“即時通訊市場有qq，有易信，有來信，有飛信，我們想做通訊入口需要面對這些競爭是有難度的，還是要做差異化?！?/br>
    差異化是競爭的有力武器。

    易信的崛起需要多重因素，而把這幾款頭部產(chǎn)品擺在面前，參會的所有人都把眉頭皺了起來，實實在在的有難度。

    馬云注意到會議氣氛，開口道：“現(xiàn)在不是難不難，是我們必須要做，不做就會被甩下了，別看方卓上次笑瞇瞇的來，如果未來易信徹底擊敗騰訊，他規(guī)劃的那個圈子就閉環(huán)了，說不定就直接封殺了我們的網(wǎng)站鏈接?！?/br>
    “這些年來，我們一直在做的是一種開創(chuàng)關(guān)系的平臺，大家來我們這買東西賣東西，很自然的就建立了人與人之間的交易關(guān)系。”

    “現(xiàn)在，我們需要把這個關(guān)系給沉淀下來，不能讓用戶們用完就走?！?/br>
    “過去，我們一直在電子商務(wù)，不管阿里巴巴還是淘寶都是這個，這一次我們要跳出電子商務(wù)來擁抱互聯(lián)網(wǎng)。”

    馬云一如既往的很有意氣和激情。

    他最后環(huán)視在座高管：“走出舒適圈總是難的，在去年國慶之前，易科公司也沒想到能把通訊軟件做到今天這個地步吧？易科能做，我們不能做？”

    馬云舉出了競爭對手的例子。

    易科去年做即時通訊也很難，它面對的是屢經(jīng)驗證的流量霸主，但還是硬生生的做起來了。

    會議結(jié)束，差異化的通訊產(chǎn)品與集團優(yōu)勢的結(jié)合是大家接下來思考的重點。

    衛(wèi)哲拿著文件，只和旁邊的蔣方聊了兩句就見老大的身影已經(jīng)要走出辦公室，他連忙緊趕慢趕的追上腳步。

    “老大，我們差不多對于進軍團購市場有了共識。”

    馬云停下腳步，沒接的哥遞來的文件，只問道：“真的要自己做？”

    衛(wèi)哲堅定的點頭：“我和鷹王都認為團購是極好的方向，我們是天然的適配這個重磅賽道的?！?/br>
    馬云“嗯”了一聲：“那就做?！?/br>
    他如今對賴以起家的b2b業(yè)務(wù)就是這樣放權(quán)，不管的哥還是鷹王這幾年都做的相當不錯，只是，b2b的增長rou眼可見的有限，30%、40%就是上下慶賀的增長，而淘寶那邊動輒便是100%的翻倍。

    從集團整體業(yè)務(wù)來算，b2b的現(xiàn)金奶牛作用也在迅速下降。

    衛(wèi)哲同樣知道這一點，也是迫不及待的尋求轉(zhuǎn)變的主要因素。

    站在這個時間點往前回顧，不管是看自家兄弟淘寶，還是看互聯(lián)網(wǎng)其它快速發(fā)展的對手，擺在中供面前的問題是，密集型團隊似乎從未真正的與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，只是在直銷的框架思維里跳動。

    中供系里的“老聃”王剛、“阿干”干嘉偉比較樂觀，認為增幅、速度這些都是身外之物，但更多的人還是希望進行改變。

    所以，衛(wèi)哲才能如此快速的推動上下意見，畢竟，個人發(fā)展前途上，從中供轉(zhuǎn)崗淘寶、支付寶的兄弟也都沒什么起色，不如在團購市場里再轟轟烈烈的干一場。

    馬云匆匆離去，他還有許多事情要處理，即便b2b開辟新戰(zhàn)場，他也對這群班底放心。

    衛(wèi)哲捏著文件，心里十分振奮。

    這就是阿里轉(zhuǎn)型之正確方向！

    “愣著干什么呢？”路過的蔣方拍了拍阿里總裁的肩膀。

    “我在想要不要去找林黛玉，把老聃喊回來，我這里需要人。”衛(wèi)哲回神，笑著說道。

    蔣方瞬間明白情況了，老聃從中供里出來給彭蕾當助理，搞支付寶，現(xiàn)在回去就是團購的事情要落地了。

    她恭喜了一聲，說道：“團購市場真是火熱，我看易科那邊已經(jīng)開始大刀闊斧的搞300城計劃了?！?/br>
    “嗯，易科決心是很足的，米團只是外在運行的皮，說不準什么時候它就把這層皮撕下來?！毙l(wèi)哲正色，仍舊認為易科會親自下場。

    “我看方總好像確實沒有易科來做的意思，不過，他這幾天還拿六脈神劍來談團購呢?！笔Y方若有所思。

    衛(wèi)哲驚訝：“嗯？”

    蔣方見狀，解釋道：“你不也加了他那個易信好友嗎？他就在里面的朋友圈聊這個，有的還挺有意思?！?/br>
    最近的方總朋友圈又被戲謔成“阿里團建會”，蔣方總是能在下面的評論里見到熟悉身影。

    衛(wèi)哲比有些意外，他雖然加了，但沒什么興趣用這個軟件。

    等到又與蔣方聊了幾句，衛(wèi)哲就在回去的路上打開了易信。

    頁面清爽，指向明確。

    確實很符合方總所說的“簡潔”。

    衛(wèi)哲下意識的再次評價，又點開了方總的朋友圈。

    入目第一條就是——“客戶第一是每個企業(yè)都要堅守的原則，這不光是阿里六脈神劍的內(nèi)容，更是做企業(yè)的通用法寶?！?/br>
    往下一看第二條——“擁抱變化不是形式，米團推出了優(yōu)惠券過期退還，不少團購項目都在跟，但米團是自動退還，我看其他家有的還在遮遮掩掩，恨不能用戶翻幾層才能翻到申請，這是極其機械的跟隨變化，注定失敗?！?/br>
    衛(wèi)哲有點驚愕的往下一翻，好家伙，方總七日談，談?wù)動邪⒗锇。?/br>
    這是馬總附體還是方總進化？

    他再一看就看到不少同事的出沒，有的是點贊，有的是評論，而方總與這些評論又有互動。

    衛(wèi)哲新奇的翻著評論，心里情不自禁的吐槽，這些家伙在公司沒被價值觀熏陶夠，下了班還跑去易科掌門人那里上課？

    他搖搖頭，剛要關(guān)掉軟件就看到這方總又更了一條動態(tài)。

    ——“誠信，這是企業(yè)的立身之本，我前幾天到阿里，聽阿里的蔣方蔣總談這個事，覺得特別受啟發(fā)，為什么人家阿里能發(fā)展這么快，堅守這條鐵律是重要原因?！?/br>
    衛(wèi)哲看著這個內(nèi)容，想了想，給點了一個贊，方總說的沒毛病。

    很快，他就知道為什么會有那么多同僚來上課了。

    這個朋友圈動態(tài)是自己給方總點贊之后，其他共同好友點贊或者方總在評論里互動也有提醒。

    這不就相當于，它時不時就會喊一聲“方總開課了”嗎？

    確實能讓人忍不住看看有什么新動態(tài)。

    衛(wèi)哲琢磨著新發(fā)現(xiàn)，很快就拔高理論。

    易信的朋友圈搞這樣的設(shè)置，不光是為自己服務(wù)，更是在為自己的社交關(guān)系鏈服務(wù)。

    挺有意思哈。

    ※※※

    方卓推崇阿里價值觀的打法。

    這不光是他一個人的事情。

    所謂，上有所好，下必甚焉。

    當方卓開始談價值觀，他耳朵里也就不知不覺聽到其他人在討論價值觀。

    易科掌門人沒有避諱這件事，反而真的在會議上進行了公然的討論。

    不管是客戶第一，還是擁抱變化，又或者誠信、激情等內(nèi)容，這有問題嗎？

    不光沒有問題，這確實是很多企業(yè)或清晰或模糊的原則。

    事實上，阿里的這套價值觀也是從前輩處得來的經(jīng)驗。

    曾經(jīng)在通用電氣ge工作15年的關(guān)明生是阿里價值觀體系的主要構(gòu)造者之一，他在01年加入阿里，是它的第一任首席運營官coo，引入了很多ge的理念和工作辦法。

    通用掌門人杰克·韋爾奇的企業(yè)觀念和管理經(jīng)營在國內(nèi)很有名，他的“確立企業(yè)使命是考驗領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵時刻”“缺乏坦誠是商業(yè)生活中最卑劣的秘密”“通過‘價值指南備忘卡’強調(diào)公司統(tǒng)一的價值觀”聽起來就很有阿里味。

    應(yīng)該反過來，阿里的價值觀體系聽起來就很有通用味。

    所以，方卓并不避諱談這些，而是饒有興趣的聽取大家結(jié)合工作實例的分析。

    4月18日的又一次工作會議，正事結(jié)束，會議末尾，大家又討論起企業(yè)文化的功能。

    方卓本來在笑瞇瞇的聽著，但來自副總戚赫的提議讓他斂去笑容，甚至還瞪了這位近期在易科很受寵的yms負責(zé)人。

    “阿里的這套價值觀之所以行之有效，是因為它把價值觀進行量化，與員工晉升機制結(jié)合在一起，它是業(yè)績占50%，價值觀考核也占50%?！逼莺账妓髦f道，“我們是不是也可以試試？”

    價值觀的量化是阿里價值觀體系的重要特色，是保障這套體系運轉(zhuǎn)的重要因素。

    方卓抬杯喝了一口茶，又看了一眼等待回復(fù)的戚赫，嗯，小戚，你怎么回事？你來真的？

    談?wù)効梢裕治隹梢?，這和自家晉升勾在一起，你丫……

    怪不得你沒入選董事會。

    方卓笑了一聲：“這個回頭再說?！?/br>
    然后，他又看著戚赫，收起笑容：“易科走到現(xiàn)在的一大因素就是因地制宜，這一點很重要，不能搞形而上，不能機械的對待問題，不能片面的分析問題，不能孤立的去解決問題?！?/br>
    雖然是兩段話，但這幾乎是當著大家面被狠狠的批駁。

    戚赫很尷尬。

    會議結(jié)束，這天晚上他還在對情況進行反思。

    等到隱有所得之后，戚赫打開易信，習(xí)慣性的刷刷朋友圈，結(jié)果看到了方總剛剛更新的一條動態(tài)。

    與前面不同的是，方總這是一條新聞轉(zhuǎn)載。

    是一條來自搜狐網(wǎng)站的最新報道，題目為《深入調(diào)查，欺詐供應(yīng)商如何里應(yīng)外合的繞過中供黑名單》。

    戚赫心中一緊，壞了，公司出事了！

    下一刻，他忽然一愣，不對，自家沒有中供啊，天天看老板說，差點以為是自己家了。

    嗯。

    他看著老板的轉(zhuǎn)載跟評，心里忽覺好笑，這下drama了吧。

    方總轉(zhuǎn)載的動態(tài)與之前的侃侃而談截然不同，極其簡潔，也能看到他極其的錯愕，就一個字和一串省略號。

    ——這……

    第413章 真·名不虛傳

    4月22日，搜狐網(wǎng)站刊登了一篇事關(guān)國內(nèi)巨頭的深度報道。

    這篇報道沒有引起太廣泛的反響。

    一是它談?wù)摰氖莃2b業(yè)務(wù)，是2b而不是2c，這不能引起消費者什么樣的感慨，零星的評論也帶不起什么動靜。

    二是越來越具備廣泛影響力的c2c業(yè)務(wù)是大家都清楚的情況，上面的產(chǎn)品質(zhì)量向來參差不齊……它不嫌你窮，你就別嫌它差了。

    所以，這只是一篇普普通通的使用化名的揭露行業(yè)內(nèi)幕的報道。

    類似文章在互聯(lián)網(wǎng)上從來都是有的，只是，不是所有的都能掀起水花。