“因為根據(jù)我們得到的情報，有幾家競品廠商準備在年末和我們打價格戰(zhàn)，并且……”

    “力度恐怕不低?！?/br>
    “嘶……”

    聽到顧群青的這番話，原本還算有些樂觀的會議現(xiàn)場，氣氛頓時一靜。

    價格戰(zhàn)。

    這是華盾生科目前最擔(dān)心的陽謀之一。

    實話實說。

    現(xiàn)如今很多掛著價格戰(zhàn)名頭的競爭，實際上的本質(zhì)依舊是打折，而非虧本互懟。

    不是當(dāng)初美團和餓了么生死相博的那種情況，雙方其實多多少少都會有些賺頭，很多時候甚至可能會出現(xiàn)雙贏。

    但眼下的華盾生科卻不然。

    ‘一個螂滅’是一個有壟斷趨勢……或者不能說是趨勢，而是有壟斷能力的一款產(chǎn)品。

    競爭對手一旦選擇價格戰(zhàn)，必定是虧本來襲。

    而在成本方面……

    ‘一個螂滅’生產(chǎn)過程涉及到了諸如環(huán)化之類的特殊反應(yīng)，還需要用到稀有金屬過渡催化，成本要遠高于其他蟑螂藥。

    好不夸張的說，‘一個螂滅’的生產(chǎn)成本，是其他吡蟲啉產(chǎn)品的八倍左右。

    再扣除掉網(wǎng)商平臺大宗交易結(jié)算的押賬周期，華盾生科在資金上的劣勢還是很明顯的。

    但問題是……

    此時華盾生科如果不戰(zhàn)，無論是在氣勢上還是未來的布局，注定就會被別人壓一頭。

    因為蟑螂藥的購買成本終究還是有些高，同時無論是拜耳還是安速，他們的產(chǎn)品確實也有一定效果。

    在一個不算特別優(yōu)秀但卻相對明顯的效果面前，很多消費者其實是不會輕易更換產(chǎn)品的。

    類似的例子在牙膏、洗發(fā)水、洗面奶這些產(chǎn)品上會更加直觀一些。

    還有例如現(xiàn)實里的理發(fā)，當(dāng)你在某家店理習(xí)慣的時候，往往就很難更換其他家了——即便別家打出來什么“快剪十元”的招牌也不會太過心動。

    這就是所謂的品牌忠誠度。

    這也是為什么在當(dāng)初科大消殺直播后，‘一個螂滅’始終沒能把其他產(chǎn)品完全壓下去的原因。

    所以這一戰(zhàn)……

    不能躲！

    第369章 定價與價格戰(zhàn)?。ㄏ拢?/br>
    偉人有句話說得好。

    打得一拳開，免得百拳來。

    這句話除了外交領(lǐng)域，同樣也適用于商場。

    眼下華盾生科所將要面臨的，便是諸多外企聯(lián)合在一起、蓄勢洶洶揮來的一拳。

    實話實說。

    徐云他們不是不能退。

    但如果此時一慫，今后‘一個螂滅’面臨的局勢將會更加艱難。

    因為蟑螂藥這款產(chǎn)品是有受眾上限的，每被其他品牌搶走一個顧客，就代表著留給華盾生科的“路人”少了一個。

    而如果能勝……

    那么華盾生科將會將這個周期多達4000萬的銷售額吃下大半——這還不是一次性的銷售額，以‘一個螂滅’的效果來說，最少90％的消費者會選擇回購！

    這代表‘一個螂滅’將會徹底站站穩(wěn)腳跟，攻守之勢也會隨之易轉(zhuǎn)。

    屆時徐云他們只要按下f2a就能雙手離開鍵盤了。

    會議室內(nèi)。

    鄭祖的眼神與周圍幾人交流了一番，又轉(zhuǎn)頭看向了顧群青，問道：

    “顧經(jīng)理，不知道運營部門這邊對價格戰(zhàn)的情況，是否做過預(yù)估或者討論？”

    顧群青點點頭，肯定道：

    “當(dāng)然有，根據(jù)我們的預(yù)先研討，如果要打價格戰(zhàn)，首先就要做好兩個方面的準備。”

    “哪兩個方面的準備？”

    “第一就是貨源的儲備環(huán)節(jié)?！?/br>
    顧群青豎起一根手指，同時將幻燈片又換了一頁：

    “根據(jù)我們事先的分析模擬，在價格戰(zhàn)開始前，‘一個螂滅’的成品儲備最少要有八十萬支以上，也就是售價總共1600萬的貨源?！?/br>
    “錢廠長，這件事交給你全權(quán)負責(zé)，沒問題吧？”

    說到自己的本職工作，錢廣林倒也不再那么拘謹了，只見他很自信的一挺胸：

    “沒問題，顧經(jīng)理，現(xiàn)在距離過年還有一個月左右，按照價格戰(zhàn)從節(jié)前十五天開啟來計算，我們還有十多天的時間可以用于生產(chǎn)?！?/br>
    “設(shè)備全開的情況下，生產(chǎn)八十萬支產(chǎn)品問題不大——我們的原材料主要來自河南，現(xiàn)在下單大概兩天就能運到廬州，而我們已有的物料儲備足夠支撐到那時候了?！?/br>
    不過很快，錢廣林的表情又有些猶豫了起來：

    “只是顧經(jīng)理，這樣一來，咱們的資金問題……”

    錢廣林的后半句話沒有說完，不過在場所有人都能明白他的意思：

    目前工廠方面全天加班可以生產(chǎn)四萬五千支產(chǎn)品，按價格戰(zhàn)從年前15天來算，工廠那邊打底都能拿出70萬支成品。

    但是……

    眼下‘一個螂滅’的生產(chǎn)成本依舊很高，按照6.5/支來計算，光生產(chǎn)投入就需要接近500萬華夏幣。

    這些錢華盾生科倒是能拿出來，但其他宣發(fā)環(huán)節(jié)呢？

    總不可能不做廣告吧？

    要知道。

    互聯(lián)網(wǎng)銷售可不僅僅是生產(chǎn)端的事情，網(wǎng)購平臺的榜單、大數(shù)據(jù)推廣也都是大頭呢。

    例如某寶大圖輪播的板塊收費是每天250000元，即25萬。

    又比如某寶的鉆石展位。

    鉆石展位按千次展現(xiàn)收費，單位是cpm，也就是1cpm=1000次展示。

    某寶的鉆石展位有很多種，不過原理就是點擊率越高的位置價格越貴。

    比如點擊率是2％的位置成交價一般是5塊錢1000次，1000塊錢的預(yù)算成本能展示200000次。

    乘以2％這個點擊量，最終能產(chǎn)生的總點擊數(shù)為4000個。

    所以，每個點擊會花費的錢是0.25元。

    更關(guān)鍵的是……

    這種位置是需要競價的。

    也就是平臺方給個初始價格——例如說0.1/點擊，接著其他人開始加價，最終價高者得。

    普通時間段還好說點。

    一般除了愣頭青外，老鳥都會有個心理方面的價格上限，因為超過了上限就很難回本了。

    但眼下既然要打價格戰(zhàn)，那些外企必然會通過競價抬高這些展位的成本，即便虧本也在所不惜。

    華盾生科如果不跟，展位就會落入他們的手里。

    可如果跟著抬價，宣發(fā)成本便會大幅度提高，對于公司的資金壓力會很大。

    會議室內(nèi)。

    聽到錢廣林的這番話，顧群青嘆息一聲，點了點頭，很爽快的承認了目前資金的窘境：

    “沒錯，根據(jù)運營部門的預(yù)估，這次價格戰(zhàn)一旦開啟，我們的推廣成本一天可能要達到150－200萬級別——畢竟需要考慮到多個平臺和競爭對手惡意競價的情況?！?/br>
    “每個位置的平均投入成本，估計要比正常情況上浮50％甚至更多?！?/br>
    “也就是說……七天之內(nèi)，恐怕要燒掉1300萬左右?！?/br>
    “嘶……”

    聽到顧群青口中冒出來的這個數(shù)字，饒是內(nèi)心早有準備，現(xiàn)場眾人的心頭依舊重重一沉。

    七天燒一千三百萬，再算上產(chǎn)品的折扣……

    也就說這一次的價格戰(zhàn)，公司基本上不用考慮盈利的問題了，必然要虧損。

    不過這也正常。

    畢竟這是涉及到今后蟑螂藥格局的生死搏殺，性質(zhì)上遠遠不同于普通的商業(yè)競爭。

    盈利的量級，遠遠不在目標(biāo)前列。

    縱觀互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)史，比這刺激的價格戰(zhàn)還有不少。

    比如14年的美團餓了么補貼大戰(zhàn)，應(yīng)該是華夏商業(yè)史上最具代表性的互聯(lián)網(wǎng)價格戰(zhàn)之一了。

    從2014年5月8日至2015年4月30日，餓了么累計燒錢4.55億美元，足足28億元人民幣。

    平均下來一個月要燒兩億多，每天300萬。

    在這種情況下，比拼的就是誰的續(xù)血能力強。

    把其他人“熬死”，存活下來，就能稱王稱霸。

    想到這里。

    顧群青不由深吸一口氣，對眾人道：