孔豫進(jìn)行了一番心理建設(shè)，雖然心驚膽戰(zhàn)，終究還是平安的度過了飛抵紐約的夜晚。

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    時(shí)間步入10月，央廣已經(jīng)開始正式進(jìn)行招標(biāo)前的工作，易科和易信的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)也去了北京，將會(huì)在接下來的一個(gè)月時(shí)間里獲知明年春晚的合作結(jié)果。

    方卓人在上海，考慮著10號(hào)的冰芯董事會(huì)會(huì)議。

    這次開會(huì)，怕是不少老友都不會(huì)來了，他們已經(jīng)跳槽到其它地方，多少還是讓人有點(diǎn)悵惘的，怎么就沒堅(jiān)持到冰芯上市呢。

    10月3日，方卓視察完冰芯三廠，又與索尼掌門人斯金格進(jìn)行親切的通話，隨后便等來到訪的聯(lián)通副總吳云軍。

    易信自年后就和聯(lián)通保持不錯(cuò)的合作，如今的用戶規(guī)模也有這家運(yùn)營(yíng)商的一份功勞。

    方卓在心里是給吳總記了一筆功的。

    只可惜，吳總這種地位是不可能來易科了。

    而吳云軍這一趟來上海，來恒隆23，來拜訪方總，他的心里就多少有些復(fù)雜了。

    易信的發(fā)展太快鳥！

    按照吳云軍的想法，雖然易信在春晚營(yíng)銷的很完美，但騰訊畢竟是靠通訊起家，這兩邊怎么也是個(gè)交替競(jìng)爭(zhēng)，怎么也是個(gè)難分難解。

    可現(xiàn)在，騰訊始終被壓了一頭啊。

    聯(lián)通在易信有董事會(huì)有席位，是由副總霍凱祥擔(dān)任，而霍凱祥中途也注意著易信的發(fā)展和規(guī)劃，只見燒錢動(dòng)作，不見盈利盤算，現(xiàn)在又傳出要繼續(xù)融資，還有風(fēng)聲說是把電信拉進(jìn)來。

    不賺錢就算了，融資就算了，電信也綁上合作，多少有點(diǎn)不太令人滿意。

    年后的會(huì)議上，聯(lián)通以運(yùn)營(yíng)商的身份幫易信說話，那電信可沒這種姿態(tài)啊。

    吳云軍曾經(jīng)想相信后人的智慧，但實(shí)在沒想到這易信發(fā)展速度太快，眼看是等不到后人來解決，他就得出面把事情擺平。

    能擺平方總嗎？

    吳云軍親赴龍?zhí)?，直面恒?3，見到和藹的方總。

    孰料，對(duì)面略一寒暄就主動(dòng)談到了與電信的合作。

    “吳總，我們和騰訊的競(jìng)爭(zhēng)到了關(guān)鍵時(shí)刻，電信這個(gè)時(shí)候愿意來幫一把，那是明事理的，正所謂，得道多助，失道寡助?！?/br>
    “吳總，咱們有希望在未來一年內(nèi)徹底定鼎這個(gè)移動(dòng)即時(shí)通訊賽道，你來的太是時(shí)候了！”

    方卓很鄭重，也很高興。

    吳云軍想了想，提到易信的資金：“方總，我們今年光是現(xiàn)金就給3.5億美元，這怎么又傳出要錢的消息？”

    “吳總，錢花了，但易信已經(jīng)是賽道第一了，這錢花的不值嗎？”方卓振振有詞，“換了馬化騰站在這里，你問他想不想花這個(gè)錢？他恨不得能再多花10倍的錢?！?/br>
    “理是這個(gè)理?！眳窃栖娭卑櫭?，“可是，你們花錢也太兇了。”

    方卓嚴(yán)肅道：“不是我們花錢兇，是這個(gè)世道兇！”

    他嘆了口氣：“吳總啊，你是不知道，不管易信在哪里投廣告，騰訊都想來插一腳，行業(yè)預(yù)算都快被我們兩家抬高了。”

    方卓拿出手機(jī)，給吳總看了自己與搜狐張朝陽的聊天記錄，上面是前幾天對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用增長(zhǎng)的吐槽，真實(shí)不虛。

    吳云軍喝著茶，斟酌著情況，直白了一些地說道：“方總，聯(lián)通對(duì)易信的支持已經(jīng)很大了，這個(gè)時(shí)候不急著找電信合作吧？”

    “那董事會(huì)投票吧，看看大家怎么想?！狈阶扛又卑住?/br>
    吳云軍一口茶差點(diǎn)嗆到，驚愕抬頭，你方卓是屬狗的？

    方卓哈哈大笑：“吳總，開玩笑的，咱們之間有意見就溝通，哪至于開什么董事會(huì)，投什么票，易信想拉電信，這是他們公司內(nèi)部的結(jié)論，我也提了兩次，覺得不用那么急，但張曉龍堅(jiān)持這個(gè)決定?！?/br>
    “易信是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，吳總，你也知道，這個(gè)企業(yè)管理很講究，我也得顧慮易信總裁的權(quán)威，而且，這個(gè)事也有道理，易信現(xiàn)在就差一口壓住騰訊的氣，咱們都是自己人，這個(gè)時(shí)候怎么能泄氣呢？”

    易科掌門人起身給聯(lián)通副總添茶。

    吳云軍看著這一套流暢的說辭，有些啞口無言。

    歸根到底，這個(gè)易信的發(fā)展太快了。

    “方總，易信一周能漲多少用戶？”吳云軍忽然問了一句。

    方卓有些奇怪，這怎么是以一周時(shí)間來界定，他思考片刻，誠(chéng)實(shí)地答道：“這個(gè)月的增幅速度又快了點(diǎn)，大概一周50萬新用戶吧。”

    吳云軍嘆了口氣，聯(lián)通內(nèi)部是有不同聲音的，眼看移動(dòng)端通訊這么火熱，也在嘗試自己搞，但是，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)需求流程走下來都要一周。

    這個(gè)時(shí)間，人家易信都特么50萬用戶了。

    聯(lián)通的要是能成，他把頭割下來給公司里的人踢。

    “方總，你不用緊張，我就是過來看看，易信是聯(lián)通投資與合作的典范?！眳窃栖娬f道，“原則上，我們不干擾易信的運(yùn)營(yíng)，就是這個(gè)融資時(shí)間你們往后挪挪?！?/br>
    方卓問道：“為什么？”

    “先讓典范是聯(lián)通這邊獨(dú)有的，過了這段，你們?cè)俑愫献?。”吳云軍平淡地說道，“這不難吧？”

    方卓主動(dòng)伸手：“哪里話，吳總，你說這話就見外了。”

    吳云軍笑著握手，半調(diào)侃一句：“是是，方總剛才要投票的時(shí)候不見外?！?/br>
    方卓又是大笑：“哎呀，吳總，就是自己人才能投票啊，外人哪能進(jìn)來投呢？?jī)?nèi)部分歧，內(nèi)部解決嘛?！?/br>
    第457章 互幫互助

    聯(lián)通副總吳云軍的來訪受到了方卓熱情的接待。

    這位吳總其實(shí)是聯(lián)通里最力推與易信合作的高層。

    所以，易信一定要加速發(fā)展，爭(zhēng)取對(duì)得起他的力挺。

    方卓帶吳總參觀了位于陸家嘴環(huán)路333號(hào)的易科新總部，與他在這里共進(jìn)晚餐，并暢談大家的合作空間。

    席間，吳云軍也談到聯(lián)通對(duì)即時(shí)通訊的研發(fā)，甚至還掏出手機(jī)給方總看試裝軟件。

    “方總，你給指點(diǎn)指點(diǎn)？”

    方卓把玩了一番，其實(shí)自易信冒頭，不少公司都在進(jìn)行這方面的嘗試，而包括騰訊在內(nèi)，大家都是優(yōu)先學(xué)習(xí)成功者。

    所以，聯(lián)通的這款通訊軟件也不意外的很像易信。

    方卓把手機(jī)還給吳總，笑道：“吳總，我提過幾次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的延伸，更是一種顛覆，你覺得這話很大吧？”

    吳云軍答道：“方總說這話很恰當(dāng)?！?/br>
    易科掌門人說顛覆，談創(chuàng)新，聊發(fā)展，這都很合適，換個(gè)人嘛，得看說話的人是誰。

    “哈哈，恰當(dāng)不恰當(dāng)要看是不是真有實(shí)際體現(xiàn)?！狈阶恐噶酥缸郎系氖謾C(jī)，“我剛才簡(jiǎn)單試了試聯(lián)通的軟件，它需要注冊(cè)，填寫密碼，這就不對(duì)了?！?/br>
    吳云軍見方總說的認(rèn)真，思索著這話，沒覺得哪里不對(duì)，想使用不就得注冊(cè)賬號(hào)嗎？沒有賬號(hào)怎么用？

    “注冊(cè)啊，填密碼啊，填密保啊，這一套流程很完善，大家在pc上就是這么用的?！狈阶啃Σ[瞇地說道，“但是像我們易信拉新的時(shí)候是什么樣？讀取手機(jī)號(hào)，發(fā)送驗(yàn)證碼，登錄成功就是新用戶，這個(gè)過程最快只需幾秒鐘?！?/br>
    吳云軍驚訝。

    “可以一直這樣登，后續(xù)也可以自己再去設(shè)置密碼?！狈阶坷^續(xù)說道，“但這個(gè)登錄即注冊(cè)就是最大程度的減少用戶耗時(shí)，就是不給用戶嫌麻煩的機(jī)會(huì)，說起來也不稀奇，可是據(jù)我們觀察，市面上的同類軟件，現(xiàn)在也就騰訊更改了方法，而它也是今年5月份才開始這樣做?！?/br>
    “就在當(dāng)下，大家還是習(xí)慣的在移植pc那一套成功的方法，但現(xiàn)在已經(jīng)可以再進(jìn)化進(jìn)化了?！?/br>
    吳云軍默不作聲的拿起桌上手機(jī)，自己試了試注冊(cè)流程，用戶名、手機(jī)號(hào)、兩遍密碼、三個(gè)密保問題……中間還輸錯(cuò)了字符……

    兩分鐘過去，他放下手機(jī)，搖了搖頭：“方總說話真是發(fā)人深省，這是思維定勢(shì)，確實(shí)是大家習(xí)以為常的東西，這……”

    吳云軍通過這么一個(gè)小例子竟然有種豁然開朗的感覺。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需要更快的處理用戶需求，需要更加貼合用戶，單這么一個(gè)拉新注冊(cè)環(huán)節(jié)，易科就有自己的門道，其它種種不知還得有多少講究。

    他忽然又想起之前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的騰訊曝光案。

    如果不是騰訊自己爆料，誰能知道水底下還有一個(gè)第三方公關(guān)幫著騰訊來處理軟件反饋？

    這特么的易科真是什么活都能上。

    也就是什么活都能上，這才壓住了騰訊一頭，但騰訊能檢索公關(guān)情況，能反應(yīng)過來悶聲改進(jìn)，反觀聯(lián)通……

    吳云軍由小見大，管中窺豹，又一次陷入了對(duì)己方產(chǎn)品的不自信。

    話說回來，這也證明了，投資易信是極正確的選擇。

    “吳總回去要讓聯(lián)通軟件改進(jìn)嗎？”方卓這時(shí)候笑著問了句。

    “說是指教，也就是咱們私底下說話罷了。”吳云軍表明態(tài)度，又說道，“方總這個(gè)例子舉的很好，我等年底開會(huì)的時(shí)候就用這個(gè)例子噴他們?！?/br>
    方卓立即說道：“那我以后在別的場(chǎng)合都不提這茬了。”

    自己不提，這就是吳總對(duì)產(chǎn)品敏銳的觀察，再一發(fā)散便是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆理念的思考。

    “方總，你啊你?！眳窃栖娺B眉毛都變成了喜愛的色彩，方總這人狗是狗了點(diǎn)，但他能成功真不是沒有道理的。

    他敬了一杯酒，笑著說道：“方總，年后等聯(lián)通im軟件的想法徹底破產(chǎn)，我們兩家還是要加大合作力度，要多多為彼此拓展用戶?！?/br>
    “吳總，易信一直沒有營(yíng)收計(jì)劃，就是在專心的和騰訊比增速?！狈阶空J(rèn)真地說道，“我們之間是雙贏的關(guān)系，年后易信的第一則廣告就是聯(lián)通的位置，就是聯(lián)通的易信卡，如何？”

    不知不覺，易信已經(jīng)上線一年，即便用戶規(guī)模跑到了5000萬也沒有接過一則廣告，現(xiàn)在要把第一次交給聯(lián)通，態(tài)度不可謂不真誠(chéng)。

    當(dāng)然，聯(lián)通也必須是限定的“易信卡”。

    吳云軍聽出來方總的意思，很難不重復(fù)自己剛說過的話：“方總，你啊你……”

    “吳總，都在酒里了?！狈阶繕泛呛堑呐e杯。

    吳云軍和方總碰了碰杯，等不到后人的智慧來解決問題，那就用自己的押注來獲得雙贏吧，雖說易信必然要吃最大份，但怎么著也算有點(diǎn)先見之明。

    這一趟所面臨的問題從另外一個(gè)角度可以得到解決。

    易信確實(shí)發(fā)展很快，但這是難以避免的，要錢有錢，要人有人，要方總有方總，現(xiàn)在更是要用戶規(guī)模有用戶規(guī)模，它的崛起已成必然。

    未來是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，聯(lián)通應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)這個(gè)趨勢(shì)，正確的施展影響力。

    吳云軍試著把自己擺在一個(gè)更合適的位置上，果然感覺舒服多了。

    等到他這位聯(lián)通副總帶著默契離開，方卓仿佛迎來送往的又等來了提前打過招呼的索尼掌門人斯金格。

    正所謂，山不過來，我就過去。

    斯金格早就通過虞紅，也自己打過電話，表示想和方總這位索尼外董敘一敘情誼，但遲遲就是見不到人。

    所以，這一次借著在東京開會(huì)，他就拐了個(gè)彎，直奔上海而來。

    不同于吳云軍的低調(diào)，斯金格是體面人，這一趟的聲勢(shì)就大多了，烏央烏央的有中有外的一群人抵達(dá)恒隆23，像是來談極正式的業(yè)務(wù)。