陳家人肯定不能做這種喪良心的買賣，所以經過商量之后，大家決定用古巴糖和玉米面。

    古巴糖要比蔗糖便宜，口感也不如蔗糖好，要是融化成糖水的話，肯定能嘗出來。

    但是擱在玉米棒里頭，兩種糖就差別不大了，畢竟膨化玉米棒里全是眼，沒有多少東西。

    大家都對膨化機來了興趣，尤其是貓蛋狗蛋，跑的可快著呢，剛吃完飯，就催四舅舅去把機器拉回來。

    等機器拿回來之后，大家點上燈，一起在院子里頭擦洗。

    等徹底擦洗好，姥姥才拿出玉米面和古巴糖，開始做膨化玉米棒。

    四舅舅熟練地拿出一個瓶子，給機器里加上柴油，打開開關，機器就運行起來。

    沒多大會兒功夫，膨化玉米棒就從出口出來了。

    出口底下放著個干凈的大洗衣盆，幾個孩子就蹲在盆邊上，眼巴巴的看著，玉米拐棍一根又一根的落進盆里邊。

    這是玉米拐棍嗎？這是錢啊……

    第372章 致勝法寶

    隨著成品一根接著一根的掉落，一股玉米面特有的清香彌漫開來，被熱氣一烘，聞著還挺香。

    “可以吃嗎？”貓蛋流口水了。

    “讓你爸先嘗嘗?！崩牙烟蹆鹤?，但是更疼孫子，萬一有機油味呢？

    四舅舅掰了一小塊扔嘴里，嚼吧嚼吧，“挺香甜的，好像沒啥味兒?！?/br>
    “到底有沒有味兒??？”四舅母嘗了一塊，她是女人，嘴更靈一點，當即就點評說還帶點味兒。

    “膨化機是燒柴油的，有可能是你聞著了，所以覺得有味兒?！痹莘治龅?。

    大家想一想，竟然覺得很有道理。

    這個時候，已經接了一盆玉米拐棍了。

    姥姥想了想，就指揮貓蛋和狗蛋，“拿上手電，給你小兵哥哥送幾根過去，問問他啥味兒？”

    “給王大爺家也拿幾根?！?/br>
    之前一直在王大爺家看電視，人家沒嫌棄過陳家人是從鄉(xiāng)下來的，一直好聲好氣招待著，還提供熱水。

    除了這兩個人，四舅舅又說了幾個人，都是巷子里關系好的人家，反正玉米拐棍不值錢，就讓大家評價一下口味，也算是打軟廣告了。

    這下子不光是貓蛋狗蛋，連小雯小雨都出動了，幾個孩子一起跑，不大會兒功夫就把東西送完了。

    “丁小兵說挺好吃的，他只品出了甜味和玉米味兒，沒嘗出有機油?！?/br>
    其他幾戶人家?guī)Щ氐姆错懸餐谩?/br>
    “那就是咱們離得太近，被柴油味熏的，這東西應該是沒問題，可以大量做。”四舅舅很高興，又多了一條發(fā)財?shù)穆纷印?/br>
    “這個怎么定價？”

    “以前在供銷社有人賣，大概是三分錢，這地方啥都貴，咱就定個五分吧?！?/br>
    元妮想了想，加上了一條，“兩毛錢五根。”

    眾人先是一愣，隨即反應過來，薄利多銷啊。

    “這東西放在小人書店里賣，怎么算成本，怎么給老四分成？”在商言商，姥爺也能說出專業(yè)術語了。

    四舅舅急忙搖頭，“分啥成啊？就當我給爹的孝敬錢。”

    四舅母笑著說道，“膨化機是當破爛收的，根本沒幾個錢，能做玉米棒棒，算是物盡其用，我們咋好意思要分成？”

    小人書店里賣餅干，賣玉米拐棍都合適，孩子們喜歡。

    自行車修理鋪只能順帶賣車筐，修車轱轆，留下膨化機也沒用。

    元妮拿個小本子寫寫畫畫，已經把成本和利潤算出來，“玉米拐棍制作很簡單，只需要玉米面和糖，原材料消耗很小。

    不過膨化機容易損壞，以后維修什么的，還得靠四舅舅，我建議把利潤的10%給四舅舅?！?/br>
    原材料和零售都交給姥姥姥爺，掙的錢都算是他們的。

    姥爺搖頭，“妮兒，你給少算了一份，小人書店是你的，還得給你分成?！?/br>
    最終商定的結果是，元妮和四舅舅各拿10%的利潤，其他的都歸姥姥姥爺，畢竟老兩口歲數(shù)大了。

    當天晚上又做了一鍋玉米拐棍，準備第二天拿去賣。這東西剛出鍋的時候最好吃，放時間長就皮了，不酥脆。

    第二天依舊是大雪，丁老太太動員了好些個住戶，一大清早就拿著鐵鍬出來鏟雪，不然胡同里的道路就該堵塞了。

    現(xiàn)如今就是這樣，只要一下雪，大家就拿著鐵鍬掃帚集體出動，不說掃多的，至少把門口那塊掃干凈了。

    如果誰家門口滑哧溜，又是冰又是雪，那一準遭人罵。

    清理完了積雪，大家才說說笑笑的去上班。

    兩個店面的生意比昨天還紅火。

    不出意料，玉米拐棍受到了小朋友們的熱捧。

    這玩意兒不像糖果那么甜，也沒有面包餅干帶來的飽腹感，但是它蓬松酥脆，別有一番口感，關鍵是很耐吃，買一個玉米拐棍能嚼半天。

    在下著大雪的天氣里，坐在溫暖的火爐邊上，看著小人書，嚼著玉米拐棍，是一件很幸福的事。

    不過半天時間，一鍋玉米拐棍兒就賣完了。

    姥姥中午加班，又做了一鍋玉米拐棍，送玉米拐棍的時候，元妮兒也跟著去了，她還拎過去兩臺收錄機并幾盒磁帶。

    一看收錄機，姥爺?shù)念^頓時大了，“可千萬別在這兒放?！?/br>
    什么愛嫖才會贏，小孩子們會學壞的。

    元妮笑了笑，“姥爺，你放心吧，放的是單田芳評書?！?/br>
    畢竟小人書店是公共場所，元妮不會沒事兒找事。

    “評書？這個好?！崩褷斄⒖谈吲d了，他也有愛聽的，一個是評書，另外一個就是秦腔。

    秦腔的唱腔高亢凄厲，不太符合當?shù)氐膶徝烙^，并不適合在小人書店播放，但評書可不一樣了，這玩意兒老少咸宜，誰都愛聽，有些人還能說兩段。

    給姥爺這邊播上評書之后，元妮就拎著另一臺收錄機去了隔壁，給四舅舅配的歌曲是太陽島上，還有流行的電影金曲。

    “唉呀，妮兒，你給爹那邊拎一臺就行了，我不要，這玩意兒太金貴了。”四舅舅兩只手都沾滿了機油，想攔又不敢攔。

    “這臺是送給你們的，先放在鋪子里邊聽著，等你們搬新家了之后，再把收錄機拎回去?！?/br>
    一共買了十臺收錄機，元妮兒早就做了規(guī)劃，主要以送人和自用為主。

    四舅舅推辭不過，只好紅著臉收下。

    有了收錄機和玉米拐棍之后，兩家店鋪的生意明顯好了。

    有些人不住附近，為了聽會兒音樂，還會特地繞路過來修車。

    至于小人書店，簡直是人滿為患，以前只有孩子，現(xiàn)在還多了不少老年人。

    這些老年人都是評書愛好者，雖說收音機里頭也有評書連播，可那每天只播一集，聽著不過癮，而小人書店則是無限播放。

    于是這些愛聽評書的老頭老太太，都以帶孫子為借口，成天坐在小人書店不走。

    姥爺嘗到了甜頭，再也不提把收錄機拿走的事情了。

    就在一個平常而又熱熱鬧鬧的午后，老隊長領著陳大勇找到小人書店來了。

    不過幾天不見，兩人又憔悴了許多，老隊長手里還拎著個油紙包，“老家寄來的柿餅，掛霜的，給娃嘗嘗?！?/br>
    姥爺知道他家經濟困難，趕緊拿板凳讓他們坐下，又給他們倒茶，“拿東西干啥？你們太見外了?！?/br>
    陳大勇是個病人，一出門就被凍透了，坐在火爐邊上扎扎實實打了個噴嚏，才緩過來。

    老隊長羨慕的看了看小人書店，又瞧了瞧兒子，眼中現(xiàn)過掙扎，他猶豫了一刻，這才說道，

    “兄弟，我是無事不登三寶殿，這日子太難，你得拉一把……”

    第373章 幫忙

    姥爺知道對方的情況，就肅容道，“咱都一個地方出來的，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，能幫我肯定幫?！?/br>
    那些聽評書的老頭，知道人家這是要說私密事了，都站起身來跑到書架邊上，裝模作樣的挑起了小人書。

    老隊長嘆了口氣，“附近車筐都裝的差不多了，天冷了，什么竹籃竹筐也賣不出去。

    大勇他媽前些日子病了，一直沒好，不能去醫(yī)院上工，現(xiàn)在家里能干活的，只有我跟大勇媳婦。

    她一個女人家家的，沒力氣，不會手藝，掙不到啥錢，你這玉米拐棍賣的不錯，能不能批發(fā)一些，讓她走街串巷去賣？”

    姥爺聞言皺眉，同行是冤家，小人書店里也賣玉米拐棍，再讓陳大勇媳婦做這個營生的話，毫無疑問會搶了自己的生意。

    陳大勇趕緊笑道，“叔，我懂規(guī)矩，我讓小霞走遠一點去賣?！?/br>
    玉米拐棍賣的再好，最多覆蓋方圓五里地，再遠的地方，孩子們都不往這邊來。

    要是小霞批發(fā)了玉米棒，能走遠一點去賣的話，不僅不會跟書店的生意形成惡性競爭，姥爺還能從中賺一點批發(fā)錢。

    “既然你們都開口了，那就給你們批發(fā)，只是這價格……”提起價格，姥爺又犯了難，他不會定價。

    老隊長倒是早就想好了，他試探性的伸出兩個手指頭，“批發(fā)價就定兩分一根，行不？”

    雖然姥爺不懂生意，但他本能覺得不行，兩分，這價格也太低了。

    如果真的兩分錢，把玉米拐棍批發(fā)出去的話，就相當于他跟姥姥白給老隊長一家子打工。

    如果老隊長上門就借錢，那姥爺肯定痛快掏錢了。

    但人家老隊長上門是來談生意的，如果真按照老隊長說的價格供貨，姥爺是很吃虧的。

    到時候人家拿了貨，只當是買賣，又不領情，他這是圖什么呢？

    姥爺是個很實誠的人，這些話就哽在胸口，卻說不出來，就在他為難的時候，一個假裝看書架的老頭終于聽不下去了，

    “玉米拐棍零售五分一根，批發(fā)怎么可能兩分？總不能讓人家給你白做啊？”

    老隊長聞言臉一紅，“漫天要價，就地還錢，我又不懂這個？”