“對，但我們還是比較樂觀的，話又說回來，因為解決了問題，所以用戶有交費的理由，他們才會認(rèn)可我們帶來的價值?！狈阶侩p手一攤，“是掛號的時候多交幾塊錢還是多花上百塊，這是個很容易選擇的事?！?/br>
    鄭朗理所當(dāng)然的點頭道：“市場經(jīng)濟(jì)嘛，這就是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)領(lǐng)域結(jié)合的優(yōu)勢?！?/br>
    如果沒有行政力量的干預(yù)，資本連賣菜的錢都想賺，更何況是看病，他不覺得有問題。

    方卓面帶微笑。

    鄭朗重新在心里捋了一遍，覺得大體上沒什么違和，作為高級副總裁，他是有一定數(shù)額內(nèi)的投資額度，掛號網(wǎng)目前需要的錢也不會太多。

    所以，他是連夜過來，也會很快離開。

    合肥這里有關(guān)系，業(yè)務(wù)也已經(jīng)鋪開，杭州那邊有下一步的業(yè)務(wù)邀請，網(wǎng)站未來也有清晰健全的盈利方式，項目是沒什么問題的。

    火鍋兩邊的湯都煮開了。

    “這羊rou不錯?！?/br>
    鄭朗夾了片羊rou，燙了幾秒就嚼在口中，他確實餓了。

    “企業(yè)的盈利方向很重要，你們的試點一定得提早溝通好?！备笨偛眠叧赃吜模安荒芟裼械墓?，悶著頭在那做，結(jié)果一問盈利，完全不知道?！?/br>
    虞紅聽了很多，覺得好像也應(yīng)該出出聲，她問道：“還有這樣的公司嗎？”

    鄭朗笑道：“當(dāng)然有，方總今天下午還見呢，就那家騰訊的聊天軟件，到現(xiàn)在也有兩年了，服務(wù)器越來越多，用戶越來越多，可虧得也越來越多?！?/br>
    他想了想：“idg是騰訊的股東，有20%的股份，我那邊有個朋友，他有次去找騰訊的老總，問到底有什么盈利的計劃，你們猜人家怎么回答？”

    鄭朗直接揭示答案：“那位馬總說，他也不知道，就繼續(xù)往下做做再說?！?/br>
    副總裁樂呵呵的笑起來。

    方卓沒說話。

    周辛難道開口道：“那也沒辦法呀，做了一半不可能說不做了，只能撐著吧?！?/br>
    “是這個理，只能死撐?！编嵗孰S口說道，“idg的投資有個迷信，就認(rèn)人，當(dāng)時投騰訊是覺得那位馬總能成事，現(xiàn)在只想趕緊把股份拋掉?！?/br>
    方卓聽著這話，尷尬的想吃完整盤羊rou，雖然這種認(rèn)知是當(dāng)前的普遍想法。

    紅杉的高級副總裁一邊吃著火鍋，一邊笑談了一會。

    等到感覺稍微填飽肚子，他說道：“虞總，方總，周總，我看好你們掛號網(wǎng)的發(fā)展，今天過來呢，也是想見一見公司的股東，現(xiàn)在好像還少一位？”

    虞紅立即說道：“那位是我好朋友，沒事，我能做主?！?/br>
    閨蜜嘛，方卓提過，那看來就是代持，鄭朗猜測，說道：“那咱聊聊紅杉投入的資金和占比，虞總怎么想？”

    虞紅抓瞎，她只能表面思索。

    方卓主動接過話：“紅杉愿意給什么樣的估值？我們掛號網(wǎng)成立不久，肯定不能按現(xiàn)在來算，畢竟投的是未來價值。”

    “自然，自然?！编嵗试谶@方面有著豐富的經(jīng)驗，他問道，“按方總剛才所說，你們鋪設(shè)兩個省份的資金需要多少？”

    100萬，20%，周辛在心里嘟囔了一句，他在第一天到杭州酒店的時候和老板興奮的聊過這個事，知道心理價位。

    方卓沒立即回答，狀似征詢的對了對虞紅眼神，說道：“280萬?！?/br>
    鄭朗笑了，這年輕人，亂喊的吧。

    周辛睜大了眼睛，漲價了？

    鄭朗沒反駁，又問道：“出讓股份呢？”

    “20%的股份?！狈阶坷潇o地說道，“紅杉屬于我們最先引進(jìn)的風(fēng)投，這個比例很合理了?！?/br>
    鄭朗不用算，直接說道：“這個比例就是1400萬的估值，嗯……”

    桌邊的掛號網(wǎng)三人同時屏住呼吸，看著這位高級副總裁的思考。

    “這樣的數(shù)額投資，我是可以做主的，咱們的手續(xù)可以比較快，但是金額得修改下?！编嵗事f道，“我真的很看好掛號網(wǎng)，紅杉不是那種壓榨創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)投，不然，那就是結(jié)仇了?！?/br>
    他說道：“200萬，20%的股份，但要設(shè)立期權(quán)池，業(yè)內(nèi)慣例，預(yù)留10%吧。”

    周辛的臉上已經(jīng)出現(xiàn)笑容，虞紅的眉頭也微微楊了起來。

    方卓強(qiáng)忍著情緒，皺眉道：“200萬的20%，嗯……和我們設(shè)想的有預(yù)期，但也能看出來鄭總的誠意，可期權(quán)池變相削減了我們手中股份的價值。”

    風(fēng)投投資常見的就是增資擴(kuò)股，少數(shù)情況是老股轉(zhuǎn)讓。

    預(yù)設(shè)10%的期權(quán)池，方卓手中75%的股份會削減為67.5%，這個基礎(chǔ)上讓紅杉200萬的價格持股20%，也即意味著方卓67.5%的股份進(jìn)一步削減為54%。

    如果不設(shè)期權(quán)池的話，紅杉入股后，方卓持股比例削減為60%。

    也就是說，期權(quán)池的設(shè)立與否意味著方卓這位大股東手中股份估值有了60萬的差額，也就是60個萬元戶的區(qū)別。

    鄭朗本以為會等來對方詢問什么是“期權(quán)池”，沒想到是接到這么一句話，看來也是做足功課的。

    他勸解道：“做大做強(qiáng)總是得引進(jìn)人才，期權(quán)獎勵太重要了，前期的股份劃分明朗，后續(xù)投資其實很有利?！?/br>
    鄭朗繼續(xù)說道：“合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)絕對是公司健康發(fā)展的重要條件，我見過很多很多公司都因為這種事決裂，方總，虞總，周總，風(fēng)物長宜放眼量啊?！?/br>
    虞紅悄悄把手攥緊，周辛終于忍不住深呼吸。

    方卓不語。

    鄭朗想了想，又說道：“我們紅杉的投資其實比較習(xí)慣美元計算，這筆錢足夠掛號網(wǎng)兩省之地的發(fā)展，下一回如果再來，相信方總會和我一起計算美元的匯率和企業(yè)的估值，那時候想的就是上市之路了。”

    200萬元也就是24萬美元。

    相較于紅杉動輒百萬美元計的投資，確實是個小數(shù)目，也是鄭朗能連夜做主的小case，他拿著未來的合作來勸這位明顯有著不同地位的方總。

    方卓嘆口氣。

    下一秒，他露出燦爛的笑容，對虞紅說道：“虞姐，鄭總是個爽快人，我覺得兩邊未來會有更深入的合作?！?/br>
    虞紅懂了，站起來，伸出右手，穩(wěn)穩(wěn)地說道：

    “鄭總，合作愉快?！?/br>
    第79章 事畢

    合肥的夜愈深愈寒，火鍋的香味也就愈發(fā)讓人滿足。

    凌晨一點半，辦公室里的燈光很亮，紅杉和掛號網(wǎng)兩方既談得開心，也吃得開心。

    一筆24萬美元的投資。

    這在紅杉內(nèi)部屬于大概會被其他團(tuán)隊好奇問一句的程度，但鄭朗本人是十分看好掛號網(wǎng)的未來發(fā)展的。

    如果能按照預(yù)期打通兩省之地，那當(dāng)真未來可期。

    相較于他之前閑聊另一家知名風(fēng)投idg的看重“人”，紅杉資本更習(xí)慣于看重行業(yè)的發(fā)展趨勢，或者，按照幾個團(tuán)隊的說法，更習(xí)慣看重“賽道”。

    只要選中一條正確的賽道，那就有很大的機(jī)會跑到終點。

    鄭朗走到了掛號網(wǎng)辦公室的落地窗前，他眺望著不遠(yuǎn)處的燈火通明，笑道：“你們這辦公的地方選得真不錯，三甲醫(yī)院就在眼前?！?/br>
    “嗯，方便嘛?！狈阶繎?yīng)道，又提出邀請，“反正晚也晚了，我陪著鄭總一起到醫(yī)院看看？只到辦公室算什么實地考察，總得見見我們掛號網(wǎng)的應(yīng)用場景?！?/br>
    鄭朗看了眼手表，點頭道：“也行，我看看醫(yī)院，然后就直接去機(jī)場了，還得飛一趟重點項目。”

    方卓驚異道：“鄭總這也太匆忙，你來一趟合肥，我們沒好好招待你，這像什么話？傳出去，其它風(fēng)投都不敢來了?！?/br>
    鄭朗一陣大笑：“那正合我意，趕走競爭對手，下次還是我們紅杉來。”

    方卓笑瞇瞇的順?biāo)浦郏骸斑€是鄭總想的深遠(yuǎn)。既然行程上有安排，那就不勉強(qiáng)了，希望下回鄭總來合肥，我們能換一處大的辦公室再笑談a輪的估值?！?/br>
    盡管年齡上可能相差有一倍，但此時此刻……

    饑腸轆轆后品嘗的火鍋，辦公樓六層的視野，不遠(yuǎn)處三甲醫(yī)院的燈光，以及合肥的夜，這些元素?fù)诫s在一起，鄭朗相信這位年輕方總的心情是和自己有共鳴的。

    “希望明年年中，我能率領(lǐng)團(tuán)隊再來合肥?！编嵗受P躇滿志地笑道。

    方卓沒說話，只和他一起打量夜里也發(fā)著光的一附院。

    如此凌晨時間，醫(yī)院里其實沒什么好看的，更不會有掛號網(wǎng)的用戶恰到好處的來把使用場景呈現(xiàn)在紅杉副總裁面前。

    當(dāng)然，如果提前通知，也不是不可以有這樣的場景，但誰讓這是一場突然襲擊呢。

    事實上，不光沒有，連門診樓都是熄了燈的，亮燈值班的是醫(yī)院的急診樓。

    鄭朗算是興致勃勃的來看了個寂寞。

    但他沒有太在意，這一趟來合肥就是見見股東而已，簡單再確認(rèn)下是有這么一回事。

    畢竟，掛號網(wǎng)的掛號功能和上線醫(yī)院，他在杭州就可以看到。

    凌晨兩點二十，鄭朗困乏的坐上奧迪車，強(qiáng)振精神和掛號網(wǎng)的三位股東揮手告辭，隨即直奔機(jī)場。

    后續(xù)的合同簽訂，紅杉方面會有專人帶來制式合同，細(xì)節(jié)部分也會做出符合雙方要求的修改，反正，天使輪的主體是已經(jīng)確定的——資金、股份以及期權(quán)池，其它都是旁枝末節(jié)了。

    按照鄭朗的說法，一切順利的話，200萬將會在一周內(nèi)打入掛號網(wǎng)的對公賬戶。

    也就是說，成立不足兩月的掛號網(wǎng)將很快擁有上百萬的賬面資金。

    “小方，我感覺好像在做夢啊……”

    掛號網(wǎng)三位股東重新回到辦公室，虞紅坐在椅子上盯著一附院，發(fā)出了一聲感慨。

    “小虞，趕緊回去吧，晚上還能做個好夢。”方卓打著哈欠，只覺滿身疲憊。

    虞紅從椅子上囫圇的跳起來，咚咚兩步就到了方卓面前，她距離很近，眼睛逼視眼睛：“我這就不是你虞姐了？你在杭州到底做了什么?。吭趺窗堰@個高管騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)？”

    方卓往后靠，癱坐在椅子上，不滿地說道：“什么騙？我就是說了下掛號網(wǎng)的未來發(fā)展，人家很認(rèn)可，上趕著就要過來，不信你問小周?！?/br>
    虞紅看向傻樂著回不過神的周辛。

    “?。坑萁??！敝苄烈酝际呛懊?，現(xiàn)在卻保持著今天的叫法。

    “你倆在杭州都干嘛了？”虞紅萬分不解，她又摸出口袋里的紙條，指著內(nèi)容問道，“這‘鄭叔叔’又是誰？”

    周辛張口要解釋，他在車上聽到老板說了這個領(lǐng)導(dǎo)，可前因后果不知道啊：“啊對，方哥，鄭組長是誰？”

    虞紅持續(xù)納悶：“又變成鄭組長？鄭組長是誰？”

    方卓一個哈欠接著一個哈欠。

    周辛腦海里突然閃過這一趟讓他印象最深刻的畫面，那是老板登臺發(fā)言時的光芒。

    他立即說道：“虞姐，方哥登臺發(fā)言的講話真是太好了！你們真應(yīng)該跟著一起來看看！你們沒看到真的會遺憾的！”

    虞紅再次問道：“發(fā)言又說了什么？”