，不給錢能求來(lái)就已經(jīng)是好事了，怎么還從阿里吧吧那里收了一筆錢？

    “合影呢？我看一眼?！?/br>
    “在這里。”

    秦志桓掏出自己的手機(jī)，遞給了秦靜秋。

    只見(jiàn)在畫面當(dāng)中，一個(gè)穿著藍(lán)裙子的女人正在和江勤握手，雙方的臉上都洋溢出燦爛的微笑。

    第343章 與虎謀皮

    作為一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，目前的拼團(tuán)確實(shí)還不足夠吸引阿里吧吧。

    因?yàn)楫?dāng)金融牌照的問(wèn)題解決了之后，關(guān)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的市場(chǎng)會(huì)被重新洗牌，什么拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)、同城網(wǎng)、樂(lè)淘網(wǎng)，在阿里看來(lái)，能夠活到最后的那個(gè)才是值得“合作”的伙伴。

    一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，雖然能在本土活得很好，可一旦走到全國(guó)的牌桌上，那是真的沒(méi)牌可打。

    但是當(dāng)那份由江勤重新編寫文件被打開(kāi)之后，一切都產(chǎn)生了變化。

    他們可以不在意一個(gè)小體量的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但對(duì)方聲稱自己手握著全國(guó)大學(xué)生的市場(chǎng)渠道，而且還是臨川商圈的代表人，這就讓他們有點(diǎn)意外了。

    一直和孫志聯(lián)系的那個(gè)人叫王倩倩，是支付寶項(xiàng)目的一個(gè)業(yè)務(wù)主管。

    她在收到孫志郵件的時(shí)候還挺納悶的，沒(méi)想到在自己已經(jīng)明確地表示拒絕之后，對(duì)方竟然還是不死心。

    不過(guò)當(dāng)她打開(kāi)郵件，看到附件的名字之后，她就知道自己想錯(cuò)了，如果計(jì)劃書里說(shuō)的是真的，那這次的合作會(huì)談就已經(jīng)超過(guò)自己的決定權(quán)限了。

    于是她把文件遞交給了自己的上級(jí)，耐心等待，結(jié)果等來(lái)了一場(chǎng)飯局。

    “龐總，知乎掌握著咱們?nèi)珖?guó)的大學(xué)城市場(chǎng)，我們兩家機(jī)構(gòu)成為戰(zhàn)略合作伙伴，未來(lái)的一切都會(huì)變得非常絲滑?！?/br>
    “可我稍微調(diào)查了一下，江總的知乎現(xiàn)在只推廣了二十一座城市，和所謂的全國(guó)相差甚遠(yuǎn)，有點(diǎn)吹牛的成分哦。”

    “是嗎？都二十一了，靠，我這里收到的消息才是第二十座。”

    江勤看著對(duì)面的女人笑了笑：“不過(guò)問(wèn)題不大，知乎進(jìn)入全國(guó)高校是早晚的事情，屆時(shí)我希望能和貴司一起，開(kāi)創(chuàng)嶄新的未來(lái)?！?/br>
    坐在江老板對(duì)面的女性叫做龐蕊，剛剛被調(diào)入支付寶項(xiàng)目，雖然職位還沒(méi)確定，但大家都知道，董事長(zhǎng)是要安排她做首席執(zhí)行官。

    龐蕊是個(gè)很和善的女性，她一邊吃飯一邊聽(tīng)江勤說(shuō)話，倒也沒(méi)因?yàn)樗蹬６鷼猓炊恢倍夹呛堑摹?/br>
    江勤明白，越是這樣的人就越難對(duì)付，因?yàn)槟愀静恢浪龑?duì)自己的哪句話感興趣。

    “那，你說(shuō)你掌握了未來(lái)最為火爆的市場(chǎng)品牌是什么意思？”龐蕊忽然開(kāi)口詢問(wèn)。

    “計(jì)劃書里簡(jiǎn)單地提到過(guò)了一個(gè)叫做臨川首站計(jì)劃的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，其實(shí)說(shuō)白了，就是利用互聯(lián)網(wǎng)將臨川的本土品牌營(yíng)銷出來(lái)，他們現(xiàn)在還沒(méi)爆火，不過(guò)馬上就要爆火了。”

    “又是畫在墻上的餅？”龐蕊有點(diǎn)懵。

    江勤咳嗽一聲：“和知乎要入駐全國(guó)高校一樣，他們席卷全國(guó)市場(chǎng)也是板上釘釘?shù)氖?，我覺(jué)得下半年應(yīng)該就能見(jiàn)到成效了，等支付寶拿到金融牌照之后，最重要的就是吸引用戶，養(yǎng)成大眾的消費(fèi)習(xí)慣，我覺(jué)得你們或許會(huì)需要一些連鎖經(jīng)營(yíng)的線下門店，去推動(dòng)支付寶取代傳統(tǒng)支付的進(jìn)程?！?/br>
    “我們連許可都還沒(méi)拿到，江總倒是已經(jīng)替我們考慮好后續(xù)的事情了？”

    “當(dāng)然了，我想的時(shí)候都美笑了，龐總您想啊，您一邊可以通過(guò)知乎的渠道進(jìn)入全國(guó)的大學(xué)城市場(chǎng)，一下子就多了一大批的注冊(cè)用戶，還是最容易接受網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生，另一邊，我們臨川商幫的所有連鎖企業(yè)也會(huì)優(yōu)先推薦大家使用支付寶線下付款?！?/br>
    龐蕊停下了筷子：“什么叫支付寶線下付款？我好像沒(méi)聽(tīng)懂。”

    江勤比了個(gè)方形：“就比如有個(gè)東西，電子的，就跟條形碼一樣，一掃就滴一下，把用戶的錢滴進(jìn)了商戶的手里?！?/br>
    “……”

    “你是從哪兒知道的這些？”

    “我猜的。”

    場(chǎng)間的氛圍忽然就陷入了沉默當(dāng)中，龐蕊忽然收起了微笑，而江勤也沒(méi)了那種夸夸其談的浮夸。

    場(chǎng)間一陣沉默，讓王倩倩一直低頭吃飯，不知道江勤的哪句話中了龐總的要害。

    “我真的是猜的，難道我猜準(zhǔn)了嗎？”

    “我不知道你在說(shuō)什么，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)天方夜譚?！?/br>
    江勤抿了下嘴角：“如果支付寶交給我來(lái)做，我肯定會(huì)這么做?！?/br>
    彭總沉默了一下：“江總，我一直對(duì)你有個(gè)疑問(wèn)，你能給我解答一下嗎？”

    “龐總請(qǐng)說(shuō)?！?/br>
    “我來(lái)之前看過(guò)你的資料，你從08年開(kāi)始做知乎，在最火熱的時(shí)期忽然停步，把所有錢都拿去做了團(tuán)購(gòu)，火遍臨川之后又再次停步，繼續(xù)做知乎，其實(shí)很多人都不明白是為什么，因?yàn)榧绷饔峦诵枰艽蟮挠職?，你是在等什么嗎？?/br>
    江勤點(diǎn)點(diǎn)頭：“讓您發(fā)現(xiàn)了，我確實(shí)一直在放慢自己的腳步，等待支付寶?！?/br>
    龐蕊笑了：“想推動(dòng)銀行做出轉(zhuǎn)變，連我們自己都沒(méi)信心，江總到底是哪兒來(lái)的信心？”

    “我不是對(duì)你們有信心，我是對(duì)這個(gè)繁榮昌盛的時(shí)代有信心。”

    龐蕊心里有種說(shuō)不出的奇怪感覺(jué)。

    這個(gè)年輕人拿著自己的未來(lái)當(dāng)籌碼，來(lái)賭一場(chǎng)關(guān)于支付寶未來(lái)走向的合作。

    什么意思？

    知乎還沒(méi)能全國(guó)普及，他說(shuō)的那些即將火遍全國(guó)的品牌也才剛剛走出臨川，而支付寶現(xiàn)在也是，根本繞不過(guò)銀行。

    他拿自己還沒(méi)有的東西，去換一個(gè)支付寶也沒(méi)有的東西。

    龐蕊是第一次見(jiàn)到這種談合作的，拿牛逼賭牛逼嗎？

    “你一個(gè)二十歲的大學(xué)生，能讓自己項(xiàng)目覆蓋一整個(gè)城市已經(jīng)很厲害了，可我不太明白，你每一步都靠賭？”

    “我承認(rèn)，我每一步都有賭的成分，但事實(shí)證明，我每一步都賭對(duì)了。”

    龐蕊拿起餐布擦擦嘴，陷入了思考當(dāng)中。

    關(guān)于江勤說(shuō)的全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)，她覺(jué)得是沒(méi)問(wèn)題的，因?yàn)楦鶕?jù)王倩倩先前提交的資料來(lái)看，知乎僅用了一個(gè)月就鋪開(kāi)了二十座城市，入住全國(guó)高校真的是不過(guò)早晚的問(wèn)題。

    而大學(xué)生這個(gè)團(tuán)體對(duì)支付寶來(lái)說(shuō)是最重要的目標(biāo)用戶。

    如果支付寶后期需要做推廣，知乎這個(gè)平臺(tái)確實(shí)是一個(gè)很好的選擇。

    除此之外，關(guān)于他說(shuō)的未來(lái)將火遍全國(guó)的品牌，這句話看來(lái)像是無(wú)稽之談，但龐蕊覺(jué)得這未必只是胡吹。

    計(jì)劃書里有提到一則關(guān)于涼茶飲料的營(yíng)銷方案，以她做市場(chǎng)多年的眼光來(lái)看，只要這家品牌的老板不是傻的，未來(lái)一定能享譽(yù)全國(guó)。

    而支付寶需要付出什么？只需要給出一個(gè)第一梯隊(duì)的合作名額，然后象征性的付點(diǎn)推廣費(fèi)。

    最關(guān)鍵的是，拼團(tuán)背后沒(méi)有其他資本，把它養(yǎng)起來(lái)，再收購(gòu)掉，阿里吧吧就可以在社區(qū)團(tuán)購(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域雙雙占領(lǐng)先機(jī)。

    更何況，領(lǐng)域垂直度極高的校園社交網(wǎng)站也是一筆不小的財(cái)富。

    龐蕊作為首席執(zhí)行官的人選，來(lái)見(jiàn)一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，想要的當(dāng)然不只是計(jì)劃書上的那些。

    當(dāng)然了，江勤在她心里也是個(gè)人才，如果能把他消化掉，那也是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。

    “和江總聊天真有意思，不過(guò)我們還是別聊得太深了，來(lái)談?wù)剝r(jià)格吧，你期望的推廣費(fèi)用是多少？”

    “我對(duì)錢沒(méi)什么興趣，讓拼團(tuán)和支付寶成為第一梯隊(duì)的戰(zhàn)略合作伙伴才是我的目的，給多少的話，龐總看著來(lái)吧?！?/br>
    “好，那我們先預(yù)祝這次的合作成功?！饼嬋锒似鹆司票?/br>
    江勤端起酒杯，一飲而盡，拿出筷子，夾起了他在這場(chǎng)酒宴上吃到的唯一個(gè)東西，虎皮鳳爪。

    六號(hào)晚上八點(diǎn)鐘，在青島的希爾頓酒店內(nèi)，聽(tīng)著老板把昨晚商談的過(guò)程經(jīng)過(guò)講完，孫志張大了嘴巴，許久都沒(méi)說(shuō)出話來(lái)。

    原來(lái)真正的博弈，是拿自己還沒(méi)有的東西去換別人也沒(méi)有的東西？sao啊，這也太sao了。

    “不過(guò)老板，你為什么只吃了一個(gè)虎皮鳳爪，還要特地強(qiáng)調(diào)一下。”

    “因?yàn)槲沂窃谂c虎謀皮啊?！?/br>
    江勤握著一罐啤酒，靠在窗臺(tái)上，噸噸了兩口，眼眸被窗外的霓虹燈映的五光十色。

    為什么阿里一開(kāi)始很直接地就拒絕了江勤方的合作請(qǐng)求？

    其實(shí)就是因?yàn)樗麄冇X(jué)得團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的介入不需要太早，萬(wàn)一扶持出了一個(gè)垃圾貨，最后死在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中了呢？

    我再等等，等到大家都爭(zhēng)得差不多了，我把最好的那一個(gè)買下來(lái)就可以了。

    而現(xiàn)在，這份合作協(xié)議以大學(xué)生市場(chǎng)為砝碼，讓阿里提前出手做出選擇，介入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，其實(shí)也是江勤親手把自己暴露在了危機(jī)當(dāng)中。

    但是，他沒(méi)有別的辦法。

    拼團(tuán)被限制在臨川一整年就是在等支付寶，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，他沒(méi)得選，因?yàn)樵谒械牡谌街Ц盾浖?dāng)中，只有支付寶和微信支付才是未來(lái)。

    可是微信支付的出現(xiàn)還要再等三年，江勤等不起，市場(chǎng)也不會(huì)留給他三年的時(shí)間，于是，他能選的只有支付寶。

    但是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和電商網(wǎng)站在一定程度上屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，一旦自己起勢(shì)，肯定會(huì)有人欣慰的說(shuō)，親手養(yǎng)大的豬終于肥了，那就過(guò)個(gè)年吧！

    但是，你想宰我，還得問(wèn)問(wèn)俺老豬手里的九齒釘耙答不答應(yīng)。