程瑤這個如意算盤，怕是打不了了。

    現(xiàn)在的程瑤肯定非常失望。

    看來。

    程瑤很快就會回來求他們了。

    想到這里，李華很是欣慰，到時候，她一定要借著這個機會好好教育下程瑤。

    談合作？

    馬大超抬頭看向程瑤，眼底全是疑惑的神色。

    這小姑娘看上去不過十七八歲的模樣，現(xiàn)在哪個能跟他合作的人不是百萬千萬身家的大老板，一個小丫頭能跟他談什么合作？

    但做了多年生意的馬大超知道，人不可貌相，況且這小姑娘的氣質(zhì)還這樣好，想來肯定是大戶人家培養(yǎng)出來的千金小姐，畢竟這京城從不缺達官貴人。

    馬大超笑著道：“程小姐里面請?！?/br>
    程瑤跟馬大超進了辦公室。

    馬大超讓秘書給程瑤泡了茶。

    “謝謝馬廠長?！?/br>
    “程小姐不用客氣?！?/br>
    喝了口茶，馬大超便放下杯子，看向程瑤，直接開門見山，“不知程小姐聽說過我馬某人的規(guī)矩?！?/br>
    “聽說過。”程瑤微微點頭。

    “既然聽說過，那程小姐就應(yīng)該知道，我馬某人是不接小訂單的，所有訂單必須十萬塊起步，也不接受付定金，想跟我馬某人合作，就要付全款。”

    程瑤微微莞爾，放下茶杯，“聽馬廠長的口音，您應(yīng)該是寧市東支縣人吧？”

    馬大超楞了下，眼底帶著些欣喜，“程小姐，你是怎么知道的？”

    程瑤接著道：“我也是東支縣東支村的。”

    聽到這話，馬大超眼底全是震驚的神色，他本以為程瑤這樣的相貌和氣質(zhì)，必定是京城大戶人家的千金小姐，沒想到，她竟然來自寧市的小山村。

    加上馬大超在京城打拼多年，還很少見到老鄉(xiāng)，現(xiàn)在聽到程瑤說自己也是東支縣人時，雖然數(shù)月之前才回老家接過妻兒，但此時難免還是有些思鄉(xiāng)之情。

    “我在京城這么多年，除了家人之外，還是頭一回碰到老鄉(xiāng)?！?/br>
    因為寧市東支縣距離京城實在是太遠了，要坐一周的火車，還要轉(zhuǎn)輪渡，所以寧市人皆是選擇在附近城市打工，很少有人愿意來到千里之外的京城。

    “我和我父母也是剛到京城沒多久?！背态幗又_口。

    “剛到京城沒多久就打算做服裝生意？”馬大超看向程瑤，“程小姐，現(xiàn)在這服裝生意可不好做??！”

    目前流行趨勢尚不明確，很多衣服款式都是根據(jù)tvb港風(fēng)電視劇中來的。

    而這種款式大多沒有版權(quán)，基本上是只要有錢誰都能做。

    在版權(quán)沒有明確的歸屬權(quán)時，商家與商家之間最大的優(yōu)勢就是誰能賣的更便宜。

    服裝這種東西，一旦比起價格，那就是毫無下限，最后只能魚死網(wǎng)破。

    所以現(xiàn)在真正能把服裝生意做起來的大佬沒有幾個。

    到是讓馬大超這樣的代加工廠賺了個盆滿缽滿。

    馬大超接著道：“程小姐今天過來找我談合作，是你父母的意思，還是......“

    “是我自己跟您合作?！背态幓卮?。

    真是稀奇。

    一個小姑娘，居然想跟他合作做生意。

    馬大超看著程瑤，眼底全是懷疑的神色，若程瑤是京城的千金大小姐也就算了，可她就是個剛從農(nóng)村走出來的孩子。

    她會做生意嗎？

    還有。

    她的設(shè)計稿有版權(quán)嗎？

    馬大超笑著道：“那程小姐要下單多少件？”

    “15萬件?！背态幠贸鋈右?，“按照這個版型做就行，材料用性聚粘膠纖維，一共九個尺碼，尺碼表在這里。”

    這九個尺碼分別是：xxs、xs、s、m、l、xl、xxl、xxxl、xxxxl。

    這每個尺碼都是程瑤通過調(diào)研得到的。

    xxs是專供1.4-1.55m身高、體型打造的。

    xs是1.55-160......以此類推。

    她要做服裝生意，就要做到每個姑娘都能把自己最好的一面展現(xiàn)在人前。

    馬大超拿起其中一條裙子，很委婉的道：“這個版型確實不錯，要是拿去賣的話，倒也能打出一條路子。就是受眾太小，可能無法在短時間在全國范圍內(nèi)流行起來。”

    現(xiàn)在港風(fēng)衣服之所以能流行起來，完全是因為電視劇的宣傳。

    程瑤這三件衣服雖然都很好看。

    但再好看的衣服若是沒有宣傳的話，都等于零。

    更何況程瑤一口氣就要做15萬件，15萬件想要全部賣出去，簡直難于登天。

    程瑤喝了口茶，“至于宣傳問題我已經(jīng)有了非常詳細的方案計劃，現(xiàn)在就等這批衣服全部加工出來?！?/br>
    馬大超看向程瑤，輕輕揚唇，小姑娘倒是自信，“15萬件衣服用性聚粘膠纖維，一共九個尺碼，成本和加工費全都算你12塊錢一件，一共就是180萬。按照我馬某人的規(guī)矩，程小姐，你現(xiàn)在要把這180萬全部轉(zhuǎn)給我，我才能動工。”

    程瑤并還沒有直接回答馬大超的話，而是反問道：“馬廠長，咱們換種能讓您賺得更多的合作方式，您看怎么樣？”

    “換合作方式？”馬大超笑了下，“還讓我賺得更多？說說看！”

    他開工廠這么多年，還是第一次有人跟他提出換合作方式。

    更稀奇的是。

    坐在自己對立面的人，還是個小姑娘。

    程瑤拿出自己的方案書，遞給馬大超，“我想邀請馬廠長入股我的yacht服飾，日后所有利潤，咱們五五分，我保證您只賺不賠。”

    說到最后四個字時，程瑤臉上全是堅定的神色。

    饒是馬大超如此見多識廣的人，也是第一次見程瑤這樣的小姑娘。

    她不像個十七八歲的孩子。

    更像個歷盡千帆的上位者。

    馬大超放下方案書，“我馬大超是個粗人，看不懂程小姐的方案書，但我知道。這意思應(yīng)該就是我出錢， 你出力，然后我還要跟你五五分！程小姐，你覺得我馬大超看起來像個傻子嗎？”

    他是個商人！

    在商言商，可不會因為程瑤是自己的老鄉(xiāng)，就答應(yīng)如此荒唐的合作。

    他免費給程瑤提供衣服，讓程瑤拿出去售賣，可若是衣服賣不出呢？

    成本費算誰的？

    到時候程瑤可以全身而退。

    他就是那個賠了夫人又折兵的大冤種了！

    程瑤神色淡淡，臉上沒有被馬大超質(zhì)疑后的慌張，也沒有著急反駁，臉上甚至連半絲波瀾都沒有，不疾不徐的道：“馬廠長，我不止出力，我還出獨家設(shè)計版權(quán)和營銷方案，我保證能用自己的方式將這15萬件衣服全部賣掉，這三款衣服的零售價均在60元。屆時，這利潤可就遠超于180萬了！這筆生意，您穩(wěn)賺不賠。而且，不止這15萬件，日后，yacht服飾的生意還會越來越好！您只要躺著在家里收錢就行?！?/br>
    程瑤將未來規(guī)劃的很好，很難讓人聽了之后不心動，但馬廠長是個很清醒的人，別說程瑤是個十八歲的孩子，就算程瑤是個經(jīng)驗老道的商人，他也不會拿180萬去冒險。

    “程小姐，紙上談兵誰都會，你怎么保證這生意只賺不賠？”

    說到最后，馬大超目光直視著程瑤，眼底質(zhì)疑的神色毫不遮掩。

    程瑤微微抬眸，毫不畏懼地對上馬大超的視線，“馬廠長，關(guān)于這個，我已經(jīng)全部寫在方案書內(nèi)了，您若是了解了整個方案后，肯定會有不同的想法的?！?/br>
    “不用看，”馬大超拿起水杯，“程小姐，我十分鐘后還有個會要開?！?/br>
    這是在下逐客令。

    程瑤也聽懂了馬大超話里的意思，她也不失望，笑意盈盈的從椅子上站起來，“那我明天下午再來拜訪馬廠長，給您講解具體方案?！?/br>
    人生道路不可能一帆風(fēng)順。

    劉備都有三顧茅廬的時候，何況是她？

    程瑤剛走到工廠門口，一輛轎車就從她面前駛了進去。

    車?yán)镒鴤€少婦和小男孩，小男孩趴在窗戶邊上，剛好看到了程瑤的側(cè)臉，激動的道：“mama，我、我我好像看到那個漂亮jiejie了?！?/br>
    “哪有什么漂亮jiejie？你看花眼了吧？”少婦回頭看去，此時車子已經(jīng)開到了工廠里面，少婦的視線里已經(jīng)看不到程瑤的身影。

    小男孩還想說些什么，后座車門突然被人拉開。

    旋即，馬大超一把抱起小男孩，“東東來了！中午想吃什么？爸爸帶你去！”

    馬東東緊緊摟著馬大超的脖子，撒嬌道：“爸爸！我想吃肯德基?！?/br>
    “好?！瘪R大超滿臉寵溺，用絡(luò)腮胡戳了戳兒子，逗得馬東東哈哈大笑。

    他跟妻子黃秀萍是彼此的初戀，在20歲那年結(jié)婚，但婚后很多年都沒有孩子，一直在33歲那年才有了孩子，如今兒子5歲，馬大超面對這個好不容易才得來的兒子，恨不得連命都給他。

    數(shù)月之前馬東東在老家突發(fā)的那場高燒，可把他嚇得不輕，他甚至以為這輩子都見不到兒子了。

    幸好，幸好后來遇到了貴人。

    就是很可惜，他沒能親自感謝下貴人。

    **

    程瑤一邊走著，一邊踢著路邊的小石子。

    白色的連衣裙迎風(fēng)飄舞，仿佛能隨時乘風(fēng)歸去一般。

    李成一眼就在人群中看到了她，興奮的讓司機停車，“九哥九哥！是程瑤meimei！她怎么來京城了！”

    權(quán)九言目光微沉，俊美的臉上仿佛被籠上了一層寒光，看不出個什么神色。

    司機停了車。

    李成興奮地跳下去，“程瑤meimei！”