第804章 經(jīng)銷商的選擇

    “出口歐盟的許可證？”

    聽(tīng)到潘院士的這番話，徐云整個(gè)下意識(shí)愣了幾秒鐘。

    畢竟他剛在兩彈一星副本里待了小兩年，現(xiàn)實(shí)里的一些記憶已經(jīng)有點(diǎn)模糊了。

    不過(guò)很快，他便回想起了潘院士所提到的情況。

    當(dāng)時(shí)以advion為首的幾家外企為了狙擊‘一個(gè)螂滅’，特意搞出了一場(chǎng)有關(guān)徐云虐貓和墮胎的輿論殺局。

    不過(guò)后來(lái)徐云和科大靠著各種實(shí)錘完成了翻盤，其中一項(xiàng)非常具備殺傷力的武器便是瓦雷尼農(nóng)藥公司的加雷思·圖雷交給兔子們的線上會(huì)議錄像。

    那段錄像中包含了幾家外企負(fù)責(zé)人的影像，還收錄了他們要如何針對(duì)徐云引導(dǎo)輿論等等……

    這段影像在發(fā)布會(huì)結(jié)束后直接對(duì)幾家外企的股價(jià)造成了巨大影響，為了盡快平息風(fēng)波，幾家外企在解雇參會(huì)者的同時(shí)，還聯(lián)合對(duì)華盾生科做出了一些補(bǔ)償。

    補(bǔ)償中包括了將盧瀟……也就是現(xiàn)在華盾生科mr項(xiàng)目負(fù)責(zé)人安全送回國(guó)的約定，也包括了……拿下‘一個(gè)螂滅’出口歐盟的資格。

    要知道。

    別看如今華夏雖然已經(jīng)成為了全球第一大農(nóng)藥生產(chǎn)國(guó)，對(duì)外出口比例70％以上。

    但這里的農(nóng)藥主要指的是草甘膦，也就是非選擇性除草劑，這部分占比高達(dá)54％。

    對(duì)于大多數(shù)國(guó)產(chǎn)化工藥品……尤其是比較具備技術(shù)難度的神經(jīng)類殺蟲藥而言，出口歐盟可不是一件容易的事兒。

    因?yàn)闅W美對(duì)它的要求實(shí)在是太高太高了。

    滅蟲器和殺蟲劑的門檻叫做ce認(rèn)證，這一關(guān)其實(shí)很好過(guò)，只要產(chǎn)品不危及人類、動(dòng)物安全就行了。

    這方面的國(guó)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是gb4706.76，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是iec 60335－2－59。

    真去比較的話，國(guó)內(nèi)的要求還高一點(diǎn)兒。

    但就像你過(guò)了一本線卻不代表能進(jìn)入清北一樣，跨過(guò)了ce認(rèn)證門檻，還有一個(gè)歐盟入市標(biāo)準(zhǔn)要走。

    入市標(biāo)準(zhǔn)需要進(jìn)行非活性物質(zhì)成分評(píng)估，如果目標(biāo)不在豁免清單中，則需要開(kāi)展歐盟的化學(xué)品注冊(cè)評(píng)估授權(quán)和eu reach法規(guī)的登記注冊(cè)。

    除此以外。

    歐洲化學(xué)品管理署還要求活性物質(zhì)的供應(yīng)商必須列入合格供應(yīng)商清單……也就是article 95相應(yīng)的消毒劑產(chǎn)品，方可在歐盟市場(chǎng)上投放。

    整個(gè)流程中涉及到了大量不透明的環(huán)節(jié)，直白點(diǎn)說(shuō)就是摻雜了濃重的政治色彩。

    這個(gè)過(guò)程對(duì)于如今的華盾生科而言，完全屬于能力之外的超綱領(lǐng)域。

    因此這次幾家外企送來(lái)的出口資格……不夸張的說(shuō)，真的是千金難求的大禮。

    畢竟……出口賺的可是刀樂(lè)！

    即便這個(gè)過(guò)程要加上關(guān)稅和貨運(yùn)費(fèi)用，但華夏幣和外幣的匯率擺在那兒，華盾生科怎么樣都不會(huì)虧。

    “……”

    隨后徐云抹了把嘴角處并不存在的口水，對(duì)潘院士說(shuō)道：

    “老師，許可證下來(lái)的話，是不是代表咱們的產(chǎn)品馬上就能出國(guó)銷售了？”

    “你看，又急?！?/br>
    潘院士聞言笑著點(diǎn)了點(diǎn)徐云，儼然一副隨時(shí)可能吟詩(shī)的長(zhǎng)者模樣：

    “現(xiàn)在你們公司的藥品出口許可雖然下來(lái)了，但還有不少流程要走，舉個(gè)例子，工廠的資質(zhì)……也就是gmp和gdp總要確定吧？”

    “再比如你們的產(chǎn)品出口到歐洲，也該和進(jìn)口商先確定關(guān)系吧？”

    “這些流程雖然有科院和拜耳之類的外企協(xié)助，但頂多就是保證流程不會(huì)被政治因素拒絕，該花的時(shí)間還是免不了的?！?/br>
    徐云沉吟片刻，最后輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    也是。

    自己有點(diǎn)急了。

    化工藥品的出口流程很麻煩，拜耳那邊幫忙解決的只是directive 2001／83／ec和regulation（eo 726／2004兩類指令，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是對(duì)藥物自身的評(píng)審。

    這部分的評(píng)審一共有四個(gè)部分，分別是集中審評(píng)程序tralised procedure、非集中審評(píng)程序detralised procedure、互認(rèn)程序mutual reition procedure以及國(guó)家審評(píng)程序national procedure。

    在處理完藥品自身的成分和效果評(píng)審之外，生產(chǎn)企業(yè)自身的硬件資質(zhì)同樣也屬于要審核的范疇。

    譬如潘院士所說(shuō)的gmp和gdp，指的便是良好生產(chǎn)規(guī)范和藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范。

    另外藥品得到了入歐許可之后，華盾生科還要尋找合作的經(jīng)銷商并且定價(jià)，這部分同樣也需要扯皮。

    注意，這里的經(jīng)銷商可不是指醫(yī)藥公司，而是企業(yè)與藥店之間的中間人。

    早些年華夏的康王啊、皮炎平啊這些產(chǎn)品就推行過(guò)區(qū)域經(jīng)銷商的模式，不過(guò)那種經(jīng)銷商通常是個(gè)體在執(zhí)行鋪貨推廣，相對(duì)要原始很多。

    歐美那邊成規(guī)模的經(jīng)銷商企業(yè)很多時(shí)候在體量上甚至不會(huì)低于藥企太多，他們手上掌握著大量藥店和醫(yī)院的鋪貨資源，在當(dāng)?shù)乜胺Q地頭蛇。

    靠譜的經(jīng)銷商通?？梢蕴峁┖軓V的鋪貨渠道，但它們收取的中間費(fèi)用肯定不會(huì)太低，同樣，如果你想找抽水低廉的經(jīng)銷商，則要承擔(dān)銷路狹窄甚至對(duì)方攜款跑路的風(fēng)險(xiǎn)。

    因此如何選擇經(jīng)銷商，同樣是個(gè)需要考慮的問(wèn)題。

    隨后徐云想了想，對(duì)潘院士問(wèn)道：

    “老師，您在經(jīng)銷商這塊有什么推薦嗎？”

    “推薦啊……”

    潘院士摸了摸下巴，問(wèn)道：

    “小徐，我先確定一個(gè)問(wèn)題，你想找的經(jīng)銷商應(yīng)該是國(guó)內(nèi)或者國(guó)資背景的，對(duì)吧？”

    徐云點(diǎn)了點(diǎn)頭，他確實(shí)比較側(cè)重國(guó)資經(jīng)銷商。

    畢竟在拜耳等企業(yè)保證不會(huì)用政治手段干預(yù)之后，‘一個(gè)螂滅’在歐洲的長(zhǎng)期銷量勢(shì)必不會(huì)低到哪兒去。

    加上跨境貿(mào)易歷來(lái)的高抽成，落到經(jīng)銷商手里的錢不會(huì)是個(gè)小數(shù)字。

    這種情況下，徐云肯定傾向于給國(guó)家隊(duì)賺錢。

    當(dāng)然了。

    之所以只是傾向而非一定要求國(guó)資經(jīng)銷商，原因主要在于徐云還不確定國(guó)資經(jīng)銷商如今的能力——如果有的經(jīng)銷商是國(guó)資背景但一年只能鋪貨一兩萬(wàn)支蟑螂藥，那徐云肯定是不會(huì)選它的，公司董事會(huì)也定然不會(huì)同意。

    徐云能夠接受的底線，是歐洲大型經(jīng)銷商現(xiàn)有鋪貨能力的15％。

    如果能達(dá)到15％，那么徐云就愿意犧牲一點(diǎn)產(chǎn)品的普及速度，去與國(guó)資經(jīng)銷商一起擴(kuò)大在歐洲化工領(lǐng)域的影響力，也算是在力所能及的范圍內(nèi)出把力。

    但如果連這個(gè)比例都達(dá)不到……說(shuō)實(shí)話這就沒(méi)什么可談的意義了。

    視線回歸現(xiàn)實(shí)。

    在得到徐云的回答后，潘院士沉吟了一會(huì)兒，作為非醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)人士，他此時(shí)倒是可以給出一些比較公正的點(diǎn)評(píng)：

    “小徐，目前國(guó)資經(jīng)銷商在歐美市場(chǎng)的規(guī)模相對(duì)有限，這點(diǎn)你要有個(gè)心理準(zhǔn)備?！?/br>
    “畢竟如今很多西藥的專利都在歐美藥企手中，我去年參加科院常務(wù)會(huì)議的時(shí)候聽(tīng)過(guò)這方面的匯報(bào)，咱們目前出口的藥物大類只有胰島素、眼藥水和麻醉藥物幾種，另外就是一些中端的醫(yī)療耗材?！?/br>
    “所以你想要的國(guó)資經(jīng)銷商……說(shuō)實(shí)話可選項(xiàng)其實(shí)也不多。”

    說(shuō)著，潘院士掰持著手指列了起來(lái)：

    “第一的肯定就是國(guó)醫(yī)集團(tuán)的歐洲分銷公司了，然后是揚(yáng)子江藥業(yè)、廣藥、恒瑞、復(fù)星，另外我記得正大天晴在歐洲的體量也不錯(cuò)，差不多就這些了……”

    徐云拿著筆將潘院士所說(shuō)的這些公司名字記了下來(lái)，隨后過(guò)眼一遍，將揚(yáng)子江藥業(yè)和復(fù)星兩個(gè)選項(xiàng)從中間部位劃了道橫，將二者排除在了外頭。

    潘院士見(jiàn)狀眨了眨眼，有些好奇的問(wèn)道：

    “小徐，你怎么把這倆刪了？”

    徐云抬頭看了看自己的老師，拿筆在二者上圈了圈：

    “前者的一些商業(yè)手段我不是很喜歡，后者的股份情況有點(diǎn)復(fù)雜，所以還是算了吧。”

    考慮到潘院士畢竟是自己的導(dǎo)師，因此徐云這些話說(shuō)的其實(shí)比較委婉。

    他個(gè)人對(duì)于這兩家企業(yè)，說(shuō)實(shí)話真沒(méi)啥好感。

    揚(yáng)子江藥業(yè)首先要肯定是它的研發(fā)能力確實(shí)很強(qiáng)，揚(yáng)子江生產(chǎn)的蘇黃止咳可以說(shuō)是市面上效果最好的中成藥之一了，但揚(yáng)子江藥業(yè)有個(gè)習(xí)慣，那就是喜歡給醫(yī)生開(kāi)巨高的提成。

    譬如它生產(chǎn)的苯磺酸左旋氨氯地平，比普通氨氯地平貴了七八倍，給醫(yī)生的回扣高達(dá)一盒兩塊錢……

    另外腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒的回扣同樣很高，它的地佐辛在很多醫(yī)院甚至能用成最高額……

    21年的時(shí)候揚(yáng)子江藥業(yè)還因?yàn)閴艛嘈袨?，被藥監(jiān)局罰款了7.64億元。

    所以這是一家很復(fù)雜的藥企，能力絕對(duì)是有的，但同時(shí)也讓病患的醫(yī)療成本提高了不少。

    至于復(fù)星醫(yī)藥嘛……則是它的股權(quán)問(wèn)題了。

    復(fù)星醫(yī)藥是很典型的披著醫(yī)藥公司外衣的投資公司，很多產(chǎn)品都是旗下子公司研發(fā)和生產(chǎn)的，反而控股集團(tuán)研發(fā)實(shí)力一般。

    所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的股價(jià)大部分時(shí)間都是在震蕩的，有利好事件驅(qū)動(dòng)，股價(jià)就會(huì)漲一波，反之下跌。

    那些外資公司中還有幾家是徐云的‘老熟人’，而且占比很高，因此徐云肯定是不會(huì)愿意讓它賺錢的……

    看著一臉堅(jiān)決的徐云，潘院士很快的也點(diǎn)了點(diǎn)頭：

    “刪了就刪了吧，你心里有數(shù)就好?！?/br>
    “至于這剩下的幾家……我比較推薦恒瑞和正大天晴?！?/br>
    “哦？”

    徐云眉頭一掀：

    “正大天晴？”

    恒瑞被潘院士推薦在他的預(yù)料之中，畢竟恒瑞是一家很知名的創(chuàng)新藥公司，每年的研發(fā)投入極其高昂，在大眾視野中屬于一種開(kāi)拓者的良性形象，在國(guó)內(nèi)藥企中堪稱龍頭。

    但正大天晴徐云就有點(diǎn)意外了……

    徐云對(duì)于正大天晴的了解并不算深，甚至很多時(shí)候聽(tīng)到正大二字腦海里的第一反應(yīng)還是正大綜藝，然后才會(huì)想到這家國(guó)內(nèi)的‘小四大’。

    不過(guò)徐云的驚訝在潘院士的預(yù)料之中，只見(jiàn)他很平靜的笑了笑：

    “小徐，你別看正大天晴名氣好像沒(méi)那么大，它在國(guó)外經(jīng)銷領(lǐng)域發(fā)展的其實(shí)還挺好叻?！?/br>
    “它其實(shí)算是司華夏生物制藥旗下的核心企業(yè)，泰國(guó)人有參股但比例不多，而且還是泰籍華人家族的背景，也就是正大集團(tuán)的謝家?！?/br>