“與其跟其他小伙伴到處沒(méi)意思地亂跑，我不如多賺點(diǎn)零花錢……”

    他這會(huì)兒都掰著手指頭暢想了：“我知道我爸媽養(yǎng)我們?nèi)齻€(gè)很不容易的，要交我們家里五口的生活費(fèi)，過(guò)年過(guò)節(jié)走親訪友，什么嫁娶、生子、喪禮啊，他們都要掏錢?！?/br>
    “我媽說(shuō)去年還清了我爸娶她的錢，之后打算給我報(bào)個(gè)興趣班……大家都學(xué)習(xí)，我如果不學(xué)習(xí)就是后退，要被社會(huì)淘汰的！”

    “等我賺了零花錢，給我們兄妹三個(gè)買牛奶長(zhǎng)高高……給爸爸換輛新的自行車……給mama買一塊手表……給爺爺買個(gè)隨身聽(tīng)……奶奶……二叔……當(dāng)然了，我還要給二嬸準(zhǔn)備大禮……”

    不錯(cuò)，會(huì)花錢才會(huì)賺錢，從這個(gè)規(guī)劃上看，譚良俊這棵小樹長(zhǎng)得不錯(cuò)。

    譚燁然和辛楠楠估計(jì)是看到，家里孩子們因?yàn)榧议L(zhǎng)的疏忽，好好的兄妹情變得淡薄，甚至為了點(diǎn)小利，而爭(zhēng)斗不休，便時(shí)時(shí)刻刻想法引導(dǎo)著自家孩子如何為人處世！

    大房的三個(gè)孩子，就是兩歲的譚良杰都特別乖巧懂禮貌。

    等小家伙瞎激動(dòng)完，胡安陽(yáng)才笑著道：“據(jù)我所知啊，現(xiàn)在家庭里孩子少多了，大人們開始注重孩子們的營(yíng)養(yǎng)，反正咱們附近的家屬區(qū)里，不少人家訂了奶。”

    “鮮奶站生意很火，不過(guò)他們面臨一個(gè)問(wèn)題，業(yè)務(wù)員拿著基本工資和獎(jiǎng)金，可是他們一天里配送的速度、范圍與數(shù)量有限?！?/br>
    “這么跟你說(shuō)吧，業(yè)務(wù)員到手工資是與其配送數(shù)量有關(guān)，誰(shuí)不想多拿錢啊？”

    “如果你以較少的錢，承包一個(gè)家屬院的配送，讓業(yè)務(wù)員騰出時(shí)間和精力，擁有更多的客戶，是不是多方共贏呢？”

    譚良俊眨巴下眼睛，小腦袋瓜按照她的話一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)悠，想了下這個(gè)問(wèn)題的可行性，眼睛越瞪越大，“二嬸兒，你說(shuō)我，我用多少錢承包??？”

    原主平時(shí)為了多攢錢，耳朵收集了不少的信息，從其中挑揀適合自己的。哪些她能悄悄自個(gè)兒干，還不被人發(fā)現(xiàn)。

    這個(gè)活原主考慮過(guò)，卻是第一個(gè)被排除的。畢竟她不可能每天都悄無(wú)聲息地來(lái)回家里，而且她睡眠時(shí)間已經(jīng)足夠壓縮了。

    但是對(duì)于小大人譚良俊來(lái)說(shuō)，是特別適合的一份工作了。

    胡安陽(yáng)詳細(xì)地跟他說(shuō)了原主調(diào)查的情況。

    現(xiàn)在是八六年，服務(wù)這片居民區(qū)的是兩家私人奶站，其給業(yè)務(wù)員的待遇是一樣的，底薪二十塊錢，新客戶訂奶提成銷售額的百分之二十，老客戶續(xù)訂提成百分之十。

    一瓶奶一毛錢，一個(gè)月按照三十天計(jì)算，業(yè)務(wù)員每簽訂一個(gè)新客戶能提成六毛，續(xù)訂老客戶提成三毛。

    看著一個(gè)單子提成不多，可是客戶群體大，而且每個(gè)月新增數(shù)量不少。

    像是原主繼父是在第一紡織廠當(dāng)貨車司機(jī)，與rou聯(lián)廠只隔了一條街。第一紡織廠很大，光是家屬院就分為東區(qū)、西區(qū)和北區(qū)了，每一區(qū)能有四五百戶人家，還有中央?yún)^(qū)的職工宿舍。她曾經(jīng)細(xì)心留意過(guò)，因著家里孩子和老人多，家屬之間的攀比風(fēng)作祟，以及人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的認(rèn)知漸深，十戶人家中能有四五戶訂奶，數(shù)量從一瓶到兩三瓶不等！

    “咱們r(jià)ou聯(lián)廠是大廠子，有五百多名員工……家屬院里約莫三百多戶人家，雖然說(shuō)這兩年廠里不太景氣，但是瘦死的駱駝比馬大，大家伙還是愿意給孩子們訂奶的……而且我發(fā)現(xiàn)，rou聯(lián)廠的家屬們攀比之風(fēng)比其他地方更強(qiáng)點(diǎn)……”

    “保守估計(jì)我們家屬院每天需要送三百多瓶奶，而且每月數(shù)量還會(huì)緩慢增加……業(yè)務(wù)員至少能拿到九十塊的獎(jiǎng)金……”

    譚良俊聽(tīng)得嘴巴都長(zhǎng)大了，“一個(gè)月光是咱們這一片地方，就九十塊嗎？”

    胡安陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，“對(duì)，三十天每天風(fēng)雨無(wú)阻及時(shí)送達(dá)，全年無(wú)休，高獎(jiǎng)金的背后是辛苦付出。基本上業(yè)務(wù)員待業(yè)在家的親朋好友都被發(fā)動(dòng)起來(lái)了。”

    “啊，那還有我什么事啊？”譚良俊的心像是蕩秋千，蹭地到了天上，唰地又歸于地面。

    錢都被親朋好友賺去了，他一個(gè)七歲的孩子，有零花錢賺嗎？

    “理論上是沒(méi)你啥事的，可就因?yàn)楦苫畹氖撬麄兊挠H朋好友，業(yè)務(wù)員需要讓利不少……一半總有吧？甚至可能多半，或者不賺……如果換成你們，只要三分之一，并且還幫他們發(fā)展新客戶，也是只提成三分之一呢？”胡安陽(yáng)挑眉笑著問(wèn)，對(duì)于兼職，不論她還是原主，都是深有體會(huì)的，且經(jīng)驗(yàn)豐富的。

    “這相當(dāng)于你們每個(gè)月免費(fèi)給業(yè)務(wù)員大幾十呢，誰(shuí)能拒絕？”

    三張大團(tuán)結(jié)對(duì)于譚良俊來(lái)說(shuō)，跟三張巨大餡餅似的?！翱墒?，我提出這個(gè)法子來(lái)，人家業(yè)務(wù)員不是也能尋找，接受二十塊甚至十塊錢辛苦費(fèi)的學(xué)生？”

    胡安陽(yáng)笑著點(diǎn)頭：“理論上是這樣的，但是這是一份嚴(yán)肅且辛苦的事情，連大人都不能保證會(huì)一直兢兢業(yè)業(yè)工作下去?！?/br>
    “每天送一瓶才三厘多……你們要承擔(dān)運(yùn)輸過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)，哪天有事還不能說(shuō)撂下工作就能撂下，有諸多束縛……”

    “要想談下來(lái)這個(gè)兼職不難，你跟你五叔一起，尋找業(yè)務(wù)員說(shuō)要給家里的弟弟meimei賺個(gè)牛奶錢……會(huì)繳納十塊錢的保證金……先給他拉三十個(gè)新單子作為合作誠(chéng)意……你們就給他簽個(gè)長(zhǎng)期的約定……”

    “不同的價(jià)格，所提供的服務(wù)和對(duì)待工作認(rèn)真程度是不一樣的，相信業(yè)務(wù)員們深有體會(huì)……”

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