他勇敢的試著提出了這個(gè)想法，果然得到毫不猶豫的拒絕。

    戚赫不免有些遺憾，老板現(xiàn)在功成名就了，要是早幾年，沒準(zhǔn)就是他親自下場(chǎng)。

    他琢磨著引子出現(xiàn)的方式，也在聯(lián)系醫(yī)療內(nèi)容提供商，要組織反應(yīng)友商濫用市場(chǎng)支配地位的行為，打算這次多渠道的和百度拼上一場(chǎng)。

    九月份的最后一天，一些主流醫(yī)療內(nèi)容提供商無(wú)奈的與百度簽下了補(bǔ)充的獨(dú)家合作協(xié)議，相關(guān)內(nèi)容不再在搜狗這樣的第三方引擎上出現(xiàn)。

    戚赫也確定了自己這個(gè)引子應(yīng)該出現(xiàn)的情況，打算百度治病，時(shí)間就在半個(gè)月之后的十月中，他還給這次的競(jìng)爭(zhēng)定了個(gè)名號(hào)，“先教再誅”。

    “這次的輿情是要推動(dòng)行業(yè)變化，推動(dòng)行業(yè)龍頭的健康發(fā)展，所以，不能不教而誅，要先教再誅?！?/br>
    戚赫在yms又一次的內(nèi)部會(huì)議上談到了自己的大義想法。

    這也是方卓半個(gè)月以來(lái)第一次參加yms打算啟動(dòng)與百度競(jìng)爭(zhēng)的會(huì)議。

    他高度評(píng)價(jià)了戚赫這位高級(jí)副總裁的想法：“你是老母豬戴兇兆，一套又一套，要干就干吧。”

    戚赫接受不了老板對(duì)自己粗俗的評(píng)價(jià)，選擇了玉玉，趁著十月開始的假期，積極的在百度上尋找治療方法。

    第87章 削藩

    國(guó)慶假期襲來(lái)，易科新機(jī)的銷售熱度再上一個(gè)臺(tái)階。

    戚赫除了安排自己個(gè)人的就醫(yī)事宜，也在有條不紊的布置公司對(duì)友商的競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)絡(luò)新浪進(jìn)行專題報(bào)道的調(diào)查，也聯(lián)絡(luò)線下媒體的資源。

    以及，他也做了和搜狗進(jìn)行溝通的先期工作。

    作為一家獲得易科資源扶持但仍舊是搜狐董事們主導(dǎo)的公司，搜狗的發(fā)展還是十分不錯(cuò)的。

    百度在搜索市場(chǎng)的第一梯隊(duì)，第二梯隊(duì)空著，第三梯隊(duì)就是搜狗，然后第四梯隊(duì)是國(guó)內(nèi)的其它品牌。

    搜狗能夠在百度占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)地位的現(xiàn)狀里發(fā)展到如此規(guī)模，實(shí)際上是不容易的，只是，總難免把它和百度進(jìn)行對(duì)比。

    不是所有的公司都想著擊敗巨頭，能夠獲得一定的市場(chǎng)份額，能夠盈利又上市，能夠盡量的把股價(jià)做高，這就已經(jīng)很好了。

    戚赫十分清楚搜狗的整體立場(chǎng)。

    3號(hào)上午，他給王小川打了個(gè)電話，談到當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)的新局勢(shì)。

    百度接連拿下oppo、三星、蘋果等移動(dòng)手機(jī)品牌的合作，又對(duì)涉及重要營(yíng)收業(yè)務(wù)的合作伙伴進(jìn)行捆綁，它已經(jīng)不允許搜狗進(jìn)一步的蠶食行動(dòng)。

    現(xiàn)在怎么辦？

    就只隨著易科和yms廠商的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)嗎？

    問題是三星和蘋果也不是吃素的啊。

    戚赫把這個(gè)問題擺在了王小川的面前，然后聽到了對(duì)面的答案。

    “戚總，開放易信啊。”王小川提了個(gè)建設(shè)性的意見，“易信的龐大流量在國(guó)內(nèi)是首屈一指的，只要在易信上開發(fā)搜索入口，我們的市場(chǎng)份額肯定會(huì)有顯著的提升?！?/br>
    戚赫：“呃……”

    王小川以為戚總真心和自己探討解決問題的方法，有點(diǎn)興奮地說道：“我知道易購(gòu)和易信有達(dá)成服務(wù)方案，我們搜狗也可以按照類似的協(xié)議支付費(fèi)用，戚總，你覺得呢？”

    “王總，你知道易信在易科這邊的地位吧？”戚赫明知故問，又為難道，“易信那邊的決策權(quán)很高。”

    王小川努力道：“戚總，你拉個(gè)會(huì)議，請(qǐng)張總來(lái)，我們?cè)囋噯h，這也是合則兩利?！?/br>
    “流量不是萬(wàn)能的，易信那邊是方總親自定下的發(fā)展路子，不要說我，就是張曉龍，他也未必就拍板和搜狗進(jìn)行這種程度的合作?！逼莺瞻岢隽薭oss。

    王小川聽著戚總的婉拒，難免失望。

    他比對(duì)方更清楚百度一步步的動(dòng)作，那無(wú)疑是在嘗試絞殺搜狗的發(fā)展空間。

    王小川有點(diǎn)無(wú)奈地說道：“公司未來(lái)一兩年確實(shí)會(huì)比較難一些，戚總，我還是想當(dāng)面拜訪下張總，要是能見方總就更好了?！?/br>
    “其實(shí)吧……”戚赫給了轉(zhuǎn)折。

    “戚總，怎么說？”王小川追問。

    “我也一直覺得易信是可以推動(dòng)多領(lǐng)域合作的?！逼莺障冉o自己的支持態(tài)度，“但是，王總，今天我實(shí)話實(shí)說，公司內(nèi)部一直以來(lái)也有開發(fā)自己搜索品牌的聲音，但我覺得，咱們是合作伙伴嘛，我覺得搜狗的潛力遠(yuǎn)不止于此。”

    王小川的眉頭深深皺了起來(lái)。

    他沒有聽到過這樣的傳聞，但是，這是位高權(quán)重的戚赫所說，而且，易科內(nèi)部真的拍板要下場(chǎng)做搜索，也不會(huì)顯得奇怪。

    就像易科自己做的手機(jī)瀏覽器，確實(shí)保持著簡(jiǎn)潔的特色，很受用戶好評(píng)。

    可是，這對(duì)搜狗不是個(gè)好消息。

    王小川聽出來(lái)戚赫另外的意思表達(dá)，如果解讀更深一些，這位yms總裁負(fù)責(zé)的是易科與合作伙伴們的對(duì)接，要是易科自己另外開發(fā)搜索，那不一定就是由他負(fù)責(zé)。

    這樣來(lái)看，戚赫肯定希望他手里負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)發(fā)展更好。

    “戚總，易科這時(shí)候再做搜索，它同樣面臨著百度的競(jìng)爭(zhēng)，而且，移動(dòng)市場(chǎng)的格局已經(jīng)初步定下來(lái)了?！蓖跣〈〝[著道理。

    戚赫輕飄飄地說道：“誰(shuí)說不是呢，但是，聽說方總也有考慮這種聲音?！?/br>
    王小川沉默了，啊，方總，方總這個(gè)人是比較莫測(cè)。

    “王總，我這幾天一直在思考當(dāng)前的搜索模式，說真的，我覺得對(duì)百度那樣的亦步亦趨真的很難擊敗它了?！逼莺諕伋鱿敕?，“我們能不能更貼近用戶呢？”

    王小川沒太理解對(duì)面的意思，沉吟片刻，說道：“搜狗一直致力于給用戶提供最好的搜索服務(wù)?！?/br>
    “我前兩天身體不舒服，用百度隨手搜了搜情況，結(jié)果，上面展示的醫(yī)院所提供的診治很不對(duì)勁?！逼莺照劶罢鎸?shí)用戶體驗(yàn)，“連我這樣常用互聯(lián)網(wǎng)的人都這樣，更多的用戶會(huì)是什么樣？現(xiàn)在一搜，那些擺在前面的信息就像把電線桿上的牛皮鮮廣告轉(zhuǎn)了上去，我們能不能做出改變呢？”

    “搜狗這方面已經(jīng)比較克制，在易科系上的廣告也削減很多。”王小川以為這位戚總又要談“簡(jiǎn)潔美”，這也是讓他向來(lái)比較為難的地方。

    戚赫轉(zhuǎn)而再提搜狗面臨的局面：“王總，要是按照現(xiàn)在的情況發(fā)展下去，搜狗面臨百度提起的重視和動(dòng)作，無(wú)非就是一個(gè)存在感不強(qiáng)的慢性死亡，真要是這樣，易科最后恐怕要考慮自己來(lái)做，反正，內(nèi)部資源的互通更方便?！?/br>
    王小川再度皺眉，從這里接回上面的“改變”：“戚總，你想說的改變是什么？”

    “搜狗相較于百度確實(shí)簡(jiǎn)潔了一些，但是，簡(jiǎn)潔不夠就是不簡(jiǎn)潔，更不用談美了?！逼莺照J(rèn)真地說道，“就好像百度的醫(yī)療廣告，我自己深受其害，反感大生，搜狗就不能真正的貼近用戶，直接把這些去掉嗎？”

    王小川“啊”了一聲，完全沒想到是聽到這樣不商業(yè)化的聲音。

    他思索幾秒，說道：“戚總，搜狗這方面真的很克制，總不能不盈利吧？搜狗不接廣告，純燒錢，那也是死亡啊?！?/br>
    “不是說搜狗所有的廣告都不接。”戚赫先這么說，然后又說道，“與其慢性死亡，不如置之死地而后生，如果搜狗能迎來(lái)一波口碑的爆發(fā)和傳播，假設(shè)，我們拋下醫(yī)療廣告的收入，但是擴(kuò)大了整體市場(chǎng)份額，是不是能慢慢補(bǔ)回來(lái)又建立更長(zhǎng)久的發(fā)展？”

    戚赫也不是純忽悠人，他是有條件的有威脅的講述另一種可能。

    搜狗現(xiàn)在市場(chǎng)份額是25%，如果它砍掉醫(yī)療廣告，但市場(chǎng)份額上升到40%，整體營(yíng)收是不是從其它板塊找補(bǔ)回來(lái)了？

    王小川聞言笑道：“從百度手里一下子搶到很多份額，還是有難度的?！?/br>
    他這句剛說完忽然變得沉默。

    似乎好像不太對(duì)。

    這戚總專門打電話，又專門提到醫(yī)療廣告這樣一個(gè)領(lǐng)域，還明確提到他的彌補(bǔ)想法，中間甚至還有易科內(nèi)部的不利聲音。

    這是想干什么？

    王小川試探著問道：“戚總，你有什么關(guān)于這方面的意見？”

    “唉，我就是最近有感而發(fā)，我能有什么意見，我特么的上次在百度上搜身體狀況，結(jié)果下班后直接到了上海的一家醫(yī)院?！逼莺赵俅翁岬阶约旱慕?jīng)歷，接著便是罵了兩分鐘友商。

    但王小川越想越覺得對(duì)面的戚總是有備而來(lái)。

    他表達(dá)了自己的態(tài)度：“戚總，搜狗是愿意接受改變的?！?/br>
    戚赫說了許久，一下子變得簡(jiǎn)潔直接：“好，王總，砍掉醫(yī)療廣告。”

    “戚總，醫(yī)療廣告這塊的占比……”王小川苦笑了一聲，詢問道，“我沒法在公司里就這樣拍板下去啊，總得有個(gè)有力的理由推動(dòng)我決策?！?/br>
    “百度在醫(yī)療廣告這一塊撈的太狠了，已經(jīng)有不少受害者，如果搜狗愿意配合做一個(gè)對(duì)比，我覺得可以試試從這一塊提一提對(duì)百度的競(jìng)爭(zhēng)?！逼莺照f道。

    王小川沒有收到太多的觸動(dòng)：“這個(gè)聽起來(lái)的不確定太大，我很難拿著這個(gè)理由在董事會(huì)上交代。”

    收益未知，但就要搜狗和易科配合，這里面的賭博成分大了些。

    畢竟，這是百度的核心賽道。

    他說道：“戚總，要是易信能合作，我們穩(wěn)打穩(wěn)扎的把搜狗份額先做起來(lái)，然后再想著對(duì)廣告營(yíng)收進(jìn)行優(yōu)化和競(jìng)爭(zhēng)，這樣的把握更大。”

    “是的，可惜的是，資源傾注也需要看條件，王總，你說呢？”戚赫這次就很直白了。

    “公司決策不是我一個(gè)人拍板，戚總……”王小川想了又想，還是覺得風(fēng)險(xiǎn)很高，“只要易信能開放合作，我一定竭盡全力說服董事會(huì)，讓他們支持我與百度進(jìn)行后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)?！?/br>
    “只要搜狗愿意現(xiàn)在配合，我可以嘗試去找易信談后續(xù)的合作?！逼莺瞻亚爸脳l件調(diào)換了順序。

    王小川皺眉。

    他思考半晌，還是傾向于放棄這次突發(fā)的“配合”要求，推脫道：“戚總，董事會(huì)上沒法通過，直接砍掉重要收入，這不行啊。”

    王小川博弈道：“但是，戚總，易信那一塊有積極信號(hào)，我這邊就可以說動(dòng)董事會(huì)?！?/br>
    戚赫也堅(jiān)持道：“王總，要搜狗愿意配合，我才能去找易信，去找方總?！?/br>
    王小川接著博弈道：“戚總，實(shí)在不行啊，搜狗是家小公司，本身的經(jīng)營(yíng)就必須保證穩(wěn)定，突然這么一塊拿出來(lái)，一定需要足夠的支持我說服董事會(huì)的理由。”

    戚赫干脆地說道：“那我去說服你的董事會(huì)?！?/br>
    王小川還想博弈，忽然反應(yīng)過來(lái)：“嗯？”

    “商業(yè)合作就是有長(zhǎng)遠(yuǎn)和眼下的區(qū)分，有些話，你不好說，我去幫你說?！逼莺仗嶙h道，“近期咱們就約個(gè)時(shí)間開。”

    王小川沉吟不語(yǔ)，戚總怎么回事，想要致敬方總是吧。

    “王總，方總當(dāng)初和我說過你，說你是個(gè)比較理想的人?！逼莺找婋娫捔硪欢藳]有聲音，勸道，“現(xiàn)在有個(gè)存在風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)，你不說一定要跟，總得當(dāng)面聽聽吧，到時(shí)候?qū)嵲诓恍?，我再帶你一起去找易信?！?/br>
    他緩了一點(diǎn)態(tài)度。

    王小川聽到易信的松動(dòng)，終于應(yīng)了下來(lái)：“那好，戚總都這么說了，我們就節(jié)后見，我來(lái)安排時(shí)間?！?/br>
    他結(jié)束了通話，放下手機(jī)，不得不反復(fù)考慮這位易科高層突如其來(lái)的提議。

    搜狗當(dāng)前的發(fā)展還行，用戶量仍有提升空間，但市場(chǎng)份額的前景確實(shí)隨著百度的動(dòng)作而有些走低，至于到?jīng)]到戚赫所說的“慢性死亡”，見仁見智。

    不過，易科聽起來(lái)是對(duì)百度有想法，這才是這通電話的根本原因。

    易科時(shí)常以一種攪局者的身份出現(xiàn)，但搜狗想要跟上就面臨著賠掉部分收入的風(fēng)險(xiǎn)。

    王小川幾聲嘆息，巨頭有想法，小公司就要跟著跳舞。

    他左思右想，仍舊認(rèn)為先接通易信的合作才是更值得公司嘗試去做的事，至于戚赫要來(lái)說服搜狗的董事會(huì)……

    要是這種時(shí)候連自家董事會(huì)的意見都無(wú)法把控，自己還當(dāng)什么ceo？

    王小川點(diǎn)了一支煙，理想主義者也不能空談，不能放棄更有利于公司的選擇，自己是主持搜狗，而不是主持易科旗下的搜狗。