方卓怔怔地看著父女倆，尤其是李泰茂臉上的笑容可掬，瞬間明白了一件事，黃皮膚幫黃皮膚原來是這么一個(gè)幫法。

    現(xiàn)在談放款時(shí)笑容可掬，以后還不上錢恐怕就兇相畢露了！

    這就是本地商會(huì)的風(fēng)格?。?/br>
    人家父女倆，或者說這李家想得美啊，既然你把市場(chǎng)描述的這么動(dòng)聽，既然你說這有錢能賺，既然你這么自信，那這利息有什么不敢拿的呢？莫非前面是在騙我們？

    方卓諸多念頭閃過，伸手拿蓋碗喝口冰涼的茶水，掩蓋了下表情。

    等到再放下蓋碗，他已經(jīng)算明白這400 80意味著自己得有兩萬臺(tái)機(jī)器是打白工，而美國(guó)市場(chǎng)即便只按半年時(shí)間來計(jì)算，也能有個(gè)二三十萬的銷量目標(biāo)。

    刨除商超渠道分潤(rùn)、國(guó)內(nèi)出口補(bǔ)貼、美國(guó)海關(guān)關(guān)稅、人工雜費(fèi)等一系列費(fèi)用，易科仍舊能拿到百千萬美元級(jí)別的利潤(rùn)。

    方卓深吸一口氣，看著李泰茂，為難地說道：“李會(huì)長(zhǎng)，這是什么意思，都給我整不會(huì)了?！?/br>
    李泰茂和和氣氣地笑道：“雖然我沒太聽懂方總說的那些市場(chǎng)分析，但我相信方總的判斷，李家愿意出這個(gè)錢來幫助你的發(fā)展，同時(shí)也可以居中溝通克羅格?！?/br>
    80/400=20%，半年期，年利率就是40%，同志，你這利率不受法律保護(hù)的好么？

    可樂觀的想一想，這還沒九出十三歸呢。

    方卓緊皺眉頭，改變了打法。

    他掰著手指算道：“李會(huì)長(zhǎng)，你也該知道，咱們?nèi)A人就是一個(gè)踏實(shí)勤奮，實(shí)不相瞞，這款m1的成本相當(dāng)高，我們走得是薄利多銷的路子?！?/br>
    “李會(huì)長(zhǎng)，我們的硬盤價(jià)一片就得將近100美元！售價(jià)是320美元，你看看這能有什么利潤(rùn)空間？”

    “李會(huì)長(zhǎng)，我們的產(chǎn)品來美國(guó)還加了多余的運(yùn)費(fèi)，加上你剛才說克羅格的傭金要求，利潤(rùn)相當(dāng)相當(dāng)微薄?！?/br>
    方卓說了說自家的艱難，眼見李泰茂不為所動(dòng)，繼續(xù)說道：“剛才我和李總說了很多，但盡管我們有信心，但這個(gè)音樂市場(chǎng)畢竟要從零開始，前期得投入大量的宣傳資金，半年之后如果沒有利潤(rùn)回?cái)n，商會(huì)難道愿意拿機(jī)器抵債不成？”

    風(fēng)投都可以討價(jià)還價(jià)，何況這種本地商會(huì)！

    李泰茂陷入思考。

    “這樣吧，李會(huì)長(zhǎng)，要么是一年之后120萬，要么是半年之后50萬，我們的生意能順利做下去，安良才能拿到錢嘛?！狈阶空J(rèn)真地說道。

    李泰茂考慮了一會(huì)，一年時(shí)間太久，50萬不太到心理預(yù)期，他緩緩開口道：“半年之后460萬。”

    方卓沒有立即答應(yīng)，兩口茶下肚之后仿佛經(jīng)過艱難思索才說道：“好，那就還望安良商會(huì)能多多照應(yīng)了。”

    李泰茂笑著起身：“相信方總在紐約的事業(yè)一定能夠成功，明天晚上還請(qǐng)方總賞光，咱街上有比大陸還地道的菜肴?！?/br>
    “一定一定，謝謝李會(huì)長(zhǎng)和李總的信任。”方卓握了手，如果后續(xù)沒什么錯(cuò)漏的話，這樁莫名其妙的借款就算成了。

    安良商會(huì)沒打算留飯，定了第二天晚上的宴請(qǐng)，買賣談攏，方卓也就告辭。

    來時(shí)帶著禮物，走時(shí)背了債務(wù)。

    易科總裁和市場(chǎng)副總監(jiān)默默走在熱鬧的唐人街上，沒有打車，各自思索著今天的情況。

    “方總，這……”楊琬終于表示了自己的心情，說不上來的復(fù)雜。

    “也沒什么，我們拿我們擅長(zhǎng)的東西，他們也拿他們擅長(zhǎng)的東西，這很合理?！狈阶恳呀?jīng)理解了安良商會(huì)的cao作，話說得再漂亮，入股虧了就虧了。

    這借款聽意思是借給自己個(gè)人的，虧損風(fēng)險(xiǎn)就低多了，冤有頭債有主嘛。

    問題就在于，自己所描繪的美妙市場(chǎng)都特么是真的！

    楊琬悶悶的憋出兩個(gè)字：“郁悶。”

    “雖然過程有點(diǎn)出乎我意料，好歹結(jié)果是如愿了?！狈阶课⑽u頭，“沒有idg，還能找著安良商會(huì)，沒有沃爾瑪，還能找著克羅格，這是好事。”

    楊琬忽然意識(shí)到自己還需要老板來勸解，頓時(shí)覺得不太好意思，問了個(gè)問題：“方總，你之前說的鉆石在日本營(yíng)銷就是純粹的市場(chǎng)化嗎？”

    方卓點(diǎn)點(diǎn)頭，感嘆道：“是的，移風(fēng)易俗，你想想，這樣改變一個(gè)民族的習(xí)俗是多么了不得的事，更何況，它在全球都達(dá)成了類似的效果，m1在美國(guó)的產(chǎn)品營(yíng)銷需要好好學(xué)習(xí)這一套。”

    “那其它廠商要是發(fā)現(xiàn)鉆石了呢？不會(huì)沖擊鉆石價(jià)格嗎？”楊琬詢問。

    “先前我說的鉆石廠商是世界上最大的生產(chǎn)商戴比爾斯，曾經(jīng)有你說的那種情況，試圖在區(qū)域內(nèi)挑戰(zhàn)戴比爾斯控制的價(jià)格體系。”方卓細(xì)細(xì)解釋，“戴比爾斯控制著上游產(chǎn)量，它只要放量放價(jià)先擠壓死競(jìng)爭(zhēng)者就能再把價(jià)格收攏回來，至于大的競(jìng)爭(zhēng)者，那是利益共同體?！?/br>
    “這世界什么最賺錢？壟斷最賺錢。”

    方卓笑道：“上下游一條龍，單純市場(chǎng)化的行動(dòng)就很難遇見對(duì)手，更別提還和行政勾連。”

    楊琬點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，方總說得對(duì)，是得和行政勾連?！?/br>
    方卓斜覷一眼，都特娘的怎么領(lǐng)會(huì)精神的？

    市場(chǎng)副總監(jiān)思考著鉆石營(yíng)銷對(duì)m1的借鑒意義，從某種程度上來說，目前美國(guó)市場(chǎng)上的mp3播放器也不多，采用大容量?jī)?chǔ)存的更是只有m1和ipod。

    而且，老板早就準(zhǔn)備著中端機(jī)型p1，有一手價(jià)格下探的招式，這不就是相通的道理？

    兩人沒有立即回酒店，邊聊邊逛。

    唐人街熱鬧非凡，來往多是黃皮膚，幾有回到國(guó)內(nèi)的感覺。

    等到準(zhǔn)備離開，方卓還在書店櫥窗瞧見一本《創(chuàng)新100年——克羅格的故事》，他買下來兩本，準(zhǔn)備研讀研讀，免得之后有機(jī)會(huì)交流的時(shí)候什么都說不上來。

    商業(yè)上的事有時(shí)候不分行業(yè)，這本書里就闡述了一句被克羅格奉為公司信念的話——人無我有，人有我新。

    人無我有——ipod不支持微軟，walkman不跟隨潮流，m1全都有。

    人有我新——ipod一定會(huì)跟進(jìn)改變，m1之后還有低價(jià)的p1。

    ※※※

    次日上午，idg的潘犇再來見方卓的時(shí)候就極其驚愕的得知易科已經(jīng)有把握入駐美國(guó)大型連鎖商超克羅格。

    “你們?cè)趺崔k到的？”潘犇很敬佩方卓的行動(dòng)力。

    “借了筆高利貸，人家就愿意幫忙了?！狈阶繉?shí)打?qū)嵉年愂?，絲毫不打算模糊的渲染自己。

    潘犇看向楊琬，聽他稍微詳細(xì)的介紹了情況。

    然后，他漲紅了臉：“這、這不是脅迫嗎？”

    “你不找人家?guī)兔?，人家也不放這筆錢，你要人幫忙就要接受這筆錢?！狈阶柯柭柤纾耙粋€(gè)愿打，一個(gè)愿挨，不然，史密斯不愿意幫忙，我們又拖不起時(shí)間，你說呢？”

    潘犇默默無語，仍舊覺得難受，仿佛有種自家生意被搶了的感覺。

    哦對(duì)，不是仿佛，就是自家生意。

    “也沒事，高利貸還可以，就是利息有點(diǎn)高?！狈阶枯p飄飄地說道。

    潘犇愣了半晌才反應(yīng)過來，方總，你擱這玩相對(duì)論呢？

    楊琬想起剛才沒提到的一個(gè)點(diǎn)：“這筆錢是貸到方總個(gè)人身上?！?/br>
    “哦？”潘犇頓時(shí)感覺好多了，“那到時(shí)候真還不了，咱們往國(guó)內(nèi)一回就行?！?/br>
    方卓摸了摸下巴：“聽起來，萬里追債也是不錯(cuò)的戲碼，就是得多在國(guó)內(nèi)準(zhǔn)備住處，狡兔三窟?！?/br>
    “怕什么，到了恒隆一條街，打聽打聽誰是爹?！迸藸囊梅阶吭?jīng)對(duì)風(fēng)投的強(qiáng)硬態(tài)度。

    方卓愕然：“你這，你這話，我記得是和3i的林嘉開玩笑發(fā)短信說的?！?/br>
    潘犇意味深長(zhǎng)地說道：“方總這個(gè)玩笑可是在圈內(nèi)流傳很廣呢?！?/br>
    “過去的事就不要再提了?！狈阶繐u搖頭，輕巧地說道，“這邊和這個(gè)安良堂，啊不，安良商會(huì)也不要多折騰，咱們要做的事業(yè)是干索尼，爭(zhēng)蘋果。”

    “不管怎么樣，目的達(dá)到，下一步就要考慮如何以這個(gè)來之不易的支點(diǎn)撬動(dòng)更多的渠道?！?/br>
    潘犇和楊琬都點(diǎn)頭，邊上的關(guān)錦慢了半拍的也稱是。

    雖然之前不了解克羅格，可一晚過后已經(jīng)確認(rèn)人家是百年名企，是美國(guó)國(guó)內(nèi)排名前三的超級(jí)賣場(chǎng)，甚至可以說，沃爾瑪?shù)谝唬肆_格第二。

    再往后還有相差仿佛的costco好市多，更后還有麥德龍、特易購等大型連鎖商超。

    易科不像蘋果在美國(guó)有店鋪，所以，它沒法自己零售，只能作為供貨商盡可能的打通更多渠道。

    現(xiàn)在能拿下克羅格，某些大型渠道可能仍舊比較難，但中小型的就可以談了。

    ——克羅格都有我們的貨，你們不試試？

    一旦市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，渠道方面也就有了更多的主動(dòng)權(quán)，這還牽涉到回款等流程。

    總之，能走出第一步就是相當(dāng)程度上的利好。

    “我們現(xiàn)在要做好的第一件事是m1放進(jìn)克羅格?！?/br>
    “第二件事是調(diào)查美國(guó)主要城市的商超分布，這件事單純依靠我們自己是不行的，要出錢委托機(jī)構(gòu)來調(diào)查，咱們自己人把把關(guān)，搞清楚這個(gè)才能把貨更好的鋪開?！?/br>
    “克羅格的分潤(rùn)基本確定在30美元左右，這條線劃出來，其它渠道都按可以按這個(gè)談，最多給出去30美元，但還可以在資金流程上提出要求。”

    “這個(gè)月下旬，我要看到m1的貨鋪完克羅格和亞馬遜。”

    “下個(gè)月，我們至少要再打開兩個(gè)渠道?！?/br>
    趁著還沒去唐人街赴宴，方卓自打來紐約，第一次的給團(tuán)隊(duì)們開了小會(huì)，提出要求。

    易科團(tuán)隊(duì)去掉關(guān)錦，剩余六個(gè)人個(gè)個(gè)有任務(wù)有職責(zé)，能做好或者說做得差不多的會(huì)繼續(xù)帶后續(xù)來美國(guó)的其他員工，做不好的自然是回國(guó)。

    方卓把這話說的很直白，眼見所有人都有了壓力才算滿意。

    作為老板，自己用個(gè)人名義的貸款來打通產(chǎn)品渠道，員工自然也要把屬于他們的事情做好。

    這天晚上，方卓沒帶楊琬去唐人街赴宴，轉(zhuǎn)而帶了暫時(shí)充當(dāng)自己助理的關(guān)錦——這一位是財(cái)務(wù)專業(yè)又懂合同，有些事從她嘴里說出來比較有回旋的余地。

    晚宴坐滿一桌，除了李氏父女，還有兩位李家的人，另外，安良商會(huì)還有一位姓梅的干事也到場(chǎng)，除此之外，有兩位壯實(shí)沉默的雙花紅棍。

    關(guān)錦已經(jīng)從楊琬副總監(jiān)口中聽說了安良商會(huì)的背景，她一個(gè)剛從學(xué)校出來的小姑娘哪里見過這種場(chǎng)面，從頭到尾緊張的不行。

    還是方卓，他從從容容的見過了這些人，言笑晏晏，處之泰然，一時(shí)間倒讓對(duì)方從心里贊嘆年輕人有膽魄。

    “方總，別的地方不說了，在紐約碰見什么麻煩事，我們安良絕不會(huì)坐視不管?！崩钐┟沁@一桌的主事人，臨近晚宴的結(jié)束的時(shí)候如此表態(tài)。

    “李會(huì)長(zhǎng)客氣了，我們易科在紐約初來乍到，還得多倚仗安良啊?！狈阶孔炖镆膊徽f到底是安良商會(huì)還是安良堂了，反正就是擺低姿態(tài)。

    晚宴在一片祥和的氛圍里結(jié)束，兩邊的合同今天沒簽，但這兩天差不多就能搞定，李忻悅拿走了m1的產(chǎn)品材料和各種手續(xù)，要先確定真能幫忙打入克羅格，他們拿錢辦事也是講究職業(yè)道德的。

    “方總，你不怕這些人嗎？”關(guān)錦在快回到酒店的時(shí)候怯生生地問了一句。

    “有什么好怕的，他們目標(biāo)很明確，求點(diǎn)穩(wěn)定的小財(cái)，我們目標(biāo)也很明確，做大新市場(chǎng)的事業(yè)，又不是要打要?dú)ⅲ率裁?？”方卓如此說道。

    他看了小姑娘一眼，沒有往下說，現(xiàn)在確實(shí)沒什么好怕，真正要怕的是將來這些人看到m1做大之后的捶胸頓足。

    那時(shí)才是考驗(yàn)安良堂職業(yè)道德的時(shí)候。

    第20章 真·下周回國(guó)

    11月12號(hào)，周一。