到了蘇州，一行人先是前往舒家祖宅安置，江南商行總管事羅振帶著一眾掌柜在院內(nèi)迎接。雖說上個(gè)月季辰已來過一趟，但這次隨隊(duì)來的還有季珩，該有的儀式還是要有。舒氏眾人打小就喜歡這個(gè)伶俐的小姑娘，看到她就跟看到舒瑤的翻版似的，十足的親切。

    這次眾人集結(jié)，還要繼續(xù)討論訂貨的問題，上次季辰走得匆忙，還未來得及商量出好的解決方案。

    “您回去之后，我們幾個(gè)老家伙又商量了一番。不止是布莊的伙計(jì)，傘坊、扇莊諸位老板都有同樣的顧慮。這每個(gè)季度訂貨還是太急，您這邊消息傳過來之前我們都只能賭，做多了積壓、做少了又著急。還是想著能不能改成一年一次，咱們直接報(bào)個(gè)總數(shù)，京城的產(chǎn)業(yè)家大業(yè)大，處理囤貨總歸是比我們要靈活些。”

    一頭發(fā)花白的老叟率先開口，這位是西坊布莊的掌柜，向來是領(lǐng)頭做主的。

    季辰明白他的意思，每種商品的季節(jié)訂貨量差異太大，江南諸商行都得根據(jù)這數(shù)量調(diào)整工人排班，布莊的生產(chǎn)以夏冬為重，多少還能將淡季撐過去，扇莊、傘坊則純靠夏春兩個(gè)季度，工人招多了，只能用一季、放在那里白白虧損，招少了、又全覆蓋不了夏日所需。

    而工人的身契向來是一年一簽的，這是江南諸多商號(hào)不成文的規(guī)矩。因?yàn)樯烫?hào)最忙的時(shí)候往往是農(nóng)耕最需要人的時(shí)候，總不能在該種谷的時(shí)候把人用了，該收谷的時(shí)候就將人棄了，這叫過河拆橋，不厚道。也不能將短短幾日的身價(jià)抬得太高，如此會(huì)擾亂其他商鋪的招工市場(chǎng)。

    最好的解決方式就是一年一訂貨，如此，就能更加合理地分配人員與產(chǎn)量。

    可京城的人員流動(dòng)量大，客人們的喜好也諸多變動(dòng)，往年的銷量參考性不大。此外，京城商鋪寸土寸金，也沒有那么多地方囤放充足的庫存，所以往往是根據(jù)提前收集的客人意向調(diào)整制定具體的數(shù)量，這日子也不能提前太久，否則客人自己都忘了，因此諸管事覺得，季度訂貨是更好的選擇。

    如今就是陷入這困局里犯了難。

    江南的供貨周期與京城的需求周期不匹配，雙方都諸多不滿。

    “若是在淮水一帶建個(gè)中轉(zhuǎn)倉呢？”季珩來的路上就聽季辰說了這個(gè)問題，近日來也一直在想更好的方案。

    眾人皆扭頭看她，有幾個(gè)掌柜雖看她親切，卻并沒有十分信任，正下意識(shí)地想要駁斥，就聽主管事羅振開口，帶著些期許：“小姐不妨仔細(xì)說說?！?/br>
    季珩一手抵著下巴，略思索一會(huì)，試探著道：“只是個(gè)粗淺的想法，或許并不完善。”

    “來江南的路上我們路過了淮水城，正好碰上了淮水集市。城里的商販出來擺攤，幾乎是南北放的特色好物都有。他們?cè)S多攤子每月只出來一次，日常就是在商鋪里運(yùn)作，因此，即便是當(dāng)日的客人過多，也不用愁量不夠，回店里取就好，若是客人太少也無需擔(dān)憂，明兒接著賣就是了。至于那些零散的小販，本來也不靠這吃飯，更像是在這打個(gè)名號(hào)，告訴諸人，我有此物，你若是想要，就來此處尋?！?/br>
    眾人聽得認(rèn)真，有幾位已然得了啟示，疑惑的眉眼倏地亮了，正了正姿勢(shì)聽她講。

    “所以我想，或許江南和京城的問題也能這樣解。我們?cè)诨此粠ЫㄔO(shè)中轉(zhuǎn)倉。江南想要一年一定貨，那就一年一定，我們讓京城算出一個(gè)基礎(chǔ)款式的訂貨量，每年年初就按這個(gè)量放進(jìn)倉庫，特殊款式另算，如此，江南諸廠便能更好地安排人丁，調(diào)理排班。而京城也無需擔(dān)憂他們的庫存，需要用的時(shí)候派人去倉庫取就是了，淮水距離京城，最慢七日，快馬叁日不到，若能再設(shè)幾個(gè)接力處，兩日不到就能到達(dá)京城，淮水距離近，地價(jià)低，既省了倉儲(chǔ)的費(fèi)用，又不必為時(shí)間發(fā)愁?！?/br>
    “我們?cè)O(shè)立一個(gè)倉庫管理員的位子，將庫存的數(shù)量及時(shí)向兩邊報(bào)給兩邊，都不算遠(yuǎn)，那么京城就能知道第一時(shí)間知曉所余多少，江南也可以按照中轉(zhuǎn)倉的呈報(bào)調(diào)整產(chǎn)量?！?/br>
    眾人陷入沉思，一時(shí)間，堂內(nèi)安靜得只剩呼吸聲。季珩擔(dān)心自己是否說錯(cuò)了話，偷偷看向身旁的季辰，回應(yīng)她的是一個(gè)十分驚喜且驕傲的眼神，這是在告訴她，非常好，不要害怕。

    “或許...這倉庫不只設(shè)一個(gè)？若是能京城和江南之間設(shè)立多個(gè)中轉(zhuǎn)，豈不是能建設(shè)一個(gè)十分同步的消息網(wǎng)？”

    沒想到是方才那位想要駁斥她的中年男掌柜率先開口，他摸著自己光潔的禿頂，像是在思考。

    羅管事的申請(qǐng)似乎有些得意，語氣輕快上揚(yáng)：“那自然是更好?！?/br>
    眾人當(dāng)即七嘴八舌地討論起選址來。

    這個(gè)說東城好，那個(gè)說西城妙，又過了會(huì)，東城和西城都決定要了，眼看著大成有名字的城鎮(zhèn)都要被說完。

    季辰揮手笑嘻嘻地叫停：“阿珩這法子確實(shí)不錯(cuò)，可諸位也別將我掏空了呀，先建幾個(gè)，建幾個(gè)再說，”

    有人當(dāng)即調(diào)侃：“公子可是天下第一行商，遍布大成又有何難的?！?/br>
    其余人紛紛應(yīng)和，竟又討論起來。

    直到有個(gè)人大聲感嘆：“真不愧龍生龍，鳳生鳳啊，舒姑娘的女兒果然是極其聰慧的?！?/br>
    眾人這才想到這主意的提出者，各式各樣的稱贊紛至沓來，原來方才是陷入了思考，都有些忘神。

    季珩去慣了被稱贊的場(chǎng)合，這次卻是獨(dú)一份的感覺，她欣然接受這些贊美，也充分肯定了自己的選擇。她想說：看啊，我也有了“季府小姐”之外的價(jià)值，這是全全然無關(guān)身份嫁娶，獨(dú)屬于她這個(gè)人的稱贊。

    “在想什么？”季辰湊到她身前問，羅管家和羅奇也跟在身后欣賞地看著她。

    “在想，我是不是，也能當(dāng)季老板。”話里帶著藏不住的小驕傲。

    季辰當(dāng)下偏頭湊到她耳邊，“季老板好。”

    季珩忙將他推開?！鞍ググ?，這么多人看著呢?！?/br>
    季辰滿不在意?！澳窃趺戳?，我meimei！”

    “再說了，這主意就是很好?！彼D(zhuǎn)身同她并排站著，在背后偷握她的手，“我都沒想到?！?/br>
    “可你們剛剛一點(diǎn)都不驚訝！”季辰和羅管事方才的反應(yīng)，都有些過于淡定了。

    季辰神情當(dāng)即嚴(yán)肅起來，向她抱拳行禮：“這我確是要賠個(gè)不是了。”

    “去茶莊的路上你睡著了，紙?jiān)湓诘厣?，我撿起來的時(shí)候看見了這個(gè)法子，當(dāng)下就覺得欣喜，于是叫小羅抄了一份先送過來，請(qǐng)羅管事看看是否可行。本想著你醒了就同你商量的，可你一覺就睡到茶莊，參觀茶莊也沒有機(jī)會(huì)說話，后來...”

    后來就是季辰醉酒，兩人一道滾上了床。再后來就到江南了。

    他沒繼續(xù)說下去，但在場(chǎng)四人，除了老羅，都心知肚明。

    “我看了法子，也是覺得極好。公子信里提到是您想出來的，我就自作主張了，索性將諸位掌柜都邀請(qǐng)過來，一是為您接風(fēng)洗塵，二是想讓他們親自聽聽你的見解?！崩狭_笑得溫和又慈祥，若不是從小聽聞，完全不會(huì)想到，這人出名是靠一副震懾江南諸廠的鐵血手腕。

    老羅目光暗了一瞬，有些哽咽：“也讓他們看看，這就是阿瑤的女兒?！?/br>
    “羅叔...”季珩連忙上前扶住老羅，也想起了早逝的母親。

    阿娘生了她之后身體就大不如前，常年病痛纏繞，在季珩為數(shù)不多的記憶里，她都是病懨懨的?？砂⒛锝o她的關(guān)懷卻一點(diǎn)也不少，她親手教她讀書寫字、琴棋書畫，常常掛在嘴邊的話是：我舒瑤的女兒，比任何男子都是比得的。

    季珩生得漂亮，性子又伶俐，十分討人喜歡。從小到大，其他娘子只要見了她就調(diào)侃：這么漂亮的小女娃娃，將來要去哪家當(dāng)媳婦呀。

    每到這個(gè)時(shí)候，阿娘就會(huì)將她拉走，即使是病得下不了床了，也會(huì)派貼身丫鬟過來守著。

    她常說的一句話是：我的珩兒，不需要做任何人的附屬。她希望女兒記住，即便是父母親和哥哥們，也沒有任何人能替她做決定。

    畢竟舒瑤自己，就是在所有人都不看好的時(shí)候以一己之力扛起了日漸式微的舒家，讓舒家商號(hào)名副其實(shí)地坐穩(wěn)了江南第一的交椅。

    若不是舒瑤走的時(shí)候季珩才七歲，如今這天下第一行商的名號(hào)落在誰身上都不好說。季辰不過是乘了年長(zhǎng)幾歲的東風(fēng)罷了。

    季珩的名字都是母親取得。取名為珩，是希望她如玉般堅(jiān)韌，也是在彰顯她和季平對(duì)這個(gè)女兒的珍視。取字為青瀾，則是希望她如青山常在、如水波流轉(zhuǎn)，能迎接波瀾壯闊、也能有自信從容的淡定。

    母親有多好，她是知道的。

    如今與老羅對(duì)話，就像是母親回來了。透過老羅的眼睛，季珩看見了她的掛念、她的肯定、她那期待的、想看女兒大放異彩的目光。

    這是母親的故人。

    季珩聲音顫抖地開口：“母親...她是一個(gè)什么樣的人？”

    老羅面帶微笑，整個(gè)人都變得柔和，目光遠(yuǎn)眺，陷入了回憶。

    “阿瑤啊...她是一個(gè)，極好極好的人?！?/br>
    那日晚上，兄妹倆纏著老羅講過去的事。對(duì)季辰來說，老羅是他的南方師父，威嚴(yán)和恭敬并存，從未談?wù)撨^太多與生意無關(guān)的話題。今日也是盡了興，不知不覺喝掉幾壇好酒，到子時(shí)才散去。

    晚上季辰抱著季珩側(cè)躺著從后面cao入，吻過她無聲的淚痕。

    “母親她，不會(huì)怪我們的?！?/br>