方卓對此感到意外。

    他一直以為蘋果去年注冊的商標(biāo)沒了問題，沒想到與思科還有商標(biāo)品類的小摩擦，但這肯定不會成為阻礙。

    二是，marvell從英特爾手中買了手機(jī)芯片部門，兩家基本完成收購程序，只是，也有一部分芯片工程師不愿在新公司工作。

    施密特的意思是，如果方總有意，易科需要，他可以搭個線。

    方卓對此表現(xiàn)出強(qiáng)烈的歡迎意愿，認(rèn)為谷歌果然是易科公司的好伙伴，這樣來自英特爾的工程師正是易科所渴求的人才。

    至于第三件事……

    不得不說，施密特這個蘋果董事即便不可能插手蘋果公司的日常經(jīng)營，也有渠道獲知不少外界難以知曉的消息。

    “at＆t方面有人告訴我，他們與蘋果采取了新入網(wǎng)用戶收入分成的方式，具體比例不清楚，但這毫無疑問是一種值得我們和t-mobile探討的合作模板?！?/br>
    “最重要的是，蘋果手機(jī)通過at＆t鋪向市場的終端價(jià)格很可能是200或者300美元?！?/br>
    “不管捆綁的運(yùn)營商資費(fèi)如何計(jì)算，用戶只要花費(fèi)相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格就能拿到蘋果手機(jī)?！?/br>
    蘋果發(fā)布會上的價(jià)格是4g版本499美元，8g版本599美元。

    如果是200/300美元的價(jià)格，這便是5折乃至更多的折扣購機(jī)。

    而且，蘋果手機(jī)是at＆t獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)，對于消費(fèi)者來說，要么是原價(jià)購買但還是需要使用at＆t網(wǎng)絡(luò)，要么是直接從at＆t大優(yōu)惠拿機(jī)。

    毫無疑問，兩種情況下選擇后者的會更多。

    蘋果發(fā)布會上沒有提到這一點(diǎn)，也沒有人會在首發(fā)亮相的時候提到這樣的折扣。

    如果易科是按照499/599美元的水平進(jìn)行對標(biāo)，那便是一次極大的失誤。

    雖然不知道at＆t什么時候會公布合約機(jī)價(jià)格，但易科如果與t-mobile乃至verizon兩家運(yùn)營商談好合作再獲悉這一情況，恐怕又會面臨極大變數(shù)。

    方卓真是倒吸了一口涼氣，他知道蘋果與at＆t的獨(dú)家合作就是合約機(jī)，卻沒想到能“合”到這種程度。

    200美元的門檻連硬件成本都裹不??！

    前兩天對mars原型機(jī)初步估算的成本還是259美元呢！

    方卓的思緒轉(zhuǎn)動，足足沉默了十來秒鐘才給予了自己的評價(jià)：“很厲害，這會是一次雙贏，甚至可能影響到電信產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值分配?！?/br>
    整個電信產(chǎn)業(yè)鏈，眼下毋庸置疑的是以運(yùn)營商為重，單說美國，at＆t和verizon這兩家排名一前二的運(yùn)營商都有著極其強(qiáng)勢的地位，這是易科親身接觸到的感受。

    但如果智能機(jī)時代的手機(jī)廠商能取得巨大成功，能吸引到大量用戶入網(wǎng)和轉(zhuǎn)網(wǎng)，那絕對會讓鏈條上的價(jià)值重心有所偏移。

    不是電信運(yùn)營商不再重要，而是手機(jī)廠商變得更為重要，更有主導(dǎo)權(quán)。

    串起來了，前后的事情串起來了。

    昨晚施密特所確定的at＆t給予蘋果壓力，最終讓喬布斯妥協(xié)的做出2g手機(jī)，這固然因?yàn)閍t＆t本身強(qiáng)勢，也因?yàn)樗麄冎g的合作方式至關(guān)重要。

    iphone需要運(yùn)營商的全力支持，at＆t則押注觸屏智能機(jī)對用戶的吸引。

    這讓美國用戶嘗鮮iphone的門檻大大降低。

    施密特是剛剛接到的合約機(jī)價(jià)格消息，也正因?yàn)槿绱瞬胚B著前面兩件事一起打了這個電話。

    他聽到價(jià)格便立即意識到這是一個巨大的威脅。

    只是，施密特沒想到從方總這里聽到的第一反應(yīng)不是驚慌，不是苦惱，竟然是一種拔高的全局視角的稱贊。

    他稍稍一愣，心里很快就明白這位的意思，倒是欣賞起方總的氣魄。

    施密特平穩(wěn)情緒，繼續(xù)講述情況：“at＆t和蘋果對新入網(wǎng)的客戶收入進(jìn)行分成，蘋果給它低價(jià)手機(jī)，at＆t再繼續(xù)補(bǔ)貼，我暫時還不知道蘋果給at＆t的價(jià)格是多少。”

    at＆t把4g版本賣200美元的話，從蘋果的拿貨價(jià)大概率會比這高。

    因?yàn)橐卓仆瑯釉谧鍪謾C(jī)，成本擺在這里，蘋果成本再低也低不到哪去，它最大的可能是比零售價(jià)低，比成本價(jià)高。

    at＆t不是慈善家，這樣高買低賣，肯定會設(shè)計(jì)一套能中長期把錢賺回來的話費(fèi)套餐。

    方卓意識到一件事，嚴(yán)肅地說道：“這對安卓手機(jī)與運(yùn)營商的合作提出了很大的挑戰(zhàn)?！?/br>
    話里是“安卓手機(jī)”，不是“易科手機(jī)”，他在強(qiáng)調(diào)這不是易科一家的事情。

    at＆t愿意分成，愿意押注，t-mobile未必愿意，更別提一直接洽不順的verizon。

    而如果沒有運(yùn)營商愿意這樣的跟進(jìn)，易科全力打造的手機(jī)只能選擇次一級的零件，削減成本，降低售價(jià)，提高價(jià)格層面的競爭力。

    ——但這樣的話，產(chǎn)品力就下來了。

    易科手機(jī)不是在與499美元的iphone競爭，而是要和200美元的iphone競爭。

    任憑怎么差異化，價(jià)格永遠(yuǎn)是用戶群體最敏感的因素。

    方卓對此有很深的體會，這就好像自己拿慶子給的錢買飛機(jī)，如果飛機(jī)預(yù)算超出慶子給的，那很可能就不會買了。

    先有蘋果200美元，再有易科可能300/400美元，心理預(yù)期完全不同，這都是一個道理。

    但是，從運(yùn)營商的角度來看……

    t-mobile：啥？我沒聽錯吧？我能采購你的手機(jī)就不錯了，你還要我給用戶大額補(bǔ)貼？還要從我新入網(wǎng)用戶收入里拿分成？把我裝進(jìn)兜里的錢再掏出來？你以為你是諾基亞呢？

    諾基亞也沒這樣搞??！

    這同樣是施密特如此匆忙打電話的理由，運(yùn)營商不是任憑拿捏的軟柿子。

    他恨不得站在方總面前讓他瞧見自己的凝重：“易科需要拿出更能打動人的手機(jī)，這不是空話，就算這樣，易科也很難說服t-mobile?！?/br>
    施密特已經(jīng)在進(jìn)行委婉的表達(dá)，不是“很難”，他的判斷是“不可能”，蘋果與at＆t/gular從05年就開始接觸，這樣的密切關(guān)系是易科達(dá)不到的。

    “谷歌會與t-mobile進(jìn)行更多的溝通，我們必須團(tuán)結(jié)一致。”

    “方總，只有團(tuán)結(jié)才能獲得成功?！?/br>
    今日份的重要信息讓“更好的手機(jī)”變得不是客套，讓“更多的支持”變得必須執(zhí)行。

    方卓冷靜地說道：“施密特，感謝你提供的信息，也感謝谷歌給予的支持，我對易科手機(jī)有信心，對安卓手機(jī)的未來有信心?！?/br>
    沒有施密特這個蘋果董事，真是很難獲得這樣第一手的內(nèi)部信息，沒有谷歌的支持，更難說服運(yùn)營商。

    “隨時溝通，保持合作，易科有需要的盡快提出來?！笔┟芴販?zhǔn)備結(jié)束通話，他今天還有很多事要做。

    “對，老施說得對，我們要團(tuán)結(jié)一致，哦對，還有件事，既然你打過來了，我也認(rèn)為需要談?wù)??！狈阶亢茏匀坏卣f道，“易科與谷歌在android market上的分成比例還要聊聊，5%太少了?！?/br>
    施密特想給五秒鐘前的自己一拳。

    他強(qiáng)調(diào)道：“是‘需要’，方總，你明白嗎？”

    方卓很明白：“是啊，是需要，我們都需要團(tuán)結(jié)。”

    “你最好能夠踐行你昨晚說的那個‘絕佳的主意’！”施密特沒有答應(yīng)，也沒有拒絕，匆匆的掛斷了電話。

    方卓默默消化了一會來自老施的重大消息，200/300美元的iphone一定是蘋果公司第一款手機(jī)銷量的重要基礎(chǔ)。

    昨天在看到蘋果8g版本的599美元價(jià)格，他也有些小小的奇怪，覺得蘋果真的很有自信。

    作為比較，諾基亞今年要上市的絕對機(jī)皇n95，它在美國的價(jià)格極可能是799美元。

    現(xiàn)在看來，一個足夠的銷量對蘋果公司更為重要。

    辦公室門被許柯登輕輕敲響，示意上午的會議已經(jīng)推遲許久。

    “你們先聊，我再處理一點(diǎn)事?！狈阶窟x擇再次推遲。

    既然施密特這個內(nèi)鬼發(fā)力了，自己也不能輸給他。

    方卓整理思緒，隨即把電話打給索尼掌門人斯金格。

    聊了聊天氣，聊了聊索尼的起色，也順便聊了聊因做空而盈利的基金。

    斯金格正想讓方總細(xì)說就聽到對方想要尋求的幫助。

    “爵士，你知道易科正在做手機(jī)，但這陣子以來我才發(fā)現(xiàn)手機(jī)真的很難做，出乎意料的難?！?/br>
    “偏偏易科前前后后已經(jīng)投入不少，你也知道，像我從你那拿的專利授權(quán)，咱們有一起入股安卓公司，這些都是錢?！?/br>
    “現(xiàn)在看來，你從安卓退出真的很不錯，智能手機(jī)系統(tǒng)的開發(fā)難度太大了?！?/br>
    斯金格聽著方總的訴苦，安慰了兩句，雀食，安卓設(shè)想的很好，實(shí)現(xiàn)卻很難啊。

    “上周我看到了公司初步做出來的樣機(jī)，大失所望，很沒有競爭力！”

    “剛剛我坐在辦公室里用著索愛的手機(jī)，忽然覺得易科可以向索尼學(xué)習(xí)手機(jī)上的拍攝技術(shù)，不管怎樣，易科的手機(jī)都能有個不錯的特點(diǎn)。”

    方卓真誠地說道：“不知道我和爵士能不能進(jìn)行這方面的商業(yè)合作？”

    斯金格聽明白方總的來意，既然是商業(yè)合作，那肯定是有錢的了。

    他答應(yīng)的挺爽快：“方總，這樣的事直接讓下面部門談，我們是能夠創(chuàng)造共同前景的合作伙伴。”

    索尼與冰芯的合作還在上海趕工呢，另外，斯金格對消費(fèi)電子并不精通，專業(yè)的事就交給專業(yè)的人辦。

    方卓又絮叨了一會，拿到索尼手機(jī)部門負(fù)責(zé)人高木一郎的電話，與老爵士約好紐約再會，到時還能聊聊個人資產(chǎn)的增值推銷。

    他結(jié)束通話，立即打給高木一郎，談到雙方的業(yè)務(wù)合作。

    然后，方卓吃了一驚。

    高木一郎這個手機(jī)部門負(fù)責(zé)人反而向索尼董事方卓方總尋求了幫助，表示自己的部門沒有拿到索尼相機(jī)部門的技術(shù)，希望方總能夠幫忙協(xié)調(diào)。

    方卓確認(rèn)了一番。

    是“索尼”的相機(jī)部門不愿意把技術(shù)交給“索尼”的手機(jī)部門？

    “是這樣，是這樣，方總，就是這樣！”高木一郎聽著方總的反復(fù)確認(rèn)，不由得情緒激動起來，他在東京打的報(bào)告全都石沉大海，當(dāng)面的訴求也沒得到過處理，“我們的手機(jī)明明可以更好！”

    是啊，我們的易科手機(jī)明明可以更好！

    “好，我這兩天就會和斯金格聊聊這個事情，高木，你放心，我一定主持公道，這太不像話了?！狈阶恐苯咏o了承諾，他和斯金格的溝通渠道十分順暢。

    董事不為部下做主，不如回家賣紅薯！

    外董也是董！

    內(nèi)鬼也是內(nèi)！

    方卓在高木一郎感謝的聲音里掛掉了電話。

    他捏著手機(jī)，再次在自己腦海里確認(rèn)信息，索尼的相機(jī)部門生怕手機(jī)部門跟上了相機(jī)的拍照體驗(yàn)，不愿意內(nèi)部分享技術(shù)……

    如此索尼！當(dāng)真索尼！

    這不能怪自己這個外董發(fā)火了。

    方卓搖搖頭，拿著手機(jī)去參加隔壁推了許久的會議，打算過兩天再聯(lián)系斯金格。