廚師行走江湖，靠的就是這雙手和一條能辨別五味的舌頭。如今這莫名的東西擺在面前，廚子明顯有些拿不準，求助的眼神看著蔡掌柜，見他點頭示意，這才拿起竹筷，挑了一點送 入口中。

    才品咂片刻，便猛地睜大了眼睛。甚至不顧跟蔡掌柜說話，直接將罐子拿起來，細細查看。

    罐子里面是紅色的油，確切來說，上半部分是流動的油，下半部分是凝結(jié)的固狀物。用筷子輕輕一戳，下面的固狀物便會分散開。

    第二個，第三個，第四個......

    這下，他再不用誰來提醒，每每嘗完一個，便用清水漱口，而后再換下一個。

    一連品嘗下來，廚子的嘴唇有些泛紅，看得出是辣的。不過，他的眼神更加熱絡(luò)，看這一個個小小的瓶瓶罐罐，如獲至寶一般。

    “小姑娘，這里頭的東西，你是從哪里來的？”

    成繡微微一笑：“自家地里種了一些，我便拿它練手，順便有點不成熟的小想法，所以才來跟蔡掌柜的討教討教。”

    “討教可不敢?！辈陶乒袷莻€人精，看自家招牌廚子癡迷成這樣，知道這定是個好東西。哈哈大笑，指著成繡：“你這個小丫頭，鬼點子多的很。從第一天見我就知道，往后定能給我?guī)@喜。說吧，這次準備做什么，怎么做？”

    蔡掌柜的確是一個明白人，難怪難怪做到大掌柜。成繡不好意思的抿嘴一笑：“其實我心里還真是沒譜。只是覺得咱們燒菜都是咸鹽，醋，醬油。若是想想要辛辣就是蔥，姜，芫荽，藤椒來調(diào)?？蛇@辣子，一樣味道便能躲去其余幾種的光彩。何不試試用它來做呢？”

    每家酒樓能夠把招牌打響并且屹立不倒，除了有幾樣拿手菜之外，還有的便是穩(wěn)妥的運行。更遑論天香樓這樣的老牌子，更是早已經(jīng)形成自己的體系，輕易不會變動。

    成繡是初生牛犢，不知道這里面的彎彎繞。若是遇到的別的，只怕早就笑著婉拒了，畢竟不是誰都能承擔這樣大的風險。

    可偏生，她也是蔡掌柜。蔡掌柜其人，年輕時也是個勇于創(chuàng)新的，極具冒險精神。說是掌柜，又因為有股，比一般掌柜的權(quán)限大幾分。

    所以，他略微沉吟后，便問道：“你家中此物還有多少？”

    成繡原本想實話實說，可畢竟自己空手出來做生意，好歹也要虛張聲勢點，不能叫對方看輕了。便夸下?？冢骸安陶乒褚嗌?，便有多少?！?/br>
    “好！”

    蔡掌柜直接拍板定下：“那好，你先送兩筐過來，我叫他們?nèi)パ芯垦芯俊Ｈ绾?？?/br>
    兩筐？

    一開口就是這么多，成繡眉頭狠狠一跳，猶豫道：“是不是太多了點，這是個調(diào)料，又不是當菜吃的?！?/br>
    蔡掌柜聽了這話，哈哈大笑：“小丫頭啊小丫頭，你知道這天香樓每天迎來送往有多少人嘛？我要兩筐，也只夠維持數(shù)月經(jīng)營，何況一開始的試驗總會有浪費的。所以，要是合作，這貨可必須備齊，不能中斷喲?！?/br>
    看著蔡掌柜戲虐的眼神，成繡一下子臉就紅了。

    不愧是老江湖，一眼就看穿了她的吹噓。

    被人戳穿，成繡也不再死要面子，干脆直接攤牌：“家中現(xiàn)在備下的收拾收拾，兩筐還是沒問題。這紅辣子的生長周期大概是一個月，可是想要晾干，還要十多天。所以一個月后再送，時間上有點危險?！?/br>
    蔡掌柜想了想，伸出四根手指：“四十天，明天你把家里的紅辣子都拿來，第十天后，我要第二批。如果反響好，可能以后需要的更多，可以嗎？”

    成繡盤算了一下，最近又是盛夏，梅雨季節(jié)也已經(jīng)安全的渡過，便一口應(yīng)承下來：“沒問題，四十天后，我保證交貨。”

    “那好！”

    蔡掌柜看著這個年級不大卻十分能干的小丫頭，簡直是越看越喜歡，瞇著眼睛：“交貨的日子定了，咱們來算一下付款的方式吧?！?/br>
    這東西由于是個新玩意兒，所以并沒有定價。若是從前，蔡掌柜一定會先問清楚價格再說?？墒菐状蔚慕坏老聛恚中蕾p成繡的人品，再一個，也看到了里面巨大的商機。

    “蔡掌柜，我想，我想這一次換一個方法?！?/br>
    “哦？”蔡掌柜有些驚訝：“你要換什么？”

    成繡鼓足了勇氣，把盤算一路的話順理成章的說了出來：“這東西是個新玩意兒，誰也不知道能不能被接受。如果我一錘子買賣，對天香樓也不公平。能不能，換成合伙制，我每月供給天香樓，您按照菜品的利潤，分我一些紅利?！?/br>
    “嚯！”

    蔡掌柜倒抽了一口涼氣，看著一旁的廚子：“瞧見沒有，自古英雄出少年。這小丫頭才多大，就敢單槍匹馬的來跟我分紅利了?！?/br>
    說笑歸說笑，可是蔡掌柜的臉色還是不禁嚴峻起來：“小丫頭，你知道天香樓一個月的流水是多少，利潤又是多少？我在這兒干了三十余年，立下汗馬功勞，如今也不過是拿宛平店里的一半紅利。單憑一味的調(diào)料，你便要跟我來分紅利，是不是胃口大了些啊。”

    說話間，面上雖然還掛著笑，可是眼底已經(jīng)全然沒有了一開始的和氣。

    氣氛也瞬間凝結(jié)，再往下的談判，就是如履薄冰了。一不小心，可能之前的合作，也要終止了。

    可是成繡絲毫不后悔。

    她知道，想要從老虎嘴巴里面奪食，沒有點真本事怎么能行？何況，她要的，本來就是老虎吃剩下的那一點殘羹冷炙。

    所以，她不慌不忙，沖著蔡掌柜爽朗的笑了。

    “蔡掌柜的話，可真是太抬舉我了。天香樓的招牌，誰人不知，僅憑我這一點東西，就想要來分紅利，別說您，就是我自己都不敢張口。我跟掌柜的合作，一是相信您的人品，您沒有因為我是個小孩子而哄我騙我。二來，也是相信您的能力，天香樓往后一定會蒸蒸日上。我只是個微不足道的鄉(xiāng)下女子，某生路的同時，也想為天香樓添磚加瓦，貢獻自己的一份綿薄之力罷了。若是哪里說的不好，惹了您生氣，您看在我年幼的份上，可千萬別跟我一般計較才是。”（未完待續(xù)）