“我從沒(méi)想過(guò)融入進(jìn)來(lái)……這世上的情誼從來(lái)不是無(wú)緣無(wú)故的，兄弟又如何，多少為了點(diǎn)家產(chǎn)撕破臉皮斗的頭破血流……”

    “還是媳婦兒有本事，被侄子仰慕、弟弟信任和依靠，感覺(jué)還不錯(cuò)……當(dāng)然了，其他人投來(lái)的嫉妒卻奈何不了我的眼神，也挺讓我受用的……”

    胡安陽(yáng)微微遺憾道：“可惜我只能隔著門板，想象他們嫉妒到扭曲的神情，錯(cuò)過(guò)這么多好戲，真可惜呀?！?/br>
    譚永年輕笑著，用手帕給她擦拭著嘴角，“這有什么，等你拆了石膏，我給你訂一輛輪椅，咱就在客廳里看電視、看報(bào)紙、聽(tīng)錄音機(jī)，絕對(duì)不錯(cuò)過(guò)他們每一場(chǎng)演出。”

    胡安陽(yáng)嗯嗯著點(diǎn)頭，“好啊，劉阿姨也能推著我去大院里聽(tīng)聽(tīng)八卦，了解下鄰里?！?/br>
    “我一個(gè)人悶在屋里太無(wú)聊了，如果不是我胳膊不能動(dòng)，我都能將我有多少根頭發(fā)數(shù)的明明白白！”

    譚永年憐愛(ài)地看向她，“媳婦兒，以后我絕對(duì)不會(huì)讓你受半點(diǎn)委屈和苦楚！”

    “往后余生，你的生活里遍是陽(yáng)光、快樂(lè)和富足，我為你擋去一切風(fēng)雨……”

    他親吻了下她，心里突然劃過(guò)一個(gè)猜測(cè)，萬(wàn)物都有輪回來(lái)往，緣分也是如此。

    下午半晌的時(shí)候，譚良俊和譚燁霖是激動(dòng)興奮地奔回家的，“二嬸，二嬸，成了！”

    “二嫂，我們成功了！”

    他們到門口硬生生剎住，禮貌地敲門，得到允許后進(jìn)來(lái)，又滿臉通紅地嚷嚷一遍。

    樓上的人都被驚動(dòng)了，譚燁策抱胸挑眉：“什么事情成功了，值得你們這么沒(méi)禮貌粗魯?shù)卮舐暼氯?？?/br>
    第28章 八零年代替嫁新娘（28）

    譚燁霖給他一個(gè)白眼，當(dāng)著人的面砰地一聲關(guān)上了門。

    這次譚良俊和譚燁霖聲音特別小地，跟胡安陽(yáng)說(shuō)了他們與業(yè)務(wù)員談判的事情。

    “我五叔沒(méi)啥心眼，但是他記憶力還不錯(cuò)，我說(shuō)著，他寫了一份稿子?！?/br>
    “我才七歲，人家業(yè)務(wù)員肯定不搭理我，但是我五叔長(zhǎng)相老成，由他連背帶忽悠地，真將咱們r(jià)ou聯(lián)廠家屬院的鮮奶配送給談下來(lái)了?！?/br>
    “只要我們按照約定，談成五十個(gè)客戶，他許諾讓我們干十年……”

    譚良俊將合同放到胡安陽(yáng)跟前，一頁(yè)頁(yè)地翻著，“這是我跟二叔說(shuō)完后，他幫我們擬定和打印出來(lái)的?！?/br>
    胡安陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，“不錯(cuò)，第一步你們做到了?！?/br>
    “唔，等你們二叔回來(lái)，我讓他去給你們訂個(gè)烙雞蛋卷的鐵架子，再讓劉阿姨教給你們?cè)趺醋鲭u蛋卷?！?/br>
    “但凡家里有雞蛋、芝麻、糖和牛奶的，都能找你們兌換雞蛋卷。而新訂奶的客戶能免費(fèi)領(lǐng)取一包……老客戶增加訂奶數(shù)量的，也能領(lǐng)取……”

    “雞蛋卷用的材料簡(jiǎn)單，cao作法子容易，又特別酥脆好吃有營(yíng)養(yǎng)。不過(guò)大家伙不會(huì)為了孩子們吃點(diǎn)雞蛋卷，就整這么一套東西……”

    “……你們卻能給大家伙留個(gè)好印象，增加訂單……”

    買東西有贈(zèng)品，尤其是不花錢的服務(wù)，是后世銷售中也特別常見(jiàn)和有效的策略。

    胡安陽(yáng)說(shuō)得每一個(gè)食材都挺稀罕的，反正眼前兩只就沒(méi)放開(kāi)肚子吃過(guò)，何時(shí)見(jiàn)了何時(shí)饞，哪怕聽(tīng)著他們都覺(jué)得鼻息下縈繞著雞蛋卷的香氣，口水不由地開(kāi)始泛濫。

    “二嫂，就，我們免費(fèi)送？”譚燁霖有些心疼，“一份得多少錢啊，供銷社賣的五毛錢十根，我就小時(shí)候過(guò)年才能纏著爸媽給我，偷偷買兩根解解饞……我們辛辛苦苦給客戶送一個(gè)月，才拿到一毛錢的辛苦費(fèi)吧？”

    “相當(dāng)于我們免費(fèi)給新客戶送一個(gè)月的奶？客戶得了實(shí)惠，業(yè)務(wù)員有了業(yè)績(jī)，鮮奶站有了銷量，合著就咱為了拉攏客戶還得白干五個(gè)月……”

    問(wèn)題是他自己都沒(méi)得吃，還要送出去，這不是要了他一只吃貨的半條小命？

    胡安陽(yáng)抿唇笑著：“譚燁霖，吃貨最高境界是能吃出門道，而不是張著嘴塞滿肚子。”

    “小俊，我說(shuō)題目，你們幫我算一算，你們贈(zèng)送蛋卷到底是虧還是賺，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)優(yōu)惠力度大不大……”

    譚良俊趕忙拿出筆和紙，神色嚴(yán)肅地點(diǎn)頭：“二嬸您說(shuō)！”

    “半斤牛奶一毛錢，我們贈(zèng)送五毛錢的雞蛋卷，是不是挺有吸引力？”胡安陽(yáng)笑著問(wèn)。

    譚燁霖連連點(diǎn)頭，撇著嘴說(shuō)：“那可不，白送的東西不要就是吃了大虧！而且現(xiàn)烤的雞蛋卷多香甜酥脆有營(yíng)養(yǎng)，烤制起來(lái)的時(shí)候，那個(gè)味道飄一條街……”

    胡安陽(yáng)繼續(xù)道：“玉米油一斤六毛，需要三十克；黑芝麻九毛錢一斤，需要十克；面粉兩毛一斤，需要一百克；白糖一斤七毛八，要用到四十克；牛奶半斤一毛，需要一百二十克；雞蛋兩個(gè)，一個(gè)三分；鹽要一克……”

    她慢慢地將價(jià)格和配方用量給說(shuō)出來(lái)，譚良俊給一一謄抄在本子上，掰著手指頭要算。

    譚燁霖忍不住翻了個(gè)白眼，來(lái)自初中生對(duì)小學(xué)生的不懈，指著本子上的數(shù)據(jù)，口算：“玉米油三分六，黑芝麻一分八，面粉四分錢，白糖是六分二，牛奶四分八，雞蛋六分……你給加起來(lái)，看看是多少?！?/br>
    “是四毛二分六！”譚良俊驗(yàn)算了兩遍，報(bào)出了結(jié)果，“二嬸，這些能出多少根蛋卷??？”

    胡安陽(yáng)微微勾著唇角：“如果你們二叔定制的工具給力，雞蛋卷薄而大，約莫能做十五根吧?！?/br>
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