因著有趙記大車行這一樁買賣，所以聞安臣還是適合做比較大宗的貨物的生意。

    聞安臣完全可以利用趙記大車行遍布關(guān)中的分行，將綾羅綢緞相互轉(zhuǎn)運(yùn)。

    而關(guān)中離著兩湖地區(qū)也不遠(yuǎn)，兩湖地區(qū)的綾羅綢緞也是久負(fù)盛名，哪怕是趙記大車的分行覆蓋不到，需要聞安臣著人去采買，那去兩湖地區(qū)采買也總比去蘇杭、去東北老林子里采買要來(lái)得容易許多。

    不過(guò)聞安臣并沒(méi)有著急和張玉琳去說(shuō)這件事，他要把做這個(gè)生意里頭的種種門道都摸清了，各個(gè)環(huán)節(jié)都理順了，所有東西都整得分明了，再去跟張玉琳說(shuō)。

    總不成讓張玉琳這個(gè)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意的小女子自已來(lái)做這件事吧？

    聞安臣讓張玉琳為自已做事，但他會(huì)替張玉琳把所有事情都先鋪平了，讓她在一開(kāi)始就走得順順當(dāng)當(dāng)?shù)?。以后張玉琳碰到什么事，他也?huì)替她解決。

    聞安臣并不完全是一個(gè)甩手掌柜，嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，張玉琳其實(shí)更像是他聘請(qǐng)的一個(gè)掌柜，來(lái)做一些日常的事務(wù)的，但遇到大事，肯定還是聞安臣自已拍板拿主意。

    要搞清楚所有的關(guān)節(jié)，聞安臣自然不可能到處瞎打聽(tīng)瞎問(wèn)，那樣其實(shí)也打聽(tīng)不出什么來(lái)，他需要找一個(gè)懂趙記大車行的人，而現(xiàn)下就有一個(gè)現(xiàn)成的人選。

    當(dāng)日中午，聞安臣沒(méi)有回家吃飯，他早晨的時(shí)候已經(jīng)跟謝韶韻說(shuō)過(guò)了。

    他出了州衙，直接去了趙記大車行的總號(hào)。

    趙記大車行繁華依舊，而且聞安臣瞧著，比之自已上一次過(guò)來(lái)，趙記大車行的生意似乎還要好一些。他分明瞧見(jiàn)，趙記大車行這處大院兒的兩側(cè)，那里本來(lái)是一片荒地，但現(xiàn)在卻被院墻，給擴(kuò)起來(lái)了。聞安臣進(jìn)了趙記大車行之后刻意的往那邊瞧了瞧，卻見(jiàn)那邊兒的地面上也停了不少的大車，那些大車中相當(dāng)一部分都是很嶄新的，看著像是剛做出來(lái)的一般。那片土地似乎還沒(méi)來(lái)得及平整，上面長(zhǎng)滿了雜草，有不少人正在那干活除草，平整土地。

    聞安臣的身份，在趙記大車行中并不是公開(kāi)的，但略有些身份的人都知道，這位年輕的秦州刑房司吏大人才是趙記大車行的背后靠山，所以當(dāng)聞安臣找了一個(gè)管事說(shuō)明了來(lái)意，讓他帶著自已去見(jiàn)趙純的時(shí)候，那管事忙不迭地滿口答應(yīng)下來(lái)。

    不過(guò)一盞茶的時(shí)間，他便是帶著聞安臣長(zhǎng)驅(qū)直入，暢通無(wú)阻的來(lái)到了總號(hào)的那座小樓前面。

    他指了指樓上，笑道：“趙掌柜的這會(huì)兒肯定是在上面的，只不過(guò)小的沒(méi)事可不敢上去找他，要不您自已上去吧，”

    聞安臣笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“有勞了。”l

    “嗨。”

    那管事笑道：“這都是小的該做的事。”

    他得了聞安臣夸獎(jiǎng)，滿心歡喜，點(diǎn)頭哈腰的一番道謝。

    聞安臣笑笑，點(diǎn)點(diǎn)頭，便進(jìn)了房門。這座二層小樓乃是整個(gè)趙記大車行的一個(gè)中樞，而下面這一層，則是不斷有伙計(jì)在里頭進(jìn)進(jìn)出出。他們手里拿著紙片兒，一張紙片兒就代表著一筆買賣，這無(wú)數(shù)的紙片兒，從這小樓的一樓中流出去，指揮著整個(gè)大車趙記大車行的運(yùn)行。

    聞安臣跨步進(jìn)去，不少人的目光都集中在他的身上，有人知道他的底細(xì)，但更多的人不知道。不過(guò)那些管事兒的人都是知道的，知道聞安臣底細(xì)的人都是趕緊停下手中的活計(jì)跟他打招呼，一時(shí)聞官人之聲不絕于耳，那些伙計(jì)們瞧見(jiàn)管事兒的這般做，自然也明白這個(gè)年輕人身份不同一般。一個(gè)個(gè)瞧了他，臉上也都帶著笑意，還存著幾分巴結(jié)的意思。

    聞安臣擺擺手道：“大伙兒都各干各的，不用管我，別因?yàn)槲业R了生意?！?/br>
    第243章 構(gòu)想

    說(shuō)罷便笑笑直接上樓了。

    這下不少人心中更是震驚，須知樓上可是大掌柜的居所外加辦事之所在，便是這些管事，沒(méi)有得到允許，等閑都是不能上去的，這年輕人卻是直接就大搖大擺的上去了，而且竟然沒(méi)人阻止他。

    聞安臣踏步上去，一抬眼，便瞧見(jiàn)趙純正自坐在他那張大案后面，笑吟吟的瞧著自已：“回來(lái)了？”

    “回來(lái)了?！?/br>
    聞安臣哈哈一笑：“還好總算是活著回來(lái)了?！?/br>
    趙純搖搖頭，起身走到他面前，笑道：“凈說(shuō)這等不吉利的話，什么活著回來(lái)了？我可聽(tīng)說(shuō)了，你聞大官人這些時(shí)日在薊鎮(zhèn)，在京城做出好大一番事情來(lái)，這可真是給咱們秦州長(zhǎng)臉了?！?/br>
    聞安臣笑道：“長(zhǎng)臉不長(zhǎng)臉的不敢說(shuō)，總歸上官交代的事情都辦得妥善了，中間之事，曲折離奇，待會(huì)兒我與你細(xì)細(xì)的說(shuō)?！?/br>
    趙純點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)好。

    兩人分開(kāi)落座，趙純吩咐人上了茶水。

    輕輕抿了口茶，他瞧著聞安臣，慨然道：“你能平安回來(lái)，我心里面是極開(kāi)心的。”

    聞安臣笑道：“怎么？生怕我沒(méi)回來(lái)，你前期投的那些銀子都打了水漂了？你便沒(méi)機(jī)會(huì)走通黎澄黎大人那條路了么？”

    他這話說(shuō)得很是實(shí)在，甚至實(shí)在的有點(diǎn)難聽(tīng)了。

    趙純卻是絲毫不動(dòng)怒，搖搖頭道：“我現(xiàn)在說(shuō)句實(shí)在話，你可能不信，但這確實(shí)是我的心里話。在我看來(lái)，現(xiàn)在巴結(jié)上黎澄黎大人，可能還不如巴結(jié)上你來(lái)的好一些?！?/br>
    聞安臣聳然動(dòng)容：“我可不敢當(dāng)?！?/br>
    “沒(méi)什么不敢當(dāng)?shù)??！?/br>
    趙純笑道：“黎澄黎大人在你這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候，能做出這些大事來(lái)么，能名動(dòng)京華嗎？你年紀(jì)如此之輕，卻有這般能為，以后定然前途無(wú)量，我現(xiàn)在真的是為當(dāng)初答應(yīng)你的條件而感到高興。事實(shí)證明，你沒(méi)有獅子大開(kāi)口，你所做的一切，都配得上你從我們這兒得到的好處?！?/br>
    他說(shuō)的很直接，因?yàn)樗私饴劙渤?。在跟聞安臣談到這個(gè)話題的時(shí)候，還是實(shí)在一些比較好。

    聞安臣摸了摸鼻子，笑道：“你說(shuō)的我都有點(diǎn)兒不好意思了。”

    趙純哈哈一笑，點(diǎn)了點(diǎn)聞安臣：“你還不好意思？當(dāng)初從我們這兒索要好處的時(shí)候，也沒(méi)見(jiàn)不好意思?！?/br>
    聞安臣沒(méi)有正面回應(yīng)方才趙純說(shuō)的話，只是沉聲道：“我給你講講我這段時(shí)間的經(jīng)歷吧！”

    趙純點(diǎn)點(diǎn)頭：“好。”

    聞安臣便大致說(shuō)了一下，包括薊鎮(zhèn)破的案子，包括在京城破的案子，他甚至還若有若無(wú)的透露出來(lái)一點(diǎn)，自已這次幫了首輔大人張居正一個(gè)小忙。

    聞安臣在薊鎮(zhèn)破的那起案子，趙純是很清楚的，不單是他清楚，整個(gè)秦州不清楚的只怕沒(méi)幾個(gè)，因?yàn)槟切┟穹蚴窃诼劙渤计屏税钢蟛呕貋?lái)的，他們都很了解那案子的細(xì)節(jié)，甚至連聞安臣用的手段他們都說(shuō)得很明白。他們以宣傳，自然其他人也就很清楚了。但聞安臣在京城破的那案子，那些民夫們是不知道的，而從京城往這邊兒，信息流通很是緩慢，那邊的消息要傳到這邊來(lái)還不知道要多久。

    聞安臣若是自已不說(shuō)，自然就沒(méi)幾個(gè)人知道，所以趙傳是頭一次聽(tīng)到聞安臣破的這起案子，聞安臣說(shuō)了一遍，他不由得便是拍案叫絕，喝道：“聞安臣，你當(dāng)真是好厲害的手段。”

    而當(dāng)他聽(tīng)到聞安臣點(diǎn)出他跟張居正甚至有關(guān)系，這次還專門見(jiàn)到了張居正的時(shí)候，趙純只覺(jué)得渾身一僵，整個(gè)人似乎都動(dòng)不了了，但一顆心卻是撲通撲通撲通的亂跳，大量的血液被擠壓出來(lái)，讓他渾身都輕微的顫抖起來(lái)，臉色一片通紅。

    這一刻，他激動(dòng)得幾乎要炸掉了，

    老天爺啊，眼前的這個(gè)年輕人，竟然見(jiàn)過(guò)堂堂大明朝的首輔大人！

    那可是首輔大人，天下權(quán)力最大的人！

    在天下老百姓眼中，首輔大人和皇帝老爺，似乎也沒(méi)什么區(qū)別，反正都是尊貴無(wú)比的存在。他本來(lái)臉色還是頗為淡然，但聞安臣說(shuō)完這句之后，他就再也無(wú)法維持平靜了，他忽然站起身來(lái)，走到聞安臣身前，顫聲道：“你當(dāng)真見(jiàn)過(guò)首輔大人，沒(méi)騙我？這是真的？”

    聞安臣輕笑一聲：“我騙你做什么？我不但見(jiàn)到首輔大人，首輔大人這一次，還賞給我五百多兩金子呢？”

    趙純深深的看了眼聞安臣，這次他倒是沒(méi)表現(xiàn)出太大的驚詫了。

    和跟首輔大人攀上關(guān)系相比，這區(qū)區(qū)五百兩金子就不算什么了，不過(guò)他心里很清楚，聞安臣肯定是向自已隱瞞了些什么，中間有許多東西沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，若不然他見(jiàn)首輔大人，不給首輔大人送錢已經(jīng)算是夠失禮，怎么可能首輔大人還會(huì)贈(zèng)給他金子？

    五百兩金子，那便是五六千兩銀子，也不是個(gè)小數(shù)目了。

    不過(guò)聞安臣不說(shuō)，他自然也不會(huì)去追問(wèn)。

    聞安臣跟他說(shuō)這么多，自然是饒有深意的，他這樣做是為了加重自已在趙純心目中的分量，讓他認(rèn)識(shí)到自已的能力和能量，也是為接下來(lái)他要說(shuō)的話打下基礎(chǔ)，讓趙純對(duì)他刮目相看，接下來(lái)他再做什么事情，就會(huì)順利很多。

    “行了，這些都不是什么大不了的事兒，以后估計(jì)這種事還多著呢！”

    聞安臣笑道，

    趙純瞪了他一眼，嘖嘖兩聲，搖搖頭，道：“聞大官人，您出去這一趟再回來(lái)，真是不一樣了，還沒(méi)什么大不了？你可知道，天底下敢說(shuō)這話的能有幾個(gè)？”

    聞安臣哈哈一笑，過(guò)了一會(huì)兒，等趙純差不多平靜下來(lái)了，聞安臣笑道：“我這次過(guò)來(lái)，其實(shí)是有件事要與你商量商量，是關(guān)于咱們趙記大車行的事情的?！?/br>
    趙純面色一下子變得嚴(yán)肅慎重起來(lái)，沉聲道：“你說(shuō)?！?/br>
    “是這樣的?！?/br>
    聞安臣組織了一下語(yǔ)言，道：“我想和你說(shuō)的是關(guān)于咱們趙記大車行生意的事兒，在說(shuō)之前，我得先問(wèn)問(wèn)你，咱們趙記大車行現(xiàn)下主要的生意是什么？”

    第244章 不現(xiàn)實(shí)

    趙純不假思索道道：“主要還是做客運(yùn)用，咱們現(xiàn)在手里頭的大車，主要是分兩個(gè)部分，第一部 分是短途，大致便是停在此處，租賃給那些要用的人。第二，則是做長(zhǎng)途用，在各個(gè)縣乃至各個(gè)府之間拉載客人。長(zhǎng)途這一塊除了拉客之外，咱們有時(shí)候也會(huì)幫人帶點(diǎn)兒貨?！?/br>
    聞安臣問(wèn)道：“咱們這兒，幫人帶貨帶的多嗎？”

    “不多呀，怎么可能多？咱們長(zhǎng)途用的那大車，都是能容納幾十人的，每次得把人拉滿了人才走，若是人拉不滿跑這一趟，咱連回本兒都回不了。但是還有個(gè)問(wèn)題，人要拉滿了，你想想，一個(gè)人多重吶，這么幾十個(gè)人往里頭一塞，那馬車就很重了，拉車的馬負(fù)擔(dān)也是極大，每次都累的氣喘吁吁的。對(duì)，那馬車是挺大，不過(guò)拉了這么多人，哪還裝得進(jìn)什么貨呀？哪怕是車廂里能塞進(jìn)，這馬也拉不動(dòng)，所以都是零零碎碎得拉一些?！?/br>
    “你想說(shuō)的，不會(huì)是關(guān)于拉貨這一塊兒的吧？”

    趙純雖然年紀(jì)不小了，但顯然頭腦還是非常清晰，思路也很敏捷，立刻就捕捉到了聞安臣心中的盤算。

    聞安臣笑道：“純翁，您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我想說(shuō)的，便是跟咱們拉貨有關(guān)的。咱們?cè)诟鱾€(gè)縣城之間乃至各個(gè)府之間，這么多大車，有這么多路線，這么深廣的人脈，這么熟悉的路徑，咱們有著諸多的優(yōu)勢(shì)，卻只用來(lái)拉客人，實(shí)在是太可惜了些。”

    “照我說(shuō)，咱們應(yīng)該拉更多的貨物，而不是以拉人為主，捎帶著拿貨。照我的想法，咱們應(yīng)該做這事兒：咱不是在關(guān)中各個(gè)縣城都開(kāi)有分號(hào)么，讓分號(hào)的那些掌柜們?nèi)フ?qǐng)縣里那些其他店面的掌柜，跟他們說(shuō)，若是他們以后需要運(yùn)送什么貨物，不用自已雇車，咱們給他運(yùn)了。咱們?yōu)榱硕噙\(yùn)貨物，哪怕是少運(yùn)點(diǎn)兒人都沒(méi)事兒?！?/br>
    “甚至照我的想法，咱們可以專門集中上這么一批大車，這些大車就不拉人了，專門在趙記大車行下面劃出一個(gè)分號(hào)來(lái)，既可以建一個(gè)分號(hào)，也可以專門弄這么一個(gè)分行來(lái)，就叫趙記大車行貨運(yùn)分行，只拉貨，不拉人。”

    “咱們做這個(gè)的目的，就是要把這門生意做大，咱們趙記大車行，不但要做整個(gè)關(guān)中拉人第一的大車行，更要做拉貨第一的車行。最好咱們壟斷了關(guān)中所有縣與縣之間的貨運(yùn)。這個(gè)貨運(yùn)，一開(kāi)始的時(shí)候，咱們價(jià)格可以定得便宜些，讓那些店面占點(diǎn)便宜，但等以后，其他家都被咱們給弄垮了，他們只能找咱們替他們運(yùn)貨，他們也已經(jīng)習(xí)慣了找咱們運(yùn)貨而不是自已雇人運(yùn)貨的時(shí)候，咱們就把價(jià)格給升上去。當(dāng)然，怎么著讓咱們幫他們運(yùn)貨都比他自已運(yùn)要?jiǎng)澦?，要便宜，只要是能保證這一點(diǎn)，哪怕是咱們漲價(jià)了，他們也還會(huì)找咱們。這是多大的一筆進(jìn)項(xiàng)？”

    聞安臣瞧著趙純，道：“你看怎么樣？”

    趙純苦笑一聲，瞧著聞安臣道：“安臣啊，不是我不給你面子，但實(shí)話實(shí)說(shuō)，這生意真難做??！”

    聞安臣，倒也不詫異，也不生氣，笑道：“沒(méi)事，有什么難處，你就跟我說(shuō)，有什么話，咱都說(shuō)開(kāi)了，您直說(shuō)就成。畢竟這是做買賣做生意，您要是因?yàn)轭櫮钗业拿孀佣行┰挷徽f(shuō)，咱到時(shí)候賠的可是真金白銀吶！”

    “好，那老朽可就直說(shuō)了?！?/br>
    趙純笑道。

    若是放作以前的話，他根本就不會(huì)做鋪墊，會(huì)直接就反駁聞安臣的意見(jiàn)。但現(xiàn)在他可不會(huì)這么做了，雖然聞安臣身份和幾個(gè)月之前比起來(lái)沒(méi)什么變化，但問(wèn)題是，聞安臣有了那一番際遇，誰(shuí)也不敢再小瞧于他了。

    便是趙純現(xiàn)在待他也是頗為小心，生怕言語(yǔ)中得罪了他。不過(guò)他實(shí)在是多慮了，聞安臣此人還是非常寬容的。

    “是這樣的。”

    趙純道：“當(dāng)初老主人在的時(shí)候，有一次我跟他說(shuō)話，我們也說(shuō)過(guò)這件事，也是想著自已做貨運(yùn)，當(dāng)時(shí)的想法就是，改一部分大車不做客運(yùn)而改做貨運(yùn)，替各家店面運(yùn)貨。如此他們省錢，咱們也賺錢，我們這事兒還真是做了，也試了幾個(gè)月，但最后卻放棄了，你道為什么？”

    聞安臣挑了挑眉頭：“愿聞其詳。”

    趙純嘆了口氣：“很簡(jiǎn)單，就仨字兒：不掙錢。”

    “同樣一輛大車，咱們用來(lái)拉貨，掙的錢還不如用來(lái)拉人多呢？因?yàn)樨浉瞬灰粯?，人走這一路，他沒(méi)什么事兒啊，便是得了病，那跟咱也沒(méi)什么關(guān)系。但是貨不一樣，咱們大車走在這路上，車上的貨物，或是受潮了，或是磕磕碰碰碎了，或是下雨天淋了，到時(shí)候咱們都得負(fù)責(zé)任?！?/br>
    “一般來(lái)說(shuō)，這貨經(jīng)咱們的手拉上一趟，差不多就要漂沒(méi)一成半，也就是說(shuō)本來(lái)這個(gè)貨是價(jià)值十兩銀子的，咱們給運(yùn)到地頭，就變成八兩五錢銀子了，中間的差價(jià)怎么辦呀？得咱自已補(bǔ)上！這是沒(méi)法子的事情。”

    “還有，咱們?nèi)羰擒嚿侠氖强腿耍切┚G林道上的好漢，山林里的大王，等閑不愿意打劫，因?yàn)樗麄內(nèi)羰谴蚪倭诉@么多人，你說(shuō)該咋辦？若是留活口，那是給自已招禍！若是不留活口呢？這動(dòng)輒三五十人總不能全殺了吧，他們也下不了這么狠的手啊！所以他們更愿意打劫拉貨的車，拉貨的車比起那人的車來(lái)更易受打劫。這一打劫，那可就是血本無(wú)歸，貨全都沒(méi)了?！?/br>
    “而且還有一點(diǎn)就是，咱們?nèi)羰抢腿说脑?，客人自已上車下車這都不用咱們管，但若是拉貨的話，往上裝貨和卸貨，都要雇人手來(lái)做，這又是一筆花銷?！?/br>
    “所以說(shuō)??！”

    趙純總結(jié)道：“除非這一趟能拉的貨特別多，否則掙的錢還不如拉客人掙的多。咱們現(xiàn)在一套真就拉不了多少貨，因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，貨物太重了。所以咱們現(xiàn)在還是以拉人為主，就捎帶著，要是實(shí)在推卻不過(guò)的人情，咱就拉一些輕便點(diǎn)兒，好裝也好卸的貨物。而且現(xiàn)在咱們?nèi)羰鞘苋酥刑嫠浀脑?，事先都?huì)跟他說(shuō)好，你這貨，在路上碎了潮了磕了碰了，都別賴我。咱先說(shuō)好了，到時(shí)候若是賴到我頭上上，那這貨物啊，你就別讓我拉了！”

    第245章 四輪馬車

    聞安臣點(diǎn)點(diǎn)頭：“我明白了。”