陳年忽然沉默了。

    他一下子覺得是不是真存在這樣一個隨時可以出現(xiàn)的考驗。

    方卓見陳總不答，自己感嘆道：“不單單是凡客，這可能是今后垂直電商都要面臨的問題，如果巨頭把視線看了過來，它利用它更強的議價能力來競爭，你要怎么辦？”

    “快速擴張是容易盲目的，是容易帶來管理和供應(yīng)鏈的失控?！?/br>
    “但是不快速擴張，一旦巨頭注視，那很可能也就失敗了?！?/br>
    “所以，對于垂直電商而言，一定要比同類垂直電商跑得快，但偏偏還要跑得穩(wěn)，這是一場逃殺，沒有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，是很難走出陰影的?！?/br>
    方卓使用了“逃殺”來形容垂直電商所面臨的局面。

    然而，直到他放下話筒，陳年也沒給出對應(yīng)的答案，只以“性質(zhì)不同，凡客是新興的快消品牌”來勉強結(jié)束這一次的對話。

    預(yù)想中的營銷場面似乎不見了。

    當(dāng)陳年回到自己的位置，更讓他心里感覺不太好的是，旁邊的投資人眉頭緊皺，仿佛正在認真思考巨頭頭子的一番恫嚇。

    陳年的意氣風(fēng)發(fā)全部不見，心里有些后悔，下半年還要融資呢。

    “陳總，你覺得，方總提的問題要怎么回答？如果凡客繼續(xù)增加sku，易購的議價能力怎么處理？”老虎基金的投資人突然出聲問了句。

    陳年“嗯”了一聲，以前好像是易購沒管，現(xiàn)在好像是自己上臺給戳破了。

    他聲音鏗鏘著說道：“凡客不一樣?！?/br>
    后面一排的李果慶聽到前面的這話，嗤之以鼻，我當(dāng)初還說當(dāng)當(dāng)不一樣呢，都一樣，哥們，別騙自己了。

    逃殺歸逃殺，你也別沒事上去就撩那boss啊，哪有這樣的。

    李果慶這趟過來找了個離方總最遠的位置，他已經(jīng)找到一定的運用之妙，方總的名頭好用，但方總這人別沾。

    第432章 困局

    凡客陳年和易科方卓的互動是一個小花絮。

    很多人并不關(guān)心陳總在臺上提及易購的原因，倒是對方總借此提到垂直電商的困局很感興趣。

    垂直電商這兩年的發(fā)展很快，算是在淘寶、易購兩大巨頭之下蓬勃生長，但這種生長的天花板在什么位置？

    陳年的t恤，畢勝的鞋，李靜的化妝品以及紅孩子、nop、庫巴網(wǎng)、瑪薩瑪索，這些項目和品牌，他們需要解決什么問題才能更長久？

    這種問題的交流不正是這種行業(yè)會議的意義所在嗎？

    不過，不管情愿還是不情愿，當(dāng)方總把平臺的凝視說出口，垂直電商的領(lǐng)域就被烏云遮住了。

    巨頭與垂直電商的競爭關(guān)系早晚會趨于緊張，這是本質(zhì)上存在的問題。

    但是……方總真是那種可以加劇進程的人??！

    不少人心里還是稱贊陳年的，陳總，你可真會挑！

    陳總這么勇，一定是凡客早有定計了吧！

    這一天的會議，等到方總登臺，大家的期待就很高了，都覺得或許能聽到更詳細的他對如今垂直電商的看法。

    可惜，方總壓根沒提垂直電商的事，談的還是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，主題還是移動互聯(lián)網(wǎng)對pc互聯(lián)網(wǎng)的顛覆。

    但他這次給出了讓臺下sao動的數(shù)據(jù)。

    “易信的用戶量已經(jīng)超過4000萬，這是個很了不起的數(shù)字?！狈阶空劦搅艘仔牛Φ?，“并且，你們知道它的活躍用戶比例是多少嗎？”

    臺下紛紛投來渴望的目光。

    “我只能說，很高?！狈阶繘]有披露接下來一段時間與騰訊來信競爭的重點數(shù)據(jù)，繼續(xù)說道，“去年7月份，你們能想象騰訊這種依靠通訊業(yè)務(wù)起家的公司會遭遇這種程度的競爭嗎？”

    “去年10月份，易信剛剛發(fā)布，你們能想象到它在短短數(shù)月里就能斬獲這么多的用戶嗎？”

    “這里面固然存在騰訊犯錯的問題，但如果沒有移動互聯(lián)網(wǎng)的革新屬性，易信是做不到這一點的。”

    “移動互聯(lián)網(wǎng)里蘊含著巨大的機遇?！?/br>
    “我其實很欣賞騰訊現(xiàn)在的戰(zhàn)略，aii in移動?！?/br>
    “任何正在做的項目，想要做的項目，試圖進一步發(fā)展的項目，不考慮移動互聯(lián)網(wǎng)，那都是極大的損失和不智?！?/br>
    方卓為移動互聯(lián)網(wǎng)吶喊了一番，實際，這也是他的真心話。

    過去這些年的時間里，但凡是這樣的場合，他從來都是說真話，只是，不同的人不同的公司因為各自的利益考量和戰(zhàn)略規(guī)劃，不容易轉(zhuǎn)向和前進。

    這也是沒辦法的事情，他總不能跳進人家公司里幫忙掌舵吧。

    方卓重新坐回自己的座位。

    李彥宏頗有些遺憾，低聲道：“方總，我還想聽聽垂直電商在移動互聯(lián)網(wǎng)下的展望呢。”

    方卓知道這李總是什么意思，小小的批評道：“李總，我和你說移動互聯(lián)網(wǎng)呢，你就等著看凡客的熱鬧?！?/br>
    “我們就等易科發(fā)布入門機，那時候就大搞移動互聯(lián)網(wǎng)?！崩顝┖晷Φ?。

    方卓見他這么輕松隨意，雖然公司戰(zhàn)略不能從幾句話里簡單判別，但多少是能反應(yīng)出當(dāng)前局勢下的心境。

    巨頭掌門人也是人。

    就如同凡客的陳年，他的狀態(tài)比較飄，那是因為凡客營收不錯，融資有望，而李彥宏，這怕是百度驚人的廣告收入增速了。

    方卓轉(zhuǎn)著念頭，問了句：“百度明年的廣告收入有什么目標(biāo)？”

    李彥宏啞然失笑，今年還沒過完，怎么談明年？

    但，明年還沒定，早兩年是有計劃和目標(biāo)的。

    百度在09年搞十周年活動的時候定下了第二個10年的目標(biāo)——營業(yè)收入增長40倍。

    他現(xiàn)在面對方總的詢問，忍不住略略得意地說道：“百度希望明年能重新定一個下個十年的增長目標(biāo)。”

    可能只用兩年時間就完成十年的預(yù)期增長，這是百度市值瘋漲的魔力。

    方卓聽懂了這個意思，豎了豎大拇指：“牛筆，怪不得不把搜狗放在眼里，那確實差得遠?！?/br>
    “所以，易科與百度的默認引擎……”李彥宏順勢又提了句合作。

    “等下，慶子上臺了，我得給他鼓個掌。”方卓用打斷表明態(tài)度。

    李果慶登臺，下意識的就看到了第一排鼓掌的方總，然后，他秉承著不要沾邊的信念，控制著視線，沒有再看一次巨頭頭子。

    方卓難免遺憾，這慶子，生疏了呢。

    行業(yè)交流的會議安排比較隨意，等到結(jié)束之后更是三三兩兩的拉人喝酒吃飯。

    方卓這次沒有免俗，喊了李彥宏，想著再幫yms爭取下收入，又還當(dāng)面喊了慶子一起吃飯。

    結(jié)果，李果慶避之不及，糊弄兩句就逃之夭夭。

    “這家伙，嘿，這家伙?！?/br>
    方卓只能搖頭了。

    晚上的喝酒還算盡興，大家平時都很忙，不管公司規(guī)模大小，好歹都負責(zé)著整體公司的運轉(zhuǎn)，是有一定共同語言的。

    只是，方卓這邊的飯局好吃好喝，白天里勇敢出擊的陳年就不是滋味了。

    凡客下半年計劃進行兩次融資，目的就是擴大品類，增加sku，從品牌轉(zhuǎn)向平臺，這需要投資機構(gòu)的支持。

    陳年這次到上海正好約了幾家機構(gòu)一起談?wù)勥@個事。

    但，到了晚上，本來約好的5家竟然有3家臨時推脫有事，這就讓……讓陳年頗為心驚了。

    總不至于方總那么幾句話，真就把融資干黃了吧。

    陳年只能打起精神，和還剩下的兩家周旋，可是，又難免還是要在飯桌上討論如何面對易購這種平臺的問題。

    正如他自己所說的那樣，凡客現(xiàn)在的定位是互聯(lián)網(wǎng)快消品牌，想著能往平臺轉(zhuǎn)化，那反過來，平臺能不能推出類似的品牌定位？如果推出，凡客要怎么打？

    這種競爭和麻煩，不是易購一有動作，凡客今年的營收目標(biāo)就做不到20億，而是，易購有了動作，凡客再要做20億營收需要付出多大的代價？

    原本可能是要融2億，現(xiàn)在是不是需要融4億？

    本來就緊張的資金鏈能不能承受住額外的壓力？

    陳年的晚飯有些鬧心。

    等他接到好朋友雷君責(zé)備語氣的電話，那就更加鬧心了。

    “陳年，你有病啊？”

    “你沒事招惹方總干什么？”

    “陳年，你是不是飄了??？”

    “方總他不針對你這種就不錯了，你怎么還反其道而行之？”

    “你說你怎么想的？”

    雷君說話又快又急。

    他和陳年是老朋友，除了當(dāng)年一起搞卓越網(wǎng)，他還投資了凡客，甚至也穿了29塊錢的t恤幫忙代言，出席活動。

    一直到了晚上，雷君吃飯的時候聽到已經(jīng)開始流傳的花絮八卦，這才知道有人利令智昏，啊不是，他就沒看出來這個“利”在哪里。

    陳年本就心情糟糕，被老朋友這么一連串的詰問，也急了地回道：“我提他一句怎么了，他是神秘人啊他！”

    雷君直接說道：“你知道他是神秘人，你還提！”

    陳年硬氣的掛了電話。

    但是，冷風(fēng)一吹，他還是徹底清醒過來。

    陳年重新?lián)芡ɡ拙碾娫挘@次無奈地說道：“我就上臺聊聊凡客的發(fā)展，我都是實話實說，當(dāng)年就是人家問我和易購怎么比，我還不能說兩句??？我也沒想到，我臺上發(fā)言還沒結(jié)束，那方總在臺下就直接說了?！?/br>
    雷君聽到這話，只想回一句，方總都能干出來沖上臺奪你話筒，給你大嘴巴子，痛斥凡客下個月就要滅亡的事，更何況是臺下直接給個回應(yīng)。

    但他想到這樣描述方總有點不雅，還是耐住性子，說道：“你打算碰瓷他，還想捂住他的嘴？哪有這么好的事？”

    陳年嘆了口氣，想到白天的畫面：“都怪李彥宏?！?/br>
    都怪李彥宏，要不是他熱情的去拿話筒，說不定就沒這檔子事，就碰瓷成功了。

    “我等下給方總打個電話，幫忙說合一下?！崩拙櫭嫉溃澳銊e搞這一套了，小心易購明天真出個針對凡客的活動?！?/br>
    陳年想說不至于，但想到方總這人，又陷入沉默。