另一邊，水悅蜜語·君瀚洗浴城也迎來了一大批年輕的客人，看上去稚嫩又新鮮，但偏偏一臉冷漠地假裝是熟客，嘴咧的仿佛腰里揣著幾十萬一樣。

    江勤跟王老板專門簽過合同，一定要提供最正規(guī)的服務(wù)，保證按摩就是按摩，采耳就是采耳。

    賺錢不丟人，但還是要保護好祖國的花朵，別過早地被世俗所污染。

    晚上十點，夜色深深，金牌按摩師劉翠芬揉了揉發(fā)酸的手腕，有種夢回rou聯(lián)廠的感覺。

    咔咔咔，按完一只年輕的小伙子，立馬又有一只年輕的小伙子，一個接著一個的，就像給豬rou蓋戳一樣。

    “徐經(jīng)理，今天的客人怎么這么多？”

    “老板好像和附近的四個大學(xué)合作了，今天搞優(yōu)惠，我也不太清楚具體情況，你好好干就是了，提成少不了的?！?/br>
    另一邊，開在市圖書館附近的果木碳烤牛排也是高朋滿座，屋內(nèi)屋到處是人，引得周圍商戶忍不住竊竊私語。

    說實話，這個地方平時的客源雖然穩(wěn)定，但是并不會有爆滿的現(xiàn)象，畢竟現(xiàn)在不存在網(wǎng)紅經(jīng)濟這一說，就算酒香也得隨時間慢慢發(fā)酵，不可能有哪家店會在一夜之間成為爆款。

    所以，這件事對不知情的人來說很稀奇。

    “小張小張，你過來一下！”

    “怎么了郭哥？”

    開燒烤店的郭老板湊了過來：“你們這是哪里拉來的客人？”

    “我們老板和大學(xué)合作了，最近在搞優(yōu)惠，我也沒想到竟然會有這么多人?！毙埬昙o小沒心眼兒，把自己知道的都說了。

    “大學(xué)？”

    “嗯，具體情況我就不知道了，您問我們經(jīng)理去吧?！?/br>
    第241章 關(guān)于人心的營銷

    夜色之下，萬眾商城的前門廣場一片燈火通明。

    在燈光與夜色交織的環(huán)境當(dāng)中，一塊兩米多高的pvc板正佇立在廣場的c位，制式與配色和臨大主席臺上的那塊幾乎一樣。

    只不過在這塊pvc板上，臨大的校徽換成了萬眾商城的商標(biāo)，而廣告詞則變成了逛萬眾商城，上拼團到店，享全場六折，好吃好玩一城打盡。

    以臨川大學(xué)為主力軍，來自四大高校的學(xué)生烏泱泱地涌進了商城，看的那些在商圈內(nèi)來來往往的路人們一頭霧水。

    今天什么情況，搞活動嗎？

    怎么會有這么多的年輕男女瘋狂涌入對面那個商場？

    帶著這個疑問，路人們不自覺就匯入到了學(xué)生的洪流當(dāng)中，滿心好奇地進入了商城內(nèi)部，然后兩眼瞬間睜大。

    “我草，好久沒來萬眾了，怎么忽然改成這樣了？是我的打開方式不對嗎？”

    “這里……這里不是賣衣服的嗎？”

    “我好像有種在步行街溜達的感覺，花樣好多，竟然還有抓娃娃機和大頭貼機？”

    “你們看前面的樓層指示牌，吃喝玩樂什么都有啊，這是對面的把步行街搬過來了嗎？”

    “咦，還有老公寄存處和寶寶照看中心，媽呀，以后能痛痛快快逛街了！”

    “負一層是什么？超市及海鮮市場，哇塞，他們竟然用衛(wèi)生紙給假人模特做了婚紗，這是誰的創(chuàng)意？”

    走進商城內(nèi)部，無論是團了券來消費的學(xué)生，還是跟著過來湊熱鬧的都市路人，此刻全都是滿臉驚訝的表情。

    說實話，自從年初的改革迅猛開始之后，萬眾商城的客流就像是被截斷了一樣，戛然而止。

    年輕的都市白領(lǐng)已經(jīng)漸漸開始接觸并迷戀起網(wǎng)購，到實體店消費的趨勢漸漸下滑，而中老年顧客則因為買不到心滿意足的東西，漸漸也不來了。

    從門庭若市到門可羅雀，萬眾只用了四個月就做到了。

    當(dāng)然了，社會上對萬眾商城的變化也有著不少的猜測。

    好好一個商城，怎么說不賣貨就不賣貨了呢？

    有人說這個位于臨川市中心的老牌商場因為現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不過來，已經(jīng)開始斷手斷腳，茍延殘喘了。

    還有人說萬眾其實早就已經(jīng)被賣掉了，背后的老板根本不懂怎么經(jīng)營。

    甚至有人說，老板在過完年的第二天就帶著小姨子卷款跑路了，目前的萬眾只剩下了一個空殼。

    總之，所有人都覺得萬眾商城就像是將傾的大廈，距離倒閉不過是時間早晚的問題。

    做生意就是這樣的，雖然大家的最終目的都是賺錢，但名譽和信用卻是比錢更重要的無形資產(chǎn)，當(dāng)流言蜚語不斷，僅剩的那點涓涓客流也會消失。

    但就在今天，當(dāng)學(xué)生作為消費助力出現(xiàn)，拉動商圈的客流，形成一個循環(huán)之后，改革后的萬眾終于重新回到了大家的視線當(dāng)中。

    于是，驚訝的情緒開始迅速發(fā)酵。

    這些來湊熱鬧的客人也許不會消費，出來的時候仍舊兩手空空，但即使是這樣，他們也會記住萬眾現(xiàn)在的新面貌，回去之后四下傳播。

    “誒，你們知道嗎？萬眾現(xiàn)在變成……的樣子了！”

    “老公，咱們?nèi)トf眾商城逛逛吧，他們都說不用出門，吃喝玩樂全能搞定。”

    “先去中心街逛一圈，再去華興路吃火鍋？太繞了，直接去萬眾商城吧，你不會還沒逛過現(xiàn)在的萬眾吧？”

    流言這個東西傳的播速度很快，要不了太久，新生萬眾就會被大部分的人所熟知。

    當(dāng)然了，隨著萬眾華麗蛻變的流言傳播，拼團到店的名字也會借風(fēng)滑翔一波。

    你贏兩次，我贏兩次，這都不算雙贏，直到燈火闌珊的今夜，當(dāng)流量聚集于此，江勤苦心計劃了小半年的雙贏才算真正落地。

    “岳經(jīng)理，咱們?nèi)龢堑幕疱伒隄M了，好多人都在門口排隊?！?/br>
    岳竹看著烏泱泱的人群有點懵：“拼團的套餐券不是按照店內(nèi)實際的接客數(shù)量進行銷售的嗎？”

    服務(wù)員抿了下嘴：“是這樣的沒錯，但來的客人也不全是學(xué)生，還有湊熱鬧跟進來的，他們花錢吃飯，咱們也不能不招待啊?！?/br>
    “這樣，你先讓他們排號，我去找一下何總。”

    “好的岳經(jīng)理?！?/br>
    岳竹腳步匆匆地進了電梯，表情時而興奮時而緊張。

    在改革開始之后，面對不斷減少的客流，她的內(nèi)心其實一直都很壓抑很擔(dān)憂。

    萬一改革把自己改死了怎么辦？

    萬一改革之后的商城沒辦法吸引顧客怎么辦？

    但所有的擔(dān)憂都在今夜煙消云散，轉(zhuǎn)而變成了一種新時代迎來的興奮感。

    她之前就是商城銷售的業(yè)務(wù)負責(zé)人，知道客流的引導(dǎo)有多么困難，可今夜的一切都來的那么突然，讓人有些猝不及防。

    就好像江勤隨手扔了個煙頭，恰好落在了棉花堆里，渺小的火星子一瞬間就開始瘋狂燃燒，變成了令人驚駭?shù)奶咸匣鸷！?/br>
    就在此時，電梯到達頂樓，岳竹邁步來到何益軍的辦公室，伸手敲響了門板。

    “請進?！?/br>
    “何總，美食城的客流滿了，現(xiàn)在還有很多客人正在持續(xù)不斷地進入。”

    何益軍的眼睛微微睜大：“拼團到店的線上營銷已經(jīng)有效果了？”

    “何止有效果啊，都已經(jīng)超過了三層門店的實際接客量了?！痹乐癫恢涝摽拊撔?。

    “你先別慌，我記得手冊上好像說過這種情況，你等我查查?！?/br>
    何益軍打開江勤的那份精編手冊，然后瞇著眼睛湊近屏幕看了許久：“找到了，你去準(zhǔn)備一些零食、水果和茶水給那些等桌的客人，再給小孩準(zhǔn)備一些小玩具，然后把我們印刷好的宣傳彩頁發(fā)給他們看?！?/br>
    岳竹張張嘴，有些愕然：“他們還沒花錢呢，萬一吃飽就走了怎么辦？”

    “江總的手冊上就是這么寫的，咱們照辦就行了，哦對了，把咱們底商美甲店的那幾個員工叫過來，給等桌的客人做個基礎(chǔ)款的指甲，不收費的那種?！?/br>
    “我明白了何總?！?/br>
    岳竹雖然滿頭霧水，但還是一出門就打電話召集人手，吩咐一批人去倉庫拿新做好的宣傳彩頁，吩咐另一部分人去負一層的超市拿零食和水果。

    十幾分鐘后，一排排的零食和鮮切的小型果盤被推到了三層。

    等桌的客人睜大眼睛，心說我他媽連錢都沒花，先吃吃水果零食喝喝茶，這真的可以嗎？

    隨后，宣傳彩頁也被發(fā)到了客人們的手里，漸漸的，互不認識的眾人連話題都開始漸漸統(tǒng)一了起來。

    “原來商城里面還有個游戲城??？”

    “咦，二層原來是賣這些東西的，種類還挺豐富的嘛?！?/br>
    “寶寶照看區(qū)就是兒童樂園啊，這還挺不錯的?！?/br>
    “小姐，這個彩頁我能帶走嗎，拿回去給我同事看看。”

    岳竹滿臉微笑地點點頭，然后像是忽然捕捉到了什么，眼神逐漸開始發(fā)怔。

    原來江勤讓他們給沒消費的客人送零食水果，其實是在他們吃喝說笑的過程中完成了一次關(guān)于人心的營銷。

    老話說吃人家的嘴軟，拿人家的手短，這些客人很可能會因為這幾塊西瓜和幾袋小零食，而成為萬眾商城的水軍，不斷地向身邊人進行有效宣傳。

    一傳十，十傳百，百傳千……

    是，自家的這些宣傳彩頁印制的挺精美，但要拿到街上去發(fā)放，路人很可能看都不看就扔掉了。

    可這些吃了你的喝了你的潛在客人，卻實實在在地看完了其中的內(nèi)容。

    就算他們不把彩頁拿走，只是跟身邊的人說一句：“我上次在萬眾商城吃火鍋等不到桌，人家直接給我水果零食吃，還給我泡茶做美甲，后來你猜怎么著？我他媽一分錢沒花，飽了！”

    就這一句話，萬眾商城后面的客流絕對少不了。

    可是……

    這是江勤在寒假做出來的手冊啊，那時候的萬眾才剛確定好改革方向，連從哪里下手都沒搞清楚不是嗎？

    做生意的人習(xí)慣多想幾步，這個她是知道的，但多想幾百步，幾千步，這也太嚇人了吧？

    岳竹做商城營銷已經(jīng)很久了，辦過各種會展和活動，可跟江勤的手段比，她忽然覺得自己以前就好像是在玩過家家。

    與此同時，何益軍也來到了三樓，看著屋里滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)目腿?，看著門前說說笑笑的散客，內(nèi)心久久不能平靜。

    從去年元旦，臨川商演的名片收集之后，他就發(fā)現(xiàn)江勤很狗，總是在贏他。

    但直到此刻他才明白，其實江勤一直在帶著他贏，先一步贏了時代的巨浪，又在改革之后的消極時段先一步贏得了人心。

    他可能沒告訴你他做了什么，但你卻能實實在在地看到效果。

    何益軍環(huán)抱雙臂，忽然明白了什么叫做天降貴人。