五、在鋪子做工，無論何人，每年會增加一次基礎(chǔ)月俸。王府會給每間鋪子一個數(shù)額，由鋪子的掌柜，根據(jù)該人的各種表現(xiàn)來定漲幅。

    六、每間鋪子的掌柜，在年底時，制定出來年的目標(biāo)，若是達成或者超出部分，會有額外的年度獎賞。

    七、鋪子設(shè)置管事，分級管理，分級負責(zé)，每年上下層級匿名打分，考評。

    八、要如實，真實，按時，完成上峰交待的各項任務(wù)。

    九、王府享有一切解釋的權(quán)利。

    無異議者，簽字畫押為據(jù)。

    王掌柜抹了把臉，問：“上下層級匿名打分，考評，這種事，在下聞所未聞?！?/br>
    其他人也回過神，或激動，或一頭霧水開始問個不停。

    文素素站了起身，示意大家冷靜：“一個一個來?！?/br>
    徐朝奉聲音都尖了，大聲問道：“調(diào)整，整合是什么意思？”

    文素素答道：“兩間繡莊，并為一間，云衣坊變?yōu)槔C坊，只負責(zé)刺繡。云繡仿則取消掉刺繡，所有的貨物，由云衣坊所出。云衣坊增加繡娘的人數(shù)，除了轉(zhuǎn)入云繡仿的繡娘，與前來領(lǐng)布料，做帕子荷包的婦人簽訂契書，選繡工精湛的婦人為雇工，優(yōu)勝劣汰。典順當(dāng)鋪也要與其他鋪子一起，資源共享，聯(lián)合買賣經(jīng)營。至于細則，留待等你們確認了，再細談。只要用心，王府不會虧待你們?！?/br>
    她眼神掃過去，話語意味深長：“圣上，王府，可從沒虧待過你們。”

    本來滿心焦急的鋪子掌柜，文素素平淡的目光，一下變得戲謔看來，他們沒感到輕松，反而心中止不住一咯噔。

    圣上，王府的確沒虧待他們，讓他們賺得盆滿缽滿，家族興旺。

    雷霆雨露皆君恩，既然圣上王府能給他們，也能收回去。

    周王妃在仔細思索文素素的做法，聽到她暗含威脅的話，只是略微掀了下眼皮。

    這群人不知足，仗著資歷作威作福，周王妃也吃過他們的苦頭，能有人出面敲打，她巴不得。

    屋內(nèi)靜默了下來，文素素很是滿意，這才是她先前拿出一堆專業(yè)的術(shù)語，先鎮(zhèn)住他們的主要意圖，在調(diào)整與整合中，才是她要真正革新的地方。

    除了鋪子要真正做女性的生意，讓女性能大大方方前來光顧。還要開辦繡坊班，賬房班，廚娘班，女醫(yī)班等，教她們技藝，讀書識字。

    手握各項技藝，成長為管事，掌柜，賬房，擁有賺錢糊口的本事，底氣足了，在家便能逐漸享有話語權(quán)。

    當(dāng)她們形成一個龐大的群體，于大齊有益，從上到下，再從下到上，自然而然能真正立足于世。至少，她們再不會像是牛馬那般隨意典出去，賣掉，當(dāng)做生子，供宣泄享樂的工具。

    文素素輕快地問道：“可還有問題？”

    眾人不做聲，王掌柜似乎有些泄氣，問道：“一年以后要是東家以為我們不行，可是從此革了我們的差使？”

    文素素道：“若非犯了重大的差錯，一般不會革了你們的差使，只是會將其調(diào)任到適合的位置。當(dāng)然，這是雙方的選擇，王府并不會強求，你也可以選擇辭去差使，歸家享福，大家好聚好散。”

    眾人都暗自松了口氣，如此聽來，王府比以前有人情味，不會直接發(fā)賣，隨意處置了。

    “基礎(chǔ)的月俸是多少，掌柜可是也要變動？”

    文素素道：“月俸屬于機密，會與你們單獨詳談?！?/br>
    這倒也是，誰會將錢袋打開給人瞧，反正會單獨詳談，在私底下時，有些話也能方便說。

    “何為互相匿名打分，考評？”

    “圣上廣開言論，防止一言堂，徇私舞弊。王府當(dāng)然也不能，當(dāng)緊隨圣上的步伐，公平公正。你們放心，這個匿名打分，不會讓你們受到不實的指證，冤枉了人?！?/br>
    提到了圣上，大家再多的話，便只能咽回去。文素素既然說會公平，到時候要是不能服眾，再找她理論也不遲。

    大家你一言我一語，直問到太陽西斜。

    文素素耐心地一一回答，最后，大家都不做聲了。

    再次確定沒了問題之后，文素素目光靜靜掃過眾人，點了點長桌上的告知書，問道：“告知書我已經(jīng)如實，詳盡做了解釋。諸位，簽的話，筆墨印泥在此。不簽，這里還有份自動解職的同意書，大家簽字畫押，交了差使，以后便與王府無關(guān)，王府會在小報上刊載告示?！?/br>
    眾人目瞪口呆看著文素素，她從冊子里，拿出了另外一份文書。

    小報上刊載告示，等于是王府徹底與他們切割開，以后，他們就是普通尋常的百姓，休想再借任何王府，皇家的勢力！

    先前，她一直耐心，細致，溫聲細語回答他們所有的問題，看上去一派平和，并不以勢壓人。

    比起齊重淵，她的確也沒以勢壓人，耐心溝通，給他們選擇的機會。

    且文素素的想法，新奇，讓人期待。

    大掌柜，他們還有上升的盼頭

    周王妃一直安靜旁觀，腦中都快被文素素的各種說法，想法塞滿。

    此時，她腦中終于裂開了條縫，望著一眾人沾了印泥，按向告知書的手，深深清楚一件事。

    這群老jian巨猾的掌柜們，興許不會成為文素素的心腹，但他們，絕對不會反對文素素。

    他們怕她，不，是敬畏她！

    第七十九章

    齊重淵在皇城司護衛(wèi)下, 百官隨行，聲勢浩大前往城南郊外祭天。

    京城到處洋溢著過年的氣氛，老天也作美, 天天太陽高懸, 雖仍舊寒冷，明亮與歡快, 總能鼓舞人心。

    百姓走出屋, 瓦子十二時辰不眠, 大相國寺前更是人山人海，白日雜耍，幻術(shù), 吃食攤販貨郎賣力吆喝。到了夜間就是鬼市買賣，到處都是兜售古玩字畫的攤子，端看買家可有火眼金睛, 能買到便宜的上等貨。

    靠近大相國寺的翰墨齋，幾個相熟的客人逛累了，順便前去歇歇腳，一到門口，就眼尖發(fā)現(xiàn)鋪子里變了模樣。

    貨物, 種類遠比以前多，貨架貨柜里琳瑯滿目，貴賤不一。稍加仔細挑選，總能選到心儀之物。

    伙計掌柜都一改以前的散漫, 客氣而周到，隨侍一邊回答著客人的問題。雖說看上去還稍顯生硬, 作為老主顧，一眼就能看出區(qū)別。

    柜臺一邊, 除了會賬的賬房，還添了個十余歲，學(xué)徒模樣的小丫頭，看一眼鋪子里的客人，再低頭寫著什么。

    老黃走到柜臺前，探頭看去，好奇問道：“咦，新來的？鋪子添小娘子做事了？”

    賬房老夏與幾個老主顧也熟悉，看一眼繃著臉裝鎮(zhèn)定的小丫頭，賠笑道：“老黃休得亂說，這是云衣坊王掌柜的侄女，識字，會看一些賬，如今做助理賬房，做些核計數(shù)之事?！?/br>
    老黃詫異道：“助理賬房？這倒新鮮！你們鋪子以后要有女賬房了？呵呵，怎地沒女伙計，咱們進來，來來回回都是你們這幾張老臉，看得眼都疼。來幾個新鮮水靈的小娘子伺候，嘿嘿，那才帶勁！”

    錢掌柜送走客人，喘了口氣，趕忙過來招呼他們，聽到老黃的話，拉著他往一旁走去，“走走走，過去坐著吃茶說話。”

    老黃幾人隨著錢掌柜去了他的值房，幾人坐下來，錢掌柜提壺倒了茶，捶了捶老腰，伸展著胳膊放松。

    “老錢，你這是去作甚了，累成了這樣？”老黃打量著他，指著外面的大堂，“幾天沒來，鋪子就變了，怎么回事？”

    錢掌柜繼續(xù)轉(zhuǎn)動著手腕，煩惱地道：“唉，說起來一言難盡。反正上面管事的變了，鋪子里也有變動。老黃，有些事情，我不能對外說，反正你就別問了?！?/br>
    “對了，以后你休得提什么水靈新鮮的小娘子招呼伺候，女伙計會有，只女伙計，不計年輕，也有年長的，她們是來做事賺銀子，不是來賣笑伺候人，要是有人敢動手動腳，上面的發(fā)了話，直接扭送官府，告一個調(diào)戲侮辱婦人之罪?！卞X掌柜補充道。

    老黃等幾人面面相覷，臉色不由得變了。

    “哪有這般待客人的道理！”老黃臉掛不住了，生氣道：“婦人出來拋頭露面，就別怪人多想。我看你老錢也暈了頭，招女伙計來做事，究竟是打著何種主意，咱們都心知肚明，你休要說得那般冠冕堂皇！”

    錢掌柜見老黃起身欲離開，其他三人也放下茶盞，跟著要一道走，“哎喲！”

    “幾位爺，老錢我跟你們認識相交一場，我是何種性情，莫非你們不知？”

    錢掌柜哎喲連連，拉住了老黃幾人，挺直胸脯義正言辭得很：“你們與我一樣，都是正人君子，君子哪會盡盯著美人兒瞧。坐坐坐，這里面還有別的事。這是機密，若你們不是老相識，我如何都不會對外說?！?/br>
    老黃幾人得錢掌柜唱作念打一通，見他又說得玄乎，翰墨齋的確大變樣，便重新坐了回去。

    錢掌柜手撐在膝蓋上，垂頭塌肩嘆了口氣，“老錢背后，是頂頂貴的貴人，你們都清楚，咱們誰都惹不起?！?/br>
    周王府，親王貴胄，正得圣上看重，他們確實都惹不起。

    老黃撇嘴，“老錢，你這就不厚道了，居然拿周王來壓我們！”

    錢掌柜：“老黃你且聽我說完，別急??！女伙計女賬房，是為了做婦人的買賣。有小娘子婦道人家進鋪子來買東西，要是嫌棄避諱男人，咱們得有人招呼。這是上面的安排，甭管如何，咱們都得聽從。女伙計女賬房，同食鋪酒樓有焌曹娘子一個理，都是出來做事，賺得幾個養(yǎng)家糊口的錢。咱們鋪子都是正經(jīng)做買賣的，要找快活，去甜水巷，平康坊的花樓，別壞了行當(dāng)?shù)拿暎B著焌曹，廚娘們也一道受累。咱們是老相識，就直言提醒了，要是遇到那不長眼的，咱壓根什么話不說，直接報官了?！?/br>
    老黃一想倒也是，面子上補了回來，他也不關(guān)心什么女伙計女賬房，反正這些是錢掌柜的事情。

    “老錢，你這鋪子，好似多了很多貨，怎地，突然有本錢，打算做大了？”

    其他人也跟著老黃一道詢問，“老錢，別不是你去鬼市尋摸些便宜貨回來，打算騙人的吧？”

    錢掌柜又“哎喲”一聲，義正言辭道：“我老錢是什么人？是正人君子！做買賣講究個實誠，哪能賺這些喪良心的銀子！這些貨，你們只管放心，都是典順當(dāng)鋪，死當(dāng)?shù)呢浳?。翰墨齋與典順當(dāng)鋪都是一家，親兄弟鋪子，肥水不流外人田，盡管放心。嘿嘿，老黃，你喜歡番邦的花瓶，恰好來了兩只，便宜得很，你可要去瞧瞧？”

    典順當(dāng)鋪在京城只能算是中等，不過是周王府的鋪子，老黃也聽過一二。以前翰墨齋與典順當(dāng)鋪互不往來，各自做著自己的買賣，錢掌柜的話，老黃半個字都不會相信，估計是王府那邊的吩咐，他不敢不從。

    不過，老黃聽到有便宜的心頭好，頓時來了興趣。

    錢掌柜親自去取了琉璃花瓶來，一并讓伙計捧了其他幾人喜歡的古籍，字畫來。

    “花瓶就這么兩只，死當(dāng)便宜，咱們王府不缺錢，就是騰出個庫房。你們也瞧見了，翰墨齋也擺不下，趁著過年大相國寺熱鬧，隨便給幾個錢，趁機沽清。古籍字畫，咱們的兄弟店鋪進賢書坊也要賣。進賢書坊那邊都是些讀書人去光顧，他們看到古籍字畫就走不動道，若是喜歡，得要抓緊了。”

    錢掌柜盯著老黃他們幾人，眼中精光直冒，樂呵呵端起茶吃了起來。

    最終，老黃他們幾人捧著花瓶，字畫離開。錢掌柜將他們送出了門，袖著手轉(zhuǎn)回了柜臺，朝小丫頭努嘴：“石榴，將賬目給我瞧瞧?！?/br>
    “我不叫石榴，我叫徐礫?！毙斓[不厭其煩糾正錢掌柜，順手將賬目遞了過去。

    錢掌柜瞥了她一眼，“嘿，你這小丫頭！石榴的名字多好聽，你偏生要改成徐礫，這名字有甚好了，從石頭一樣硬，不過就是瓦礫！”

    徐礫充耳不聞，暗自翻了個白眼。

    錢掌柜盯著賬目上的客流數(shù)，成交數(shù)，腦子飛快盤算著提成，他嘴都快裂到了耳根，沒有功夫理會徐礫的不敬。

    這改動之后，只短短三日的功夫，翰墨齋的買賣，就快抵得上以前一個月的收成！

    雖說只是成交額，還要除去成本，積少成多，凈利很是可觀。哪怕是基礎(chǔ)月俸比以前少了一半，算上提成，肯定比以前要豐厚！

    最令錢掌柜興奮的便是，鋪子里的買賣好壞，通過看客流數(shù)，成交比率，他有了更直觀，清晰的了解。

    以前有客人上門，能做成買賣，當(dāng)然是好事。隨便看看就走，錢掌柜也無動于衷，認為這些都很正常。

    現(xiàn)在則不同了，客人空手離開，除了成交比率會降低，鋪子的成本投入一并損失掉。

    好比是客人進來逛一圈，直接從鋪子里拿了銀子走，如何能不讓他撓心撓肝，絞盡腦汁留住客人，將貨賣出去!

    同古玩典當(dāng)書齋一樣，食鋪繡坊銀樓藥鋪也一并在變革。

    這幾間鋪子要慢一些，食鋪首先要做菜式調(diào)整，菜譜要變動，鐺頭要一遍遍試菜，定價。菜式改動，最主要是要合乎大多客人的口味，購買力。

    于是，這幾天食鋪半關(guān)門狀態(tài)，灶間照樣熱火朝天，廳堂比以前還要熱鬧。

    前幾天，食鋪的伙計在門口吆喝，食鋪換菜式，請周圍鄰里，客人前來嘗試，點評。

    食鋪試菜五日，早間還未開門時，門口就守著了等候的客人，不時討論著喜歡的菜，有人喜歡，也有人不喜歡，大家各執(zhí)一言，爭得唾沫橫飛。