蔡重信微笑，沖著遞給自己茶水的易科副總裁蘇薇點(diǎn)頭致意。

    馬云則是大笑道：“我知道方總想繼續(xù)投當(dāng)當(dāng)沒(méi)投成！”

    方卓被揭了個(gè)小短也不生氣，笑吟吟的聽(tīng)著后話。

    “但方總你沒(méi)投成是好事，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要學(xué)亞馬遜，又學(xué)不到精髓，現(xiàn)在亞馬遜自己進(jìn)來(lái)玩，投它干什么？”馬云如此說(shuō)道，“國(guó)內(nèi)的b2c不好搞啊?！?/br>
    方卓沉吟，和蘇薇交換了一個(gè)眼神，沒(méi)說(shuō)話便取得一個(gè)共識(shí)。

    蘇薇輕輕一笑，委婉地問(wèn)道：“阿里不是上個(gè)月剛拿到軟銀的投資嗎？”

    這話一出，彼此都知道意思了。

    阿里上個(gè)月宣布再次拿到軟銀領(lǐng)投的8200萬(wàn)美元，兵強(qiáng)馬壯且得到糧草補(bǔ)充，看樣子是非要和ebay分個(gè)生死。

    可是，這沒(méi)多久，馬云親自領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)來(lái)上海，說(shuō)是拜早年，但這言語(yǔ)之間也不難猜來(lái)意，還是找錢(qián)來(lái)了。

    馬云被點(diǎn)破，絲毫不慌，說(shuō)道：“是啊，軟銀也相信我們能在國(guó)內(nèi)擊敗ebay，相信淘寶能拿下這個(gè)市場(chǎng)，這是他們?cè)谌毡镜某晒?jīng)驗(yàn)?！?/br>
    “年初融了一筆1億美元，年末這筆得小心著花，但我們和ebay的競(jìng)爭(zhēng)不允許小心翼翼的花錢(qián)。”

    “這不，現(xiàn)在來(lái)找方總這位財(cái)神爺。”

    方卓笑而不語(yǔ)。

    這番話沒(méi)什么問(wèn)題。

    不過(guò)，投資當(dāng)當(dāng)網(wǎng)受挫可不是這幾天的事，淘寶大把花錢(qián)也不是最近的情況，為什么是現(xiàn)在找上門(mén)來(lái)呢？

    馬云坦誠(chéng)的話沒(méi)得到方總的回應(yīng)。

    蔡重信見(jiàn)狀，緩緩開(kāi)口道：“方總，別人說(shuō)看好電商，看好國(guó)內(nèi)公司發(fā)展，我不一定信，但方總說(shuō)這樣的話，我是一定信的。”

    “嗯?！狈阶奎c(diǎn)點(diǎn)頭，相信國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)斗力。

    “但不管我們?cè)趺从行判母傻鬳bay，事還是得做，競(jìng)爭(zhēng)的資金還是得準(zhǔn)備?！辈讨匦怕龡l斯理，“ebay是巨頭，亞馬遜也是巨頭，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程必然艱苦?！?/br>
    “聽(tīng)說(shuō)方總對(duì)電商的興趣不止于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，醫(yī)科的醫(yī)藥電商更是早就在嘗試，現(xiàn)在又傳出來(lái)方總正在猶豫自己做b2c?！?/br>
    “我和馬總一商量，覺(jué)得咱們國(guó)內(nèi)力量可以多多合作，免得被ebay、亞馬遜之流找到可乘之機(jī)?！?/br>
    方卓目光微動(dòng)，抬手喝了口茶。

    這就說(shuō)得通了。

    淘寶剛?cè)诹艘还P錢(qián)，這筆錢(qián)用不了多久，必然還要繼續(xù)找錢(qián)。

    易科各大城市拿地搞倉(cāng)儲(chǔ)物流，這個(gè)消息掩蓋不了，對(duì)方很容易有所猜測(cè)。

    b2c，c2c，都是2c。

    與其看到又一位有實(shí)力的玩家下場(chǎng)，不如拉過(guò)來(lái)一起做。

    這是想以選代ban啊。

    “自己做b2c？”方卓哈哈一笑，半真半假地說(shuō)道，“我們內(nèi)部確實(shí)有這個(gè)爭(zhēng)論，呶，蘇總就不太贊同?！?/br>
    馬云和蔡重信都看向蘇薇。

    蘇薇點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“b2c模式的成本太高，剛才馬總說(shuō)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)沒(méi)有學(xué)到精髓，其實(shí)也不能多怪它，畢竟，高昂的成本讓人望而卻步?！?/br>
    “馬總，蔡總，你們可能不知道，易科內(nèi)部不僅僅是有b2c的建議，還有是否加入c2c競(jìng)爭(zhēng)的討論?！?/br>
    “出于成本、市場(chǎng)以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜的綜合考量，我認(rèn)為易科要慎重對(duì)待，但已經(jīng)有了醫(yī)科基礎(chǔ)的醫(yī)藥電商可以試著擴(kuò)大規(guī)模。”

    “醫(yī)科和易科的關(guān)系，這就不用說(shuō)了，我們現(xiàn)在就在以兩家公司合資的子公司拿地，將會(huì)在合適的時(shí)候加快醫(yī)藥電商的布局?！?/br>
    蘇薇的一番話情真意切。

    方卓臉上的表情沒(méi)什么波動(dòng)。

    馬云和蔡重信都是似信非信，關(guān)于易科的動(dòng)向和決策，確實(shí)有風(fēng)聲要搞b2c，可是云里霧里也有聲音在傳是發(fā)展醫(yī)藥電商。

    他們傾向于前者的判斷，可是要怎么搞、搞什么規(guī)模，那就很難猜測(cè)了。

    亞馬遜在國(guó)外發(fā)展的勢(shì)頭很猛，僅僅在電商類(lèi)型的比較中也不容小覷。

    國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)前景很好，可當(dāng)下存量還不大，當(dāng)討論到下一筆融資的尋找，阿里內(nèi)部都覺(jué)得可以試試內(nèi)地首富。

    這位的行事風(fēng)格雖然略顯……不善，但他和數(shù)家著名風(fēng)投都有很不錯(cuò)的關(guān)系，不管是自有資金還是籌措資金都能成為一大助力。

    經(jīng)過(guò)數(shù)次討論，馬云接受了建議，所以有了這次假想戰(zhàn)略的化敵為友。

    但現(xiàn)在易科副總裁蘇薇的言之鑿鑿又似乎表明，易科內(nèi)部的戰(zhàn)略想法確實(shí)還未統(tǒng)一。

    馬云認(rèn)為，當(dāng)下的電商市場(chǎng)是個(gè)需要資金競(jìng)爭(zhēng)的培育市場(chǎng)，資金是一方面，培養(yǎng)消費(fèi)行為也是一方面，亞馬遜式的b2c如果在淘寶立足未穩(wěn)的時(shí)候大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)會(huì)分走一部分市場(chǎng)。

    但如果能讓淘寶打趴ebay，自家的發(fā)展就一馬平川，那時(shí)再有b2c，情況又是不可同日而語(yǔ)。

    “醫(yī)藥電商不容易啊?！瘪R云觀察著易科總裁和副總裁的神色，笑道，“方總，咱們現(xiàn)在這個(gè)電商市場(chǎng)啊，我寧愿你做b2c，也不去做醫(yī)藥垂直類(lèi)的電商，你不會(huì)是被蘇總美色所迷吧?！?/br>
    方卓哈哈大笑。

    蘇薇也笑，言語(yǔ)之間卻是不服氣地說(shuō)道：“馬總，你片面了。”

    馬云一副愿聞其詳?shù)哪印?/br>
    “你們b2b阿里是要賺錢(qián)，c2c淘寶是要賺錢(qián)，不管怎么賺，不都是錢(qián)？”蘇薇先這樣鋪墊一句，然后說(shuō)道，“醫(yī)藥電商賺的錢(qián)是賺，我們憑借醫(yī)藥電商拿地升值賺的錢(qián)也是賺，可未必是誰(shuí)更賺錢(qián)呢。”

    馬云驚愕，和蔡崇信對(duì)視一眼。

    這、這個(gè)……

    倒是超出意料范圍的角度。

    但轉(zhuǎn)念一想，易科集團(tuán)旗下的永科地產(chǎn)號(hào)稱“華東之虎”呢，人家真還未必就打算憑借醫(yī)藥電商賺電商份的錢(qián)。

    “蘇總說(shuō)的還真有道理。”馬云承認(rèn)了這一點(diǎn)，看向方總這位話事人，“方總，你有沒(méi)有準(zhǔn)話？真的，如果你要做電商，不如咱們一起。”

    “醫(yī)藥電商也可以一起聯(lián)合起來(lái)，我們淘寶上也有少量醫(yī)藥類(lèi)的需求，可以和醫(yī)科合作，專門(mén)留出一個(gè)板塊。”

    “醫(yī)藥垂直類(lèi)的想做大，必然要依靠整個(gè)電商市場(chǎng)的擴(kuò)大，合則兩利啊。”

    方卓聽(tīng)到這里，終于表態(tài)，說(shuō)道：“我看好淘寶的發(fā)展，也覺(jué)得大家有合作的空間，財(cái)務(wù)性的投資嘛，馬總，你們剛?cè)诘藉X(qián)，我相信不是那么急切，主要也因?yàn)槲腋惚拘枰掷m(xù)性的投入。”

    “但像你剛才說(shuō)的，醫(yī)科能解決淘寶上的醫(yī)藥需求，淘寶能分出部分流量催化醫(yī)藥電商，我覺(jué)得這個(gè)很不錯(cuò)，你們現(xiàn)在也還沒(méi)有銷(xiāo)售醫(yī)藥的牌照嘛，是你說(shuō)的兩利?！?/br>
    方卓說(shuō)到這里又笑道：“哎呀，馬總，我們易科內(nèi)部還沒(méi)討論出個(gè)一二三四，正忙著搞年會(huì)，你們這趟上門(mén)是讓我措手不及?！?/br>
    “今天，咱們先喝酒，合作的事慢慢談，我就想聽(tīng)聽(tīng)你們和ebay的競(jìng)爭(zhēng)，前兩天，我還想看看你們的市場(chǎng)份額誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱?！?/br>
    蘇薇出聲證明道：“對(duì)，方總在網(wǎng)上看了一遍都沒(méi)看到數(shù)據(jù)，就差給馬總打電話問(wèn)了?！?/br>
    “整個(gè)市場(chǎng)的份額數(shù)據(jù)還不知道，但我認(rèn)為淘寶基本已經(jīng)追趕上ebay了?！瘪R云很有信心地說(shuō)道。

    “這個(gè)數(shù)據(jù)值三杯酒?！狈阶科鹕恚孕﹃剃?。

    馬云笑道：“這回在上海喝，下回希望讓方總來(lái)杭州喝。”

    方卓的眼神碰到蘇薇的視線，點(diǎn)頭道：“一定，一定，下次一定。”

    第339章 有口皆碑

    阿里這一趟來(lái)申僅從成員配置上來(lái)說(shuō)還是頗具誠(chéng)意的。

    方卓中午設(shè)宴招待的時(shí)候把阿里多位的羅漢和真人給對(duì)上號(hào)了。

    馬云和蔡重信不用說(shuō)，淘寶的ceo孫宇桐、阿里集團(tuán)的人力資源總監(jiān)彭蕾等等都是后來(lái)大名鼎鼎的人物，而孫和彭還是一對(duì)夫妻。

    因?yàn)槁?tīng)過(guò)孫宇桐離開(kāi)淘寶后投資拼多多的事跡，方卓難免多瞅了兩眼這位現(xiàn)在正和ebay短兵相接的ceo。

    “方總，聽(tīng)說(shuō)你對(duì)我們和ebay的競(jìng)爭(zhēng)很感興趣?！睂O宇桐瞧見(jiàn)方總的眼神，找了個(gè)兩位掌門(mén)人說(shuō)話的間隙，笑道，“或許今年就能看到我們把ebay打出中國(guó)了?！?/br>
    方卓哈哈一笑：“那好得很，下回見(jiàn)著惠特曼，我能和她好好說(shuō)道說(shuō)道?！?/br>
    馬云說(shuō)道：“北京上半年要舉辦個(gè)《財(cái)富》論壇，說(shuō)是要邀請(qǐng)她，方總，你見(jiàn)到她別忘了問(wèn)問(wèn)ebay在國(guó)內(nèi)和淘寶的市場(chǎng)份額?！?/br>
    方卓點(diǎn)頭，易科公司這邊也有收到對(duì)自己的邀請(qǐng)，到時(shí)看有沒(méi)有時(shí)間再說(shuō)。

    “這一回，本來(lái)是公司特別忙，但孫宇桐聽(tīng)說(shuō)是來(lái)見(jiàn)方總，強(qiáng)烈堅(jiān)持也要一起過(guò)來(lái)?！瘪R云打趣道，“方總，你知道為什么嗎？”

    方卓看了眼臉上帶笑的淘寶ceo，聯(lián)系著馬云的話，心中一動(dòng)，想到對(duì)方的花名，面上只是搖頭。

    馬云笑道：“因?yàn)檫@一趟是來(lái)找真財(cái)神?！?/br>
    孫宇桐跟腔道：“方總有所不知，我在公司里的花名是‘財(cái)神’，這一次是假財(cái)神來(lái)請(qǐng)真財(cái)神?！?/br>
    方卓露出笑容，說(shuō)道：“孫總這花名有意思，彭總呢？”

    彭蕾微微一笑：“我在公司里是‘林黛玉’?！?/br>
    “真是一個(gè)讓人驚訝的花名。”方卓知道這位后來(lái)執(zhí)掌了支付寶，想把這個(gè)發(fā)展起來(lái)單憑柔弱和溫和是不可能的。

    “方總可不要小瞧我們的林黛玉?！瘪R云笑道。

    “莫不是一位王熙鳳？”方卓舉起一杯酒，“今天來(lái)了這么些位羅漢，真是蓬蓽生輝?！?/br>
    旁邊基本沒(méi)開(kāi)口的還有“蘇荃”戴珊、“大腳”金建杭等羅漢。

    眾人同飲。

    孫宇桐作為淘寶的ceo，又肩負(fù)當(dāng)前重要的競(jìng)爭(zhēng)事項(xiàng)，開(kāi)口聊起電商市場(chǎng)就比較多。

    這聊著聊著，聊到了他和彭蕾的配合。

    “孫總和彭總，你們是怎么分配工作和生活的？”方卓好奇問(wèn)了句這對(duì)組合，阿里的十八羅漢里一共有三對(duì)夫妻。

    “我是盡量回家之后不再聊工作的事?！睂O宇桐笑了笑，“但是吧，林黛玉可不是這樣，涉及員工調(diào)動(dòng)的不同意見(jiàn)，她不管是在公司還是家里都必須得把工作捋清楚?！?/br>
    “但凡哪里沒(méi)做完，我耳邊就一直是她的聲音?！?/br>
    方卓想象了一下這個(gè)畫(huà)面，若有所思，正好一抬眼瞧見(jiàn)了蘇薇似笑非笑的眼神。

    彭蕾倒是沒(méi)有辯解，這確實(shí)是自己的行事風(fēng)格。

    “人事工作其實(shí)很重要的，公司團(tuán)隊(duì)的人心要凝聚在一起并不簡(jiǎn)單?！碧K薇開(kāi)口說(shuō)道，“我挺理解彭總，之前我在易科就負(fù)責(zé)這一塊，有一次談一個(gè)員工的職務(wù)安排，那天確實(shí)很忙，我加班到很晚，就想著第二天再找她聊?！?/br>
    “結(jié)果，第二天她告訴我，她已經(jīng)下定決心要出去創(chuàng)業(yè)了?！?/br>
    “雖然沒(méi)法假如，但我一直覺(jué)得及時(shí)的溝通交流可能會(huì)讓一位很有能力的員工留在公司，她現(xiàn)在在外面就做得不錯(cuò)?！?/br>
    彭蕾深以為然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，出聲道：“我對(duì)蘇總這樣的巾幗英雄是很佩服的，都說(shuō)蘇總是方總在易科的左膀右臂，說(shuō)起來(lái)，我和蘇總有些像，也曾經(jīng)在學(xué)校里當(dāng)老師，那一年是宇桐要跟著馬總創(chuàng)業(yè)，我純粹是作為家屬才加入進(jìn)來(lái)。”