電腦另一端的虞紅沒(méi)看到人，但聽(tīng)到了聲音，她“喂喂”兩聲，提高聲音地問(wèn)道：“孫總，孫總，什么時(shí)候能出低價(jià)產(chǎn)品?。俊?/br>
    “別喂了，人已經(jīng)出辦公室了?！狈阶炕卮鹆藛?wèn)題，“爭(zhēng)取公歷年底能把p1做出來(lái)?！?/br>
    “噢，這個(gè)進(jìn)度可以?！庇菁t稱(chēng)贊道。

    方卓神色認(rèn)真起來(lái)：“你的市場(chǎng)體系呢？我剛才看郵箱為什么沒(méi)有報(bào)告？”

    就在這時(shí)，趙素祺的腦袋也擠進(jìn)畫(huà)面，她好奇地看了眼屏幕上的虞總監(jiān)。

    虞紅覺(jué)得這個(gè)場(chǎng)面有點(diǎn)搞笑，帶著笑意地說(shuō)道：“正在行動(dòng)，深圳這邊有索尼的代理商，我在和他們談，他們的渠道都很成熟?！?/br>
    方卓皺眉道：“你是不是有些異想天開(kāi)？我三番兩次的點(diǎn)名索尼，你那邊找它的代理商，直接到跑一線市場(chǎng)啊，大小音像店、電腦城、電子產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店這一類(lèi)的談好利潤(rùn)分配，劃分好員工維護(hù)區(qū)域，你為什么要搞那么復(fù)雜？”

    虞紅一怔：“我是和這邊的索尼代理商接觸之后，他們有這方面的意向可以幫著一起鋪貨……”

    “你這不是把主動(dòng)權(quán)交給別人了嗎？m1不急，可之后的p1我們是要走量的?！狈阶看驍嗟溃澳阋粋€(gè)市場(chǎng)總監(jiān)怎么能想著依靠別人，尤其還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道呢？”

    虞紅有些委屈，一線的情況是自己親身接觸的，這種方向也是數(shù)位中高層一起討論的，既然索尼的代理商能勾勾搭搭，那豈不是既壯大自己又削弱對(duì)手？

    方卓批評(píng)道：“咱們易科又不是缺人，現(xiàn)在不趁著市場(chǎng)上只有我們一家機(jī)器的時(shí)候跑跑，等以后競(jìng)爭(zhēng)大了，代理商把渠道一斷，你那時(shí)候再?gòu)念^再來(lái)還有時(shí)間和空間嗎？”

    “小虞啊小虞，你怎么能這么短視呢？”

    虞紅抿著嘴，沒(méi)說(shuō)話(huà)。

    方卓目視電腦上的視頻，忽然伸手把meimei的腦袋從屏幕上給按了出去。

    趙素祺吐吐舌，哥哥好嚴(yán)肅，批評(píng)起人來(lái)有些嚇人。

    視頻連線的工作交流陷入沉默。

    如果能借助成熟的代理商，使用他們的渠道體系，眼下的銷(xiāo)售成效肯定更好，但是，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，尤其未來(lái)國(guó)內(nèi)mp3市場(chǎng)的激烈程度可能會(huì)超出很多人的想象，那這樣就不可取了。

    方卓在沉默中思考，覺(jué)得倒也不能太怪小虞，她肯定意識(shí)不到這個(gè)市場(chǎng)的殘酷性。

    現(xiàn)在的m1能定價(jià)定到2899塊，但不出三年，市面上就能出現(xiàn)299塊錢(qián)的mp3產(chǎn)品，這種激烈態(tài)勢(shì)很難被真切感受和預(yù)估。

    這已經(jīng)不是激烈，而是慘烈了！

    “我們生產(chǎn)m1有什么核心技術(shù)嗎？”

    “哦，用輪盤(pán)按鈕解決了一個(gè)找歌的問(wèn)題，除了這個(gè)，我們能自己生產(chǎn)芯片嗎？我們能自己生產(chǎn)微硬盤(pán)和閃存嗎？”

    “市場(chǎng)一旦有變化，一旦有其他廠商如法炮制的進(jìn)來(lái)組裝，我們拿什么應(yīng)對(duì)？”

    “沖著他們高喊，我有索尼代理商嗎？”

    方卓最后一句刻意尖著嗓子，把旁邊的趙素祺給看呆了，這極盡嘲諷之能事……

    叮咚。

    視頻連線斷了。

    趙素祺眼見(jiàn)哥哥不再說(shuō)話(huà)，她好奇地瞥了一眼，問(wèn)道：“哥，人家把視頻斷了吧？生氣了吧？你怎么這么嚴(yán)厲啊？”

    “今天我不嚴(yán)厲，明天市場(chǎng)會(huì)更嚴(yán)厲。”方卓也有點(diǎn)尷尬，話(huà)可能有些重，自己和小虞之間的相處一般還是比較……相敬如賓的。

    十秒鐘后，電腦上重新亮起連線請(qǐng)求。

    再次連線的虞紅平淡地說(shuō)道：“嗯，剛才信號(hào)不好，斷開(kāi)了?！?/br>
    方卓也當(dāng)無(wú)事發(fā)生地說(shuō)道：“這樣啊，等年底就給虞總換一臺(tái)信號(hào)能力更強(qiáng)的筆記本?！?/br>
    “你覺(jué)得我們從頭做起會(huì)比較好，是不是？”虞紅連線回來(lái)已經(jīng)可以正常交流工作，認(rèn)真的詢(xún)問(wèn)。

    “是，大的方向是這樣，具體怎么做以及最前線的細(xì)節(jié)，你們可以多溝通交流和改進(jìn)，從基層到中高層的利潤(rùn)讓出是100塊，再給到鋪貨零售也能讓出100-200的利潤(rùn)。”

    “畢竟，我們還有直營(yíng)體驗(yàn)店，要控制住價(jià)格。”

    方卓給予了明確的空間。

    m1去掉銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的分潤(rùn)，公司能拿到700塊的利潤(rùn)，即便如此，市場(chǎng)鋪貨也不能讓出太多，因?yàn)?，這極容易擾亂產(chǎn)品的價(jià)格體系。

    比如，終端店鋪賣(mài)一臺(tái)價(jià)格為2899的m1能分到200塊的利潤(rùn)，那它可能真正賣(mài)的價(jià)格是2799，只要有利潤(rùn)就好，甚至2750的賺錢(qián)就賣(mài)。

    可這樣，易科的直營(yíng)體驗(yàn)中心就受到?jīng)_擊，就算能提供更好的退換修服務(wù)也難賣(mài)出貨，但又不能放棄直營(yíng)打造品牌的方式去完全依靠第三方鋪貨。

    而且，讓利空間過(guò)大的話(huà)，不同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)也容易內(nèi)耗，形成串貨。

    總而言之，品牌方控制價(jià)格是個(gè)重要的內(nèi)容。

    方卓繼續(xù)灌輸自己的想法，勢(shì)要扭轉(zhuǎn)虞紅市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)討論出的方向。

    中午十二點(diǎn)鐘，這場(chǎng)視頻匯報(bào)才結(jié)束，方卓已經(jīng)說(shuō)得口干舌燥。

    他連喝了兩大口涼掉的茶水，扭頭對(duì)meimei問(wèn)道：“祺祺，你在旁邊聽(tīng)出來(lái)什么了？”

    “虞總監(jiān)的方向有問(wèn)題？”趙素祺遲疑著回答。

    “接觸索尼代理商是市場(chǎng)部討論的方案，市場(chǎng)部是易科人數(shù)最多的部門(mén)?！狈阶坎[了瞇眼，“m1的市場(chǎng)戰(zhàn)略之前已經(jīng)定過(guò)，臨陣有了變化說(shuō)明市場(chǎng)部更想拿到眼前的利益，畢竟，每賣(mài)出一臺(tái)就是市場(chǎng)部上上下下都能分到的錢(qián)?！?/br>
    趙素祺：“這……”

    “戰(zhàn)略再好，執(zhí)行有問(wèn)題都不行?！狈阶窟@樣總結(jié)，又道，“你覺(jué)得到底是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的預(yù)估不足，還是有一部分人急于想拿能到手的錢(qián)，又或者兼而有之？”

    趙素祺看著哥哥臉上莫測(cè)的神色，真誠(chéng)的說(shuō)了一句：“哥，我想回學(xué)校讀書(shū)了?！?/br>
    方卓欣慰點(diǎn)頭：“好，就在上海讀。”

    “嗯……”

    第4章 營(yíng)銷(xiāo)

    投資投到最后是投人，投資圈里喜歡這么說(shuō)。

    方卓有時(shí)也會(huì)引用這句。

    同樣，他覺(jué)得產(chǎn)品再好也一樣是靠人賣(mài)出去。

    如果僅僅是賺一筆小錢(qián)，怎么折騰都行，但想要吃到rou，那就得不斷的審視各個(gè)環(huán)節(jié)，慎之又慎。

    這一天在易科，從上午到下午，方卓審視著m1真正面世后的公司狀況，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、零件供應(yīng)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)……都存在不大不小的問(wèn)題。

    但問(wèn)題歸問(wèn)題，大家的精神面貌都不錯(cuò)，很有干勁。

    傍晚時(shí)分，忙了大半天的蘇薇再次來(lái)找方卓，拿了個(gè)別致的宣傳方案。

    方卓簡(jiǎn)單掃了一眼：“bbs論壇？我們不是投了廣告嗎？”

    蘇薇說(shuō)道：“不是那種廣告，前些天我和大紅討論的時(shí)候有個(gè)靈感，不要做太生硬的廣告，像水木清華bbs，它是國(guó)內(nèi)人氣最高的bbs論壇，有著很高的影響力?！?/br>
    方卓在心里默念了一個(gè)詞，水軍？

    “我們的m1是國(guó)內(nèi)第一個(gè)支持mp3格式的播放器，但價(jià)格確實(shí)偏高，可不可以讓人來(lái)討論一下引起關(guān)注呢？”蘇薇細(xì)細(xì)地說(shuō)道，“比如，咱們自己人發(fā)帖，就說(shuō)m1的價(jià)格問(wèn)題，然后再讓其他人換個(gè)號(hào)，直接拆解m1，畢竟我們的零件價(jià)格擺在那，成本實(shí)打?qū)嵉母??！?/br>
    “除了價(jià)格問(wèn)題，還可以直接把它和索尼的walkman實(shí)機(jī)對(duì)比，我們和walkman對(duì)標(biāo)的多了，大家也會(huì)慢慢接受這樣的概念?！?/br>
    蘇薇看著方卓，問(wèn)道：“你覺(jué)得呢？”

    方卓“咳”了一聲，點(diǎn)頭道：“我覺(jué)得很行，可以多試試，這個(gè)方案的思路不錯(cuò)?！?/br>
    他說(shuō)完就拿過(guò)旁邊的筆記本，唰唰唰的寫(xiě)了起來(lái)。

    不一會(huì)，一張紙被撕下來(lái)遞給蘇薇。

    【不會(huì)吧？不會(huì)吧？不會(huì)真有人用m1聽(tīng)歌吧？

    walkman和m1竟然相差這么多？

    實(shí)機(jī)手工拆解，成本價(jià)大揭秘。

    m1和它的代言人周杰倫，《雙截棍》唱得啥？m1聽(tīng)個(gè)啥？

    m1組裝不是有手就行？】

    蘇薇看得直皺眉，這老板肚子里都裝著什么呢？

    方卓說(shuō)道：“就參考吧，我也不是很懂這些東西，另外，你找產(chǎn)品部的看下零件，咱們的m1里面都是磨掉零件型號(hào)的，這一類(lèi)本來(lái)就比較小眾，這樣還能認(rèn)出來(lái)的估計(jì)很少?！?/br>
    蘇薇倒是不知道為了保密而磨掉型號(hào)的事，她翻來(lái)覆去看了看老板寫(xiě)的東西，嘀咕道：“你這個(gè)是不是語(yǔ)氣有點(diǎn)過(guò)？”

    “我也就隨便寫(xiě)寫(xiě)，還不是聽(tīng)你說(shuō)過(guò)才有的靈感？重點(diǎn)就你那個(gè)實(shí)機(jī)拆開(kāi)的，他們肯定不清楚我們的全球拿貨價(jià)，你讓咱自己人在帖子下盤(pán)點(diǎn)價(jià)格，每個(gè)零件都多報(bào)點(diǎn)，這又是美元，最后算出來(lái)的利潤(rùn)很低，這樣顯得特別真材實(shí)料?！狈阶坑X(jué)得這種營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)可行。

    有機(jī)器為發(fā)燒而生，也有機(jī)器為音樂(lè)不太賺錢(qián)嘛，反正，發(fā)帖的人和易科又沒(méi)有關(guān)系，各個(gè)零件的進(jìn)價(jià)屬于公司保密信息。

    “嗯……買(mǎi)一臺(tái)價(jià)格接近3000塊錢(qián)又剛剛上市的數(shù)碼產(chǎn)品，再把它拆開(kāi)，相信這個(gè)bbs論壇里的人會(huì)感興趣的?！碧K薇覺(jué)得調(diào)性相符。

    方卓忽然說(shuō)道：“還可以去隔壁問(wèn)問(wèn)周辛，看看怎么描述更能激起他的興趣?！?/br>
    蘇薇深以為然：“我看行?！?/br>
    兩人又討論了一會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的策略，這個(gè)部門(mén)暫時(shí)由蘇薇兼任，同樣是急缺對(duì)口的人才，只能先商量著來(lái)。

    下午五點(diǎn)半，易科到了下班時(shí)間。

    方卓拒絕了蘇薇的晚餐邀請(qǐng)，他知道這是想變相讓自己邊吃邊聊邊加班呢。

    “帶著meimei一天不著家，我得回家陪我媽?zhuān)烙?jì)還到鬧著回老家?！?/br>
    方卓有最為正當(dāng)?shù)睦碛伞?/br>
    果不其然，等到兄妹倆回家，沒(méi)聊幾句話(huà)，趙淑梅就堅(jiān)決的表示第二天回老家。

    方卓曉之以理“自己忙著應(yīng)付風(fēng)投而壓力很大”，動(dòng)之以情“許久不見(jiàn)母親很想念她親手做的飯”，如此才算又留她兩天。

    然而，第二天到公司處理半天公務(wù)之后，方卓答應(yīng)陪著meimei逛街買(mǎi)頂漂亮的帽子，中午便又沒(méi)回家吃飯。

    “哥，喬布斯是誰(shuí)呀？我看你上午念叨了好幾次?！壁w素祺想吃肯德基，磨了兩句如愿以?xún)敽笙肫鸾袢找?jiàn)聞。

    “是一個(gè)明天要發(fā)布我們產(chǎn)品競(jìng)品的美國(guó)男人?！狈阶繉?duì)自己meimei毫無(wú)隱瞞，“我有點(diǎn)緊張?！?/br>
    “拿出你熊虞總的氣勢(shì)啊。”趙素祺對(duì)昨天的視頻連線記憶猶新，方言都說(shuō)了出來(lái)。

    方卓哈哈一笑：“那不是什么值得顯擺的事?！?/br>
    兄妹倆正說(shuō)著話(huà)，方卓一扭頭瞧見(jiàn)一群走進(jìn)肯德基的學(xué)生，嘿，說(shuō)曹cao，曹cao的弟弟就到，學(xué)生里有個(gè)正是虞紅的親弟弟虞海。

    虞海同樣看到了面向門(mén)口坐著的方卓，他眼睛一亮，上前禮貌的打招呼：“方總好?！?/br>
    “別這么客氣，你又不在我公司，和你同學(xué)一起嗎？”方卓心里一動(dòng)，記得虞紅說(shuō)她弟弟成績(jī)很好，倒是可以考慮讓meimei進(jìn)這個(gè)學(xué)校，多少有認(rèn)識(shí)的人可以照看點(diǎn)。

    “嗯，都是我同班同學(xué)，方、方哥?！庇莺Q了個(gè)稱(chēng)呼。