“走親訪友將面子撐起來，買新衣買好吃的，給自己一年日子過得甜蜜美好的假象?！?/br>
    “只是呢，過年的節(jié)禮很有限，大家伙花費個把月的時間往供銷社、百貨大樓這樣的店里跑，什么布料、新衣服啊、糕點、營養(yǎng)品、春聯(lián)、門對、糖果、水果等等?！?/br>
    “我們這附近的優(yōu)勢是，家屬院很集中，一個挨著一個，沒道理讓大家伙將錢往外面扔啊……如今rou聯(lián)廠生意慘淡，對于家屬們在西側(cè)胡同口擺夜市的行為，鼓勵和支持的……”

    宋阿姨連連點頭，事實確實如此，可怎么將攤子給折騰起來呢？

    她也明白這一點啊，瞧著別人往市里跑，錢從家屬院飛到大上商店里，心在滴血有木有，只是那有什么辦法呢。

    家里能夠咬著牙東拼西湊，才整出一個門市部，靠著幾分幾毛的利潤，一點點開到現(xiàn)在。

    平時過年的時候，她也會進一些年貨，只是資金有限，這也導(dǎo)致她所進的東西款式不齊全，價格也沒有太大的優(yōu)勢。

    除非家屬院里的眾人事情比較緊急，否則誰會在她這里買呢？

    基本上她到最后要打折賣，甚至要低于成本的價格清貨。她在心疼，可是在購買過商品的顧客看來是吃了大虧，不少人拿著東西讓她找差價。

    哪怕?lián)炝吮阋说念櫩停矔裨顾粚嵳\。

    總而言之，她是賠了錢還敗壞了名聲。大家根本不能理解她的苦楚。

    宋阿姨轉(zhuǎn)身給胡安陽盛了一包怪味花生豆，讓她吃著，自己嘆口氣吐著苦水，“你宋阿姨啊沒啥本事，能開這家小門市部，將外面從親朋好友那借的錢還清，已經(jīng)很不錯了。”

    “雖然門市部賺的不多，起碼比我累死累活上班好輕松自在多。”

    “這人吧，不能閑下來，尤其是大家上班的時候，門市部冷冷清清的，讓我心慌，忍不住琢磨怎么多賺的法子?！?/br>
    “這些年我折騰不少事情，都是小打小鬧，頂多是每個月多十來塊的進項罷了……跟人家彎腰撿金子的比起來，真的是不夠看的……”

    胡安陽等她傾述完后，便小聲地說：“宋阿姨，您知道他們?yōu)槭裁磸澭軗斓浇鹱?？?/br>
    宋阿姨蹙眉琢磨，“像是我表姑家的婆家侄子，是從南方進了一批啥腳蹬褲、牛仔褲、手表的，在王府街夜市上擺攤，不管他進多少，十天半個月就要去南方一趟……”

    “他們家是下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的，二層小樓蓋起來了，說夏天要在市里買房子，明年看看能不能努把力買車……”

    “咱們光知道南方，誰也不知道他從南方哪里進的衣服，價格怎樣……就是他親兄弟都不知道……”

    “你宋叔有時候念叨著，等廠里什么時候解散，他也趁著能跑能跳的時候，去南方走走……只是我聽說路上挺亂的，而且哪怕找到地方，沒有熟人，一樣拿不到太過實惠的價格，又或者說品質(zhì)不好，人家給你以次充好，特別欺負人……”

    “火車站啊、經(jīng)常出入的小路啊，都有埋伏搶的……我怕你叔去了，空著手回來都是好的，萬一有個三長兩短，我們賺這錢干嘛呢？”

    胡安陽笑著道：“我們包車隊！家屬們誰有膽子賺錢，都可以加入我們，但是那些想要賺錢，又承擔不起風險的，哪里涼快哪里呆著去！”

    第52章 八零年代替嫁新娘（52）

    宋阿姨心猛地緊縮了下，咽咽口水，“小胡同志，咱們，咱們一上來就整這么大嗎？”

    胡安陽挑眉笑道：“宋阿姨，還有一星期就小年了，距離過年也就倆星期。我們要想賺錢，這是連猶豫的時間都沒有了?！?/br>
    “您先聽聽我的想法，雖然說咱們京都有不少車隊，年根底下車隊繁忙，得提前預(yù)約……可是下面的縣城啊、部隊里啊，肯定有閑置的車輛……咱們自個兒將零散的車輛集結(jié)湊成隊伍……”

    “只要我們能出得起價格，便能聘請他們前往南方將貨物給運輸過來……車隊來回比單獨一兩輛車安全系數(shù)高……”

    “現(xiàn)在南北倒賣的商販很多，我們稍微打聽下，也能尋到不少貨源，只要會辨別貨物，買的多實惠大……如果我們產(chǎn)品新穎、價格實惠，那您說有人買不？”

    宋阿姨連連點頭：“單單產(chǎn)品新穎這一項，就不少人樂意買來充面子的。而且貨物品種多，價格實惠，咱們的東西才能與商店里的在一個競爭水平上……我們離得近，大家伙除了周末有時間去市里，可不就在咱們這里買了？”

    “只是，”她想起來往日折價被人指責的事情，將自己的擔憂也說了出來。

    胡安陽輕笑著說：“宋阿姨，打折促銷是一種常見的經(jīng)營手段，在經(jīng)濟學上，也有價格圍繞著價值這條線上下波動。”

    “這是一種規(guī)律，就像是西瓜吧，誰家的西瓜早熟，整個市場就這么一家，價格還不是隨著他亂喊？可等西瓜陸陸續(xù)續(xù)成熟上市，競爭大了，價格自然也慢慢回落？”

    “甚至有些瓜農(nóng)怕西瓜爛在地里，賣的特別低，也沒見大家伙找先前的瓜農(nóng)退差價啊。”

    “只要不是質(zhì)量問題，貨品買定離手，當時的價格是買賣雙方都認可的，哪里有反悔一說呢？”

    宋阿姨咬咬牙，“對，我看啊，有些人就是欺負我脾氣好，也眼紅我家開門市部。人家供銷社時不時有促銷的商品，他們倒是去找差價??！”

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