--------------------

    第16章 是誰先心動(dòng)

    ===========================

    徐東北斂目看著線稿，“你的設(shè)計(jì)理念是什么？”

    雁臨的答案很簡單：“在當(dāng)下，用適合的布料、顏色，做穿起來更好看的衣服?！?/br>
    “只設(shè)計(jì)年輕女性的女裝？”

    “對(duì)，這方面創(chuàng)意最多，銷路最廣。男裝的話，你那邊不是就能做？”雁臨打量著他身上的夾克，腦海里回顧著上次見面時(shí)他的穿戴，絕不是尋常店面可以買到的。

    “沒錯(cuò)?！毙鞏|北放下線稿，喝一口茶，“這樣的設(shè)計(jì)，我是說能夠及時(shí)替代舊品的設(shè)計(jì)，你能保證提供多久？”

    “保守來講，三年?！毖闩R牽了牽唇，“當(dāng)然，我這樣說，誰也不能相信，星雅需要列出針對(duì)性的條例?！?/br>
    星雅是金家的服裝廠的名字。

    徐東北問：“那么，你對(duì)星雅有什么要求？”

    “今年放年假為止，星雅的收益，我要三成?！毖闩R說，“明年要再簽一份合同，我要兩成。

    “八六年開始，可行的話，我們簽個(gè)長期合同，我要每年總收益的一成。

    “另外，我的工作時(shí)間地點(diǎn)，在不耽誤工作的前提下，由我自由支配?！?/br>
    徐東北笑了，很商人式的笑容，“實(shí)話實(shí)說，八六年起的擱一邊，之前的實(shí)在是獅子大開口。

    “你主要能提供的只是設(shè)計(jì)，對(duì)不對(duì)？而一件成衣的組成因素，來自于方方面面，衣料的擇優(yōu)進(jìn)貨，再到縫紉加工、熨燙包裝、銷售渠道，哪方面出問題都不行。好的設(shè)計(jì)固然不可缺，但占的比重可大可小。

    “年底前的總收益，分你兩成，明年起一成，這待遇已足夠好。我相信你到別處，別人能給你的，撐死了只是每個(gè)月一兩百的工資，其實(shí)也已不算低?！?/br>
    雁臨氣定神閑，回他一個(gè)商人笑容，“你說的客觀理由，我自一開始就承認(rèn)，不然不會(huì)留在縣城，帶著誠意與星雅合作。

    “徐先生，我要合作的是星雅，據(jù)我所知，你不會(huì)取代金老板夫妻成為一把手。

    “而我如果愿意接受親友的資助，帶資金技術(shù)設(shè)計(jì)進(jìn)廠，可以拿到?jīng)Q策權(quán)。

    “話說到底，要是沒有你提供銷路，我需要做的更多，與星雅對(duì)半、六四分成都不成問題。

    “我想，你所在意的那些問題，應(yīng)該與金老板夫妻坐在一起談。否則，我們說再多，也是無用功。”

    徐東北笑著嘆氣，不得不正式面對(duì)自己這尷尬的地位。

    再看向雁臨，他無法掩飾欣賞，“實(shí)在沒想到，你能精刮到這地步。但這樣也好，對(duì)自己人都這樣，對(duì)外人更不會(huì)輕易吃虧讓利。我相信，我們的合作會(huì)很愉快?！?/br>
    雁臨一笑，起身去請(qǐng)雷子及其父母過來。

    接下來的進(jìn)展，沒有任何懸念。

    金小杭、劉建芬和雁臨爭論了一陣，爭論點(diǎn)是他們認(rèn)為應(yīng)該跟雁臨對(duì)半分收益。

    本來么，他們看待整件事，是雁臨能將廠子起死回生，別說對(duì)半分錢，她就算要大頭也不為過。

    只是，他們上次就領(lǐng)教過雁臨柔中帶剛的交際方式，且完全無計(jì)可施，這次也一樣，最終只好不甘的放棄。

    徐東北又是笑又是無奈。

    對(duì)于雁臨基于徐東北入股開出的條件，金家勉強(qiáng)認(rèn)可，對(duì)八六年起她要的一成收益強(qiáng)烈反對(duì)。

    “那不行，太少了。吃水不忘挖井人的理兒，我們是怎么都不能忘的。”金小杭說。

    劉建芬點(diǎn)頭附和，“要么現(xiàn)在就簽長期合同，要么以后拿著單子挨個(gè)兒找你合作，分成我們定?！?/br>
    “對(duì)！”

    雁臨笑若春風(fēng)，耐心地說：“叔叔阿姨，你們是不知道，設(shè)計(jì)服裝款式非常容易被抄襲模仿。就像平時(shí)，你們一定也見過那種情況：今天看到一個(gè)人，穿了件新款式的衣服，過不了幾天，就會(huì)有人穿出來相似的甚至一模一樣的。

    “廠里做出來的衣服，我盡量保證有市場，但沒辦法避免別人仿制，只能盡力及時(shí)推出新的款式，試圖讓別人總落后我們一步。

    “但這種事也不是我能全說了算的，你們也會(huì)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。所以我真不是做高姿態(tài)少拿錢，只是根據(jù)實(shí)際情況，拿我該得的那一份?！?/br>
    金小杭和劉建芬開始琢磨反駁的詞兒。

    倒是雷子先一步說：“就照我嫂子說的辦吧，遠(yuǎn)哥也是這意思?！?/br>
    “陸同志真這么說？”

    “真的，遠(yuǎn)哥說嫂子不會(huì)虧待自己，也不會(huì)讓我們吃虧。”

    “那……”金小杭徹底沒轍了，“行吧，總不能還專程跑醫(yī)院，磨煩陸同志。”

    徐東北心說這都哪兒跟哪兒？jiejie、姐夫一向這德行，不講人情的時(shí)候比他還冷血，講人情的時(shí)候什么出血的事兒都干得出來。

    至此，事情已算是落定。

    徐東北作為重要股東，有意見可以提，但最終拍板的是金家。

    到下午四點(diǎn)來鐘，徐東北和雁臨各自調(diào)整了先前準(zhǔn)備的相關(guān)協(xié)議，一致通過之后，雁臨應(yīng)金家要求帶上自己那份，留著給陸修遠(yuǎn)看看有無問題；徐東北帶著自己那份離開，明天打印出來簽約。

    道別時(shí)，徐東北和雁臨握手時(shí)稍稍用力，旋即松開，“得嘞，我是真服了，明天上午九點(diǎn)半來簽約，好么？”

    雁臨笑著說好，辭了金家三口，在路上買了一條鮮魚，趕回家里，換上自己改良過的居家服，到廚房忙碌。

    準(zhǔn)備晚飯容易，不少蔬菜，她都是買回來就洗干凈，用到的時(shí)候再?zèng)_兩遍就可以。如果晚上要做米飯，午后就把大米洗凈泡上，寧可飯糯軟得過分，也要避免急趕急地做得口感干硬。

    這次比較花時(shí)間的是給陸修遠(yuǎn)專門做的牛rou醬。

    說是醬，其實(shí)只加了適量的醬油上色，牛rou丁和干炒過搗碎的花生、芝麻、香菇丁、胡蘿卜丁、切絲的小油菜一起炒。

    做好的裝滿一個(gè)洗凈的罐頭瓶，雁臨又如法炮制，用豬rou瘦rou丁做了一份，同樣裝起來。

    而在廚房的儲(chǔ)物柜里，存著兩罐類似的，區(qū)別在于她加了很多辣椒碎。

    .

    暮光四合。

    陸博山扶著陸修遠(yuǎn)，走在住院部外的休息區(qū)域。

    “下午又見了那位特地趕來的專家？”陸博山問。

    “見了，和上回一樣，談得不錯(cuò)。”

    “怎么安排的？”

    陸修遠(yuǎn)說：“過幾天再說，有了決定，我會(huì)請(qǐng)?jiān)悍酱螂娫捀嬖V他。他明天得趕回去?！?/br>
    “你領(lǐng)導(dǎo)幫你請(qǐng)的人，錯(cuò)不了?！标懖┥蕉谒拔也碌贸瞿愕囊馑?，不妨礙你，只是，方方面面的事情都要考慮到?！?/br>
    “明白。你知道就得了，別提前可哪兒嚷嚷?！?/br>
    陸博山想給兒子一巴掌，“我什么時(shí)候那么嘴碎過？”

    陸修遠(yuǎn)就笑。

    “現(xiàn)在有時(shí)候還是特難受吧？”陸博山看著他有些蒼白的面色。

    “還成，習(xí)慣了?！标懶捱h(yuǎn)瞧著父親難受的表情，也就改了一貫的敷衍說辭，“普普通通的傷筋動(dòng)骨，也得百十來天痊愈，我這動(dòng)不動(dòng)的牽連神經(jīng)，肯定麻煩一些?！?/br>
    陸博山緩緩頷首，“新方案到底怎么樣？”

    “效果更好，主治醫(yī)生也是這么說。”

    “好不好我是不知道，更遭罪倒是看得出來。”陸博山嘆了口氣，“你媽早上說，又做夢(mèng)了，夢(mèng)見我們第一回 去部隊(duì)看你，瞧著你笑眉笑眼地沖著我們跑過來……”

    “以后也能活蹦亂跳的，讓她少瞎尋思?！?/br>
    “有信心？”

    “有?！标懶捱h(yuǎn)給了父親一個(gè)安撫的笑，“送我上去，雁臨快來了?！?/br>
    “成?！?/br>
    陸博山離開沒幾分鐘，雁臨就到了。

    陸修遠(yuǎn)坐在茶幾旁，她把飯菜擺到茶幾上。

    rou沫豆角、清炒豆芽，各自一份魚片飯。

    “魚片飯?jiān)囍鲞^一回了，味道應(yīng)該還湊合?！毖闩R是依據(jù)前世點(diǎn)外賣的經(jīng)驗(yàn)做的嘗試，別的做法，他不喜歡糖醋清蒸口味，而她也不喜歡。

    “有日子沒吃過魚蝦了?！标懶捱h(yuǎn)說。

    “蝦也可以，”雁臨用手比量出一寸多的長度，“這樣大小的，可以給你四只。你對(duì)蝦不過敏吧？”

    “不過敏。一頓飯只能給我四只蝦，安醫(yī)生說的？”

    “他說五六只，我扣下了一兩只，怎么著吧？”

    陸修遠(yuǎn)眼中全是笑意。無法否認(rèn)，她來的時(shí)候，他心情總會(huì)很好。

    魚片經(jīng)過處理，全無腥味，只余鮮美；rou沫豆角本就是很下飯的家常菜；清炒豆芽則很爽口，恰到好處地中和葷菜。

    飯后，雁臨逗留的時(shí)間比以前長。

    她把擬定的合約拿給陸修遠(yuǎn)看，“是我提前準(zhǔn)備出來的，需要洽談的條件留白，今天全部填上了。不過還有一些添減的條例，顯得有些亂，看著比較費(fèi)神?！?/br>
    “沒關(guān)系?！标懶捱h(yuǎn)拿到手里。

    文件是她手寫的，字跡清雅有力。他看了開頭，就忍不住問：“你的字跡，我記得通信那兩次不是這樣，進(jìn)步是不是太大了？”

    雁臨暗暗慶幸早有準(zhǔn)備，“那是什么時(shí)候的事了？我就不能把字寫得更好看一些？”

    寫字當(dāng)然也能遵循身體的本能，但重獲新生的好處，不就是對(duì)一些事?lián)駜?yōu)而定？寫字畫畫方面，是她做時(shí)裝設(shè)計(jì)之前具備的扎實(shí)的基本功，到什么時(shí)候也舍不得放下。

    “有道理?！标懶捱h(yuǎn)遞給她一個(gè)國光蘋果，“別傻等著，吃個(gè)蘋果?！狈凑屗馔獾氖聦映霾桓F，他除了接受，還能怎么著？

    雁臨笑著接到手里，用水果刀削皮。

    陸修遠(yuǎn)逐字逐句看完，再重新檢視一遍，沒發(fā)現(xiàn)任何問題。

    她給自己爭取到了應(yīng)得的利益，還有足夠自由的工作時(shí)間，而在同時(shí)，金家，也就是星雅服裝廠對(duì)她也有一定的約束。

    妥妥雙贏的合約。

    陸修遠(yuǎn)說出結(jié)論：“很好，從哪方面來講，我都找不到任何問題。但你確定要對(duì)自己這樣嚴(yán)格？約束你、要求你做到的條例可不少?！?/br>
    “拿人手軟，雷子一家這么信任我、認(rèn)可我，我也可以趁機(jī)占便宜，但對(duì)長遠(yuǎn)合作只有壞處。”雁臨削好蘋果，用水果刀分出一半，刀尖穿著遞給他，“別自己不愛吃就可哪兒打發(fā)，每天一個(gè)蘋果，好處多了去了。”

    陸修遠(yuǎn)接到手里，“我只是想不到，有徐東北那樣的硬茬擺著，你也能談到這地步?！?/br>