第192章
宋小冉接過來杯子喝了一口水,側(cè)著腦袋想了想,而后感慨道:“趙邵康,你這招會(huì)不會(huì)太狠了!” 趙邵康的想法說白了,就是裹挾著海量加盟商,用他們的錢來參與京都的市場競爭。 而且,把競爭的風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁給這些加盟商。 而公司這塊看似放棄了利潤分成,但是提高加盟費(fèi)用是提高了收入,并且還負(fù)責(zé)之后的原料供應(yīng),可以說是一本萬利。 “他們想賺錢,就應(yīng)該承受風(fēng)險(xiǎn)。”趙邵康對她的評(píng)價(jià)坦然受之, “現(xiàn)在像樂享這種大肆擴(kuò)張的品牌還有幾家,我們坐視不理就會(huì)失去在奶茶行業(yè)的龍頭地位。他們在京都完成擴(kuò)張后,就會(huì)來到望京和周邊城市,撼動(dòng)我們現(xiàn)在的基本盤。” 宋小冉皺皺眉頭,趙邵康說的她也明白了。 那就是我們現(xiàn)在不出手,就會(huì)陷入被動(dòng)的地位,現(xiàn)在還能仗著奶茶的發(fā)明人與第一家奶茶店的名號(hào)知名度賺錢,但是再過段時(shí)間別人發(fā)展起來就等于拱手放棄了自己的優(yōu)勢。 趙邵康并不像舅舅那樣,滿足于現(xiàn)狀小富即安,他在商業(yè)上有著不加掩飾地野心。 他想將欣欣奶茶的行業(yè)開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者的地位一直維持下去。 但是,宋小冉明白這樣無限制的開放加盟最后是個(gè)什么結(jié)局,那就是加盟商和其他品牌奶茶之間極度的內(nèi)卷。 最后一定是以最慘烈的價(jià)格結(jié)束。 欣欣奶茶靠著品牌和成本的優(yōu)勢,或許能拼到同行出局。 但是自己的加盟店也會(huì)死傷慘重。 無限的開放加盟,并將導(dǎo)致大面積的加盟虧損。 而提供原料的欣欣奶茶,卻像軍火商一樣,大發(fā)戰(zhàn)爭財(cái)?shù)耐瑫r(shí)還擴(kuò)大了影響力。 從經(jīng)營商慢慢轉(zhuǎn)向隱藏幕后的原料和設(shè)備供應(yīng)商。 見到宋小冉陷入沉思,趙邵康伸過了手摸了摸她的頭溫柔道:“哎呦,你也不用那么糾結(jié)。你想怎么做就怎么做就是了。你的想法,才是我心中考慮的第一順位?!?/br> 宋小冉嘆了口氣:“你的辦法確實(shí)是現(xiàn)如今給公司帶來最大收益的辦法。但是我心里多少有點(diǎn)過意不去。有沒有什么折中的辦法呢?” 趙邵康笑了笑:“你可以想一想啊。” 宋小冉想了想:“那就加入一個(gè)退出保障機(jī)制吧。一開始收取的加盟費(fèi)留一部分作為保障金。如果加盟商真的競爭壓力大到做不下去了,可以讓他們退出,并且將保障金退給他們。” 趙邵康點(diǎn)點(diǎn)頭:“行啊。如果你覺得少,咱可以把每年的純利潤拿出來一部分,加入總的保障金里,保障這些加盟商的利益?!?/br> 宋小冉拉了拉趙邵康的胳膊:“趙邵康啊,你說我是不是有點(diǎn)太圣母了??!都說慈不掌兵義不掌財(cái),沒我束縛著你,公司現(xiàn)在肯定更發(fā)財(cái)?!?/br> 趙邵康雖然沒聽懂“圣母”兩個(gè)字是什么意思,但是“慈不掌兵義不掌財(cái)”他是聽懂了,拉過來宋小冉的手,溫柔地揉搓著: “沒你管著我可能一時(shí)賺的多點(diǎn),但是也就是一時(shí)的。我考慮問題經(jīng)常只從利益上出發(fā),而你很多時(shí)候不光賺錢,還兼顧了道德和情義。你這是把欣欣公司往百年企業(yè)上做。這是用我meimei做名字的公司,我也不想她有朝一日名聲不好。所以嘛,有你管著真挺好的。我也樂意讓你管著。” 宋小冉聽了感慨道:“你是不是奶茶喝多了,怎么嘴巴這么甜?!?/br> 趙邵康俯下身子,和宋小冉幾乎臉貼臉:“真的甜嗎?你要不要嘗嘗看?” 宋小冉紅著臉,用手把他湊上來的臉輕輕推開:“干嘛呢!這可是辦公地點(diǎn)!” 趙邵康嘴角勾起一抹微笑:“好呀,那得非辦公地點(diǎn)再嘗,我給你留著。” 宋小冉啐了一口:“呸,誰稀罕。正事還沒說完呢!” 趙邵康有些茫然:“還有什么正事?” 宋小冉直接道:“如果按你的計(jì)劃,在京都無限制開放加盟,舅舅那些分店肯定會(huì)大受影響。咱們應(yīng)該找舅舅商量一下。” 趙邵康笑了笑:“其實(shí),我已經(jīng)跟舅舅商量過了?!?/br> 宋小冉坐直了身子:“那他怎么說?” 趙邵康感慨道:“要說舅舅這個(gè)人,即使沒有親戚關(guān)系,我也真想和他交個(gè)朋友。舅舅意思是本錢已經(jīng)賺回來了,他也不在乎那些門店的營業(yè)收入受影響,讓我想做什么就盡管做,完全不用顧忌他?!?/br> 宋小冉點(diǎn)點(diǎn)頭,也是發(fā)出了一樣的感慨。 趙邵康補(bǔ)充道:“舅舅說他現(xiàn)在已經(jīng)注冊了一家建筑公司,手下拉攏了幾只施工隊(duì)。按你的意思,第一步準(zhǔn)備參與劉家莊奶制品產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)。產(chǎn)業(yè)園的地皮承包權(quán)在他手里,他參與建設(shè)順理成章。” 宋小冉嗯了一聲,既然提到了產(chǎn)業(yè)園,想到一個(gè)問題:“產(chǎn)業(yè)園的話現(xiàn)在只有紅星奶粉廠一家企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)駐,屬實(shí)少了點(diǎn)?!?/br> 趙邵康點(diǎn)點(diǎn)頭:“之前在草原牧場跑原料供應(yīng)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)他們也對下游比如生產(chǎn)奶片奶糖有些興趣,我完全可以去問問他們有沒有投資辦廠的想法。我們給他們提供一定優(yōu)惠,或許能拉來投資。但是吧,我暫時(shí)不準(zhǔn)備這么做?!?/br> “為什么?”宋小冉好奇道。 趙邵康眨了眨眼:“給市里拉投資辦廠這可是給拉業(yè)績的好事,我們肯定不用急著做,可以再等等再等等?!?/br>