第129章 以我為準(zhǔn)

    蘋果iphone上市發(fā)售是6月29日下午六點(diǎn)鐘。

    除了品牌粉絲、數(shù)碼極客、近期被蘋果宣傳吸引的路人、若干相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)和線下媒體，恐怕最關(guān)注它情況的就是易科和t-mobile了。

    據(jù)方卓收到的消息來看，手機(jī)行業(yè)的廠商沒給出明顯的關(guān)注。

    或者，它們的關(guān)注沒有在公開渠道表現(xiàn)出來。

    下午三點(diǎn)鐘，方卓和虞紅以及歐洲市場負(fù)責(zé)人之一的潘犇等人召開網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，全盤捋了捋近期的工作，也無可避免的談到蘋果iphone的發(fā)售。

    其中，有一項(xiàng)重點(diǎn)是廣告宣傳。

    會(huì)議即將結(jié)束的時(shí)候，因?yàn)檫\(yùn)營商的合作洽談比較順利，大家就比較輕松的探討了一番己方的廣告風(fēng)格。

    iphone的一個(gè)大規(guī)模廣告推送就是一只手拿著手機(jī)進(jìn)行cao作，十分樸實(shí)無華。

    蘋果公司當(dāng)然不是拍不了華麗的廣告，而是觸屏手機(jī)對(duì)消費(fèi)者來說還是新鮮玩意，這時(shí)候要以務(wù)實(shí)的“解釋型廣告”讓更多人明白是怎么一回事。

    但對(duì)易科來說，宣傳選擇就可以更放肆一些。

    “谷歌那邊專門聯(lián)系了我們，詢問8月份的安排，想在8月中旬給我們上上youtube的廣告?！?/br>
    虞紅談到合作伙伴的情況。

    今天聊起廣告正是因?yàn)楣雀栲嵵仄涫碌穆?lián)系。

    youtube是如今互聯(lián)網(wǎng)最火熱的視頻網(wǎng)站，自從被谷歌之后幾乎是一月一個(gè)臺(tái)階，而8月份是它打算試水網(wǎng)站盈利的時(shí)刻，將要在視頻播放前進(jìn)行10-15秒的廣告。

    因?yàn)槭堑谝淮螄L試投放廣告，谷歌方面生怕出現(xiàn)反彈，不打算讓易科mars第一時(shí)間推送，而是放在中旬的第二時(shí)間，以此先來觀察用戶的反應(yīng)。

    當(dāng)方卓看到谷歌如此貼心的解釋，他真是由衷的感嘆——貼心到這個(gè)份上，真的是蜜月期里的蜜月期。

    一群人討論了一會(huì)，人在歐洲的潘犇笑著出聲：“其實(shí)，我們已經(jīng)有廣告了。”

    “德國電信前兩天開啟預(yù)售的時(shí)候直接從發(fā)布會(huì)上剪了一段，我感覺這就是易科mars的第一則廣告?！?/br>
    “我看了看，效果還真不錯(cuò)?！?/br>
    潘犇比硅谷這邊更了解細(xì)節(jié)。

    “噢？那你散會(huì)后發(fā)來，我也看看?！狈阶啃纳闷?。

    潘犇點(diǎn)頭應(yīng)下。

    這場會(huì)議也就告一段落。

    然而，就在方卓和虞紅討論iphone情況，觀看潘犇從歐洲發(fā)來廣告的時(shí)候，秘書劉宗宏及時(shí)送上了來自諾基亞對(duì)芬蘭智能機(jī)銷售的反應(yīng)。

    “德國電信是發(fā)布會(huì)后4個(gè)小時(shí)就開啟預(yù)售，這4個(gè)小時(shí)急忙剪了發(fā)布會(huì)片段也就算了，居然連芬蘭語也配上，還真是挺有效率?！庇菁t發(fā)表對(duì)德國電信cao作的評(píng)價(jià)。

    不管是萊禿還是歐洲總部，他們都對(duì)獨(dú)走預(yù)售解釋的比較模糊。

    但事后再看，頗有幾分預(yù)謀已久。

    “嗯，好歹也是1000萬美元的生意，用這1000萬測(cè)試和撬動(dòng)的又是最少大幾億美元的項(xiàng)目，這個(gè)幾億項(xiàng)目關(guān)聯(lián)著一個(gè)偌大的3g通訊市場，換了我，我也不會(huì)像言語上表現(xiàn)的那么倉促?！狈阶亢戎瑁_秘書遞來的傳真文件。

    德國電信的10萬臺(tái)預(yù)售是收取單臺(tái)99美元訂金，一共收取的就是990萬美元預(yù)售金。

    現(xiàn)在易科與德國電信談的階梯銷量是以300萬臺(tái)銷量為起點(diǎn)，單單這個(gè)起點(diǎn)目標(biāo)便涉及5.97億美元，而這個(gè)合約價(jià)還牽扯著最少兩年的話費(fèi)套餐。

    至于3g市場，這已經(jīng)關(guān)聯(lián)德國電信挽救業(yè)績頹勢(shì)和利潤滑坡的整體戰(zhàn)略。

    “請(qǐng)虞總批示?！狈阶亢喍虨g覽完諾基亞高管對(duì)芬蘭預(yù)售的談?wù)摚χ盐募f給虞紅。

    虞紅接過一看，眉頭微皺，腦海中忽然浮現(xiàn)當(dāng)初方總對(duì)索尼說過的類似的話。

    依舊是網(wǎng)絡(luò)媒體。

    相較于紙媒的速度，互聯(lián)網(wǎng)越來越能把觸角往各行各業(yè)蔓延。

    這一次，易科mars在發(fā)布會(huì)后突襲諾基亞大本營，本來沒怎么被重視，但在媒體對(duì)諾基亞高管進(jìn)行采訪后便得到態(tài)度鮮明的回應(yīng)。

    “諾基亞向來歡迎挑戰(zhàn)?！?/br>
    “但我確實(shí)沒怎么聽過易科這家公司?！?/br>
    “噢，不對(duì)，這家公司的老板是買了一支nba球隊(duì)嗎？那我倒是有印象?！?/br>
    “一款觸屏手機(jī)是嗎？挺有意思的嘗試?！?/br>
    “確實(shí)會(huì)有一部分消費(fèi)者好奇嘗鮮，但僅憑觸屏和一些小花招可不行?！?/br>
    “一旦消費(fèi)者度過了好奇期，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己拿著的手機(jī)充滿各式各樣不成熟的問題，一旦他們玩夠了玩具，還是會(huì)發(fā)現(xiàn)什么樣的手機(jī)才是不可或缺的?！?/br>
    “每一年都會(huì)有手機(jī)廠商提出各種異想天開的小玩意，包括我們諾基亞內(nèi)部也是這樣，但真正推向市場的產(chǎn)品必須是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹！?/br>
    “市場競爭很殘酷?！?/br>
    “我很好奇，易科這家公司在度過消費(fèi)者的嘗鮮時(shí)間后要怎么辦？”

    “非要我預(yù)測(cè)的話，我可能不得不遺憾的判斷，留給易科的時(shí)間不多了。”

    霍勒頓是諾基亞的企業(yè)戰(zhàn)略主管，他接受網(wǎng)絡(luò)媒體采訪并直言不諱的下了判斷——易科公司必將深切的感受到手機(jī)市場的殘酷。

    老牌手機(jī)廠商擁有著品牌、資金、專利、客戶群體等各方面的優(yōu)勢(shì)，這是新入場玩家很難比擬的地方。

    諾基亞是手機(jī)廠商里的王者，完全有資格來評(píng)價(jià)一家把手機(jī)做的像玩具一樣的公司。

    虞紅看完文件，猶疑著說道：“十萬臺(tái)預(yù)售那么快的告罄，似乎已經(jīng)很不錯(cuò)了啊，他們?yōu)槭裁础?/br>
    方卓以德國電信高管的話給予回答：“諾基亞的銷量以億來計(jì)算，如果易科的市場占有率能有35%，我現(xiàn)在就能跳到t-mobile的辦公桌上把萊禿為數(shù)不多的頭發(fā)給一根根拽掉?！?/br>
    他又說道：“況且，德國電信這次的測(cè)試也沒對(duì)外公布銷量，一頭大象隱約聽見螞蟻有動(dòng)靜，它會(huì)專門低下頭認(rèn)真觀察嗎？”

    虞紅微微點(diǎn)頭：“先賣300萬，我們?cè)僬抑Z基亞談?wù)勑?。?/br>
    德國電信的人一來硅谷，他們便抬高了銷量目標(biāo)。

    300萬臺(tái)即便有運(yùn)營商愿意放補(bǔ)貼給用戶，從目前的市場來看也是一個(gè)挑戰(zhàn)，考慮到是歐洲和美國兩個(gè)巨大市場合并在一起計(jì)算，仍舊存在希望。

    第二個(gè)階梯的銷量目標(biāo)是600萬臺(tái)，這個(gè)就相當(dāng)之難了。

    最后一個(gè)層級(jí)是900萬臺(tái)，這已經(jīng)被雙方視為一個(gè)美好的愿景。

    “諾基亞啊……”方卓沉吟著說道，“咱們先完成300萬臺(tái)這個(gè)小目標(biāo)，和諾基亞坐在一個(gè)桌子上玩玩?！?/br>
    完成300萬，和諾基亞過上兩招。

    完成600萬，和諾基亞同場競技。

    完成900萬，和諾基亞法庭對(duì)峙。

    他合上文件，讓秘書把它傳真給潘犇，具體需不需要回應(yīng)、如何回應(yīng)，就不用自己出面了。

    事實(shí)上，易科這算是小小的為德國電信的cao作背了鍋，計(jì)劃中的預(yù)售肯定要更慎重、細(xì)致，時(shí)間也初步是在10月份往后，哪能這么急不可耐……

    好歹也是上市公司，這么一弄，猴急猴急的。

    方卓和虞紅討論了會(huì)歐、美市場的大致戰(zhàn)略，抬腕看了看表，已然臨近iphone的發(fā)售時(shí)間。

    “不知道喬布斯緊不緊張?！庇菁t忽然提起競爭對(duì)手。

    “今天應(yīng)該不會(huì)吧，如果是我，可能在瀏覽定期銷量的文件會(huì)有些緊張?！狈阶咳绱舜y(cè)。

    也就在他和虞紅這么討論的同一時(shí)間，喬布斯幾乎也在發(fā)售前的會(huì)議上談到了易科和mars。

    “易科再次用了一個(gè)用過的伎倆，這在過去被證明是有效的?！?/br>
    “安卓系統(tǒng)的實(shí)際使用效果究竟怎么樣？”

    “高通芯片的性能是不是比我們搭載的三星要強(qiáng)？”

    “iphone和mars有沒有100美元的差距？”

    喬布斯的語氣比較凝重，連連發(fā)問。

    iphone的4g版本是499美元，可mars只要399美元，而且，它還是8g存儲(chǔ)。

    單純硬件方面，從過去的競爭經(jīng)驗(yàn)來衡量，易科公司恐怕選用的真如發(fā)布會(huì)上宣稱那樣是全球一流的零件。

    這么一來，對(duì)方的成本也不難估量。

    所以，易科又一次壓低利潤空間來尋求競爭優(yōu)勢(shì)。

    這就很煩很討厭。

    最討厭的是，它有效。

    蘋果在零件上有特殊的選品嗎？

    暫時(shí)沒有，雖然也是一流零件。

    獨(dú)家系統(tǒng)能讓消費(fèi)者多掏100美元嗎？

    喬布斯看了易科發(fā)布會(huì)上的演示，心里也沒底，那個(gè)前置攝像頭、那個(gè)聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)公司的趨勢(shì)以及谷歌組建的開放手機(jī)聯(lián)盟……

    他甚至懷疑開放手機(jī)聯(lián)盟內(nèi)部的硬件采購價(jià)會(huì)形成巨大的優(yōu)勢(shì)。

    這連價(jià)格戰(zhàn)都不好拼。

    唯一值得欣慰的便是運(yùn)營商at＆t給予的支持，易科聯(lián)合的t-mobile規(guī)模不算龐大。

    但at＆t不光是給支持，也給壓力，非攔住不讓上3g，這又給競爭對(duì)手一個(gè)巨大的宣傳點(diǎn)。

    “讓人頭疼的對(duì)手?！?/br>
    喬布斯不得不這么感慨。

    早知道，當(dāng)初能收購易科的時(shí)候多抬抬價(jià)格了。

    可是，那個(gè)家伙那次也很可能不是真心要賣。

    喬布斯剛想嚴(yán)肅的談一談零售價(jià)和運(yùn)營商合約價(jià)，手邊忽然被遞上了剛剛收到的消息。

    ——易科在歐洲芬蘭開啟預(yù)售，疑似與德國電信達(dá)成合作。

    喬布斯再次皺了皺眉，唯一欣慰的點(diǎn)也沒那么欣慰了。

    iphone現(xiàn)在沒有登錄歐洲市場，那邊的運(yùn)營商談起來十分復(fù)雜和艱難，目前接觸的是英國的o2、法國的e，進(jìn)度很慢。

    德國電信也是iphone備選的一個(gè)運(yùn)營商，但易科顯然是順理成章憑借t-mobile的關(guān)系先完成了合作。