林夫人趕緊道歉道：“聞大人，奴家方才，說話太沖了一些，您莫要放在心上?！?/br>
    聞安臣微微一笑：“不妨事，不妨事，咱們今日，就是要說缺點(diǎn)，就是要說到底有哪些難做之處。你盡管說就是，不用顧慮太多?！?/br>
    他這么一說，林夫人便也放下心來。

    聞安臣總結(jié)了一下，道：“你的第一個(gè)問題就是，咱們?nèi)绻_這樣一家超市，需要進(jìn)多少貨，以及幾天進(jìn)一次貨，以及每種貨物一次要進(jìn)多少等等問題上，如果計(jì)算的話會(huì)非常麻煩，而且進(jìn)貨的過程也會(huì)非常麻煩，非常漫長，對不對？是不是這個(gè)意思？”

    林夫人點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)兒，就是這個(gè)意思?！?/br>
    聞安臣微微一笑，不置可否，笑道：“好，那你接著說，后面那兩個(gè)問題?！?/br>
    林夫人點(diǎn)點(diǎn)頭，接著道：“第二個(gè)難辦之處在于，這超市之中，應(yīng)該如何布局？”

    “大人您應(yīng)當(dāng)也去過那些糧油鋪?zhàn)泳I緞莊子等等，你也該當(dāng)知道，這些鋪?zhàn)永锩娴母窬质鞘裁礃幼?。?/br>
    聞安臣點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“本官曉得這些?！?/br>
    第388章 商議

    現(xiàn)下大明朝這些糧油鋪?zhàn)影?，綢緞莊子啊，甚至是生藥鋪?zhàn)影〉鹊?，幾乎都是一個(gè)模子里刻出來的，一進(jìn)門兒，空間并不是非常闊大，迎面的，是一溜非常高的柜臺，甚至比人還要高。進(jìn)去買東西的顧客站在那兒，只能抬著臉看上面那些伙計(jì)，他們也從來是不能自已挑選什么，只能跟伙計(jì)喊自已想要什么。

    比如說，客人想打二兩醬油，或者是想買十斤大米，就跟伙計(jì)這么一說，然后就把自已帶來的容器遞過去。

    伙計(jì)先吆喝一聲，須得收多少銀子，然后客人把銀錢交上，伙計(jì)便是給打好了醬油，給裝好了米，再給遞回來。

    賣生藥的鋪?zhàn)樱@個(gè)也沒什么區(qū)別，而綢緞莊子，柜臺可能要比這個(gè)矮一點(diǎn)，但是客人也是不能隨意挑選得，有的甚至?xí)丫I緞擺在柜臺里面的架子上，你只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)的隔著看，想要上手摸，就得請伙計(jì)幫忙拿一下了。

    林夫人接著說道：“咱們要買幾十種甚至上百種商品，那咱們這個(gè)店需要多大？那咱們這個(gè)店得設(shè)多少個(gè)柜臺？請多少個(gè)伙計(jì)！”

    “起碼幾十上百個(gè)柜臺是有的，要想容納這么多柜臺，這般巨大的店面，在秦州城只怕都找不到一處。而如若是如您所說要賣這么多商品都話，那么光是伙計(jì)，就得請上幾十個(gè)、上百個(gè)，這每一個(gè)，月支出得有多大！”

    “光是這筆支出，只怕就是難以承受?！?/br>
    聞安臣等她說完，又總結(jié)道：“你的第二個(gè)問題就是認(rèn)為，柜臺太多，伙計(jì)太多，沒有合適的店面，支出太大，對不對？”

    林夫人點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“沒錯(cuò)兒?！?/br>
    聞安臣接著問道：“那第三個(gè)難辦之處呢？”

    “第三個(gè)難辦之處便是，奴家以為咱們現(xiàn)下雖然這么做了，雖然說是為了那些要買東西的人方便，但是他們卻未必會(huì)買賬。”

    “這些客人，早就已經(jīng)習(xí)慣了買什么東西就去什么樣的店面?，F(xiàn)下，咱們雖說是為他們方便，但他們可能會(huì)有些不適應(yīng)，這也是一樁麻煩?！?/br>
    聞安臣點(diǎn)點(diǎn)頭：“第三條就是客人不買賬，對吧？”

    林夫人笑道：“沒錯(cuò)兒，就是這個(gè)意思?！?/br>
    “好。”聞安臣忽然輕輕鼓掌，而后笑道：“林夫人，很好，你提的這三個(gè)意見很好，基本上已經(jīng)將可能遇到的問題給涵蓋進(jìn)去了。在大方向上，有這三個(gè)顧慮，就已經(jīng)足夠?！?/br>
    他眼中滿滿的都是不加掩飾的欣賞，這種欣賞絕非作偽，而是確確實(shí)實(shí)發(fā)自聞安臣內(nèi)心。聞安臣此時(shí)對林夫人確實(shí)是極為滿意，甚至有一種極為驚喜的感覺，他現(xiàn)在甚至都覺得自已是撿到寶了。

    說實(shí)話，聞安臣之前雖然也知道林夫人有能力有手段，但是他還真是沒怎么親自見識過，而現(xiàn)在他一提出超市這個(gè)概念，林夫人不但能立刻接受，而且反應(yīng)極為敏捷，能夠極為迅速地意識到其中可能存在的弊病，這真真是讓聞安臣對她刮目相看了。

    聞安臣覺得自已對她的評價(jià)還要提高一層，她不僅僅是個(gè)有能力有手段的女人，甚至可稱得上是一個(gè)智慧型軍師一樣的人物了。

    林夫人也能感受到聞安臣的欣賞，她心中也很是舒服，嘴角微微一勾，露出一抹燦爛的笑容。

    聞安臣道：“你這三個(gè)問題，提的都很好。不過嘛，說實(shí)話，本官之前也想過類似的問題，而且其中已經(jīng)有一些是可以解決的，現(xiàn)下本官便一個(gè)一個(gè)跟你說，跟你談如何解決。”

    “首先咱們說第一條，第一條大致可以分為兩個(gè)部分，一個(gè)是對內(nèi)一個(gè)是對外。對內(nèi)，便是如何做好這么一張表，表上是關(guān)于咱們有哪些商品，每一種商品應(yīng)該在幾月初幾進(jìn)貨下一次進(jìn)貨應(yīng)該是多久之后，以及之后一次要進(jìn)多少等等，是這么一張表，對吧？”

    林夫人點(diǎn)頭。

    聞安臣笑道：“這么說吧，現(xiàn)下對這個(gè)，我沒法子，我真是沒有法子。這個(gè)只能你想辦法，本官可以撥給你銀錢，可以幫你找人手，可以幫你把秦州最好的賬房先生都聚在一起，反正你們來想辦法，你們來把這個(gè)表做好？成不成？”

    林夫人朝著聞安臣苦笑一聲，道：“大人您可是真會(huì)做甩手掌柜?。　?/br>
    聞安臣哈哈一笑：“到了本官這般地位，有些東西，我提一嘴就行，若是自已親力親為，那才真是傻了。正所謂聞道有先后術(shù)業(yè)有專攻，那些賬房先生做這個(gè)，絕對比我做的要在行得多?！?/br>
    林夫人點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“這個(gè)事兒，奴家是可以答應(yīng)下來的，只要您給足夠的錢財(cái)，只要您能夠調(diào)撥人手，奴家有信心在三天之內(nèi)，給您一個(gè)滿意的答復(fù)?！?/br>
    “三天之內(nèi)？”這一次輪到聞安臣驚詫了，他沒想到林夫人竟然這么有信心，三天時(shí)間，就可以做到。

    在他預(yù)計(jì)中，要完成這一步，沒個(gè)十天半個(gè)月，只怕是夠嗆。畢竟這個(gè)時(shí)代，可是沒有后世的電腦和軟件，更沒有關(guān)于這方面的一些專業(yè)知識，想要做起來，還是相當(dāng)艱難的。

    瞧見聞安臣那副驚詫的樣子，林夫人微微一笑，道：“方才大人您與奴家這般仔細(xì)說，奴家心里已經(jīng)有了點(diǎn)兒數(shù)，有了些計(jì)較了，到時(shí)候跟他們一說，三天時(shí)間應(yīng)該差不多。”

    “好?！?/br>
    聞安臣鼓掌，叫了一聲好。

    “這個(gè)對內(nèi)的事兒，咱算是有了一個(gè)章程了，對吧？那現(xiàn)在咱們就說對外的這個(gè)事。”

    聞安臣接著說道：“其實(shí)對外這個(gè)，本官也已經(jīng)有了一些想法，有了一些章程。”

    他微微笑道：“其實(shí)對咱們來說，這一點(diǎn)是最好解決的，你知道為什么？”

    林夫人聽他這么一說，忽然心中靈機(jī)一動(dòng)，失聲驚叫道：“對呀！我怎么忘了？聞大人您不是有趙記大車行在嗎？”

    聞安臣微微一笑，調(diào)侃道：“總算是你還沒有笨到家去?！?/br>
    林夫人被他這么一說，頓時(shí)臉又有點(diǎn)發(fā)紅，心里暗自罵自已：“虧你平時(shí)還覺得自已挺機(jī)靈的，怎么連這個(gè)問題都沒有想到，看，這不就讓聞大人看了笑話了嗎？”

    只不過很快，興奮的情緒便是將那一絲尷尬沖得無影無蹤，她很是興奮的，語速極快的一連串說道：“大人您有趙記大車行，有趙記大車行貨運(yùn)分行，可以四處運(yùn)送貨物，自然也可以將當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)都帶回來，若是去了那些產(chǎn)糧的地方，便可以低價(jià)采買一些糧食帶回來。若是去了那些產(chǎn)綢緞的地方就可以買綢緞，若是去了那產(chǎn)藥材的地方比如說像是龍安府，便可以買回一些烏頭和附子回來?！?/br>
    “如此，咱們只需要定下超市到底要買哪些貨物，都不用刻意派人去，到時(shí)候只要瞧瞧，將這些貨物的產(chǎn)地分門別類的畫一下，然后看看有哪些馬車要拉送貨物去那些地方，直接就讓他們捎回來，直接在產(chǎn)地買，很便宜。而且，路費(fèi)這個(gè)成本也是幾近于零?！?/br>
    “哈哈！”

    她越說越是興奮到最后直接都是笑出聲來。

    聞安臣笑道：“其實(shí)你可能不知道，本官之所以想做這么一個(gè)超市，想做這么一個(gè)營生，之所以腦海中會(huì)萌生出這個(gè)念頭來，就是因?yàn)楸竟偈种杏兄w記大車行貨運(yùn)分行這個(gè)王牌。你可能不知道，本官現(xiàn)在在秦州城中，其實(shí)開了一家專門賣布匹綢緞的莊子，這家專門賣布匹綢緞的裝置里面的綾羅綢緞，數(shù)不清有多少種，沒有一件是我自已找人采買的，全部都是趙記大車行前往各地運(yùn)貨的時(shí)候，在當(dāng)?shù)夭少I的?！?/br>
    “本官當(dāng)時(shí)就跟他們說了，你們用不著刻意去買，只要你們到了那個(gè)地方，發(fā)現(xiàn)那里出產(chǎn)比較有特色的布匹綢緞，你就順便給本官帶個(gè)幾匹回來。十匹二十匹不嫌多，兩匹三匹也不嫌少。在回來之后，本官會(huì)用稍高于采買的價(jià)格付給你銀錢。”

    聞安臣頓了一頓，繼續(xù)說道：“其實(shí)這些車夫伙計(jì)們，將綢緞帶回來之后，本官哪怕是用比他們才買的價(jià)格更高的價(jià)格來付給他們銀錢，本官依舊還是賺的?！?/br>
    “打個(gè)比方來說，一匹產(chǎn)自于某地的綢緞，在秦州要賣二兩銀子一匹，而若是在當(dāng)?shù)氐脑?，則只是要五錢銀子一匹。有一位伙計(jì)去了當(dāng)?shù)?，買了十匹回來，我給他算每一匹七錢銀子。這樣，我給了他七兩銀子。他走這一趟，相當(dāng)于額外多賺了二兩銀子，然后本官將這些綢緞拿到綢緞莊之中發(fā)賣，就能夠賣二十兩銀子，相當(dāng)于本官賺了十三兩銀子。”

    “伙計(jì)也賺了，本官也賺了。而且，由于本官這兒進(jìn)價(jià)這么低，所以還可以將綢緞的價(jià)格適當(dāng)?shù)恼{(diào)低一些。比如說，別人家賣二兩銀子一匹，我家只賣一兩九錢銀子。這樣，客人相當(dāng)于也是賺了。如此，則是一舉三得，皆大歡喜。”

    “而之所以能夠出現(xiàn)這樣的效果，就是因?yàn)楸竟偈种杏兄w記大車行貨運(yùn)分行，極大的節(jié)省了在路上的開支，這個(gè)別人是學(xué)不來的?！?/br>
    “說實(shí)話，本官的那個(gè)綢緞莊子，當(dāng)初剛做的時(shí)候，是沒有抱太大希望的，結(jié)果卻沒想到，越做越是紅火，替本官賺了許多銀子。成本很低，利潤很高，本官見到在綢緞莊子如此紅火之后，心中便想：這各地的特產(chǎn)可不僅僅只有綢緞布匹而已，我只是讓伙計(jì)車夫們采買當(dāng)?shù)鼐I緞布匹，未免也太狹隘了一些，錯(cuò)失了許多可能利潤更大，能夠賺更多贏錢的好東西?！?/br>
    第389章 絕妙的注意

    “而這種東西到底是什么，說實(shí)話，本官也說不太準(zhǔn)，本股阿奴只是感覺肯定有這么一些商品，但是卻又不知道到具體是什么。但可以肯定，外地出產(chǎn)而秦州沒有，能夠賺銀子的商品，起碼幾十種是有的，這就要一一篩選甄別了。”

    “本官也想著，如果有那么幾種商品就要開一個(gè)鋪?zhàn)拥脑?，這么多種商品，本官要開多少個(gè)鋪?zhàn)硬拍軌蜓?！?/br>
    “所以本官就想干脆就弄一個(gè)大超市，弄一個(gè)大鋪?zhàn)?，把所有的商品都裝進(jìn)來，但凡是外地便宜秦州貴的東西都可以采買。采買之后，就放到這家超市里面銷售，到時(shí)候絕對財(cái)源滾滾?！?/br>
    林夫人點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“說實(shí)話，大人，您這個(gè)想法確實(shí)是夠妙的。只不過對一般人來說，哪怕是有這么一個(gè)想法，他們也無法付諸實(shí)施，因?yàn)樗麄兪掷餂]有趙記大車行這么一個(gè)諾大的商號。而您有這方面的天然便利，所以做起這個(gè)來也是事半功倍?！?/br>
    聞安臣點(diǎn)點(diǎn)頭：“笑道，咱們接著再說你提出來的第二個(gè)問題?！?/br>
    “你提出來的第二個(gè)顧慮是，要賣這么多種商品，可能需要上百個(gè)柜臺，雇傭上百個(gè)伙計(jì)，一是沒有這么大的房子可以容納著許多柜臺，沒有這么大的店面。第二，雇傭這許多伙計(jì)要花非常多的銀錢，你是這個(gè)顧慮，沒錯(cuò)是吧！”

    林夫人點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“正是如此?！?/br>
    她饒有興致地瞧著聞安臣，想聽聽他有什么高招能夠解決這個(gè)問題。

    聞安臣笑道：“其實(shí)在我看來，這個(gè)反而是最好解決，你之所以覺得這個(gè)事難辦，是因?yàn)槟愕乃季S還停留在傳統(tǒng)店面的格局上?！?/br>
    林夫人聽他這么一說，頓時(shí)愣了，聽這話感覺有點(diǎn)高深莫測的意思，但又覺得聞安臣說的這番話，好像是云彩一樣飄飄蕩蕩在空中，虛的慌，總覺得不那么踏實(shí)。

    因?yàn)樗龑?shí)在是想象不來，聞安臣說的是什么樣子。

    聞安臣笑道：“我跟你仔細(xì)說說，你就明白了?！?/br>
    他四下里看了一眼，問道：“你這房間里頭沒有筆墨紙硯，文房四寶嗎？”

    林夫人趕緊道：“有，有，只不過我用不著，被我收起來了?！?/br>
    說著，她便是走到一邊去，取出筆墨紙硯來，聞安臣大咧咧的往椅子背兒上一靠，而后敲了敲桌子道：“來，為我研墨?！?/br>
    林夫人抿著小嘴兒，溫溫婉婉的一笑，微微一幅，行了一禮，就像個(gè)小丫鬟對自家大老爺行禮一般，口中嬌聲笑道：“是，我的大老爺，我這就給您磨墨?！?/br>
    兩人方才把話給說開了，也定了林夫人以后的去向，這會(huì)兒的氣氛就相當(dāng)強(qiáng)，因此開起玩笑來，倒也不算是唐突。

    很快，林夫人便是把墨給研磨好了。

    而后，聞安臣提起筆來，飽蘸了濃墨，在一張紙上刷刷刷地畫了好一會(huì)兒。

    畫完之后，他瞧了兩眼，滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，然后吹干墨跡，將那張紙放到林夫人面前，笑道：“你看，以后咱們開的這家超市，里面的格局便是這個(gè)樣子?！?/br>
    林夫人接過那張紙來仔細(xì)查看，她一開始看的時(shí)候，眉頭緊鎖，看到后來，臉上露出一抹驚詫之色。只是在驚詫之色中，還帶著nongnong的不解，似乎有什么東西，根本就想不明白一樣。

    她看了好一會(huì)兒，方才道：“聞大人，奴家多少看出一點(diǎn)東西了，便跟您簡單說說，您看看對不對？”

    聞安臣笑道：“好，你說?！?/br>
    林夫人指著那張紙上面那一排一排桌子一樣的東西，道：“您的意思是，這超市之中，柜臺并不像是一般的鋪?zhàn)右粯?，成一個(gè)回字形分布，并不是靠墻圍成一圈，而是這么一排一排的擺放著，每一排都有若干個(gè)柜臺，是這么個(gè)意思嗎？”

    聞安臣點(diǎn)點(diǎn)頭：“你說的在里頭，有點(diǎn)兒小錯(cuò)誤，但是不著急，你先說，我待會(huì)兒再給你指出來?！?/br>
    林夫人笑道：“您還是先指出來吧，我就看出這么點(diǎn)東西，結(jié)果沒想到里頭還有錯(cuò)的?！?/br>
    聞安臣笑道：“成，那我便現(xiàn)在跟你說說。你說這一排排的是柜子，其實(shí)并非如此，這一排一排的不是柜子，而是一排一排的貨架，這些貨架有許多層，咱們要賣的那些商品，貨物就一層一層地?cái)[在上面?！?/br>
    “哦？原來是這么個(gè)意思！”

    林夫人恍然大悟，道：“對了，若是這樣的話，一排一排的貨架擺放在這里，那咱們的伙計(jì)站在哪兒呢？咱們的伙計(jì)是不是就站在旁邊，客人說想要什么東西他們就幫客人拿？”

    “若是這樣的話，這么多貨架，旁邊兒得站多少伙計(jì)才行呀？”

    聞安臣微微一笑，道：“咱們貨架旁邊不站著伙計(jì)，所有的商品全部都擺放在貨架上，由客人自行挑選?！?/br>
    “什么？”林夫人失聲驚叫道。

    這絕對是她今天除了得知聞安臣要開辦這個(gè)之外，受到的第二大的震驚。

    聞安臣竟然在貨架旁邊不站伙計(jì)，而是就把商品放在那兒由客人自行挑選，這種事情她之前根本就沒有聽說過，自然是無比震驚。

    她驚訝之下，口齒都有點(diǎn)不清楚了，吃吃說道：“這，這能行嗎？”

    “商品就都放在貨架上，隨便人挑選？那萬一他們亂拿東西，偷東西怎么辦？”