不過，上課時間到了，學生們翹首以盼，李教授也早就站上講臺，偏偏又一言不發(fā)的俯身cao作筆記本電腦，不知是在調(diào)整什么課件。

    “哎?！?/br>
    李教授直起身，有些遺憾的發(fā)出長嘆。

    他看到學生們好奇的神色，聳聳肩：“今天是易購的雙十一活動，三點鐘有一套特價房，我想試試，結果沒搶到?！?/br>
    教室里響起哄笑聲。

    有學生發(fā)問道：“老師，你還缺房嗎？”

    李志民不以為然地說道：“誰還嫌錢多，這種買到就是賺到，不過，我也沒抱太大希望，就是想試一試。”

    又有學生笑道：“這個肯定是易購用來宣傳的噱頭，幾個小時就一套房，我才不去湊熱鬧呢。”

    李志民認真地說道：“你說的很對，但是，你覺得聽到這個消息之后是不湊熱鬧的多還是愿意試一試的多？”

    學生語塞。

    “這毫無疑問會是一場成功的營銷?！崩钪久骼^續(xù)說道，“就在上課前，我已經(jīng)看到有新聞在報道這個事情，這顯然是易購策劃的方案?！?/br>
    “今天搶購，之后幾天再更新進度，一旦真的交易成功，又會是一種自發(fā)的新聞宣傳?！?/br>
    他想了想，又說道：“不管易購這種網(wǎng)上打折買房的行為會不會被叫停，但就今天這個雙十一宣傳效果來說，一定是絕佳了?！?/br>
    教室里響起一陣討論聲。

    商學院里對內(nèi)地首富自然耳熟能詳，也都知道易購b2c的電子商務。

    只是，相較于已經(jīng)快把ebay打趴下的淘寶，大家普遍還是更能感受到后者的活力。

    “易購這次是來真的，網(wǎng)絡推廣，電視廣告，營銷方案，相信你們也能感受到它的力度?！?/br>
    “如果感受不到，這樣的同學就要多補補功課了?！?/br>
    李志民之前有布置關于電子商務的課后作業(yè)，新興的易購也是其中一部分內(nèi)容。

    他喝了茶，走了兩步，說道：“今天下午，咱們要聊的也和易購有關，但更多的是涉及它的重要競爭對手，國美電器?！?/br>
    “為了更好的講述這節(jié)課，我邀請了蟬聯(lián)福布斯富豪榜內(nèi)地首富的方卓方總。”

    李志民沖著門的方向伸手。

    多媒體教室一陣嘩然，沒想到教授竟然為了講課把這位給請來了！

    后排的學生生怕看不到，還激動的站了起來。

    這可是方卓啊！

    是已經(jīng)把商業(yè)案例寫入教材的方卓啊！

    然而，多媒體教室的門許久沒有動靜。

    李志民惋惜道：“可惜，他沒答應來?！?/br>
    教室里更嘩然了……

    出于對教授的尊重，很多話憋在心里。

    李志民笑道：“別瞪我，別瞪我，我是真邀請了，我從朋友那里要到的號碼，雖然我過去講了不少他的案例和商業(yè)邏輯，但也是第一次和他本人通話?！?/br>
    “方總電話里很客氣，我很真誠的邀請，他也很真誠的婉拒?！?/br>
    李志民聳聳肩，又說了個新的展開：“你們肯定想不到，雖然邀請被拒，但電話結束之后，他的助理又給我打了電話，極其禮貌的和我商量對咱們學院的獎學金贊助，應該是上百萬?！?/br>
    教室里又是一陣議論紛紛。

    “我以后爭取每年都給方總打個電話?！崩钪久耖_玩笑道。

    學生們都笑起來。

    上課氣氛極其輕松。

    李志民跟著笑了一會，說道：“好了，好了，不開玩笑了，能有獎學金就要感謝方總，說他說了這么多，今天的案例內(nèi)容既與近期熱度很高的易購有關，也和這位內(nèi)地首富有關?！?/br>
    不少學生拿起了筆，準備記筆記。

    李志民說道：“準確來說，今天要說的應該算半個案例，不像我們過去所說過的對新浪惡意收購那種案例，因為，它還正在進行中。”

    大家都變得聚精會神，知道老師恐怕是有比較新的消息。

    “易購這次的促銷活動，首先肯定是奔著業(yè)務增長，提高市場占有率?！崩钪久裣日f這個，然后說道，“其次，我們看它這次合作的蘇寧、五星、永樂，也很容易知道它是針對哪個競爭對手?！?/br>
    教授轉身在黑板上寫下“國美電器”四個字。

    他正色道：“國美電器做的是家電連鎖，易購做的是電子商務b2c，但因為后者決定以電子電器作為主打品類，兩者在業(yè)務上有了重復。”

    “國美驅(qū)使供應商斷供，易購策劃雙十一大促，這是之前的事情，但是，今天，我們要聊聊更深層的競爭手段了?！?/br>
    李志民因為身份而有很多商界里的朋友，消息很靈通，有時候也會邀請嘉賓來給學生上課。

    這一次，他在聽到關于國美的消息之后幾乎立即就確定要和學生們分享一番。

    “一個企業(yè)要想生存，想要發(fā)展，它的業(yè)務是rou，它與供應商的合作是骨，但還有它的血管，那就是不停運轉的資金鏈。”

    “如果不出意外，國美近期就要遭受很嚴峻的資金考驗。”

    “首先，為了規(guī)范零售業(yè)，兩個部門可能會頒發(fā)一個‘交易辦法’，嚴格規(guī)范交易里的應付貨款周期?！?/br>
    “據(jù)我所知，家電連鎖行業(yè)里或多或少的存在延長付款周期來積累資金的做法?！?/br>
    “這無疑是在壓榨供貨商。”

    “國美在業(yè)內(nèi)比較出名，也因此真的提高了資金的使用，以此獲得更多的市場擴張彈藥?！?/br>
    “它過去的最大對手是蘇寧，蘇寧這方面就好得多，相應的，它擴張的步伐就不如國美?！?/br>
    “現(xiàn)在，激進的國美要為此付出代價，相對健康的蘇寧收獲了它應對風險的報酬?！?/br>
    李志民瞧著學生們表情，說道：“說句不保真的傳言，推動這個交易辦法的人里有一位富豪，但我不說他是誰。”

    教室里熱烈的討論起那個不知道是誰的內(nèi)地富豪。

    很快，有學生提出問題：“老師，這樣的行政干預是不是……是不是有些不妥？”

    李志民問道：“行政角度，它規(guī)范了市場行為，供應商角度，它保證了自己合法的權益，行業(yè)角度，它有利于長久的發(fā)展，你說，哪里不妥呢？”

    學生無言以對。

    李志民笑道：“站在國美的角度，這不妥，以及，旁觀的角度，我們可能會覺得這個時間點似乎有點不妥?！?/br>
    他嚴肅起來：“但不管國美怎么想，不管旁觀者怎么想，這樣的交易辦法有著正當?shù)牧鞒毯统渥愕睦碛?，這就是陽謀?！?/br>
    “如果我是黃廣裕，我會很難受?！?/br>
    “但難受的還不止是這個?！?/br>
    李志民又說了個關于銀行的消息。

    隨后，他說道：“按理說，這樣的消息是比較內(nèi)部的，我應該聽不到，可是……偏偏我聽到了，這也意味著已經(jīng)有很多人都聽到了銀行的處理消息。”

    “你們知道這代表什么嗎？”

    李志民饒有興趣的詢問。

    “有人想讓大家知道國美面臨的不利消息?！庇袑W生反應很快。

    李志民點點頭：“這個人是誰，我們……”

    教室里異口同聲地說道：“不說?！?/br>
    很好。

    李志民笑了笑，繼續(xù)分析道：“之前聊過新浪的惡意收購，其中有一條被忽視的細節(jié)便是方總對sec規(guī)則的運用，他利用段永基的股東身份，與他進行交易，鎖死段總未來半年的交易空間?！?/br>
    “現(xiàn)在，市場上彌漫著對國美不利的消息，這種消息明顯會打擊到它的股價。”

    李志民吸了一口氣，嚴肅道：“僅僅這樣不足以反應某位爐火純青的手段，他今天直接做空了國美?！?/br>
    “換做你們是上市公司大股東，當公司面臨雙重資金壓力，這種時候是不是可以選擇用股票換錢來緩解？”

    “可是，在現(xiàn)在的情況之下，大股東出手股票很可能引起連鎖反應，可能會引發(fā)一種多米諾骨牌式的崩塌。”

    “大股東不僅不能走，還要想辦法支撐股價?！?/br>
    李志民喝了口茶，緩了緩情緒，補充一句：“畢竟，我們也不清楚有的大股東會不會追求資金利用而選擇抵押手中股票，股價跌的太狠還會帶來更多的麻煩?！?/br>
    一位女學生提問：“這樣的話，有的大股東所面臨的情況不就更糟了嗎？”

    李志民點頭道：“誰說不是呢？同學們，我要問一個問題了，你們覺得國美電器會死掉嗎？”

    一陣密集的討論。

    國美電器會不會死掉取決于它的掌門人會如何來面對嚴峻考驗。

    大部分學生認為，盡管國美接下來會陷入困難，但還不至于到死掉的地步。

    李志民也贊同這一點：“確實，國美如今的第一是分布在全國各地的門店所銷售出來的，它不是空中樓閣，依舊相對扎實。”

    很多學生都點頭認可，資金困難可以熬，又不是被封停了。

    李志民觀察大家的反應，忽然話鋒一轉：“但是，也必須意識到一點，家電連鎖行業(yè)未來增長勢頭很猛，如果在這樣的情況下，一個陷入資金困難必須苦熬的企業(yè)，它沒法保持和對手一致的增長腳步，很快變成行業(yè)第二乃至第三……”

    “那么，這樣的國美對某個人來說，它和死了有什么區(qū)別？”

    這……

    這讓很多學生沒有想到。

    有的企業(yè)還在，但實際上已經(jīng)死了？

    “我們都不知道國美的具體情況，黃總能到今天，也一定有過人的本事，老師，我認為也許不用那么悲觀?！币晃粚W生說道。

    李志民嘆了口氣：“是啊，國美會怎么樣，未來還不好說，這也是我說，只是半個案例的原因?！?/br>
    “但，黃總很厲害，他的對手可能比他更厲害?！?/br>
    “行政的辦法是陽謀，銀行的收緊是個人影響，股市的cao作是讓人進退兩難的資本手腕?！?/br>
    “我們都不清楚未來走向，也不清楚黃總有沒有辦法破局?！?/br>
    “但不得不承認，國美面臨的多維度競爭打擊很可能是某個人又一次值得寫入教材的商業(yè)cao作?！?/br>
    李志民露出一絲笑容：“至于這個人是誰，考慮到影響，我們就……”

    “不說！”