隨后他看著威廉臉上壓制不住的喜意，忽然靈光一閃，恍然的看向小牛：

    “讓我猜猜，是不是小艾薩克和莉莎準(zhǔn)備訂婚了，所以今天來(lái)協(xié)調(diào)婚禮場(chǎng)地……”

    “不是不是！”

    聽(tīng)到亞爾林這番話，一旁的小牛倒是先坐不住了，瘋狂的擺著手：

    “我不是……我沒(méi)有……別亂說(shuō)啊亞爾林牧師！”

    亞爾林見(jiàn)狀一愣，目光輕輕撇向徐云，又想到了什么：

    “那難道是莉莎和肥魚(yú)先生？”

    “也不是……”

    亞爾林呼吸停滯了幾秒鐘，看著徐云的目光頓時(shí)就有些古怪了起來(lái)：

    “那難道是你和肥魚(yú)先生……”

    “打住，打住！”

    眼瞅著這位德高望重的老爺子即將腦補(bǔ)到三人齊齊出柜的畫(huà)面，徐云連忙出聲打斷了他的放飛自我：

    “不是感情上的問(wèn)題，威廉先生，您快解釋解釋吧！”

    威廉輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，此時(shí)的表情也隱約有些微妙：

    如果沒(méi)看錯(cuò)的話，小牛在提及自己大女兒的時(shí)候，情緒似乎有那么一丟丟的激動(dòng)？

    該不會(huì)有什么事瞞著自己吧？

    不過(guò)這個(gè)念頭只是在他的腦海中一閃而過(guò)，畢竟眼下還有更重要的事情：

    “亞爾林牧師，是這樣的……”

    隨后威廉取出了一小罐番茄醬，將番整件事向亞爾林詳細(xì)的介紹了一遍，除了配方之外基本上全盤(pán)托出：

    “如果您有意向的話，可以以個(gè)人或者教會(huì)的名義摻上一股。

    您放心，番茄絕對(duì)沒(méi)有毒性，這一定是個(gè)蒙神悅納的生意……”

    威廉有意避開(kāi)了配方的相關(guān)話題，這也是他們留的一個(gè)后手：

    若是亞爾林想要拋開(kāi)自己恰獨(dú)食，在沒(méi)有配方的情況下，想要破譯番茄醬最少也需要兩周時(shí)間——?jiǎng)e看自制番茄醬只需要四種材料，它們可是在一次次嘗試中才優(yōu)化出的最佳配比。

    此時(shí)威廉夫人已經(jīng)在家?guī)е鴰讉€(gè)女兒開(kāi)始做起了番茄醬，要是真遇到了最壞的情況，威廉可以立刻動(dòng)身前往林肯等大城市。

    縱使沒(méi)有公信力高的人物擔(dān)保，多少也能賺上一些風(fēng)口錢(qián)。

    “番茄啊……”

    亞爾林伸出枯槁的手指，輕輕沾了點(diǎn)紅色的醬汁，放在眼前觀察了一番：

    “其實(shí)在二十多年前，英倫就有學(xué)者對(duì)番茄有毒的說(shuō)法提出過(guò)質(zhì)疑。

    它在西班牙的平民階層中很受歡迎，但致死率卻沒(méi)有傳聞的那么高，甚至相差了好幾個(gè)量級(jí)。

    當(dāng)初我在前往西班牙人德吉拉涅學(xué)院訪問(wèn)時(shí)，就曾經(jīng)在接代宴的水果拼盤(pán)上見(jiàn)到過(guò)食用番茄，我那時(shí)候還試吃過(guò)一顆，沒(méi)有絲毫的中毒跡象。

    不過(guò)通過(guò)其他配方做成粘稠醬汁的情況……我還是頭一次見(jiàn)，看這味道，應(yīng)該還加了其他一些東西吧？”

    看著侃侃而談的亞爾林，威廉有些迷糊了：

    “亞爾林牧師，那您的意思是……”

    亞爾林想了想，說(shuō)道：

    “我同意參股，但不是以我私人、而是以格蘭瑟姆教區(qū)的名義參股。

    教區(qū)可以提供銷售渠道和人手，但有兩件事你們要給我保證到位。”

    第36章 意向達(dá)成

    教堂內(nèi)。

    聽(tīng)到亞爾林的回復(fù)，威廉表情微微一愣：

    “哪兩點(diǎn)？”

    亞爾林沉吟了幾秒，豎起一根手指：

    “第一點(diǎn)，番茄醬要先由教會(huì)安排食用觀察兩個(gè)禮拜，完全確定它沒(méi)有毒性后才能販賣。

    如果你們擔(dān)心配方泄露，我可以以教區(qū)的名義先支付你們五基尼的預(yù)付款?！?/br>
    聽(tīng)聞此言，威廉隱蔽的與小牛和徐云對(duì)視了一眼。

    先前提及過(guò)。

    當(dāng)前社會(huì)普通家庭的收入大約是0.65基尼，五基尼差不多就是8年的收入。

    按照后世一個(gè)家庭一年六萬(wàn)的收入折算，大概50萬(wàn)左右。

    這個(gè)價(jià)格對(duì)于番茄醬的潛在市場(chǎng)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直少到可以忽略，畢竟這個(gè)時(shí)代面包和土豆可是主食，番茄醬在全歐洲的市場(chǎng)至少要以“萬(wàn)基尼”為單位才能衡量。

    但還是那句話。

    一個(gè)商品在技術(shù)壁壘能夠被輕松突破的情況下，它的潛在市場(chǎng)再大也很難做到壟斷。

    尤其是現(xiàn)在這種動(dòng)蕩的年代——除非你通過(guò)政策收歸國(guó)有，禁止民間生產(chǎn)才有可能。

    按照徐云等人之前的預(yù)估，在沒(méi)有一個(gè)權(quán)威背書(shū)者的情況下，他們最多也就只能賺5－8基尼罷了。

    更別說(shuō)徐云對(duì)于亞爾林的履歷非常清楚，這位牧師確實(shí)是個(gè)品行端正的可靠之人。

    按照歷史軌跡。

    六年后，亞爾林會(huì)分得一筆150基尼的家產(chǎn)，但他只給自己留下了10個(gè)基尼的養(yǎng)老錢(qián)，剩下的一部分按照新教的“十一奉獻(xiàn)”捐給了教會(huì)，其余部分則盡數(shù)用在了幫扶窮人上。

    如今格蘭瑟姆小鎮(zhèn)便有一個(gè)復(fù)原的施濟(jì)鋪，為的便是紀(jì)念這位牧師。

    亞爾林去世后，新教還為他建立了一個(gè)亞爾林基金，基金建立當(dāng)天，小牛便捐贈(zèng)了40英鎊（那時(shí)候英鎊已經(jīng)開(kāi)始發(fā)行了）。

    而這這40英鎊，也是小牛一生中唯一一次有實(shí)體回執(zhí)的捐贈(zèng)。

    面對(duì)150基尼的巨款，亞爾林都選擇將其隨意捐出，更別說(shuō)前景未定的番茄醬了。

    因此徐云隱蔽的朝威廉打了個(gè)眼色，示意可以答應(yīng)下來(lái)。

    威廉顯然也抱有同樣的心理，很快點(diǎn)頭道：

    “沒(méi)問(wèn)題，亞爾林牧師?！?/br>
    亞爾林微微頷首，拿起桌上的杯子抿了一小口水，繼續(xù)道：

    “至于第二件事嘛……就是教會(huì)要占七成股份?！?/br>
    “七成股份？”

    威廉的聲音驟然拔高了幾分，雖然很快他便恢復(fù)了平靜，但胸口的起伏依舊能看出他的內(nèi)心并不平靜：

    “亞爾林牧師，這個(gè)比例是不是有些太高了？”

    番茄醬是徐云拿出來(lái)的配方，小牛算是一個(gè)中間人，威廉自己提供的則是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的后盾。

    因此拋開(kāi)教會(huì)不談，三方內(nèi)部的利益分配最少也應(yīng)是4∶3∶3，如果徐云態(tài)度堅(jiān)決，拿走一半也很正常。

    要是教會(huì)這邊占股七成，自己一家實(shí)際上的分成豈不是才一成不到？

    看著有些激動(dòng)的威廉，亞爾林朝他擺了擺手，示意別著急：

    “威廉先生，您先聽(tīng)我說(shuō)完好嗎？”

    接著他頓了頓，繼續(xù)道：

    “首先是番茄醬的材料成本問(wèn)題，雖然沒(méi)有看到具體的配方，但我敢肯定，其中一定少不了糖，您說(shuō)對(duì)嗎，威廉先生？”

    聽(tīng)到糖這個(gè)字，威廉頓時(shí)不說(shuō)話了。

    17世紀(jì)的歐洲不像后世，兩塊五就能買(mǎi)到一包白糖。

    在這個(gè)時(shí)期，砂糖在歐洲都稱不上是一種食品，它們更多是被當(dāng)做藥品來(lái)使用，或者就是那些有錢(qián)有權(quán)的人用來(lái)炫耀其權(quán)勢(shì)和財(cái)富的物品。

    把砂糖作為藥品的原因，主要是那時(shí)候有很多人患有慢性的營(yíng)養(yǎng)不良癥，砂糖具有很高的熱量，不管在什么情況下都是可以立即見(jiàn)效的一種‘特效藥’。

    此時(shí)一百克白糖的價(jià)格差不多要8－9便士，相當(dāng)于一家人一年收入的1/20。

    小牛家的那點(diǎn)白糖是威廉夫妻勻給小牛的儲(chǔ)備資源，若不是小牛當(dāng)時(shí)正在考慮無(wú)窮級(jí)數(shù)的問(wèn)題，徐云幾乎不可能順利將它帶走。

    而教會(huì)如果選擇與威廉一家合作，屆時(shí)展望的最少都是格蘭瑟姆這種鎮(zhèn)市場(chǎng)，前期制作成本顯然不是一個(gè)小數(shù)字——而且還得由教會(huì)承擔(dān)。

    看著氣勢(shì)逐漸有些減弱的威廉，亞爾林再次笑了笑：

    “除了成本以外，格蘭瑟姆教區(qū)還能提供更高級(jí)的渠道——遠(yuǎn)的不說(shuō)，起碼覆蓋東米德蘭茲五分之一的區(qū)域還是不難的。

    威廉先生，您也是個(gè)商人，應(yīng)該能明白百人購(gòu)買(mǎi)和萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)的區(qū)別，您說(shuō)是吧？”

    百人銷量賺百分之百，萬(wàn)人銷量賺百分之十，后者的利潤(rùn)卻是前者的十倍，這是一個(gè)連利拉尼都會(huì)換算的問(wèn)題。

    想到這兒，威廉不由朝徐云看了一眼。

    徐云輕輕聳了聳肩，示意自己沒(méi)有意見(jiàn)。

    亞爾林說(shuō)的兩個(gè)理由都非常充分，加上徐云自身在這個(gè)時(shí)代賺多少錢(qián)都帶不回去，因此他也沒(méi)太過(guò)計(jì)較的必要。

    見(jiàn)此情形，威廉也只好放棄了大盤(pán)上的爭(zhēng)奪，轉(zhuǎn)而攻向了細(xì)枝末節(jié)：

    “亞爾林先生，您說(shuō)的很有道理，不過(guò)我覺(jué)得七成還是有些高了，六四分您看怎樣？……還有就是預(yù)付款的問(wèn)題，我希望最少能拿到八枚基尼……”

    到了這種錙銖計(jì)較的環(huán)節(jié)，威廉很自然的將稱呼從‘牧師’改成了‘先生’，畢竟牧師這兩個(gè)字在這種市儈的場(chǎng)合有些尷尬。

    隨后兩人進(jìn)行了一番討論，最后達(dá)成協(xié)議：

    亞爾林代表格蘭瑟姆教區(qū)與威廉簽訂番茄醬分成協(xié)議，雙方6.5∶3.5分成。

    雙方將進(jìn)行一個(gè)禮拜的食用觀測(cè)環(huán)節(jié)，如若一切正常，將會(huì)正式進(jìn)入量產(chǎn)階段。

    同時(shí)亞爾林將會(huì)支付威廉7基尼作為保底預(yù)付款，預(yù)付款屬于分成協(xié)議的預(yù)支款項(xiàng)，但也具備保底性質(zhì)——也就是說(shuō)在番茄醬分成的時(shí)候，教會(huì)會(huì)先減去7這個(gè)基數(shù)再做分成，不過(guò)總利潤(rùn)若是沒(méi)超過(guò)7基尼，也不需要威廉退還款項(xiàng)。

    隨后雙方在協(xié)議上先后按下了手印，在這個(gè)民用法逐漸長(zhǎng)出萌芽的時(shí)代，這種協(xié)議具備非常高的法律效益：

    一年多前的1664年3月，有平民便用相似的協(xié)議剛告贏了溫布爾登的一位爵士。