從自己當家做主到被收購收編，從初創(chuàng)企業(yè)到上市公司，從電商到連鎖到手機，他除了剛開始心里郁悶，后來的工作里并沒有像有些人說的那樣，感覺自己被發(fā)配被冷遇。

    反而，劉強東隱隱覺得方總很欣賞自己。

    他不知道這是不是錯覺，只知道自己能把負責的業(yè)務(wù)全都盡力做到最好。

    這次工作匯報之后，劉強東很快就聯(lián)系了華為終端，傳達方總的意思，而對面的反應(yīng)速度更快，立即確定第二天就帶團隊在上海易科拜訪。

    當方卓知道華為的速度之后多少有些意外，似乎略顯急切了些。

    果不其然，當華為高管團隊在次日匆匆抵達恒隆23，方卓見到了華為終端總裁陳朝暉，也見到了差不多算是華為2號人物的鄭寶用。

    華為終端不是華為公司的部門，而是子公司的形式。

    單看客戶來訪的這個陣仗，不能說是陳朝暉率隊，而是鄭寶用領(lǐng)頭。

    方卓心里驚訝，鄭寶用倒是沒藏著掖著，很快就在寒暄之后表明來意。

    “方總，華為終端想要出售一半的股份，易科有沒有興趣？”鄭寶用頗有些石破天驚的意思，說話之間就在兜售華為終端的股份。

    方卓念頭閃動，瞧著坐在總裁辦里的陳朝暉，他的神色有些……復(fù)雜——盡管鄭寶用地位很高，這位才是華為終端的總裁。

    這不太像是真的來賣股份乃至賣公司的。

    “鄭總，陳總，有話直說就是?！狈阶坎幌氩聛聿氯?，“我以為你們是來聊安卓的，現(xiàn)在看來似乎不是。”

    鄭寶用見方總很直爽，也就不兜圈子：“華為終端真的在找買家，初步和貝恩、銀狐都談了談?！?/br>
    貝恩資本和銀狐資本都是美國有名的私募股權(quán)公司。

    方卓詫異道：“真的要賣？你們不是和沃達豐合作的很好嗎？易科歐洲匯報3g市場的時候是把你們代工的手機作為一個重要分析對象的?！?/br>
    華為終端總裁陳朝暉覺得這是到了專業(yè)的領(lǐng)域，很痛快地說道：“方總，你也知道是代工，我們就賺個代工費，綜合不到5個點，還經(jīng)常壓三個月的物料?！?/br>
    他說完這句又忍不住補了句：“易科的mars在德國賣得很好，我們代工的沃達豐手機在德國就遭遇了大規(guī)模銷量下滑，只能虧本出售，這就壓了一批物料?！?/br>
    按理說，華為代工的手機和mars不應(yīng)該是競品，但是，mars和運營商進行補貼模式的打法擠壓了市場里的中低端產(chǎn)品。

    方卓笑道：“總不是易科逼得華為賣終端公司吧？你們這是興師問罪來了？”

    “不不，不是這意思?！编崒氂脫u搖頭，“我們是求援來了，公司正在和貝恩、銀狐談價格，一批人認為應(yīng)該賣，應(yīng)該逐步退出手機市場，另一批人堅定的認為不應(yīng)該賣?！?/br>
    方卓看了看鄭寶用，又看了看陳朝暉，知道這兩人的來意了，他們顯然是不支持賣終端的一批人。

    這一趟來上海拜會，最大目的也不是因為pro聯(lián)盟，而是想交流交流手機業(yè)務(wù)的前景。

    他有些哭笑不得地說道：“鄭總，你們公司的事，這我能多嘴嗎？難道讓我出具一份對華為終端的意見書？”

    方卓不清楚華為終端歷史上有沒有這件事，但從目前的情況來看，如果貝恩和銀狐不能快速談好收購，席卷而來的金融風暴必然會改變很多業(yè)界公司的花錢決定。

    鄭寶用認真地說道：“方總，mars的銷量放在這里，mars帶來的行業(yè)震動放在這里，誰能忽視你的判斷呢？”

    方卓沉吟。

    鄭寶用繼續(xù)說道：“聽說冰芯第一季度已經(jīng)提產(chǎn)，我們打算說服沃達豐，說服高通，采購在冰芯代工的高水平芯片。”

    沃達豐啟用“vodafone”這個手機品牌是從06年開始的，截止到目前為止，它對華為的代工都相當滿意，后者對手機設(shè)計有著很大的話語權(quán)。

    現(xiàn)在，華為手機采購的也是高通芯片，只是，屬于中低端。

    方卓當即大義凜然：“華為終端不能賣，鄭總，你說，華為內(nèi)部誰要賣，你說名字，我來點名批評！”

    鄭寶用和方總相視而笑。

    陳朝暉剛剛舉杯喝了口茶，差點被嗆住。

    方卓也喝了口茶，笑道：“雖然是第一次見鄭總，但鄭總真是瞧出我的弱點了?！?/br>
    “易科系”這三個字是一些媒體在描述內(nèi)地首富時常用的字眼，而冰芯在易科系的地位對很多人來說也不難判斷。

    只是，判斷是一回事，能不能用上這種判斷或者說“弱點”，那是另一回事。

    目前的歐洲手機市場正在發(fā)生變化。

    mars和iphone所帶來的3g智能機浪潮也納入了鄭寶用所在的華為藍軍部門視線，其中一個重要判斷便是，華為代工的沃達豐手機必須拿出更高的競爭力。

    也即，沃達豐手機升級是自然而然的市場倒逼。

    這種倒逼升級有好處有壞處，放在此刻，它可以與高通的高端芯片和冰芯代工聯(lián)系在一起。

    鄭寶用和陳朝暉聊過沃達豐手機的發(fā)展，認為以后投身安卓陣營也是個不錯的嘗試，這一趟阻止內(nèi)部出售終端股份是主要目的，次要目標也是順便聊聊安卓系統(tǒng)和pro聯(lián)盟。

    “我知道方總是個務(wù)實派?！编崒氂谜f出他對方總的認知。

    內(nèi)地首富有很多標簽，也有很多事跡。

    鄭寶用以前沒接觸過方總，但是，憑借觀察，認為非務(wù)實無以拉起冰芯這么一攤。

    接著，他又真點了華為內(nèi)部的執(zhí)意要賣終端股份那批人的代表：“任總要賣股份，態(tài)度還很堅決?！?/br>
    請方總和任總對線！

    方卓一怔，哈哈大笑：“這個事有點意思?！?/br>
    華為的002出來找業(yè)內(nèi)人士的意見勸解001。

    他笑完之后說道：“那你們應(yīng)該把任總也帶著，正好一起聊聊了。”

    鄭寶用微微搖頭：“任總在接待貝恩資本的人。”

    華為曾經(jīng)和貝恩資本就有過合作，關(guān)系不錯，這次也是順理成章的把它列為了買家。

    出售華為終端的股份這種事在華為不是第一次，它以前有過出售華電和華三的成功經(jīng)驗，這次的內(nèi)部意見就是復(fù)制成功，甩掉不掙錢的業(yè)務(wù)。

    如此意見已經(jīng)得到任正非的支持。

    這也是鄭寶用親自出馬的原因，他本來是要用自家部門的分析意見勸解任總更改決定，冷不丁看到媒體報道lg中國總裁對易科的評價，立即就想援引外部重磅人士的意見。

    正好，華為和冰芯也有業(yè)務(wù)往來。

    “這樣吧，我給任總打個電話。”方卓決定順水推舟，又問道，“華為的海外業(yè)務(wù)做得很好，這次是打算發(fā)力消費端？”

    易科已經(jīng)憑借mars站穩(wěn)腳跟，不畏懼任何一個對手的市場競爭——唯一顧慮的是來自諾基亞的專利威脅。

    陳朝暉回答了這個問題：“我們和沃達豐簽了五年的代工，現(xiàn)在沒有做消費市場的想法。”

    華為和沃達豐簽了2006-2011的五年代工合作，這是手機終端的。

    除此之外，兩家還有很多合作。

    不管這次股份出售結(jié)果如何，這份代工合作都是會履行的。

    方卓點點頭，不知道沃達豐這家英國運營商的手機會不會在國內(nèi)3g牌照下發(fā)之后嘗試進來，華為現(xiàn)在在國內(nèi)似乎也是在給運營商做代工，這是它目前的業(yè)務(wù)路徑。

    他思考數(shù)秒，對鄭寶用說道：“既然鄭總專程找到我了，倒不是說出于華為和冰芯的合作，我就要昧著良心說話，我也是真的認為華為終端不要賣?！?/br>
    “我給任總打電話夠不夠？”

    “不行的話，我也可以找貝恩資本聊聊，我和這些機構(gòu)也經(jīng)常打交道。”

    鄭寶用剛想說與任總的溝通已經(jīng)夠了，忽然又想起方總的一些事跡，遲疑道：“找貝恩資本也聊聊？”

    方卓說道：“聊聊？”

    陳朝暉插了句嘴：“方總要怎么聊？”

    他也聽過方總的事跡，有點擔心方總太放縱自己。

    “怎么聊都行，可以說華為終端不值那個價，也可以說現(xiàn)在的市場要以現(xiàn)金為王。”方卓抿了口茶，“破壞容易建設(shè)難，讓我說服任總可能有難度，勸說貝恩資本沒準更容易?！?/br>
    陳朝暉和鄭寶用對視一眼，方總真是個務(wù)實派！

    鄭寶用幾經(jīng)猶豫，還是放棄了方總的這個建議，這是尋找友善的意見，不是要設(shè)局狙擊自家公司……最后的決定還是得由任總來做。

    “方總，還是咱們商量一下怎么給任總打電話就好。”鄭寶用略微訕訕。

    方卓有些遺憾：“鄭總，成大事者不拘小節(jié)！”

    鄭寶用這次堅定多了：“不了，方總，還是麻煩你談?wù)勈謾C行業(yè)的發(fā)展，聊聊前景，我這邊還有內(nèi)部的意見，這應(yīng)該就夠了?！?/br>
    方總，我們這是勸諫，不是勤王，不是逼宮。

    方卓看了鄭寶用一眼，又看了陳朝暉一眼，點點頭，好吧，就不拘到這種能接受的地步吧。

    第185章 實干家

    華為高管團隊對上海易科的造訪十分愉快。

    鄭寶用和陳朝暉想要阻止華為終端被出售，愿意加強與冰芯的合作。

    方卓樂意順水推舟，幫忙解決一個不知道“曾經(jīng)”存不存在的小問題。

    從現(xiàn)在的觀察來看，華為從代工轉(zhuǎn)向品牌很可能是與沃達豐結(jié)束合作之后才會嘗試，或者，也可能會受國內(nèi)市場爆發(fā)的影響，提早入場。

    因為有易科，因為有對安卓系統(tǒng)的推動，因為有mars在海外的銷量，方卓能感受到一些國內(nèi)手機廠商與行業(yè)外的蠢蠢欲動。

    mars銷量對一些人的意義很可能是……原來國產(chǎn)品牌也能站在中高端的市場圈里！

    以及，易科第一次做手機能成功，難道自己不可以試試？

    方卓其實倒也希望看到一些新面孔，只是，不知道到底有沒有人能從國內(nèi)市場沖出來。

    與任正非的溝通沒有立即進行，按照鄭寶用的說法，等他們回去之后就來個里應(yīng)外合，憑借外部重磅意見和內(nèi)部強烈建議一舉扭轉(zhuǎn)任總的決定。

    鄭寶用很認真很嚴肅，還想和方總對對詞。

    但方卓覺得這個事不用那么費事，到時直接給任總打電話直接對線就行。

    華為團隊既來，除了三個人聊了聊終端出售，也切實的談了談引起這一趟的pro聯(lián)盟。

    作為華為的002號員工，鄭寶用高度的評價了易科與谷歌組建的這個框架，認為一旦pro聯(lián)盟能夠運轉(zhuǎn)起來，將會為安卓系統(tǒng)的發(fā)展鋪設(shè)很順的道路。

    只是，pro聯(lián)盟現(xiàn)在存在的問題在于，真正具有專利實力的手機廠商還沒有表態(tài)加入。

    像三星，它為什么是單獨和易科進行專利授權(quán)？

    它既然選擇嘗試搭載安卓系統(tǒng)，難道看不出pro聯(lián)盟壯大的好處嗎？

    當方卓在飯桌上聊起這件事，大家都能體會到三星那種既愿意安卓好又不愿意安卓太好的微妙態(tài)度。

    “韓國人有時候給我的感覺是挺奇怪的，從三星到lg，從三星的李在镕到lg中國總裁的禹南均，姿態(tài)有時候特別高，有時候又一下子很低?！?/br>
    “說卑躬屈膝有些太過，但前后表現(xiàn)確實相差比較多?！?/br>