他想了想，更加由衷地說道：“周總客氣，代言順利。”

    周杰倫笑笑，隨著電梯數(shù)字的變動，心里有些緊張起來，他這一趟是提前過來，自己的經(jīng)濟團隊因為海峽天氣延誤了。

    叮咚，23層到了。

    周杰倫往左，楊琬往右。

    片刻之后，簡單把公司逛了逛的楊琬得知老板心情不錯的正在隔壁，他決定去見一見方總，打探下情況。

    很快，楊琬在會議室里又見到安靜聽講的那個同路年輕人。

    “這么巧呀，楊總。”周杰倫這次主動開口。

    “就是這么巧，周總?！睏铉恢涝撛趺捶Q呼這個年輕人，干脆就是大眾化的稱呼。

    主座上正拿著m1播放器的方卓狐疑地看著兩個人：“你們見過？”

    他不待楊琬回答又說道：“不要叫周總，叫周董?！?/br>
    兩人不約而同地問道：“為什么？”

    方卓笑道：“公司的項目有代號，人人有花名，jay在我們這里的花名就是周董?！?/br>
    周杰倫信以為真，琢磨了一下，覺得可以接受。

    楊琬則是納悶，易科是人人有花名嗎？

    他一下子聯(lián)想到之前看到的門戶網(wǎng)站新聞，猜測老板的花名是“風投獵手”或“股權衛(wèi)士”，又或者“保險總裁”。

    第198章 定位和講話

    “周董，如果順利的話，這會是你要代言的產(chǎn)品?！?/br>
    “一款支持mp3音樂格式的音樂播放器，我們對它的命名是m1，musie，一號音樂播放器?！?/br>
    “它的優(yōu)點是儲量大，體型小，外觀美，符合數(shù)字音樂的趨勢發(fā)展。”

    易科的會議室里，方卓把玩著手中白色的m1，趁著其他人還沒到，為擬定的品牌代言人介紹產(chǎn)品。

    周杰倫懵懂的按著手中的小機器，體型和外觀確實如方卓所說，儲量應該也不會騙人，但數(shù)字音樂的發(fā)展趨勢……

    他消化了一會信息，沖著主座的年輕總裁笑了笑，盡管已經(jīng)知道這位的年齡，可看起來比自己想象的還要年輕一些。

    周杰倫猶豫一下，夸獎道：“真的挺好看?！?/br>
    方卓一眼就看出這位未來音樂天王的想法，繼續(xù)介紹道：“當然，它也有缺點，那就是和同價位的隨身聽比起來，音質會差一些。”

    周杰倫一怔，音樂播放器的音質差？那、那還能賣出去？

    方卓仍舊閱讀出表情，但沒解釋，只是說道：“目前，m1是兩款黑白配色，如果順利的話，我們會為你專門做一個獨家的天青色系列產(chǎn)品?！?/br>
    “天青色？”周杰倫受寵若驚，盡管去年首張個人專輯《jay》受到不少好評，可他仍舊是沒獲得過什么獎項的新人，這次第一回在大陸接代言就有這種待遇，實在感動。

    “汝窯瓷器的顏色，相傳是宋徽宗有一次做夢，夢見雨后天青，寫下了‘雨過天青云破處，這般顏色做將來’?！狈阶抠┵┒?，他對這方面確實有所涉獵，“汝窯傳世很少，每一件都是珍寶，這個顏色我認為正好可以做高端產(chǎn)品的附加值?！?/br>
    周杰倫不懂這個，聞言只是點頭，聽起來很有范。

    方卓微微一笑，眼看會議室里的員工逐漸到齊便對行政助理袁珍囑咐道：“小袁，你這幾天就替公司好好招待周董，保障他的生活和出行?！?/br>
    袁珍應下來。

    周杰倫反應有些慢，沒聽出來話里的送客意思，眨著眼等待年輕總裁的繼續(xù)介紹。

    方卓只好開口道：“周董，你今晚拿著機器回去試聽試聽，可以給我們提提意見，咱們的簽約放在后天，到時我這邊有個媒體見面會?！?/br>
    “明天我還有個員工大會要開，就不招待你了，你可以讓小袁帶你轉一轉?！?/br>
    周杰倫這才明白，連忙起身告辭。

    等到這位來自臺灣的歌手離開，市場總監(jiān)虞紅才納悶道：“這個人又沒有名氣，為什么請他代言呢？簽約要簽3年……還專門給他出一個色系……”

    會議室里也有人點頭，既然要代言，不如請其他更有名氣的。

    方卓笑道：“我看這孩子有前途。”

    虞紅微微皺眉，考慮著易科一開始成敗的重要性是不是得再慎重些。

    方卓又說道：“我meimei也挺喜歡他的歌，年輕人嘛，這才是音樂播放器的目標群體，你們這些人有多久沒聽過歌了？從今天起，每天都要回去聽一聽?！?/br>
    虞紅把話吞回去了，涉及方總的meimei，這種場合不太好展開說。

    這時，產(chǎn)品經(jīng)理許柯登也走進會議室，可以開會了。

    “許老師來了，坐，今天就是咱們產(chǎn)品發(fā)布會前的最后一次會。”

    方卓歡迎了一下，繼續(xù)說道：“剛才我說到年輕人，這是我們產(chǎn)品成敗的一個重點，只有得到年輕人的喜愛，才能支撐我們產(chǎn)品的銷量?！?/br>
    “不論是掛號網(wǎng)，還是易科，做企業(yè)，我們首先得考慮產(chǎn)品給用戶帶來了什么樣的價值?！?/br>
    “m1有什么價值？”

    “或者更進一步的說，m1除了先前咱們強調過的音樂格式、儲量大小、外觀設計，還能帶來什么不一樣的東西？”

    方卓談及這個問題，又詢問許柯登：“許老師，一旦我們產(chǎn)品面世，如果受到歡迎的話，產(chǎn)品技術上有什么應對競爭的護城河嗎？”

    “產(chǎn)品技術……”許柯登沉吟，“實話實說，如果像方總這樣說，技術層面沒有太高的門檻，就算是我們自己設計的輪盤方案，這都屬于很容易就學走的東西。”

    方卓點點頭，強調道：“所以，我們得考慮我們的產(chǎn)品定位。”

    他拉過白板，寫下“硬盤”兩個字，向在座的中高層介紹道：“我們的硬件成本很高，其中東芝硬盤每一片就要75美元，也就是615中國幣。”

    “這是我們用來宣傳儲量大的配置，一個機器里可以存儲上千首的歌曲?！?/br>
    “但是，實際使用中，真正用戶愿意為儲量買單的有多少？如果上千首的硬盤播放器很貴，出現(xiàn)一個存儲幾十、上百首的便宜播放器，他們會怎么選？”

    “我們國內的消費水平到底更偏向于哪一方？”

    方卓拋出問題。

    虞紅幾乎沒怎么猶豫地說道：“肯定是后者?！?/br>
    方卓微微點頭，伸手從白板上的“硬盤”往右畫出一條斜線：“我聽許經(jīng)理說，東芝那邊現(xiàn)在還有一種閃存技術，價格會便宜，儲量也跟著低很多?！?/br>
    許柯登補充道：“是的，我聽說東芝今年要發(fā)布1g閃存的nand產(chǎn)品，這個儲量和它給我們提供的硬盤比起來還是差很多的，可是未來很有潛力?！?/br>
    他繼續(xù)說道：“我認為，m1面世不錯的話，未來應該考慮用閃存來豐富產(chǎn)品線，降低產(chǎn)品價格?！?/br>
    方卓贊同道：“對，有高端，有中端，這才能更好的應對國內市場，技術發(fā)展是很快的，我們得提前布局?！?/br>
    眾人皆是點頭。

    “回歸到剛才聊的價值，我認為要把m1系列定位為陪著國內年輕人一起欣賞新一代歌手作品的播放器?！狈阶可晕⑥挚诘卣f道。

    “產(chǎn)品的價值要怎么計算？拆開之后計算每一片零件的成本？”

    “不，那是我們自己計算的方法?！?/br>
    “對消費者而言，我們要做加法，要給與附加值。”

    “我剛才所說的定位就是把消費者對于歌手和音樂的喜愛轉移到我們的產(chǎn)品上來。”

    方卓侃侃而談：“當然，這是中高端的定位，我們從全球采購各種一線硬件就是要先立住高端形象，這個形象的多個維度要結合互聯(lián)網(wǎng)，也要結合國內音樂人?！?/br>
    “我們自己尤其不能把m1單純局限為一個賣播放器的，那樣就把路走窄了，明白么？”

    會議室里響起一片答應聲，不過，有的人還不是很明白，這種場合又不好問出來，只打算回去后再琢磨琢磨。

    方卓看著士氣不算高的眾人，搖搖頭：“明天的員工大會，每個人負責好自己的團隊，維持好秩序，掛號網(wǎng)的政策環(huán)境就是如此，只有繼續(xù)向前才是正道。”

    會議室里的一大半都是掛號網(wǎng)中高層，還有幾位是易科直接招聘和從產(chǎn)品團隊轉到門店的店長，前者憂慮于網(wǎng)站前途，總是忍不住的開小差。

    不管虞紅還是蘇薇都已經(jīng)為此進行過溝通，然而，煌煌大勢之下，尤其行業(yè)內另外兩家友商的慘狀實在讓人輕松不起來。

    “m1音樂播放器是行業(yè)發(fā)展的趨勢，不然，我不會憑著它在央視那里拿到投資，你們得堅信這一點?！?/br>
    方卓掃視全場，談點實際內容：“后天產(chǎn)品發(fā)布會，20號五大城市直營店開業(yè)，截止到明年的4月20號，也就是半年時間，一線人員每賣出一臺機器，提成是50塊。”

    “銷售小組的組長計算團隊銷量，每臺提成20塊?！?/br>
    “市場副總監(jiān)再計算不同小組的銷量總和，每臺提成10塊?！?/br>
    “就這樣，散會吧，明天見。”

    方卓敲了敲桌子。

    會議室里的人起身，很多人都是懵的，一線提成、小組銷量提成、團隊銷量提成……

    簡單算一下，一個一線銷售每個月賣30臺就有1500的提成了！

    再加上基礎工資呢？

    賣得越多提得越多！

    如果是副總監(jiān)，只要督促本區(qū)域的團隊銷售1000臺，那就是10000塊！

    還沒走出會議室，不少人心里已經(jīng)按照自己的方式計算了一下薪酬，這比掛號網(wǎng)帶勁多了！

    哦對，還有時間限制，半年內是這樣計算。

    等到眾人走出易科，沒幾步瞧見走廊墻上掛號網(wǎng)的公司名，想著明天就要開員工大會，大家悲傷的眼淚不自覺從嘴里流了出來。

    “方總，那個，嗯……”

    產(chǎn)品經(jīng)理許柯登沒走，猶豫著開口。

    “許老師，易科需要你，產(chǎn)品都做出來了，你忍心離開嗎？”方卓善解人意地說道，“咱們續(xù)一份合同吧?！?/br>
    許柯登松了一口氣，推辭都不帶推辭的開口道：“好，方總！”

    又一位從會議室離開，沒一會就聽到外面好幾個人的說話聲，然后漸行漸遠。

    蘇薇笑道：“如果許老師的合同沒簽下來，那幾位交大出來的是不是就集體請辭了？”

    同樣還在會議室臨時擔任秘書職責的柳洋洋微微皺眉，這是掣肘啊。

    “差不多，那畢竟是許老師一手拉起來的團隊，不少學生的使用都特別廉價，還有他的朋友、同事?！狈阶奎c點頭，“大家合作很愉快，沒必要搞那么一出，反而更得捆綁起來?！?/br>
    方卓考慮道：“如果面世后進展不錯，我們得考慮公司期權的劃分，技術型人才尤其不能輕易放走，曉之以情，動之以利，還要有長遠的目標?！?/br>
    “這也是明天員工大會的策略嗎？”虞紅問了一句。

    方卓笑了笑，沒回答。