2499的觸屏手機。

    2499的智能手機。

    這還有什么好猶豫的？

    不同于歐日韓等地區(qū)幾年前就展開了3g服務(wù)，國內(nèi)這是剛剛試點，3g這個詞匯極其新鮮，代表的就是最新潮的產(chǎn)品，而2499這樣的價位……

    它甚至都不要2500……

    “廈門？為什么廈門可以買到了？？”

    “剛剛在易購上逛了逛，沒有上線啊，這不會是水貨手機吧？”

    “老一代的mars是去年6月發(fā)布，12月開賣，新一代的是今年7月開賣，這還不到一年時間就掉了1500嗎？”

    “電子產(chǎn)品買新不買舊！不過，mars1好像也很新誒！”

    微博和知乎都因為廈門mars搶跑而出現(xiàn)了一些輿論波瀾。

    僅僅兩個小時之后，受此搶跑影響，易購網(wǎng)站提前上線了mars兩款手機的預售，算是正式官宣易科手機在國內(nèi)的零售價，果然是網(wǎng)上爆出的2499/3999元，但是，這種預售只對八個試點地區(qū)開放。

    從春晚贊助到奧運廣告，中間還夾雜著易科手機在國外的銷量和訴訟，易科這次的宣傳是出乎公司內(nèi)部和行業(yè)預料的久。

    現(xiàn)在，這樣的宣傳似乎是到了兌現(xiàn)的時刻。

    當國內(nèi)友商聞訊而來，想看看易購網(wǎng)站的預購時，發(fā)現(xiàn)頁面已經(jīng)失效，刷新不出預購的功能。

    “怎么回事？網(wǎng)站出問題了嗎？不是國內(nèi)b2c的領(lǐng)導者嗎？”聯(lián)想手機的副總裁狄智陽很關(guān)心易科動向，他越來越聽見集團要賣手機業(yè)務(wù)甚至早就想賣的風聲。

    “呃，狄總，可能是預售結(jié)束了，限量?！迸赃呁瑯蛹影嗟耐绿嵝亚闆r。

    狄智陽呆了呆，下意識的刷新頁面之后仍舊沒有變化，不禁有些不可思議地說道：“還限量啊？什么手機還限量啊？憑什么敢限量啊？”

    這是聯(lián)想手機從沒有過的cao作，忽然在一家剛做手機的廠商上出現(xiàn)難免讓人驚愕。

    然而，不管他如何評價，易購確實是為了優(yōu)先保證其它渠道而這樣做了，易科手機在國內(nèi)的官方線上銷售沒有在官網(wǎng)，就是在易購網(wǎng)站，這里是目前象征意義大于實際銷售意義。

    現(xiàn)在這個階段的易科手機銷售包括聯(lián)通開卡開業(yè)務(wù)等一系列cao作，公司是希望消費者更多從線下購機的。

    為了貼合這樣的工作，包括八座城市里開設(shè)的易科門店也統(tǒng)統(tǒng)在距離聯(lián)通營業(yè)廳不遠的位置，為的就是縮短流程，簡化手續(xù)，讓消費者能夠盡快使用3g功能。

    八月十一日，易購手機原有的宣傳活動內(nèi)容進行調(diào)整，而因為見到廈門和易購網(wǎng)站的銷售與預售，其它城市也都有了零星的提前發(fā)售。

    到了中午時間，八座城市基本全都解鎖，開始進行正常的銷售。

    這比計劃的下午都要早一些。

    只從微博平臺的情況來看，不少門店都出現(xiàn)了排隊現(xiàn)象，因為易購網(wǎng)站的先上預售再關(guān)閉頁面，不少人都說易科手機這次貨源有限，所以，愿意嘗鮮的真的很早就開始等。

    以及，聯(lián)通手機卡和相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理速度讓顧客越排越多。

    從下午到傍晚，很多拿到手機并第一時間體驗的消費者開始在網(wǎng)絡(luò)上抒發(fā)使用感受。

    他們一次性的體驗到了國外用戶積攢了一段時間的快樂。

    ——這個屏幕好大！

    ——觸屏cao作很簡單，比我想象中的容易適應(yīng)多了。

    ——《水果殺手》好玩！

    ——這是我用微博手機軟件發(fā)布的消息！

    ——前置攝像頭，前置攝像頭，有意思！

    從手機本身的硬件前置到觸控體驗再到軟件和游戲，內(nèi)地消費者們拿到的是經(jīng)過反饋和優(yōu)化的搭載了安卓系統(tǒng)的mars手機。

    如果說去年mars帶給國外消費者是什么樣的驚艷，現(xiàn)在呈現(xiàn)在國內(nèi)消費者面前的就是雙倍驚艷。

    很多體驗是只看網(wǎng)頁難以體會的。

    如今國內(nèi)仍舊獨一無二的前置攝像頭，玻璃后蓋與眾不同的手感，全新的觸控人機交互……這些放在面前才知道為什么易科手機能在全球行業(yè)攪動風云。

    8月12日晚上，微博出現(xiàn)一個新的自發(fā)話題，平臺考慮之后沒有進行限制，很快就裹挾著看熱鬧的用戶成了熱門話題。

    ——#怪不得諾基亞告你#

    手機體驗很好，怪不得友商要告你。

    無獨有偶，知乎也競爭式的出現(xiàn)相似提問。

    ——問：如果你是諾基亞的掌門人，你要如何面對易科手機這樣強有力的競爭？

    ——答：立即辭職，請方總來主持大局。

    ——再答：現(xiàn)在的舉措就很好，告死易科，禁售mars。

    8月18日，在易科手機發(fā)售后連續(xù)幾天帶著冰芯團隊和領(lǐng)導匯報的方卓再次到奧運會現(xiàn)場觀看比賽項目，這一次也碰巧見證了一枚中國金牌的誕生，是由何可欣在競技體cao女子高低杠項目里摘金。

    當何可欣確認最高分之后便在現(xiàn)場接受央視媒體的采訪，被問及此時此刻有什么想對電視機前和現(xiàn)場觀眾說的。

    小姑娘脫口而出：“我想買一臺易科手機，搶了兩次都沒搶到。”

    今天在臺下一邊樂呵呵觀看比賽，一邊和熊曉鴿聊天的方卓差點被自己的口水嗆到。

    他面對熊曉鴿怪異的眼神，連忙解釋：“不是我安排的，不是廣告，應(yīng)該是她自發(fā)的?！?/br>
    央視媒體早就注意到現(xiàn)場的觀眾，很是會來事的帶著何可欣找到了方總這位當事人，詢問能否滿足今日最新奧運冠軍的心愿。

    作為內(nèi)地首富，方卓自然不可能小氣，當眾許諾道：“沒問題，不光是何可欣，還有我們的女子體cao隊，人手一臺，等會就送過去?！?/br>
    然而，旁邊的秘書劉宗宏小聲提醒道：“方總，方總，要過兩天，今天缺貨了。”

    方卓一怔：“缺貨了？”

    何可欣雖是冠軍，也仍舊是位16歲的小姑娘，心直口快地說道：“易購網(wǎng)站上都買了兩次沒買到，教練也說線下很難買呀?！?/br>
    “那我們明天一定送去?！狈阶空f著這話，“感謝奧運冠軍對我們手機的喜愛?！?/br>
    何可欣眨眨眼，看向了剛才說話的秘書劉宗宏。

    方卓哭笑不得，也看了眼秘書，他這兩天確實比自己還清楚情況。

    劉宗宏硬著頭皮說道：“可能需要再過兩天時間。”

    方卓立即更正說辭，對何可欣說道：“兩天之后，一定把最新的mars手機送到體cao隊。”

    只是，經(jīng)過兩次說法變動，何可欣明顯不太信了，她看了看劉宗宏，又看了看方卓，問了句：“真的嗎？”

    方卓的表情很難單純的表述。

    但整個臨時意味很濃的采訪明顯取得了意料之外的效果，16歲奧運冠軍的天真無邪成功擊中了內(nèi)地首富的老練沉穩(wěn)。

    微博之上許多在易購和線下買不到手機的用戶發(fā)起實時話題——#真的嗎#

    真的嗎？方總？

    還有人套用方總在今年6月發(fā)布會上評價諾基亞的說辭。

    ——易科正面臨自2001年以來最危險的時刻！

    ——方卓：買不到手機？call me！

    ——方卓不清楚手機的銷售情況，這代表著易科的掌門人已經(jīng)無法從公司官僚作風里辨別正確的方向，正在失去對易科這艘巨輪的掌控！

    所以……這也誕生了一個問題。

    從8月10日晚廈門搶跑到8月18日采訪缺貨，易科這8天時間在線上線下賣了多少手機？

    8月19日，恨不得在富士康工廠擰螺絲的劉強東飛回上海，他在接受記者電話連線時給了一個頗為清晰的回答。

    “我們在八個城市開展了手機銷售工作，實際并不是全都缺貨，目前正在緊急補貨?！?/br>
    “這一批線上線下大約是90萬臺?！?/br>
    三個月目標是150萬臺，前期鋪貨90萬臺，這被認為是綽綽有余的，但沒想到，市場反響比預想的還要樂觀。

    最主要的錯位判斷在于，有相當一部分貨源流出了試點城市，有人寧愿先使用2g服務(wù)也要購買易科手機，對他們來說，諾基亞的n95也是2g，這樣的新潮mars才2500，完全可以邊用邊等，也不會太虧。

    當聯(lián)通副總裁吳云軍真的把電話打給方總，進行一次高級別的催促補貨，易科手機mars2國外最新銷量在官網(wǎng)上按照慣例更新。

    8月20日，mars不算中國銷量，突破200萬。

    8月21日，僅僅在劉強東接受電話連線兩天之后，易科非正式渠道的確認這一批國內(nèi)銷量已經(jīng)突破100萬。

    一時間，國內(nèi)國外兩開花，友商心情涼哇哇。

    第209章 真實商戰(zhàn)

    易科手機賣得很好！

    雖然這是很多人意料之中的事情，但真正眼見為實還是十分窩心。

    怎么就讓易科手機做成了呢？

    當聯(lián)想手機副總裁狄智陽聽說了mars銷量國內(nèi)破百萬的小道消息，忍不住就是一陣唉聲嘆氣，這日子多少有點痛苦了。

    偏偏，他還是聯(lián)想手機內(nèi)部被視為對抗易科手機的領(lǐng)頭人。

    這日子更有些過不下去了。

    8月22日，狄智陽剛剛抵達公司就被聯(lián)想手機ceo劉大志喊了過去。

    劉大志語重心長，談了一番自家產(chǎn)品與易科手機的競爭前景。

    “劉總，我壓力很大啊?！钡抑顷柦锌嗖坏?，“我覺得我們必須認識到一點，易科手機真的是建立起品牌了，這種銷售速度完全是知名品牌的實力?！?/br>
    劉大志不高興了：“我們不知名嗎？聯(lián)想不知名嗎？狄總，你不要漲他人威風，滅自己士氣啊。”

    狄智陽嘆氣，一臉的擺色：“劉總，我這幾天都開始掉頭發(fā)了，成夜成夜的睡不著覺?！?/br>
    “狄總，你不要以為就你壓力大，你不要以為我天天就知道支使你們，我上次說過，保不齊集團就要賣了手機業(yè)務(wù)?！眲⒋笾驹谧约恨k公室里直言不諱，“現(xiàn)在我跟你說，要不是我力勸柳總，集團早就把手機業(yè)務(wù)賣掉了?！?/br>
    狄智陽很驚訝，出售業(yè)務(wù)是有風聲的，但沒想到已經(jīng)是到這種地步。

    劉大志眼里閃爍著智慧的光芒：“也就是有易科手機，也就是有它在國外干出了市場，我和柳總，和集團的人說，易科那樣的公司都能干出來局面，我們肯定也行啊。”

    狄智陽聽到這里，試探著建議道：“要不，我們也試試安卓系統(tǒng)？”

    劉大志立即否決道：“不行，那不是向易科投降了嗎？”

    狄智陽沉默，他聽說過一些己方與方總不和的小道消息，但現(xiàn)在涉及產(chǎn)品策略，要怎么來算？