“大家也不用太悲觀，我們做的最好市場是在紐約，是在紐約州?！?/br>
    “蘋果為什么不選在紐約州？為什么不打擊我們最好的市場？”

    “說明他們的影響力也是有范圍的。”

    方卓極其冷靜，又說道：“法律層面我已經(jīng)和律所談好，將會進行針鋒相對的反擊，你們當(dāng)下的任務(wù)就是保障咱們市場的穩(wěn)定?！?/br>
    他發(fā)表看法：“蘋果為什么要這樣做？這就說明他們單純從市場競爭上無法提供更高的競爭力?！?/br>
    “我們市場越好，蘋果越急?！?/br>
    “蘋果越急，我們易科就越是要為美國人民帶來物美價廉的好產(chǎn)品?！?/br>
    事實已經(jīng)證明，美國人民同樣對產(chǎn)品的價格因素頗為在意，同樣質(zhì)量和功能的產(chǎn)品放在一起，他們用錢包進行了投票。

    易科就是要造福淳樸的美國人民，讓他們享受到物美價廉的產(chǎn)品與服務(wù)。

    這也是逐漸出現(xiàn)在美國各大賣場的“中國制造”奧義之所在。

    會議室里的激動被平復(fù)很多。

    所謂，兵熊熊一個，將熊熊一窩。

    老板如此冷靜，顯著的影響到員工們的情緒，來自弗吉尼亞州的禁令是個壞消息，但還沒壞到最糟糕的地步。

    最重要的是，易科賬戶上有錢，有五家機構(gòu)融到的2400萬美元，可以出動律師、催動議員、發(fā)動法院。

    易科海外團隊的情緒被平定，工作內(nèi)容也被有條不紊的劃分安排。

    等到虞紅回來，會議室里只剩下幾個人。

    “小虞，怎么樣？”方卓詢問。

    “聯(lián)系的也是一家著名律所，要價更高，方法聽起來沒有馬丁他們說的詳細(xì)靠譜。”虞紅回復(fù)。

    方卓點頭，那就不用再比較了。

    他示意市場總監(jiān)坐下繼續(xù)開會。

    “我覺得不用疑似，蘋果肯定是沖著音樂版權(quán)這一塊來的。”

    “而且，弗吉尼亞州并沒有禁止imusic的使用，我們要盡快達(dá)成版權(quán)的合作，從根本上讓蘋果的意圖落空。”

    方卓思考著說道：“這一步是從硬件盈利到軟件盈利的閉合跨越，也無外乎蘋果要這樣出手段，之前所謂談判破裂之類的緣由就是個遮掩?！?/br>
    “他們很可能在加緊商談版權(quán)上的合作?！?/br>
    會議室里的高層盡皆點頭，認(rèn)同這個判斷。

    關(guān)于公司在音樂版權(quán)方面的合作，雖然談的有些艱難，但進步也在緩慢推進。

    易科主要接觸的就兩家音樂版權(quán)機構(gòu)。

    一家是ascap，全稱美國作曲家、作家和出版商協(xié)會，是美國最大的著作權(quán)收費管理組織。

    另一家是sesac，全稱歐洲戲劇作家和作曲家協(xié)，雖然名字是歐洲，但它實際上是一家美國組織，旗下藝人都比較出名。

    “那還是方總親自出馬來推動談判，目前進度雖然在推進，可很多事項還是有分歧。”一位美國本土的高管杰克遜出聲。

    “嗯，我來就是推動這個事的?！狈阶恳膊还艿共坏箷r差了，“明天就先約ascap的人見面，今晚你們研究研究可供退讓的小細(xì)節(jié)?！?/br>
    “現(xiàn)在就是要快，快，快，明白嗎？”

    方卓提高聲音，掃視易科海外的高層。

    “明白！”

    會議室響起堅定的聲音，慌亂的氣氛為之一清。

    第116章 抓大放小

    “虞總監(jiān)，我認(rèn)為你有必要好好檢討一下自己?！?/br>
    易科總裁方卓抵達(dá)紐約的第一晚十分忙碌，即便如此，他還是在一起吃夜宵的時候?qū)τ菁t提出了嚴(yán)肅的批評。

    方卓平時都是稱呼“小虞”或者名字，這樣認(rèn)真的喊職務(wù)還是比較少的。

    虞紅吃了兩口夜宵就沒再吃，她合上桌上資料，承認(rèn)道：“我有責(zé)任?！?/br>
    方卓這陣子和虞紅的交流都是通過電話和網(wǎng)絡(luò)，今天見到她本人第一面的印象就是清瘦了些，知道她的工作內(nèi)容和壓力都是相當(dāng)大的。

    “我不是想因為這項禁令本身來說你什么?！狈阶空遄弥Z氣，“我感覺你并沒有完全弄清你的身份，你不僅僅是易科的市場總監(jiān)，還負(fù)責(zé)著美國整個公司的運行?！?/br>
    “市場更接近一線，這方面你要注意用人，而不是總帶人親力親為?！?/br>
    “我們說回弗吉尼亞州的禁令，你搭建出的公司法務(wù)是不是很失職？這樣的情況毫無警覺?！?/br>
    方卓說著說著也不想吃夜宵了。

    他從辦公桌里拿出一盒煙，抽出一支點燃，說著自己視角下看到的情況：“這幾位法務(wù)都是高薪招來的，但他們在弗吉尼亞州的應(yīng)訴處理上存在嚴(yán)重失職?！?/br>
    虞紅辯解了一句：“其實他們也沒猜到蘋果能這么快的把禁令申請下來?！?/br>
    “那就是他們的能力有問題，這件事如果交給cadwalader律所來做，一定不是這樣的局面?！狈阶磕氐卣f道，“一旦處理不好，這可能會讓蘋果結(jié)合音樂版權(quán)的運作來完成市場上的反擊?！?/br>
    “我們每年在cadwalader律所花上百萬美元，我認(rèn)為法律方面的問題還是要多聽聽他們的意見?！?/br>
    “我不想聽什么公司自身法務(wù)部門和律所之間的拗勁，也不想聽什么大意之類的借口，該背責(zé)任就背責(zé)任。”

    方卓看向虞紅，表明態(tài)度。

    虞紅沉思，忽然問道：“要拿法務(wù)部門來對易科海外樹立典型么？”

    方卓挑眉，這倒是學(xué)得很快，他點點頭：“出問題不擔(dān)責(zé)，其他因為這件事忙起來的人要怎么想？而且，法務(wù)不是沒替代，現(xiàn)在這個階段還是多由馬丁他們來做，cadwalader律所的資源很深厚?！?/br>
    “扣獎金？”虞紅試探著問道。

    方卓淡淡地說道：“你明天先這樣宣布，如果他們有異議，就由我來開口追加他們在工作上的嚴(yán)重失職行為?！?/br>
    “你覺得他們會有異議？”虞紅聽出了意思。

    方卓用手指扣了叩桌子，只是“嗯”了一聲。

    實際上，易科在紐約組建的法務(wù)部不是招收的法律新人，都是獵頭高薪挖來的人才，目的就是在于配合律所一起處理易科日益增多的訴訟問題。

    正常而言，這樣的法務(wù)組成不應(yīng)該出現(xiàn)這么干脆的弗吉尼亞州的禁令式結(jié)果。

    這讓易科變得很被動。

    如果換成cadwalader律所，方卓認(rèn)為他們能很輕松的把蘋果的訴訟拖上幾年，這是已經(jīng)在其它訴訟案上得到證實的事情。

    對方也許能告贏，但馬丁他們能讓這件事往后推遲很久。

    市場日新月異，當(dāng)下麻煩的事放在幾年后也許就不成問題了。

    “法務(wù)他們本身就精通法律……”虞紅慢慢說道。

    “在他們造成公司損失的情況下，馬丁他們可以再證實一下律所的實力?！狈阶恳稽c沒有留情或者惋惜的意思，反正都是美國的人。

    虞紅長出一口氣，知道好不容易搭建起來的法務(wù)部可能是要廢了。

    “小虞，你一定得用整體視角來看公司，甚至不單是看公司，還要看整個行業(yè)的情況。”方卓換了一副溫和的口吻。

    虞紅忍不住倒了句苦水：“這邊太忙了，市場要忙著開拓，部門要忙著招人，差不多每周都還能收到律師函?！?/br>
    “誰不忙呢？我今天應(yīng)該倒時差，還不是坐在這里處理事情，我也很疲憊了?！狈阶柯柭柤?，往辦公室外指了指，“外面還有個新浪的助理，沒準(zhǔn)他手上還有國內(nèi)公司的信息想讓我過目?！?/br>
    方卓先嘆氣，后鼓勵：“撐過這一段吧，如果我們能把音樂版權(quán)談下來，模式就會打通，不然趁早回國，那樣也是輕松，兩樣都行?！?/br>
    虞紅扶額，她倒也明白音樂版權(quán)的重要性，這方面被蘋果占住的話，硬件方面的使用習(xí)慣就被會全面侵占。

    到時候，價格就不會是主要的影響因素，易科或許還能有一些市場份額，但已經(jīng)無法提供多少的競爭力。

    方卓不再提部門問題，轉(zhuǎn)而聊起和ascap這家美國最大音樂版權(quán)機構(gòu)的談判問題，也以此來聊市場總監(jiān)的眼光選擇。

    “我在來的航班途中就看了你們接觸的進度情況，細(xì)節(jié)太多了，也太錙銖必較了?！?/br>
    “不是說不要注意細(xì)節(jié)，是你這樣的位置更得抓大放小?！?/br>
    “明天我考慮把先前的商談先推翻大半，我們不要和ascap聊授權(quán)金額，要和他們聊更實際的東西。”

    方卓起身泡了杯黑咖啡，充分品嘗到苦澀味道后才繼續(xù)說道：“先假定ascap是想讓我們和蘋果競爭出價，我們一個做了a輪的公司怎么和蘋果這樣的上市公司比？”

    虞紅點頭：“ascap這一周確實有態(tài)度上的變化。”

    “錢當(dāng)然是好東西，但除了錢，我們有沒有能讓ascap更動心的東西？”方卓提示道。

    虞紅最近處理著各項工作，腦海中一件件閃過，開口道：“imusic？”

    方卓終于露出今晚的第一個笑容：“嗯，我們的imusic配合p1、m1是windows平臺最領(lǐng)先的音樂管理軟件，蘋果的itunes要兼顧著自家生態(tài)，音樂格式轉(zhuǎn)換這一項我們應(yīng)該就是最好的?！?/br>
    “從光盤刻錄到mp3格式，從mp3轉(zhuǎn)換到光盤，電腦和播放器是雙向暢通，易科接到最多的律師函就是這方面?！?/br>
    “我們可以在這個功能上進行退讓，做一個保密處理，只能單項由光盤到mp3。”

    方卓侃侃而談：“還有，我們可以做出收束用戶傳播音樂到更多設(shè)備的嘗試，這一點也值得ascap重視?！?/br>
    “他們是要錢，也更要馴服mp3這個野蠻生長的市場，單純依靠法律，這個效果在目前看來是一般，一定需要廠商的配合，這是一個很好的籌碼?！?/br>
    “我們可以提供這方面的幫助，這是他們對我們的壓力，也是彼此能合作的中間地帶?！?/br>
    方卓強調(diào)道：“不只是ascap，包括sesac、bmi這些機構(gòu)，他們面對互聯(lián)網(wǎng)逐漸發(fā)展的數(shù)字音樂都必須做出選擇，沒有人會拒絕能帶來收益的潮流。”

    “我認(rèn)為，易科已經(jīng)用市場上的表現(xiàn)證明了我們也是潮流中的一員。”

    虞紅思考了一會，說道：“我們面對用戶的時候，imusic的音樂格式轉(zhuǎn)換是說服他們使用的一個很好的功能，現(xiàn)在，我們面對ascap，捆綁的用戶又變成易科的籌碼?！?/br>
    “不錯，抓住這一個點，表現(xiàn)出我們合作的意愿，這是易科和ascap們談判的有力武器。”方卓又補充一句，“尤其，要趁著蘋果還沒反應(yīng)過來?！?/br>
    “他們現(xiàn)在大概知道我們在談授權(quán)金額，知道我們在為弗吉尼亞州的禁令焦頭爛額，我們就得反其道而行之的推翻此前的談判策略，打一個約束市場的閃電戰(zhàn)。”

    方卓捻滅了煙，心中也只有一半一半的信心。

    第117章 險惡局面

    9月20日，易科正式就弗吉尼亞州的產(chǎn)品銷售禁令上訴至上級法院。

    也是這一天，易科在紐約州的紐約市supreme court提交了蘋果涉嫌不正當(dāng)競爭的控訴。