設(shè)備從林振華他們那邊購(gòu)買，基本上可以拿到最低價(jià)。

    搞定了這個(gè)步驟，徐云便忍不住輕呼出了一口氣。

    總算是有自產(chǎn)自銷的能力了……

    隨后他又看向了顧群青，朝他投去了一道眼神。

    顧群青當(dāng)即意會(huì)，開(kāi)口說(shuō)道：

    “ok，有關(guān)供應(yīng)商的事情咱們先告一段落，接下來(lái)咱們要討論的問(wèn)題是……”

    “產(chǎn)品后續(xù)的銷售計(jì)劃?！?/br>
    ……

    第392章 高盧：無(wú)所謂，我會(huì)投降

    “后續(xù)的銷售計(jì)劃？”

    會(huì)議室內(nèi)。

    聽(tīng)到顧群青口中說(shuō)出的這句話。

    現(xiàn)場(chǎng)眾人不由正了正身子，表情凝重了幾分。

    隨后顧群青沉默片刻，讓助理在投影儀上投放出了一張表格，介紹道：

    “大家可以看到，隨著發(fā)布會(huì)的結(jié)束，輿論已經(jīng)完全站到了我們這邊?！?/br>
    “目前那些水軍賬號(hào)要么被封，要么干脆就被抓，抹黑我們的節(jié)奏已經(jīng)完全消失了?！?/br>
    “不過(guò)我們這次雖然成功翻盤，但同樣需要承認(rèn)的是……咱們確實(shí)也傷了一部分元?dú)??！?/br>
    現(xiàn)場(chǎng)眾人繼續(xù)默然。

    早先曾經(jīng)提及過(guò)。

    目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)情緒歸根到底，其實(shí)就分成兩種。

    也就是與民族情結(jié)有關(guān)，以及與民族情結(jié)無(wú)關(guān)。

    眼下華盾生科的情況屬于后者偏上，但前者未滿。

    市場(chǎng)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到將對(duì)公司……或者說(shuō)對(duì)徐云的同情，轉(zhuǎn)換成實(shí)際的產(chǎn)品銷量。

    就像當(dāng)初那款被造謠員工屙屎的黃豆醬。

    雖然廠商連續(xù)辟謠了整整一周，差不多把工廠內(nèi)外所有設(shè)備全都拍了一遍，但銷量依舊萎靡至極。

    原本東三省排在前三的黃豆醬，現(xiàn)如今直接滑落到了二十名開(kāi)外。

    這就是謠言的‘魅力’。

    很多時(shí)候大眾明知道某個(gè)消息大概率為假，但心中多多少少都會(huì)存在一些莫名但又確實(shí)存在的顧慮。

    如果那款產(chǎn)品市面上還能見(jiàn)到其他品牌的替代品，這種顧慮就會(huì)被隨之放大，最終令客戶移情別戀。

    眼下的‘一個(gè)螂滅’也是如此。

    網(wǎng)上的用戶們抱著膀子吃完瓜，然后就四散而去該干啥干啥了。

    會(huì)議室內(nèi)。

    顧群青指著屏幕上的數(shù)據(jù)，繼續(xù)介紹道：

    “咱們產(chǎn)品在價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始前的日銷峰值大概是1.5萬(wàn)支，價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)啟后不斷上漲，峰值在第二天達(dá)到了破紀(jì)錄的近四萬(wàn)支?！?/br>
    “按照原先的模型預(yù)估，14號(hào)左右我們的銷量應(yīng)該能突破六萬(wàn)，然后趨向平穩(wěn)，接著在價(jià)格戰(zhàn)末期下滑——畢竟那時(shí)候就快過(guò)年了?！?/br>
    “不過(guò)由于這次輿論事件的爆發(fā)，我們的銷量遭遇了極其快速且嚴(yán)重的滑鐵盧?！?/br>
    “在一月13號(hào)、14號(hào)這兩天，產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。”

    負(fù)增長(zhǎng)。

    這個(gè)詞一般出現(xiàn)于兩個(gè)階段的對(duì)比過(guò)程里，比如第一季度和第二季度的比較等等。

    不過(guò)顧群青所說(shuō)的負(fù)增長(zhǎng)并不是階段性的計(jì)量，而是指退貨量高于出貨量的情況。

    沒(méi)人下訂單，退貨的用戶又多，自然就會(huì)出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的負(fù)增長(zhǎng)。

    隨后顧群青頓了頓，臉上的表情依舊沒(méi)有緩和，繼續(xù)說(shuō)道：

    “在科大發(fā)布會(huì)結(jié)束后，咱們的冤屈被洗白，產(chǎn)品的銷量也就開(kāi)始了回升?！?/br>
    “但如今快兩天過(guò)去，客戶回增的趨勢(shì)也逐漸達(dá)到了上限。”

    “昨天咱們產(chǎn)品的日銷量是2.2萬(wàn)支，退貨率降到了4.7％，不出意外的話，今天大概能達(dá)到2.5到2.7左右。”

    2.5到2.7。

    聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字。

    幾乎所有高層都隱隱皺起了眉頭。

    要知道。

    華盾生科為了這次的價(jià)格戰(zhàn)可以說(shuō)是傾盡了所有資源，幾乎把能調(diào)動(dòng)的人力物力都調(diào)動(dòng)了個(gè)遍。

    雖然眼下劫后余生，比最糟糕的情況要好上不少。

    但單純的止損，顯然不是一個(gè)理想的結(jié)果。

    這和知不知足沒(méi)啥關(guān)系，而是對(duì)前景的擔(dān)憂。

    好比你在海上遭遇海嘯落了水，幾經(jīng)掙扎后活了下來(lái)，漂流到了一座島嶼上。

    保住性命自然值得慶幸，但你同樣要考慮接下來(lái)的生存問(wèn)題。

    比如要找山洞住，要找食物和淡水吃喝，要考慮如何聯(lián)絡(luò)上外界等等……

    這是一種基本的商業(yè)本能。

    想到這里。

    公司的公關(guān)經(jīng)理左子怡轉(zhuǎn)過(guò)頭，看向了公司的財(cái)務(wù)主管馬成：

    “馬會(huì)計(jì)，現(xiàn)在公司賬面上還有多少錢？”

    馬成在面前開(kāi)著的筆記本電腦上點(diǎn)擊了幾下，很快報(bào)出一個(gè)數(shù)字：

    “算上貸款，一共還有九百多萬(wàn)?！?/br>
    “九百多萬(wàn)嗎……”

    左子怡看著手指上的指甲油，思索片刻，對(duì)徐云說(shuō)道：

    “徐博士，要不咱們干脆多投點(diǎn)錢，再加大一輪推廣？”

    徐云抬起眼皮望了她一眼，搖頭道：

    “左經(jīng)理，我們現(xiàn)在已經(jīng)差不多把能上的渠道都上了，剩下的渠道基本上都在競(jìng)品同行的手里，即便咱們有錢，也很難繼續(xù)增加曝光?！?/br>
    “如今咱們的問(wèn)題不在于營(yíng)銷，而是在于客戶們的購(gòu)物情緒。”

    “情緒不調(diào)動(dòng)起來(lái)，再怎么曝光都是徒勞?！?/br>
    “……”

    左子怡聞言張了張嘴，最終沒(méi)有說(shuō)話。

    確實(shí)。

    正如徐云所說(shuō)的那樣。

    如果沒(méi)法把顧客的情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)，砸多少錢進(jìn)去都沒(méi)有用。

    畢竟眼下的曝光量已經(jīng)接近了某個(gè)上限，繼續(xù)投錢進(jìn)去本身就是在虧損。

    此時(shí)此刻。

    同樣陷入沉默的還有整個(gè)會(huì)場(chǎng)。

    他們就像是老師提問(wèn)后的課堂，當(dāng)幾個(gè)喜歡答題的學(xué)霸都閉嘴不出聲的時(shí)候，就代表著大家是真沒(méi)辦法了。

    見(jiàn)此情形。

    顧群青不由幽幽嘆了口氣，反倒安慰起了眾人：

    “諸位，總之到了現(xiàn)在這田地，事情已經(jīng)發(fā)生了，咱們總得繼續(xù)向前看?！?/br>
    “徐博士和我今天公布這些數(shù)據(jù)的目的不是為了讓大家徒增傷感，而是要考慮怎么樣才能盡快的爬起來(lái)?！?/br>
    一旁的徐云也點(diǎn)了點(diǎn)頭，他和顧群青早在會(huì)議開(kāi)始前就統(tǒng)一過(guò)了思想：

    “沒(méi)錯(cuò)，雖然從目前來(lái)看，咱們這次價(jià)格戰(zhàn)注定要虧一大筆錢，但至少公司的命還在?！?/br>
    “就像aaron剛才說(shuō)的那樣，我們要考慮的是后續(xù)的銷售計(jì)劃?！?/br>
    “我和aaron的想法是這樣的——既然我們擴(kuò)大不了市場(chǎng)，就盡量先提高已有顧客的品牌忠誠(chéng)度，例如可以舉行一些會(huì)員日活動(dòng)等等?！?/br>
    “同時(shí)節(jié)奏上調(diào)養(yǎng)生息，爭(zhēng)取讓易安菌牙膏形成量產(chǎn)，等到明年的六月份，再和那些競(jìng)品同行戰(zhàn)上一回。”

    “另外大家如果還有什么想法，現(xiàn)在都?xì)g迎補(bǔ)充?！?/br>
    明年的618。

    這便是徐云和顧群青定好的再次交鋒日。

    有了這一次的前車之鑒，到時(shí)候華盾生科無(wú)論如何都不會(huì)再翻車了。

    接著很快。

    公司運(yùn)營(yíng)部的一位女性管理人員舉起了手：

    “徐博士，我有個(gè)想法啊，俗話說(shuō)開(kāi)源節(jié)流，咱們?nèi)缃耖_(kāi)源比較困難，那么能不能在節(jié)流這塊想想辦法呢？”

    “比如現(xiàn)在到春初是蟑螂藥的淡季，那么咱們就少生產(chǎn)點(diǎn)產(chǎn)品，同時(shí)減少?gòu)V告投放量。”

    “等天氣回暖以后，蟑螂出窩爬到大家的枕頭邊產(chǎn)卵了，咱們?cè)偌哟髲V告力度?！?/br>
    徐云沉默片刻，贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭：