第122章 前夕

    《史上最激情球隊老板！》

    《通向三連冠的最后一站！》

    《火箭老板激動落淚，why not？》

    《火箭拔刺，與騎士會師總決賽！》

    《創(chuàng)造奇跡的why not，難以實現(xiàn)的we ！》

    隨著火箭和馬刺的搶七大戰(zhàn)落下帷幕，nba固有的媒體生態(tài)開始對這一賽果進(jìn)行報道。

    這個賽季經(jīng)歷傷病潮的火箭隊在常規(guī)賽只拿到西部第五，然而，季后賽全員齊整，越打越好，恢復(fù)衛(wèi)冕冠軍的風(fēng)采，成功擊敗馬刺這個最大的對手，幾乎可以提前宣布三連冠的到手。

    球員的傷病、冠軍的低谷、老板的宣言、輿論的看低、強勢的復(fù)蘇以及可能是三叉戟最后一季的狂舞——今年沒有提前續(xù)約的卡特極可能在夏天離隊從而宣布三叉戟的解體。

    如此種種，伴著方卓搶七勝利，怒撕球衣，高呼why not，籃球圈和體育圈都是相當(dāng)認(rèn)可這個賽季火箭的表現(xiàn)。

    什么是體育精神？

    這就是！

    什么是籃球大亨？

    接手火箭四個賽季，挖來教練尼爾森，打造三巨頭陣容，戴上兩枚冠軍戒指，沖擊隊史三連冠，致力于成為聯(lián)盟歷史上繼公牛、湖人、凱爾特人后的第四支王朝球隊！

    僅僅打完西部決賽，還沒正式開打總決賽，方卓怒撕球衣的一幕已經(jīng)成為世界著名雜志《體育畫報》的封面照。

    除了體育圈和主流媒體常規(guī)對籃球賽事的報道，也有一些媒體提到了搶七現(xiàn)場出現(xiàn)的小奧。

    嗯，這是方卓幫忙給買的輿論，主要還是做一個捆綁效果。

    小奧雖然參選，但在他之前還有一位希婆確認(rèn)競爭次年的大統(tǒng)領(lǐng)位置，她才是最被看好和最受派內(nèi)支持的民主大佬，其他人看起來都只是陪跑。

    不過，路都是一步步走出來的。

    小奧一同參加了火箭隊?wèi)c祝西決勝利的慶功宴，他對自己這次旁觀奇跡的發(fā)生已經(jīng)頗為滿意了。

    不同于過去的競選策略，小奧團(tuán)隊很重視互聯(lián)網(wǎng)新媒體的力量。

    僅僅是圍觀比賽，僅僅是喊兩句口號，這就能分享火箭創(chuàng)造奇跡所帶來的球迷情緒，沒有比這更劃算的事情。

    慶功宴上其樂融融，球隊開心，方卓和小奧也好似老友。

    在美國搞行政，怎么能沒有幾個富豪朋友呢？

    在美國搞商業(yè)，怎么能沒有幾個行政朋友呢？

    再加上，小奧確實也喜歡籃球，這樣的雙向奔赴就更愉快了。

    次日，小奧臨走前詢問方總：“這次的總決賽肯定沒問題了吧？”

    “把握很大，騎士的陣容不行?！狈阶繉倹Q賽很有信心，“如果沒意外，火箭會4:0或者4:1捧杯?！?/br>
    “那就要在騎士主場奪冠了?！毙W笑道，“我在第四場來現(xiàn)場為你們慶祝，怎么樣？”

    西部常規(guī)賽第五的火箭在進(jìn)入總決賽后反而擁有了主場優(yōu)勢，兩種比分都是客場奪冠。

    方卓當(dāng)然是答應(yīng)下來。

    順帶，他還聊了聊理財?shù)氖虑椤?/br>
    小奧之前有筆小錢放在方卓這邊的基金，轉(zhuǎn)而又放進(jìn)保爾森的做空基金里，收益一直相當(dāng)不錯。

    正所謂，你不理財，財不理你。

    小奧對這個完全正規(guī)的收益十分滿意。

    方卓現(xiàn)在打算把這筆錢稍微秘密的投入到對雷曼的做空行動里，仍舊正規(guī)，每一分錢都有據(jù)可查，至于最后能賺多少，那就看這個過程里的做空cao作了。

    火箭雖然還沒奪冠，但在方卓心里已經(jīng)告一段落，不提他對與小奧的捆綁和進(jìn)一步的利益沾身，算算時間，總決賽后積極向上的體育精神正好可以導(dǎo)入手機發(fā)布會。

    球隊為最后的沖冠做準(zhǔn)備，別墅里的朋友們也心態(tài)輕松。

    轉(zhuǎn)而是方卓這位最激情的老板又飛往了硅谷。

    距離發(fā)布會只剩兩周的時間。

    趁著方總忙活球隊，易科的團(tuán)隊又和t-mobile談了兩輪。

    6月12日，研發(fā)中心提交最后定型的手機mars。

    它的最大優(yōu)點，這是一臺當(dāng)前全世界最好的前置攝像頭手機產(chǎn)品。

    它的最大缺點，安卓系統(tǒng)穩(wěn)定性仍舊是一個值得擔(dān)憂的問題。

    虞紅作為近兩輪談判的負(fù)責(zé)人，也一起見證了即將拿上臺發(fā)布的mars。

    “虞總，這其實已經(jīng)很不錯了，不是嗎？”方卓把玩著mars，拿著粗糙原型機和上市機完全是兩種感覺。

    “我認(rèn)為研發(fā)中心的同事是值得嘉獎的?！庇菁t很確定地說道，“他們做的是一個開創(chuàng)性工作，這很不容易?！?/br>
    方卓習(xí)慣性的自拍了一張，微微點頭，把話題轉(zhuǎn)到了虞總的工作上：“那么，與t-mobile那邊就先簽署合作草案吧。”

    虞紅說到自己負(fù)責(zé)的內(nèi)容反而不太滿意：“現(xiàn)在看來，只能等iphone上市，看看它的表現(xiàn)能不能激起萊杰爾的變化，這個合作草案推到24號再說，我想看看他們最終的態(tài)度?！?/br>
    26號發(fā)布會，24號與運營商簽合作草案。

    現(xiàn)在，易科談下來的采購價相較于最初的270提高到290，分成比例則是從5%提高到6%。

    談判難度還是相當(dāng)大的。

    t-mobile已經(jīng)不愿意加價了，萊杰爾清楚的知道易科發(fā)布會近在眼前，他們不是著急的那一方。

    虞紅則認(rèn)為雙方實質(zhì)上還有談的空間。

    半年時間足夠易科mars優(yōu)化到一個更好的層次，更何況為了這顆前置攝像頭，易科確實付出很多資金和精力，它的全球獨一無二值得更高的采購價。

    但是，運營商也很刁鉆的問了一個問題——易科mars的獨一無二能保持多久？

    一旦mars證明了前置攝像頭對消費者的吸引力，其它手機廠商勢必會有所跟進(jìn)，而且，安卓系統(tǒng)同樣會在易科發(fā)布會上正式宣布開源，智能系統(tǒng)不會是一部分競爭對手的門檻。

    易科和t-mobile的異議基礎(chǔ)便在這里。

    “290，6%，3 9，2年獨家，24號?！狈阶磕钸冬F(xiàn)在的談判情況。

    易科這邊實際上還有最后一招銷量的對賭沒有加上去。

    他考慮了一會，合作草案是沒有約束力的，只是兩邊態(tài)度的展示。

    “虞總，你覺得我們?nèi)绻由箱N量的條件再談最后一次怎么樣？還有這個2年的獨家，2年沒問題，獨家的條件能不能改一改？”

    虞紅聞弦歌而知雅意：“你還是對v商那邊抱有希望？”

    “我是認(rèn)為iphone下半年的表現(xiàn)會真正的觸動運營商，蘋果已經(jīng)和at＆t簽了獨家，我們是不是應(yīng)該給那些沒有選擇的運營商一些溫暖？”方卓很溫柔。

    虞紅考慮著自己兩輪下來的談判情況。

    2年獨家不是一個有很多討論的合作條件，因為，彼此都沒什么選擇。

    但這玩意又比較具有象征意義。

    雙方一直沒怎么談的條件忽然被修改，那意圖豈不是很明顯？

    所以，這又需要加上新條件銷量的對沖。

    談判，談判，就是需要談，也需要各自判斷。

    與t-mobile的接觸實際是去年就由谷歌代勞，一直到今年發(fā)布會即將開始，仍舊不能徹底確定。

    運營商的合作是一塊很難啃的骨頭。

    “歐洲市場仍舊交給t-mobile獨家，他們在那個市場或許能獲得比美國市場更好的銷量，美國這邊可以試著談一談?！庇菁t思考了一會，如此說道。

    “23號再談一輪，我喊上施密特和雅各布，大家再吵一架。”方卓沉吟道，“你覺得銷量條件要怎么定合適？”

    易科內(nèi)部對mars的期望在不同時間段是不同的。

    沒與t-mobile談成補貼意向之前，定價打算低一些，硬件成本220，上市價格360左右再視情況定優(yōu)惠策略，一年之內(nèi)的銷量目標(biāo)是200萬臺。

    談了補貼意向后的目標(biāo)變成了一年之內(nèi)500萬臺。

    這只是易科單方面的評估，更細(xì)致的還要考慮到t-mobile對3g市場的開拓。

    但不管是哪個價位和相應(yīng)的銷量，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上諾基亞、索愛、三星那種手機巨頭動輒銷量過億，也算是能在首次殺入手機市場的情況下站穩(wěn)腳跟，獲得成功了。

    畢竟，智能手機今年全球預(yù)估銷量是占手機總體市場的10%，年銷量是在1億部上下。

    而且，易科這還沒考慮08年下半年開啟的中國市場。

    虞紅沒有貿(mào)然回答方總對銷量的發(fā)問。

    她心里有自己的判斷，但還是又拉了個小會討論之后才給出看法：“t-mobile愿意補貼用戶，300萬和500萬是個合適的數(shù)字，在這之上再加100萬銷量會有不小的壓力?！?/br>
    “那就這么談，300萬、500萬、600萬，最后再加一層700萬或者800萬?！狈阶空f道，“最后的銷量可以超出t-mobile的心理預(yù)期，采購價也好談?！?/br>
    虞紅提出意見：“就怕前面的采購價又被壓了?！?/br>
    “放最后談，我拉著施密特攪和。”方卓沒忘記合作伙伴，嘆道，“總要有些夢想吧?！?/br>
    智能手機銷量今年預(yù)估1億臺，800萬就是全球市場的8%了。

    不過，易科的銷量占比應(yīng)該歸類到08年，那時的全球智能手機市場還會有個不小的漲幅。

    虞紅點了點頭，高端談判就這樣，施密特那人就很適合，他的嗓門挺大的，方總從最開始也在這種場面里有優(yōu)勢，她永遠(yuǎn)忘不了方總在恒隆23一一駁斥風(fēng)投的場面。

    聯(lián)合創(chuàng)始人繼續(xù)聊了聊手機發(fā)布會前的籌備工作，還沒忘記提醒方總進(jìn)行彩排的事。

    最后，她問了句：“很快就要發(fā)布手機了，你緊張嗎？”

    方卓做了一個怒撕球衣的姿勢：“還好，經(jīng)過賽場上的鍛煉，我變得更強了。”

    虞紅知道方總對籃球的感情，確實有，但沒那么多。

    ※※※

    易科公司公布了手機發(fā)布會的時間，邀請媒體和嘉賓在6月26日見證智能新機。

    這激起了手機行業(yè)和科技圈里的漣漪。

    蘋果iphone確定在6月29日發(fā)售，易科作為老對手特意提前3天發(fā)布，狙擊之意還是挺明顯的。