說白了就是把即將上市的股票推銷給潛在投資人。

    蘇薇應聲起身，走出會議室。

    會議室里的四位機構(gòu)總裁面面相覷。

    康納簡直驚呆了，他完全沒想到會有這樣的轉(zhuǎn)進，冰芯眼看要虧了，還讓去重倉他的股票？

    這、這是不要臉嗎？

    很快，上海易科的招股書被放在四位總裁的面前。

    康納拿著招股書，首先確認了一點，方卓確實不要臉。

    高盛的徐開偉這時候出聲說了句：“易科的業(yè)績確實不錯，考慮到它和索尼音樂的版權(quán)長期協(xié)議，美國市場上的這個領域只有易科和蘋果有足夠的競爭力，也構(gòu)建了護城河?！?/br>
    康納不發(fā)一語的翻開招股書，張紅力和熊曉鴿也是如此。

    方卓這時候換了一份新的ppt，不緊不慢的講述著易科的業(yè)績和未來的發(fā)展。

    嗯，就當是提前路演了。

    易科的利潤當然比不過蘋果，但也有自己的故事可講。

    它在中國這片高速增長的市場上已經(jīng)確立品牌價值，未來還有望復制imuscic的成功——當然，外界看來是有這種可能。

    同時，利潤雖低，銷量卻高啊。

    蘋果在渠道發(fā)展上不如易科激進，他們謹慎的分享著機器利潤，而易科則是保證有利潤就積極的擴展渠道，薄利多銷。

    就如同那個apex公司迅速以低價dvd擠掉索尼成為美國第一供應商一樣，易科的mp3銷量有望在明年此消彼長的情況下挑戰(zhàn)索尼walkman的銷量地位。

    高銷量帶來的是在線音樂的付費互動，這是能說得通的故事。

    方卓在會議室里描述了十五分鐘。

    可以看出，這次的小路演十分成功，連滿腹怨言的康納在這方面也不提反對意見了。

    “諸位，易科的股價成功就是我的成功，我成功就不會放下冰芯。”

    “而且，如果易科的市值不如人意，我手里還持有新浪的股份。”

    “第一輪融資的資產(chǎn)來自網(wǎng)易和搜狐增值，必要時刻，第二輪融資還可以有新浪的增值?！?/br>
    “這樣的資金保障，康納，你認為怎么樣？”

    方卓最后強調(diào)道：“我自己就投了3億美元，我難道要坐視這些錢打水漂嗎？我能理解你們的心情，但你們能理解我的心情嗎？”

    德銀的張紅力一直不怎么開口，這會倒是出聲安慰道：“方總，實在是這次的變化太突然了，我們齊聚在這里也是想為冰芯出謀劃策，我第一時間收到消息，德銀給我也施加了很大的壓力?！?/br>
    方卓嘆氣道：“誰的壓力不大呢？資金、心血，我投入的更多。”

    他用手扶了扶額頭，有點哽咽地說道：“我才是壓力最大的那一個?！?/br>
    成年人的崩潰往往只在一瞬間，況且，方總的話確實有道理。

    徐開偉和張紅力，連康納都齊齊動容。

    熊曉鴿仰了仰頭，不知道該說什么好。

    他第一時間想起聽說過的掛號網(wǎng)召開員工大會，這位總裁也曾現(xiàn)場落淚，今天的情況好多了……沒有鱷魚的眼淚。

    這叫鱷魚的哽咽！

    方卓擺擺手，平息了一下情緒，接著說道：“資本市場的看好與否很大程度上還是看我們冰芯自己的發(fā)展，資金方面暫且這樣，當前最重要的還是技術工藝?！?/br>
    “臺積電的那個胡正明很重要，下個月底就會從美國飛到中科大，他的指點能帶來很大的幫助?！?/br>
    “另外，中科大現(xiàn)在和胡正明通過郵件的交流，已經(jīng)有一件事為我們指引了方向?！?/br>
    “臺積電現(xiàn)在和荷蘭的公司搞浸入式工藝，而美國的林肯實驗室也有類似的解決方案，胡正明很看好浸入式的發(fā)展，這對我們來說很可能也是一次拉小差距的機會。”

    張紅力立即問道：“你的意思是，從林肯實驗室做技術授權(quán)，繞開臺積電的專利？”

    方卓點了點頭：“這要等見到胡正明之后談，到時才知道有沒有可行性，中芯和臺積電的訴訟案肯定會持續(xù)很久，也會吸引住業(yè)界的注意，我們冰芯可以趁著這樣的機會多追兩步試試。”

    “而且，中芯這件事到底能帶來多大沖擊也需要觀察，目前的判斷只是出于常規(guī)，它畢竟是國內(nèi)最耀眼的晶圓廠，也許能有別的力量從中周旋?！?/br>
    康納沉默了一會，說道：“說來說去都是畫餅，胡正明能幫到什么程度？林肯實驗室的技術成不成熟？易科的股市表現(xiàn)能是什么樣？”

    “那就從最容易實現(xiàn)的做起，易科的股票是最容易實現(xiàn)的?！狈阶空f道，“難不成，一點風險沒有，坐著就等冰芯上市？康納，下次有這樣的好事，記得帶上我。”

    康納瞪了方卓一眼，把手機放在招股書上，沉吟不語。

    方卓掃了一圈，說道：“董事的通氣先這樣，中芯有什么關鍵性的新消息再說?！?/br>
    他對蘇薇吩咐道：“蘇總，讓其他人都進來，聽聽他們的分析意見?！?/br>
    沒一會，高盛、idg、dcm、德銀的團隊魚貫而入，將要提供更專業(yè)的分析意見。

    他們坐在會議室，瞧見數(shù)位總裁的神色都是若有所思，連先前最生氣的康納總裁也沒了憤怒，保持著安靜的姿態(tài)，不知道在想些什么。

    第210章 傳下去，方總……

    高盛、德銀、idg、dcm，這四家的精英團隊共處一室，紛紛貢獻己方對臺積電起訴中芯國際的事件判斷。

    相較于先前董事會上更激動直白的意向碰撞，這些人說的話就更蘊含理性的冰冷。

    比如，idg的團隊評估了中芯今年的銷售情況和可能遭受的市場影響。

    這讓熊曉鴿有點尷尬，尤其，其他幾位總裁聽到這個的時候還或多或少給了點好笑的反應。

    他也明白，這數(shù)據(jù)再怎么也比不上方卓給出的詳實，兩相印證之下頂多算個添頭。

    精英們賣力的輸出數(shù)據(jù)、觀點，彼此之間因為對方的名頭還隱約有比較之感，只是，當家的基本不說話，唯有冰芯總裁保持著興趣盎然的聆聽。

    “這位怎么稱呼？”

    方卓的聆聽不是裝模作樣，他還有所點評和詢問。

    “是我們資管的研究員徐佳凱。”德銀的張紅力介紹了一下，這個是麻省理工出身的博士。

    “佳凱啊，你剛才提到的市場預估數(shù)據(jù)模型有點意思?！狈阶繌倪@位口中聽到了他對冰芯未來市場的評估，所以進一步追問道，“你對中國國內(nèi)市場有過研究嗎？”

    徐佳凱穩(wěn)重地說道：“方總，略有研究?！?/br>
    方卓點點頭，側(cè)頭說道：“蘇總，讓外面再拿些飲料和水進來，好幾位的嗓子都有些啞了?！?/br>
    冰芯總裁即便對非自家員工也關懷備至，徐佳凱則在方卓的眼神示意下分享一些他自己對中國市場的分析和觀點。

    他知道方總要聽的不是整個半導體市場的發(fā)展傾向，而是未來需求對冰芯的影響。

    然而，徐佳凱的觀點不完全符合他認為這位方總想要聽到的預期內(nèi)容。

    中國經(jīng)濟會有很大的發(fā)展，半導體的需求也會逐漸旺盛，可是，國內(nèi)銷售的拉升可能不會有想象中的那么多。

    以中芯為例，它今年國內(nèi)的銷售占比不到14%。

    未來三年，國內(nèi)占比的拉升在徐佳凱的數(shù)據(jù)模型分析下不算多么樂觀，堪堪也就是每年一個百分點的上漲，這還是剔除了臺積電訴訟案的影響。

    事實上，這起訴訟案很可能還會導致國內(nèi)市場需求占比的降低。

    究其原因，中芯、冰芯只是半導體產(chǎn)業(yè)的中間環(huán)節(jié)，做的是晶圓代工，它們產(chǎn)出的不是直接的芯片，還要經(jīng)過下游環(huán)節(jié)的測試、封裝才能送到終端市場。

    這類代工廠便是俗稱的fab廠，而三星、英特爾的那種從設計到生產(chǎn)到銷售覆蓋整個流程的是idm廠。

    方卓自打想做半導體就密切關注著當前的行業(yè)信息，他有印證到一點模糊的記憶，目前的臺積電并沒有涉足ic封裝領域，但未來的臺積電掌握著世界一流的封裝技術。

    也就是說，臺積電以后將會選擇往生產(chǎn)鏈的下游蔓延。

    晶圓原材料→ic設計→晶圓代工→ic測試→ic封裝，相較于方卓記憶中強大的臺積電，現(xiàn)在的它盡管也強大，但還沒到那種半個產(chǎn)業(yè)鏈龍頭的地步。

    半導體的摩爾定律將在未來十數(shù)年的時間里往前狂奔，新入場的冰芯只能無所不用其極的竭盡所能的尋找一個靠前的位置。

    徐佳凱用數(shù)據(jù)模型分析的觀點講述完畢了。

    方卓長長的出了一口氣。

    會議室里的眾人都以為年輕總裁在為不樂觀的觀點而遺憾或者不滿。

    “佳凱，你的分析很有意思，相信冰芯在未來就能親自驗證正確與否，如果你感興趣，可以來我這邊發(fā)展?！?/br>
    方卓如此赤裸裸的當著對方總裁面開口挖人……反而讓很多人覺得他很坦然和幽默。

    “大家說了很多，彼此之間也聽了很多同行的分析，關于這件事的影響，我相信我們心里都有了一個初步的概念?！?/br>
    “剛才佳凱說因為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的薄弱，冰芯難以吃到國內(nèi)未來需求發(fā)展的紅利，這也不用喪氣?！?/br>
    “本來晶圓代工的客戶就是國外大廠，不能存著沒占到便宜就是吃虧的心理，而且，這樣的事存在不少運作空間，我在這方面有一定的信心?！?/br>
    “今天高盛、idg、dcm、德銀一起過來關心冰芯未來的發(fā)展，共同出謀劃策，我作為總裁是很感謝大家的?！?/br>
    “大家給我提了很多建議，我也給了一些基于當前局面的想法?！?/br>
    方卓平穩(wěn)的再次給出表態(tài)：“冰芯依舊有很好的發(fā)展前景，或許會有波折，但在我們的共同努力下一定能克服?！?/br>
    “中芯事件對國內(nèi)整個半導體行業(yè)的影響，后續(xù)有什么新的情況，我們再第一時間溝通?！?/br>
    “這樣，一周之后還在這里，冰芯還要召開一個董事會，想必那時候的中芯事件會更清楚，咱們到時再議?！?/br>
    不同于這次會議被要求召開時的被動，整場會議的流程完畢后，方卓主動的定下第二次會議。

    一周的時間差不多能讓中芯事件走向明朗，也能讓這四家機構(gòu)的中國區(qū)負責人處理內(nèi)部的壓力。

    至于怎么處理，反正，冰芯的進度只會往前，不會后退，方卓已經(jīng)提供了一個他所能提供的最好方法。

    今天來會的四位總裁，他們主要負責的都是投資業(yè)務，但方卓提供的是一個全局視野，所以，一下子就把他們都給整沉默了。

    業(yè)務的深層聯(lián)動，強弱的彼此扶持，交易的關聯(lián)處理。

    這不光是一次提前的路演，更是一種藍圖的描繪。

    方卓今天的回應其實頗為克制，他要做的不是擊退冰芯的董事們，而是繼續(xù)多多的交朋友，讓他們?nèi)耘f對冰芯保持信心。

    高盛之于美國，德銀之于德國，idg和dcm的資金、人脈，這些都是冰芯繼續(xù)往前可以凝結(jié)的助力。

    冰芯董事會結(jié)束的時間是下午一點半，方卓邀請大家共進午餐，但朋友們都因為突發(fā)事件、董事會的信息反饋等因素紛紛婉拒。

    四家團隊在各自總裁的帶領下離開恒隆23，相較于來時的討論，總裁們顯得心事重重。

    方卓等到這些人全都下去之后又考慮了一下，還是覺得可以和老熊消除一下誤會，也就跟著坐了下一趟的電梯到樓下。

    其他三家機構(gòu)的車都停在地下停車場，idg的人對恒隆廣場比較熟，直接停在地面車位。