姜幼檸撇撇嘴：“那我真是謝謝你了，確實(shí)很rou痛呢。”

    九位數(shù)就這么飛走了，哎！

    雖然即使是十位數(shù)她也不會接，這種代言就是個定時炸彈，尤其老板本人還算很有姓名的人，萬一哪天被人開刀了，她這個小小代言人也別想接著混。

    馮美儀笑完，重新恢復(fù)正色，又翻出一個新文件：“我先給你講一下我對你的代言規(guī)劃，你看看和你想的有什么區(qū)別?！?/br>
    “好?！?/br>
    “雖然最開始被百揚(yáng)那邊截斷過一部分，但后來我談判成功后就把對外商務(wù)聯(lián)系方式都改成我的郵箱了，所以后面的商務(wù)基本都沒有遺漏?！?/br>
    “我這邊收到的邀請真的非常多，尤其是在《定塵訣》播出后，到現(xiàn)在我助理還在每天整理郵件?！?/br>
    “先說商務(wù)代言邀請吧，邀請你的品牌各個方面的都有，每個方面都很多，比如剛剛的微商類，除了芙麗朵以外還有五個牌子找你，開價都很高，當(dāng)然我全都拒了?！?/br>
    “還有各種零食快消、手機(jī)家電、服裝鞋飾、以及奢侈品?！?/br>
    “如果你想快速變現(xiàn)的話，我們可以各種品類都找一個品牌比較有名福利也比較好的簽約，我看了一下，排除掉競品沖突，你基本上拿下二十個代言不是問題?！?/br>
    馮美儀把ppt切換到下一頁，上面是她做的品牌名總結(jié)，姜幼檸很快看到其中標(biāo)紅的幾個著名品牌，她簡單數(shù)了一下上面的類別數(shù)量，發(fā)現(xiàn)還真有二十來個。

    但她只是看了一眼就重新抬起頭，直視著馮美儀的眼睛替她說出下一句話：“但是？”

    馮美儀笑了一下：“但是我不想?！?/br>
    姜幼檸也笑了一下：“我也不想?！?/br>
    馮美儀欣慰地看她一眼，二十個代言光是代言費(fèi)加一起都有九位數(shù)了，姜幼檸依舊毫不猶豫拒絕，果然她沒看錯對方。

    她又將ppt切換一頁：“首先過快簽約太多代言會嚴(yán)重?fù)p耗你的商業(yè)價值，尤其快消類的簽太多會很消耗你的粉絲黏性，這種代言肯定需要粉絲沖銷量，一口氣宣一堆……”

    “那我就成割粉絲韭菜的了。”姜幼檸熟練接話，她之前刷到過一個帖子，就是盤點(diǎn)明星需要沖銷量的代言數(shù)量，看誰最能割韭菜，她可不想自己上榜。

    馮美儀點(diǎn)頭：“對，還有就是，不利于你接觸高奢代言，奢侈品品牌不喜歡快消代言太多的明星，覺得比較……不利于品牌形象?！?/br>
    “而你，現(xiàn)在有足足八家高奢想要和你簽約，我當(dāng)然不希望你走快消路線?！?/br>
    第81章 糾結(jié)

    ◎每一條福利都藏有條件?！?/br>
    “八家？”姜幼檸瞳孔里閃過一絲訝異, 她想到過應(yīng)該會有奢侈品品牌愿意找她合作，但沒想到會有這么多家，畢竟高奢品牌一般都挺高冷的。

    “對?！瘪T美儀打開另一個文件夾, 里面排列著一長串pdf, “他們的合同我都放一起了，你先看看吧?！?/br>
    和其他品牌代言不一樣, 奢侈品品牌在尋找代言人大使這類明星合作伙伴時通常會比較挑剔，也比較嚴(yán)謹(jǐn)。不是像別的品牌那樣直接發(fā)簽約合同，把福利待遇全都寫清楚, 而是發(fā)邀請合作的合同, 上面會寫對明星本人的要求。

    奢牌的邀約大部分可能只是給明星拋個橄欖枝，讓明星推一推新產(chǎn)品發(fā)點(diǎn)軟廣，重視一點(diǎn)的可能會邀請幫他們站臺、或者邀請去參加品牌的秀場活動, 最大方的可能就是直接給明星推時尚雜志的封面。

    以上所有舉動, 被統(tǒng)稱為品牌的考察期, 簡單來說就是先讓明星本人沒名沒分地跟著品牌活動幾個月甚至幾年, 在這個階段品牌會根據(jù)明星每一次的活動表現(xiàn)來評價明星本人的商業(yè)價值, 以及和品牌的調(diào)性是否相合。

    考察期有長有短, 有可能只是合作了一次就決定簽約，也有可能合作好幾年最后不了了之。待遇最好的，就是品牌沒有提出先參加合作活動，直接發(fā)出簽約邀請，俗稱無考察期空降，這些年明星粉圈之間很愛比這個。

    除了比考察期長短, 還會比品牌方對明星本人的待遇如何, 畢竟有的品牌不止一個代言人, 待遇肯定有高有低, 有的會被品牌方邀請去國外看秀走秀，有的只能站臺帶貨，有的全球地廣大刊封面全部給安排上，有的除了掛個代言人的名號其他什么也沒有，其中差距天壤之別。

    并且還有一點(diǎn)，就是奢牌代言給的代言費(fèi)通常都不會太高，可能紅點(diǎn)的明星接一期飛行綜藝就能賺到，而快消類的代言費(fèi)就大方得多，微商網(wǎng)游更是堪稱天價。

    畢竟品牌方和代言人是一場雙向選擇，快消品牌出手大方每年都換最當(dāng)紅的當(dāng)代言人，因?yàn)樗枰餍潜救说拿麣夂托枪饧映桑餍窍喈?dāng)于用自己的星光去換巨額的代言費(fèi)。

    而奢侈品品牌本身已經(jīng)有足夠的名氣，沒有那么迫切需要明星的星光加成，反倒是明星更需要“借”奢牌的名氣價值來給自己增加身價，想簽約的人多不勝數(shù)，品牌自然就不會開價多高。

    而且相比起代言費(fèi)，明星這方更想要的顯然是簽約后的其他福利，比如各種大牌時尚活動，比如世界各地的廣告地推，比如幫忙推封解鎖各種大刊，比如出席各種紅毯晚會時能穿上奢牌的高定超季，這些是快消品牌給再高的代言費(fèi)都換不來的。

    姜幼檸快速瀏覽了一遍這幾個文件，她原本以為會是寫明需求邀請合作的合同，結(jié)果看完后發(fā)現(xiàn)，這八個里面有五個都是直接提出簽約申請的，還全都是很有名的牌子，剩下三個雖然算是提出了考察期需求，但是需要姜幼檸履行的要求也少之又少，開出的福利倒是好得不得了，似乎考察期只是一個過場而已。

    其中最讓人驚訝的大概是來自khlor的邀請，khlor身為五大頂奢之一，旗下成衣和高定都十分出名，在國內(nèi)只有一個代言人，剩下的都是大使或者摯友，那位代言人還是國際超模，并不是演員。

    他們在國內(nèi)可以算得上一句高冷，這些年即使找考察對象也是挑之又挑，居然直接給姜幼檸發(fā)了簽約邀請，而且開價還是這里面最高的。

    “每年代言費(fèi)一千五百萬，同時簽約旗下成衣、彩妝、香水和護(hù)膚四條線，簽約時長三年起？”姜幼檸一臉木然地看著馮美儀，“這是khlor？這家pr沒發(fā)錯人吧?！?/br>
    她還沒念完，合同上寫的其他福利更是吸引人：

    1.保證兩年內(nèi)給代言人推完所有一線及準(zhǔn)一線的男刊女刊封面，其中保底會有兩個重要月份；

    2.代言人出席任何紅毯晚宴都可提供至少一套來自khlor的當(dāng)季或超季禮服；

    3.簽約后代言人可以無條件參與任何品牌活動，包括但不限于品牌晚宴、時裝周、品牌秀場等，代言人可根據(jù)自己檔期選擇合適的參加；

    4.簽約后合約期內(nèi)我方工作人員會在每個新季度為代言人準(zhǔn)備好全線新品，無需擔(dān)心私服小物；

    姜幼檸全部讀下來人都麻了，今天的合約都怎么回事，怎么一個比一個勁爆，剛剛那個芙麗朵至少是個微商，愿意花大價錢請她是看上了她的人氣，那這個khlor又是怎么回事，不是根本不愁推廣明星嗎，這還是她熟悉的趾高氣昂的奢牌嗎？

    馮美儀已經(jīng)提前全部看過了，早有預(yù)料姜幼檸會很震驚，她笑著捏了捏眉心：“我也很驚訝，而且你看別的，另外幾個開的條件也都差不多。”

    姜幼檸立刻又切換到剩下幾個合同，果不其然那五個提出簽約申請的都是一樣大方，開出的福利條件只能說有細(xì)微的差別，要不是知道這些品牌是競品，她都要懷疑他們發(fā)合約前是專門商量過的了，不然怎么會大方得這么默契。

    剩下三個沒有說簽約的品牌也沒好到哪去，只能說略微收斂而已，而且姜幼檸注意到，福利條件里各家寫的都差不多，但有一條只有一個品牌有提到。

    是知名成衣品牌wintur的邀約，他們的合同里第五條寫道：合約期內(nèi)可幫助代言人運(yùn)作三大電影節(jié)獎項(xiàng)一次。

    “馮姐，為什么這個牌子說能幫忙運(yùn)作電影獎項(xiàng)啊，他們不是時尚圈的嗎？”經(jīng)過金梅獎事件后姜幼檸對此類獎項(xiàng)相關(guān)的事小心謹(jǐn)慎了許多，“和金梅獎那種……？”

    “完全不一樣。”馮美儀一句話打消姜幼檸的顧慮，指著屏幕上的關(guān)鍵詞道，“他們寫的是三大電影節(jié)，我沒猜錯的話應(yīng)該特指維羅納電影節(jié)，wintur就是意大利的品牌，應(yīng)該負(fù)責(zé)人里有和主辦方相熟的?！?/br>
    “維羅納電影節(jié)是評委類獎項(xiàng)，現(xiàn)在有四百多名評委，得獎方式基本上本來就看各個入圍者的運(yùn)作能力，這不算什么很奇怪的事。”

    “維羅納電影節(jié)……”姜幼檸怔了怔，維羅納電影節(jié)是歐洲三大電影節(jié)之一，和圣加侖電影節(jié)、圣普利茅斯電影節(jié)齊名。

    因?yàn)椴幌迗竺}材和人選，每年電影節(jié)開啟的時候都格外熱鬧，這三個電影節(jié)的獎項(xiàng)也極具含金量，國內(nèi)拿過的人少之又少，只有幾個已經(jīng)息影的早期大佬趕上扶持的好時機(jī)拿到過影帝影后。

    導(dǎo)演里拿到獎的就更少了，目前只有第二代藝術(shù)片導(dǎo)演韓山拿過維羅納的最佳導(dǎo)演，后來還取得了永久評委資格，以及霍海拿到過圣加侖的銀橄欖獎，雖然沒有金橄欖含金量高，但也算鍍上一層金。

    只不過這倆人后來一個沉迷拍商業(yè)片賺錢，另一個干脆退休什么也不拍了，于是在那之后國際類的獎項(xiàng)就在國內(nèi)徹底斷代，現(xiàn)在國內(nèi)最當(dāng)紅的那幾位影星都想往國際上發(fā)展，但是也只能從普通配角做起，拿獎更是遙遙無期。

    姜幼檸越琢磨越覺得心驚，這些合約里乍一眼看上去最大方的是khlor，本身就是五大頂奢之一，還開價最高，一口氣給了四條線，其余福利也毫不含糊，可以說簽了對她百利而無一害。

    但是無論是高定超季還是走秀地廣，在這個wintur提出的“幫忙運(yùn)作三大電影節(jié)獎項(xiàng)”面前都不值一提。

    雖然姜幼檸進(jìn)入娛樂圈是因?yàn)槭艿搅烁到鹆找患业膲浩?，但是她選擇當(dāng)演員而不是歌手模特是因?yàn)樗娴南矚g演戲，熱愛那種演繹不一樣人生的感覺。

    作為一名演員，她的終極夢想當(dāng)然和別的一樣，拿下最具有含金量的影后獎座。

    在此之前她想的一直是國內(nèi)的三大獎，而且只敢偷偷想，徐徐圖之，畢竟她現(xiàn)在只是電視劇演員，雖然也有電影劇本，但是好質(zhì)量的一個沒見著，電影圈高冷又排外，她想擠進(jìn)去只能靠自己努力一步一步站得更高。

    沒想到今天居然發(fā)現(xiàn)了另一種可能，一種她從沒想過也完全不敢想的可能，國際三大電影節(jié)的獎杯。

    自十多年前國內(nèi)電影大導(dǎo)帶各自演員集體出去闖海外獎項(xiàng)結(jié)果最后顆粒無收狼狽回歸后，國內(nèi)的影視圈已經(jīng)趨向封閉，基本沒有再像以前那樣大規(guī)模沖海外電影節(jié)的了，只有小部分不在乎商業(yè)成績的還在堅(jiān)持。

    演員更是，畢竟演員也是一個吃青春飯的職業(yè)，尤其是女演員，業(yè)內(nèi)競爭者那么多，若是為了沖海外電影節(jié)而浪費(fèi)好幾年時間，再回國也很難回到離開之前的位置了。

    姜幼檸越想腦子里越復(fù)雜，又重新看了一眼wintur的合約，上面寫的福利除了幫助推電影節(jié)那一條外，剩下的加起來確實(shí)沒有其他幾個合約吸引人。

    比如khlor，代言費(fèi)最高，還十分豪邁地表示每季新品不缺，晚會紅毯禮服也不缺，還幫忙推所有大刊封面。

    再比如e，代言費(fèi)第二，只比khlor少一百萬，雖然高定禮服這方面差點(diǎn)，但是保證全球都給安排地廣，對刷臉非常有幫助。

    而wintur，代言費(fèi)八百萬，因?yàn)殚T店數(shù)有限所以無法確保全球地廣，推封會“盡力”，愿意簽約成衣和箱包兩條線，并且也會給她出席紅毯活動提供高定支持，但是他們家的高定并不出名，甚至去年才開啟這條線，可能還需要姜幼檸來“奶”他們的禮服。

    并且就算不比這些，只看品牌地位，wintur也差了另外兩家一長截，khlor和e都有百年歷史，是五大頂奢之一，wintur雖然歷史也不短，也是知名頂奢之一，但是因?yàn)閾Q了掌門人后營業(yè)額連年下滑，已經(jīng)在被業(yè)內(nèi)評價“跟不上時代步伐”。

    而且無論khlor還是e，旗下品牌基本都是全線發(fā)展，從成衣開始，到禮服高定、箱包鞋履、彩妝香水甚至家居都有產(chǎn)品線，但wintur只有成衣箱包，已經(jīng)剛開了不到一年的高定。

    無論橫向?qū)Ρ冗€是縱向?qū)Ρ龋坪鮳intur都沒法和另外兩個相提并論。

    但是那條幫忙運(yùn)作電影節(jié)獎項(xiàng)名額，真的牢牢把姜幼檸給圈住了。

    她揉搓著自己的臉，表情無比糾結(jié)。

    馮美儀也和她同樣糾結(jié)，從最容易變現(xiàn)也最能給予加成的角度來看，她當(dāng)然最推薦簽約khlor。wintur本該第一輪就被篩掉的，結(jié)果又擁有獨(dú)一無二的優(yōu)勢條件。

    “不過這個運(yùn)作名額，應(yīng)該只是說如果你能入圍他們會幫忙運(yùn)作，而不是說直接給你提供國外大片的拍攝機(jī)會?！瘪T美儀斟酌了一會，開始跟姜幼檸分析，“他們給出的合同也是三年，如果三年里我們沒有得到拍攝沖獎片的機(jī)會并且成功入圍的話，這條福利相當(dāng)于就浪費(fèi)掉了。”

    姜幼檸一臉嚴(yán)肅地盯著屏幕，手指劃來劃去，聽到馮美儀的分析后也只是點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我知道，人家是奢侈品品牌，怎么可能給提供拍電影的機(jī)會?！?/br>
    “那……”馮美儀好奇，“你還有沒看完的地方嗎，還是說心里已經(jīng)有選擇了？”

    “嗯，我發(fā)現(xiàn)我們漏了一條?！苯讬帉intur的合約翻到最底部，把上面的補(bǔ)充條款放到最大，一字一句念道，“這里還有一條，若代言人有參加慈善晚會的需求，本品牌可為其提供價值五百萬以內(nèi)的義賣品一件，代言人無需重新付費(fèi)?！?/br>
    “五百萬？！”馮美儀被嚇了一跳，“這么大方的條件怎么寫這么不起眼的地方，還放在補(bǔ)充條款里面，幸好你眼睛尖?！?/br>
    “可能有這種需求的人不多吧，畢竟也不是所有人都會去參加慈善義賣捐東西。”姜幼檸摸著下巴，“但是如果把這五百萬慈善贊助額和代言費(fèi)加一起，那就是一千三百萬了?！?/br>
    馮美儀立馬領(lǐng)會到她的意思：“目前最高的代言費(fèi)是一千五百萬?！?/br>
    姜幼檸眨眨眼：“那其實(shí)也沒差很多?！?/br>
    馮美儀突然被逗笑：“你啊，我就知道你看中一個東西就再不會有別的選項(xiàng)，代言費(fèi)是關(guān)鍵嗎？”

    姜幼檸摸摸鼻尖不說話，當(dāng)然不是關(guān)鍵，奢牌代言是所有代言里給出代言費(fèi)最少的一種，她就算在這里賺不到太多錢，去接點(diǎn)別的工作也能輕松賺回來，關(guān)鍵是奢牌給出的其他附加價值值多少錢。

    “我想過了，馮姐，雖然khlor和e開出的福利待遇最好，但里面很多我都用不上?！苯讬巹倓偪刹皇窃趩渭兗m結(jié)發(fā)呆，她是在真的對比分析這幾個牌子的核心競爭力。

    “比如khlor，他們說可以一口氣給我簽四條線，成衣護(hù)膚彩妝香水全都給我，但是他們家最出名的就是成衣和箱包，鞋履也算不錯，護(hù)膚彩妝這些都是這幾年才出的，到現(xiàn)在都還沒打出名氣?！苯讬庩种父T美儀盤算，

    “他們的彩妝產(chǎn)品其實(shí)我還用過，說實(shí)話非常不用心，感覺就是為了占一下賽道才來研發(fā)這些產(chǎn)品的，我覺得之后也不會有多么大的發(fā)展?！?/br>
    “這幾條線簽給我與其說是對我大方，倒不如說是讓我順便清貨，對我完全沒有加成不說，還會占用我這幾條代言線的簽約名額，我要是一口氣跟khlor把這幾條線全都簽了，有競品協(xié)議在，反而會影響我簽別的品牌?！?/br>
    馮美儀聽得一愣，不由自主道：“這倒確實(shí)是，不過你不想簽這些的話可以跟他們說只簽成衣。”

    姜幼檸若有所思地看她一眼，笑著搖頭：“你覺得他們會同意嗎？分析完每一條要求之后我才想明白為什么他們對我這么大方，因?yàn)榫褪窍胛乙豢跉獍阉麄兗覜]有名氣口碑的支線全都解決了，才舍得放出成衣線來誘惑我，如果真的很欣賞我想我多代言幾條線，怎么不把箱包鞋履那些給我呢？”

    馮美儀有些沉默：“這倒也是……但是他們別的福利也挺好的?！?/br>
    “確實(shí)不錯，但我也不缺啊?！苯讬帞偭藬偸郑懊考镜男缕愤€有各種品牌活動就不說了，每一家的合約里都有寫這條，這也算是基礎(chǔ)條款吧?！?/br>
    “但是其他的，比如雜志封面這條，剛開始看到的時候我確實(shí)也被驚住了，但是后面仔細(xì)想想，其實(shí)就算我不靠品牌，只靠我自己也不是不能上這些封面，最多就是時間長短而已，畢竟我連最難搞定的voyage都拿下了啊?！?/br>
    馮美儀盯著她眨了又眨，突然一拍大腿：“是?。∧氵Bvoyage都拍好了，而且還是首刊，還有哪本比他們門檻還高呢？”

    “對吧，所以其實(shí)這條我也用不上，而且推封其實(shí)也沒那么難，以前確實(shí)只能奢牌才好推，但現(xiàn)在為了方便廣告進(jìn)駐，早就不限品牌類別了?！苯讬幹е掳?，一臉認(rèn)真，“萬事開頭難，我既然已經(jīng)成功開了這個頭，而且頭還開得不低，那后面的也不會難到哪去?！?/br>
    “什么頭開得不低?！瘪T美儀被姜幼檸的形容逗得輕笑一聲，表情變得有些深思，“那像你這樣說的話，其實(shí)khlor這牌子提出的條件也沒有很好，而且還有點(diǎn)……”不太實(shí)誠。

    khlor作為頂級奢牌，自然能第一時間知曉時尚圈內(nèi)對姜幼檸的評價如何，也肯定清楚姜幼檸首次登封就能登上《時尚voyage》的含金量，卻還是把推封當(dāng)做了最大福利寫著合約上。

    voyage的主編那么欣賞她，還給了十分豪華的宣傳待遇，其他的雜志就更不說了，之前為了搶首封差點(diǎn)打起來，最后知道連voyage都下場了才偃旗息鼓，卻也依舊強(qiáng)調(diào)后續(xù)一定要合作。

    但這個都好說，畢竟也確實(shí)是福利，雖然對姜幼檸的加成沒有別人的那么高，可能只是幫她縮短點(diǎn)時間，但至少心意是好的。

    可另一項(xiàng)同時簽約四條線就真的有點(diǎn)不實(shí)誠了，乍一看上去，嚯這么大方一口氣給簽四條線，明星方說出去很有排面，但四條里有三條都是沒什么幫助甚至是會拖后腿的存在。